招商的作用和重要性（招商的作用和重要性有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于招商的作用和重要性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 對(duì)招商工作的理解和認(rèn)識(shí)
• 出臺(tái)招商引資優(yōu)惠政策的目的和意義
• 為什么現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越多的做招商加盟？
• 招商引資什么意思？有什么用？

對(duì)招商工作的理解和認(rèn)識(shí)

招商的目的是讓別人把錢(qián)拿出來(lái)做公司想做的事；招商的分類大致上是加盟連鎖，地區(qū)代理，項(xiàng)目入股等。招商的手段繁多，核心是利用信息不對(duì)稱，給出資人以風(fēng)險(xiǎn)小，收益大，性價(jià)比高的感覺(jué)。

招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，而對(duì)于從事招商行業(yè)的專業(yè)人士而言，想要做好招商工作，不僅需要有大量的知識(shí)儲(chǔ)備，還需要有良好的心理素質(zhì)，缺失一樣都容易導(dǎo)致招商活動(dòng)的失敗。

招商人員應(yīng)具備品質(zhì)：

1、進(jìn)行招商引資要具備敏銳的嗅覺(jué)。招商機(jī)會(huì)從來(lái)都不是從天上掉下來(lái)的，在進(jìn)行招商信息的篩選時(shí)，招商工作者要具備敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)有價(jià)值的信息要做到憑感覺(jué)就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，進(jìn)而盡早和相關(guān)的客商或企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。

另外，敏銳的嗅覺(jué)出了體現(xiàn)在對(duì)重要信息的篩選上，同時(shí)還是指要有一定的發(fā)散思維，在進(jìn)行招商時(shí)，可以將思維擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之上，從產(chǎn)業(yè)的上中下游出發(fā)，吸引完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、進(jìn)行招商引資要詳細(xì)的了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)情況。中國(guó)地大物博，各地的資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)存在巨大的差別，在進(jìn)行招商引資時(shí)，就需要了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一種說(shuō)法是比較相對(duì)優(yōu)勢(shì)，就是說(shuō)任何地方都會(huì)存在一定的優(yōu)勢(shì)，所以在進(jìn)行招商時(shí)，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有詳細(xì)的了解，不管是經(jīng)濟(jì)的、政治的，還是產(chǎn)業(yè)的，交通上的，只要有優(yōu)勢(shì)就需要將之發(fā)揮出來(lái)。

3、專業(yè)招商要有專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備。這里的知識(shí)儲(chǔ)備更多的是指對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈要有詳細(xì)的了解，在和客商進(jìn)行招商方面的洽談時(shí)，需要針對(duì)性的對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有詳細(xì)的了解，從上游材料到中游的制造，再到相關(guān)的配套設(shè)施，只有這樣，所進(jìn)行任何招商行為才回有說(shuō)服力，否則就會(huì)顯得十分的淺薄，不僅無(wú)法說(shuō)動(dòng)客商，連自己都很難說(shuō)法。

出臺(tái)招商引資優(yōu)惠政策的目的和意義

招商引資優(yōu)惠政策的目的是為了吸引外資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。它的意義在于：
1、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：招商引資優(yōu)惠政策可以促進(jìn)外資的流入，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高經(jīng)濟(jì)效益，拓展市場(chǎng)，提升經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、提高投資環(huán)境：招商引資優(yōu)惠政策可以改善投資環(huán)境，改善投資者的投資保障，增強(qiáng)投資者的信心，促進(jìn)投資熱情。
3、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步：招商引資優(yōu)惠政策可以吸引外資，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)的技術(shù)水平，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。
4、改善社會(huì)環(huán)境：招商引資優(yōu)惠政策可以改善社會(huì)環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，改善社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平。

為什么現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越多的做招商加盟？

招商對(duì)企業(yè)發(fā)展有哪些重要性?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們消費(fèi)水平也在不斷提升，各行業(yè)品牌已是飽和狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期望值越來(lái)越高，對(duì)于產(chǎn)品的品牌也越來(lái)越看重，那想要打造品牌，就要全面提升品牌知名度，一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上推廣覆蓋人群較廣，已經(jīng)成為不可或缺的宣傳渠道，一方面線下推廣包括地推、公交/地鐵站牌等宣傳道作為輔助，兩者同時(shí)進(jìn)行能夠達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果，只有品牌知名度其實(shí)并不能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際性的效，還需要招商這一重要工作，利用招商來(lái)減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，也能加速資金回籠，為企業(yè)發(fā)展提供了重要作用。那招商對(duì)于企業(yè)發(fā)展具體有哪些重要性呢?
不管是經(jīng)營(yíng)多年的老品牌還是剛剛成立的初創(chuàng)品牌，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中難免都會(huì)受到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，如果企業(yè)具備良好的招商能力，可以加速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)面積，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)隨之加強(qiáng)，能夠更有優(yōu)勢(shì)的面對(duì)同行的爭(zhēng)。
企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)除了靠線上媒體渠道推廣之外，還需要線下人員的銷(xiāo)售宣傳帶動(dòng)傳插自己的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)招商的營(yíng)銷(xiāo)店來(lái)擴(kuò)散自己的品牌產(chǎn)品或服務(wù)，是非常有利的宣傳途徑，其實(shí)招商的本身也是在宣傳自己的品牌和項(xiàng)目。
企業(yè)招商，在收取加盟費(fèi)或代理費(fèi)的同時(shí)，可以將企業(yè)的產(chǎn)品流通給中間渠道，這很大程度上提升了企業(yè)銷(xiāo)量，而且能夠幫助企業(yè)迅速金回籠，通過(guò)招商可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增加收益。
對(duì)于很多中小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要靠自營(yíng)模式做到全國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)非常困難，不光是很難有資金支持，更重要的是沒(méi)有渠道，而通過(guò)有效招商能夠招攬到很多加盟商，集合多方力量經(jīng)營(yíng)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，形成穩(wěn)固的推廣網(wǎng)絡(luò)快速把自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)。
招商對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有著重要意義，前提是一定要有專業(yè)的招商能力，對(duì)于沒(méi)有招商經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)，更多的企業(yè)主會(huì)選擇專業(yè)的招商策劃服務(wù)公司負(fù)責(zé)，這樣企業(yè)可以把全部精力放在產(chǎn)品或服務(wù)等自身業(yè)務(wù)的提升，而相對(duì)于自己招商，交給專業(yè)的招商服務(wù)公司能夠很大程度上降低招商失敗的幾率。

招商引資什么意思？有什么用？

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造最佳投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

作用意義：

1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展；

2、引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國(guó)生產(chǎn)力水平的提高；

3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有明顯增強(qiáng)；

4、提高了我國(guó)企業(yè)的管理水平，加快了國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換；

5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

擴(kuò)展資料：

在世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，一些國(guó)家和地區(qū)如新加坡等地通過(guò)引進(jìn)現(xiàn)金技術(shù)、資金、設(shè)備等以合資、合作的方式，最大程度上提高了資源的利用效率，并達(dá)到了強(qiáng)國(guó)富民的目的。而在國(guó)內(nèi)招商引資的強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，如東南沿海和長(zhǎng)三角等地，區(qū)域經(jīng)濟(jì)得到了高速發(fā)展。

這種現(xiàn)象在華東地區(qū)表現(xiàn)的尤為明顯，比如蘇州這座城市，從一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)逐漸成長(zhǎng)為全國(guó)第二大工業(yè)城市，地區(qū)生產(chǎn)總值和地方一般預(yù)算收入更是遙遙領(lǐng)先全國(guó)同類城市，

這一切發(fā)展成就都離不開(kāi)蘇州優(yōu)越的地理位置、充沛的人力資源等，但這與其高效率利用外資的經(jīng)驗(yàn)更是密切相關(guān)。

參考資料來(lái)源：百度百科－招商引資

以上就是關(guān)于招商的作用和重要性相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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