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小區(qū)商鋪招商方案

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 20:05:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小區(qū)商鋪招商方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本人打算購買一個(gè)商鋪，地產(chǎn)商承諾前10年每年返租7%，但我是外行，這個(gè)是否值得投資
深入探討社區(qū)型商鋪-商業(yè)商鋪
怎樣寫商鋪招租廣告詞
商鋪項(xiàng)目如何招商

小區(qū)商鋪招商方案

本人打算購買一個(gè)商鋪，地產(chǎn)商承諾前10年每年返租7%，但我是外行，這個(gè)是否值得投資

商鋪返租是開發(fā)商的一種營銷手段。對普通投資者來說，商鋪返租是一個(gè)誘人的蛋糕。畢竟在收鋪后的前2-5年，投資者能拿到每年高達(dá)8%-12%的投資回報(bào)，不僅跑贏CPI升幅，而且比投資住宅、寫字樓的回報(bào)高得多。按你的情況，地產(chǎn)商承諾前10年每年返租7%，首先應(yīng)該考慮返租時(shí)間，一般5-8年，其次是返租的比例按市場情況不算高。商鋪投資，一般12年回本，你這個(gè)也是可以投的。但是目前實(shí)體商鋪收電商影響，若商鋪位置不是很好的話，投資風(fēng)險(xiǎn)較大。另外，10年回報(bào)期太長，不可控因素太多，所以還是謹(jǐn)慎點(diǎn)好。首先，返租的時(shí)間較長，一般為5－8年。
其次，返租的比例按市場情況不算高。
投資型商鋪，一般12年回本。勉強(qiáng)可以做。也就是每年8%以上。
目前，投資商鋪風(fēng)險(xiǎn)較大，受電商沖擊。
除非是城市核心位置或優(yōu)質(zhì)位置的商鋪，可以考慮投資。
10年的回報(bào)期太長，風(fēng)險(xiǎn)較大，回報(bào)您一年開發(fā)商跑了怎么辦？
綜合以上因素，如果不是特別好，價(jià)格非常合理的商鋪，不建議您投資。投資商鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)有很多，其中最主要的要注意的事情就是選擇合適的門面，因?yàn)楫?dāng)你的門面都選不好的時(shí)候，那么你這個(gè)投資行為一開始就是錯(cuò)的了。
一個(gè)好的門面能支撐起一家店的生意，那么在這個(gè)原則下，你投資一個(gè)很好的店面，對其進(jìn)行購買后，基本上就可以說走出漂亮的第一步了，接下來就是裝飾好店面，選擇好一個(gè)合適的機(jī)會，再把商鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，收取合適的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。如果選擇不賣出去，把店鋪留在自己的受理，作為一個(gè)長期投資的話，你可以租出去，一個(gè)好的店面，租金也不會低到哪里去。
同時(shí)你在購買該店鋪的時(shí)候，要調(diào)查這個(gè)商店的有無銷售預(yù)售許可證，還有查看周邊環(huán)境，周邊店鋪還沒開始營業(yè)的話就會出現(xiàn)這種情況，如果你在開發(fā)的早期階段購買商店，整個(gè)社區(qū)的入住率都會降低，而且是無法經(jīng)營這樣的商店的。
購買商鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)投資的一個(gè)品種，具有既可出租、又可自營的雙重特性，另外由于近些年住宅的價(jià)格暴漲，而商鋪的價(jià)格卻漲幅有限，凸顯了商鋪的投資價(jià)值，引起了很多投資者的關(guān)注。但是，并不是隨便買個(gè)商鋪都能賺錢，商鋪的選擇大有講究。
投資商鋪講究地段，商鋪的地段一般有三類：第一類是成熟的CBD商圈;第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓;第三類是住宅小區(qū)沿街商鋪。
在成熟的CBD商圈投資商鋪，投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響商鋪的經(jīng)營效益及場地的租金。這種商鋪的運(yùn)作首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣，再者有固定的人流量保證。隨著人們消費(fèi)方式的改變，社區(qū)商業(yè)是新的發(fā)展方向，在居住人群穩(wěn)定、消費(fèi)便利的地段選址能大大提高商鋪投資的安全性和盈利能力。但一些新興社區(qū)往往因?yàn)槿胱÷什桓呤挂恍┥虘艏娂婑v足觀望，所以選擇有發(fā)展?jié)摿Φ纳鐓^(qū)是商選址的一大技巧。從長遠(yuǎn)眼光看，社區(qū)商業(yè)的發(fā)展前途一片光明，所以應(yīng)該根據(jù)具體情況選擇合適的時(shí)機(jī)和條件人駐，以獲取最大收益。

深入探討社區(qū)型商鋪-商業(yè)商鋪

　　深入探討社區(qū)型商鋪-商業(yè)商鋪
　　近兩年隨著城區(qū)商業(yè)房產(chǎn)逐漸增多，房地產(chǎn)投資風(fēng)氣日益興起，一些有遠(yuǎn)見投資置業(yè)人士開始意識到商業(yè)用房的價(jià)值，不少商鋪在預(yù)售時(shí)內(nèi)部預(yù)定就全部賣完了，購買商鋪將成為一個(gè)不錯(cuò)的投資方向。
　　目前武漢市已形成近百個(gè)大型居住區(qū)，幾乎每一個(gè)社區(qū)都有商鋪銷售。如此看來，“社區(qū)商鋪”是塊十分誘人的“蛋糕”。隨著武漢市向次中心區(qū)以及城市邊緣地區(qū)的發(fā)展，商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)也將由中心區(qū)向次中心逐步轉(zhuǎn)移，也造就了商業(yè)旺區(qū)商鋪熱銷的新高潮，可以預(yù)言全民投資商鋪的浪潮即將來臨。
　　在上海、北京等地的商鋪投資熱是愈演愈烈。不久前結(jié)束的上海商業(yè)房產(chǎn)交易會共提供商鋪資源80多萬平方米，吸引江浙、港臺等地客戶上萬人參會，展區(qū)自始至終人潮涌動(dòng)，交易活躍。北京一個(gè)社區(qū)招商的當(dāng)天40余個(gè)商鋪吸引了680個(gè)投資者競爭，僅40分鐘就售出40個(gè)。
　　武漢的情況同樣如此。近一段時(shí)間以來，社區(qū)商鋪項(xiàng)目遍布三鎮(zhèn)，市場反應(yīng)強(qiáng)烈，一些開發(fā)商全面出擊商鋪市場，商鋪市場將繼續(xù)擴(kuò)大。武漢寶安房地產(chǎn)在深度開發(fā)南湖住宅板塊后，在青山開發(fā)“南干渠商業(yè)步行街”，銷售業(yè)績一路看好，一度出現(xiàn)排隊(duì)購鋪的現(xiàn)象。位于漢口后湖的“綠色新都”，其30—40平方米的十余套商鋪剛剛開盤銷售便告罄。位于武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的泰合百花園中心廣場在第二期中心廣場旺鋪全面熱銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)跟進(jìn)，去年六月推出的沿街商鋪，兩日就搶購一空。其他板塊商鋪的情況都大致如此。
　　據(jù)分析，武漢市場當(dāng)前的社區(qū)商鋪市場有這樣一些特點(diǎn)：
　　首先，價(jià)格高。2002年武漢住宅的平均價(jià)格約在2200元／平方米左右，而商鋪的市場價(jià)格往往數(shù)倍于此。兩年前，商鋪價(jià)格用不到住宅1．5倍的價(jià)格就出手賣掉，而現(xiàn)在，這一比例至少達(dá)到2．5∶1，甚至出現(xiàn)了5∶1的情況，位于漢口火車站旁的東方帝園，其商鋪售價(jià)就超過萬元。商鋪的暢銷，就是建立在這樣的高價(jià)之上；
　　其次，面積在100平方米以內(nèi)的商鋪中小面積商鋪成為主流。在麗島花園，20平方米的小商鋪就格外受到追捧。在許多社區(qū)，中小面積商鋪的銷售進(jìn)度往往都超過了大面積商鋪。但是，針對具實(shí)力的大投資者的大面積商鋪也有其發(fā)展空間。位于光谷的書香門第、位于沌口的金色港灣、位于漢口楊汊湖的錦繡人家就是很好的例子；第三，商鋪的設(shè)計(jì)與銷售方式更加靈活，更加貼近市場需求。雖然商鋪的售價(jià)較高，但商鋪的層高大都高于普通住宅，不少商鋪的層高甚至超過5米，這就是說，業(yè)主可以在其中另隔一層，作為倉庫或休息所用。同時(shí)，通過自由分割，許多社區(qū)的商鋪面積也可由業(yè)主根據(jù)自己的資金狀況和投資計(jì)劃確定，這也為業(yè)主提供了更多的選擇。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，社區(qū)商鋪的春天已經(jīng)來臨。羊年的商業(yè)用房不僅在售的受人追捧，還有更多社區(qū)商鋪噴薄欲出。
　　社區(qū)商鋪：以一個(gè)大型社區(qū)或數(shù)個(gè)大型社區(qū)為商圈，區(qū)內(nèi)人口為5萬至10萬人。繁榮的社區(qū)商業(yè)街的知名度、租價(jià)并不亞于商業(yè)街。社區(qū)型商鋪具有良好的成長性，初投資商鋪時(shí)，價(jià)格較低，又可以辦理抵押貸款，可以獲得較高的投資回報(bào)。隨著入住率的提高，購買力的增強(qiáng)，商鋪的價(jià)值會逐漸體現(xiàn)出來。社區(qū)型商鋪大多用于銷售生活必須的日用品，營業(yè)收入較穩(wěn)定，因此商鋪投資回報(bào)或租金也較穩(wěn)定。
　　社區(qū)商鋪呈六大熱點(diǎn)
　　年后二手商鋪市場延續(xù)著2004年的強(qiáng)勁勢頭，而在街鋪供應(yīng)量日漸萎縮的情況下，社區(qū)商鋪成為不少人眼中的“金蛋”。在政策引導(dǎo)與市場驅(qū)動(dòng)之下，2005年廣州社區(qū)商鋪交易有望呈現(xiàn)出6大熱點(diǎn)。
　　利好政策吹旺社區(qū)服務(wù)
　　過去一段時(shí)間，中央開始對占用大量資金的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行宏觀調(diào)控。但與此同時(shí)，政府提出將重點(diǎn)發(fā)展方便居民日常生活的社區(qū)商業(yè)，這為社區(qū)商鋪投資提供了長期的發(fā)展空間。商務(wù)部在去年發(fā)布的《全國商品市場體系建設(shè)綱要》中特別提出，今后要加快發(fā)展貼近和方便居民生活的便利店、折扣店和中小型綜合超市。
　　廣州市今年將建設(shè)集購物、餐飲、生活服務(wù)和休閑等多功能的社區(qū)商業(yè)體系作為重要工作，家政服務(wù)、托老托幼、電器維修、洗衣沖印等貼近市民群眾生活的服務(wù)業(yè)社區(qū)商鋪將得到進(jìn)一步鼓勵(lì)。同時(shí)，政府還將改造完善社區(qū)商業(yè)設(shè)施，集中建設(shè)團(tuán)組式社區(qū)商業(yè)服務(wù)中心，合理配置多點(diǎn)式便利型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，逐步改變商住混雜的格局。
　　近郊社區(qū)商鋪投資看好
　　廣州八區(qū)的新規(guī)劃公示方案出臺再次明確天河、白云等新興區(qū)域?qū)⒓邪l(fā)展住宅。以大型樓盤為主的白云、海珠、天河等區(qū)域規(guī)劃前景看好，從而有力拉動(dòng)了社區(qū)商鋪的投資前景。同時(shí)，地鐵向各區(qū)特別是郊外延伸，周邊市政的建設(shè)完善，住宅市場的發(fā)展也拉動(dòng)了以板塊區(qū)分的居住人口增加，加之以連鎖業(yè)、家電業(yè)為首的大型商家紛紛看好板塊商業(yè)前景，社區(qū)商鋪擁有了一個(gè)相對穩(wěn)定的發(fā)展空間。
　　在白云區(qū)，隨著地鐵三號線北延長線在梅花園設(shè)立站點(diǎn)，梅花園板塊已建成了白云畔山花園、圣地豪苑等多個(gè)大型樓盤，吸引不少人士前來定居，新移民與周邊原居民共同形成了強(qiáng)大消費(fèi)市場，繼而帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)商業(yè)飛速發(fā)展。在海珠區(qū)的江燕路、南洲路板塊以及番禺鐘村等地，商鋪交易也隨著投資者的看好而上揚(yáng)。
　　成熟社區(qū)商鋪價(jià)格攀升
　　廣州商鋪網(wǎng)執(zhí)行董事陳智表示，從2004年12月11日開始國際商業(yè)流通和服務(wù)行業(yè)限制全面放開，將會持續(xù)刺激廣州商業(yè)零售市場，并對商用物業(yè)產(chǎn)生巨大需求。新鋪、老鋪齊入市，對今年的社區(qū)商鋪交易將產(chǎn)生進(jìn)一步的刺激作用。
　　日前珠江新城保利香檳花園推出全臨街商鋪，這也是珠江新城板塊首次出現(xiàn)大批量商鋪。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著地鐵三號線的開通，珠江新城商鋪將在兩年內(nèi)形成高峰，出現(xiàn)一次大幅升值的浪潮。而以麗江花園、逸景翠園和東圃板塊為代表的大型住區(qū)對于商鋪的需求還將進(jìn)一步加大，有限的盤源價(jià)格將受到抬升。
　　大盤社區(qū)商鋪成新熱點(diǎn)
　　房地產(chǎn)開發(fā)的大趨勢就是品牌化和大盤化，因此趨于規(guī)?；拇笊鐓^(qū)越來越受到開發(fā)商和置業(yè)者、商鋪投資者的青睞。在廣州，尤其是已經(jīng)形成連片開發(fā)的洛溪板塊、南洲板塊等就是極為搶眼的投資熱地。
　　以曉港灣、僑誠花園、英豪花園為首的南洲路板塊樓盤帶動(dòng)周邊商鋪市場的興旺，南洲板塊商鋪兩年間的二手成交價(jià)格上漲便超過45％。
　　帶租約商鋪受青睞
　　有分析者指出，近年來廣州商鋪交易的重心已經(jīng)從街鋪和商場向小區(qū)商鋪轉(zhuǎn)移。小區(qū)商鋪因匯聚了長期穩(wěn)定的消費(fèi)群體而回報(bào)率穩(wěn)定，因此各大型社區(qū)的二手商鋪普遍出現(xiàn)了只要價(jià)格不定得離譜，便會很快出手的喜人景象。
　　與此同時(shí)，小區(qū)的消費(fèi)力水平、成熟度、入住率、發(fā)展商品牌及商鋪的位置等因素都成了投資者所考慮的因素，帶租約的小區(qū)商鋪更是因?yàn)橛鞋F(xiàn)成回報(bào)而受到重點(diǎn)關(guān)注。但有法律界人士指出，投資者在熱情投資商鋪的同時(shí)，并沒有具備足夠的法律常識，如住改商的法律風(fēng)險(xiǎn)等因素經(jīng)常被拋在腦后。
　　休憩型商業(yè)成為新寵
　　從六運(yùn)小區(qū)、麗江花園等小區(qū)商鋪的長盛不衰中不難發(fā)現(xiàn)，社區(qū)商鋪必須依靠特色經(jīng)營才能減少競爭對手，維持長久，因而社區(qū)商業(yè)也開始呼喚開發(fā)商與商業(yè)機(jī)構(gòu)共同參與全程招商定位和經(jīng)營管理。
　　在對主題特色創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)的呼喚中，廣州越來越多的大盤社區(qū)開始從休憩型社區(qū)商鋪著眼，將遠(yuǎn)離喧鬧的社區(qū)文化和旅游商業(yè)的特色結(jié)合推出全新商鋪。如保利香檳花園商業(yè)街鋪以純法式商業(yè)建筑為風(fēng)格，形成延綿300米長的風(fēng)情街。
　　如何投資社區(qū)商鋪
　　社區(qū)商鋪簡介
　　社區(qū)商鋪,指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位,其經(jīng)營對象主要是住宅
　　社區(qū)的居民.
　　社區(qū)商鋪的表現(xiàn)形式主要是1-3層,或者商業(yè)用途裙房,商業(yè)形態(tài)
　　為:便利店、中小型超市、藥店、小賣站、書報(bào)廳、及少量服裝店等；
　　服務(wù)型社區(qū)商鋪的商業(yè)形態(tài)主要為：餐廳、健身設(shè)施、美容美發(fā)店、
　　銀行、干洗店、彩擴(kuò)部、花店、咖啡店、酒吧、房屋中介公司、裝飾
　　公司、幼兒園等。從以上社區(qū)商鋪可能的商業(yè)形態(tài)可以看出，社區(qū)商
　　鋪具有廣泛的功能特點(diǎn)，而且商鋪大多數(shù)投資小，容易出租、轉(zhuǎn)讓，
　　無疑社區(qū)商鋪是商鋪投資中的“小盤活躍股”。
　　社區(qū)商鋪投資策略

參考資料：http://www.fangce.net/Article/yingxiao/shangye/200711/1274.html

怎樣寫商鋪招租廣告詞

一、各大租房信息網(wǎng)站上店鋪/商鋪/門面招租廣告怎么寫
網(wǎng)站門面招租廣告詞案例：
在等等各大租房信息網(wǎng)站都可以發(fā)布，一般網(wǎng)站都提供固定的格式，招租人只需要按照要求填寫就行，比如介紹房屋的面積，朝向，裝飾，交通等等，可以參考別人是怎么寫的，最好帶房屋實(shí)拍照片，這樣比較容易出租出去。
二、小區(qū)附近信息欄店鋪/商鋪/門面招租廣告怎么寫
1、商鋪/門面/店面出租
XX有一商鋪出租，總面積XX平米，可用于XXX。XX元/月。
聯(lián)系電話：XXX。
2、現(xiàn)有商鋪對外出租，簡裝修、面積XX平米，即租即用，欲租從速。聯(lián)系人：X先生聯(lián)系電話：XXX
3、招租：現(xiàn)有簡裝修商鋪尋求合租有意者請與本人聯(lián)系電話XXX
如果是打印成招貼紙發(fā)布，紙張的下方需豎排若干行，上面注明你的聯(lián)系方式等，裁減成條須狀，方便意向客戶直接撕下帶走，增加洽談成交機(jī)率。
標(biāo)題：地段房屋出租
現(xiàn)有計(jì)算機(jī)商務(wù)核心兩室兩廳對外出租，簡裝修、六樓、家私家電齊全，居住辦公兩宜，即租即用，欲租從速。
聯(lián)系人：X先生聯(lián)系電話：13********* 年月日
三、門面房出租注意事項(xiàng)有哪些
一、雙方好約定好租金。俗稱“押金”，主要用于抵充承租人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)但未繳付的費(fèi)用。因?yàn)樯啼佭m應(yīng)的電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用比較高，因此建議押金應(yīng)當(dāng)適當(dāng)高一些，以免不夠抵充上述費(fèi)用，
二、還需要注意的是，承租人在承租過程中，不斷地拖付相關(guān)費(fèi)用，押金抵扣不夠的情況下怎么辦？可以在合同應(yīng)當(dāng)約定補(bǔ)足“押金”的方案。
三、即每次出租人用“押金”抵扣相關(guān)費(fèi)用后，承租人應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)補(bǔ)足支付“押金”，如果經(jīng)出租人通知后一定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足的話，則出租人可以單方解約，并追究承租人相應(yīng)的違約責(zé)任。若合同中有此約定，則可以有效整治承租人“老賴”行為。
四、商鋪?zhàn)赓U中，免租裝修期經(jīng)常會出現(xiàn)在合同之中，主要是由于承租人在交房后需要對房屋進(jìn)行裝修，實(shí)際不能、營業(yè)，此種情形下，出租人同意不收取承租人裝修期間的租金。
五、“免租裝修期”非法律明確規(guī)定的概念，因此，在簽訂租賃合同時(shí)一定要明確約定免租裝修期起止時(shí)間，免除支付的具體費(fèi)用，一般情形下，只免除租金，實(shí)際使用房屋產(chǎn)生的水費(fèi)、電費(fèi)等還需按合同約定承擔(dān)。

小區(qū)商鋪招商方案

商鋪項(xiàng)目如何招商

第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏好決定
!最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)研!!
二、項(xiàng)目主題概念提煉
商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案

主題一：“城市客廳”——人氣
業(yè)主的第二客廳，商鋪招商方案
主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍
休閑廣場，景觀豐富，彰顯從容與健康。同時(shí)商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案

主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位
打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足碼市鎮(zhèn)中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購物等多種生活目的。
隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：
功能內(nèi)容:
3、整和市場
——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體
——整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商
——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣
4、合理回報(bào)
——保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏
——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力
——通過市場整體機(jī)能的完善，
帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，
使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有
者均能獲得良好的回報(bào)
——通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進(jìn)存量盤的銷售
第二部分：招商及銷售策略
一、項(xiàng)目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場。因此，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。“機(jī)動(dòng)營銷策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素
的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。
機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。
銷售模式
是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段,通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤包括滯銷樓盤進(jìn)入二三級市場流通等方式;價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式;付款則包括一次性付款、
按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。
機(jī)動(dòng)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：
消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍
調(diào)查等。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷
思路，這樣的動(dòng)態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

二、項(xiàng)目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
2、項(xiàng)目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營
3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶
4、對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。 5、目標(biāo)商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標(biāo)群。

三、商業(yè)氛圍營造
——強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓鎮(zhèn)人民都來此消費(fèi)。
——成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引鎮(zhèn)民前來觀光消費(fèi)。
——全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個(gè)輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個(gè)享樂的購物天堂。
——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)。
——娛樂部分以
KTV為主，通過動(dòng)感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。

四、價(jià)格策略及租金預(yù)估
五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇
1、目標(biāo)商戶群
√本地集團(tuán)與企業(yè)
√全國性或地區(qū)級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
2、目標(biāo)購買人群
√本地集團(tuán)與企業(yè)
√全國性或地區(qū)級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
√本地個(gè)體私營業(yè)主
√有投資意向的本地人
3、目標(biāo)商戶確定原則
√購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪?zhàn)赓U
√先大戶、后小戶先品牌商戶、后一般商戶的原則
第三部分：銷售實(shí)施方案
一、項(xiàng)目招商目標(biāo)
1、第一目標(biāo)主力店
第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，
將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營主體
2、第二目標(biāo)主力店
第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為碼市鎮(zhèn)商圈中的主導(dǎo)。第二目標(biāo)主力店以民特商品包括地毯、手工藝品、藥材等、經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。
3、第三目標(biāo)主力店
第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服機(jī)構(gòu)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。
二、招商與銷售流程
1、目標(biāo)商戶群的確定
2、對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案
3、針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力
4、雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向
5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售
8、發(fā)展商對商場進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境
9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場經(jīng)營。
三、商鋪推廣方案
推廣主題建議基于目前整體市場、區(qū)域市場和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、
高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級
二推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個(gè)造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動(dòng)A、開盤前
1)讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時(shí)制造氣氛。
2)軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識了解本項(xiàng)目。在該階段不要過太急于將項(xiàng)目的賣點(diǎn)全盤托出，
以免喪失項(xiàng)目的神秘感。
3)媒體廣告
B、銷售期
小部分以競價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競價(jià)拍賣會
四、招商及銷售費(fèi)用估算
1、裝修費(fèi)用
2、硬件投入
3、商場公共設(shè)施及廣場投入
4、推廣費(fèi)用

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