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pop春天海報（春天pop海報手繪圖片）

發(fā)布時間：2023-04-23 18:45:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于pop春天海報的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動?
“朋克”是什么意思？請具體解釋一下，謝謝。
有關漢字演變

pop春天海報（春天pop海報手繪圖片）

如何在小區(qū)搞家電產(chǎn)品促銷活動?

家電產(chǎn)品促銷十八著
一、展臺的搭建
象其他家電產(chǎn)品一樣，進場是空調實現(xiàn)終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、柜中柜，首先是選位置?？繅?、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為準繩，若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來者準備進場，你就盡量往一線品牌的專柜靠。
二、展臺的裝修
如果你交不起昂貴的進場費，或者商家在一定時期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。
三、展臺的個性化設計
如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地，都讓展臺成為賣場一道絢麗的風景，因此要設計出個性的展臺以此彰顯出產(chǎn)品的個性。
四、樣機的產(chǎn)品結構
分體居中、柜機分立、窗機趴地是常規(guī)的空調樣機格局，但不同型號的柜機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應該制訂統(tǒng)一的標準，讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規(guī)軍。
五、樣機的生動化
樣機是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風的，樣機通上電，出風口貼上彩紙條，讓出風口不停地吹風；二是亮燈的，如強能龍柜機的小藍屏，健康龍柜機的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節(jié)能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實體樣機旁安裝電表；四是上座的，如將窗機放在導購臺或定制的沙發(fā)椅上。
六、樣機的隊伍建設
展臺上的樣機太多容易造成主題模糊，為你的樣機選一個“隊長”，像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長，再介紹主推機型，最后介紹特價機或其他低效率機型。細心的促銷員會發(fā)現(xiàn)每一個展臺上都有一個“黃金點”，大多數(shù)消費者會不約而同地在這一敏感區(qū)買東西，也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上，這樣才會發(fā)揮最大的作用。
七、售場的物料新聞
售場的宣傳物料有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內容最好是宣傳主推機型或當日活動，其次為形象宣傳或服務承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不?。ㄏ日闪可蠄?，后制作發(fā)放）懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費不高，最好是印幾百張上千張大吊旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個商場。
海報要少而精致，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動，最好統(tǒng)一印刷，并且畫面設計要大膽、主題鮮明、排版科學，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如柜機機身、展柜背板、商場門柱、墻壁等。宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間，用書面參數(shù)彌補口說無憑的不足；活動宣傳單是當期活動的提示和細則，配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發(fā)，無臨時促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機身貼多由總部統(tǒng)一印制下發(fā)，機身貼下發(fā)到賣場時一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。
八、物料廣告的三維布局
POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導人流，吸引顧客走近自己的捕獵區(qū)域，柜上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產(chǎn)品或活動的主題。機上機身貼起產(chǎn)品功能表達作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續(xù)宣傳。
九、促銷品的堆碼
空調的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒柜、電冰箱，還有不大不小的電風扇、沙灘椅、收音機、臺燈、箱包、茶具甚至空調罩、空調被、保暖內衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變三，一臺電風扇從紙盒里拿出，實物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風扇通電讓其吹，收音機打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調罩罩在樣機上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒柜、自行車擺出兩個以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內襯幾臺空調窗機或空紙箱，外敷一層促銷品。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數(shù)量多個頭大，并不時動一動，這樣顧客才會購買。
十、縮短促銷品的交易時間
促銷品要因地制宜，謹慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風險。如吸塵器、消毒柜、數(shù)碼相機等。前期有家商場推出買空調（再加錢）送洗衣機的活動，活動力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調的顧客看到洗衣機后有幾個疑問，質量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機能否回收，導購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費者終因不滿意洗衣機，而放棄了空調器的購買。科龍送數(shù)碼相機同樣遇到了類似問題，好在五一之后的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關心的幾個問題配圖做了說明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時間。
十一、促銷品的收發(fā)管理
任何促銷品都要建立收發(fā)臺帳。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發(fā)現(xiàn)促銷品是否發(fā)揮了促銷的作用。要嚴格促銷品收發(fā)的簽字制度?？偛康截洠闶酃芾韺T要簽收。各地配發(fā)計劃，經(jīng)理要簽批。托運員、業(yè)務員、導購員接收要簽字，顧客領取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運要點對點直發(fā)，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，延誤促銷時機。
十二、延長顧客在展柜前的停滯
買不買看看，聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣?？ㄍㄈ嘶蚺R時促銷員在商場門口派發(fā)傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設一茶幾，讓顧客座下來細談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產(chǎn)品的挑剔對服務的要求就越少。
十三、演示演示再演示
讓行人站在啟動的空調前感受自然風、健康風，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費者啟動電表開關與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩(wěn)地運轉而聽不到噪音，讓顧客站在柜機三米外感受“強能龍”遠距離送風。打開室外機殼，讓顧客親眼目睹“節(jié)能先鋒”的雙排銅管及散熱器，把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優(yōu)秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產(chǎn)品的功能比講解產(chǎn)品的功效更有效。
十四、產(chǎn)品有三個點，講解有兩要點，要抓住一個點
產(chǎn)品有特點、優(yōu)點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產(chǎn)品的基本功能即特點，第二境界能與競爭產(chǎn)品對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點，最高境界是講解產(chǎn)品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的“產(chǎn)品好”，后者講的是“對你好”，前者宣傳的是“賣點”，后者宣傳的是“買點”，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質的飛躍。一個產(chǎn)品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。這一主張應具有重要性，給目標顧客帶來高價值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進性，對手無法提供，如科龍雙效王；優(yōu)越性，華寶32分體三線品牌的價格；專有性，如小帥哥，強能龍的外觀設計。因此促銷員要抓住一個點，反復重復讓目標顧客產(chǎn)品共鳴。
十五、現(xiàn)場巧答顧客72問
學齡前兒童提的問題很多，比學齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調的面板為什么會自動除塵？空調為什么會靜音？雞蛋粗細的管子能換新風嗎？空調壓縮機到底是不是原裝進口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛采集，專人整理，會集技術員、促銷員、業(yè)務員集思廣益，提煉濃縮，統(tǒng)一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發(fā)揮或來個腦筋急轉彎。
十六、臨時促銷員的有效管理
賣空調看天吃飯，一到夏天各空調廠家都會大量招聘毫無工作經(jīng)驗的大中專學生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節(jié)假日上崗助銷，平時上課。臨時促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓，企業(yè)簡介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學習促銷技巧；然后是學藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發(fā)傳單，引領顧客繳款、提貨、試機；最后是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即，每位臨時導購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作，收工要總結考評，每天在業(yè)績考勤表上給他們打分，寫實習鑒定。變臨時促銷員為賣場的預備役或正規(guī)軍。
十七、終端行銷的整合
終端行銷的效果是各項工作簡單的相加，若幾項活動整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價為例，實體演示機為該機機型。條幅為“華寶降價40％，全面顛覆空調價格”。粘貼的海報，派發(fā)的傳單為“二戰(zhàn)”打響了，32GW／K2D1等系列產(chǎn)品降價近千元。購買該機型送電風扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60％。
終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價40％，再送680元數(shù)碼相機”，硬性廣告空調“二戰(zhàn)”打響篇，與報社合辦“走近華寶”專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細說華寶。戶外巨幅：華寶空調全線降價，單項傳播不可能解決所有問題，室內與室外、空中與地面遙相呼應協(xié)同作戰(zhàn)收效更加顯著。
十八、檢查監(jiān)督與整改落實
無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關須由當?shù)貥I(yè)務主管出馬；擺放樣機、收發(fā)促銷品、掛條幅、寫海報須業(yè)務主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務主管手袋里必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型，是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型，業(yè)務主管要做到要貨、備貨、售貨環(huán)環(huán)相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專柜衛(wèi)生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時妥當?shù)厥枭⒎至黝櫩?，都要業(yè)務主管不停地對照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實和創(chuàng)新。
結束語
象自然科學的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿易，小到精雕細刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰(zhàn)略、遠期規(guī)劃，但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷，產(chǎn)品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時做促銷，他的產(chǎn)品會格外好賣；如今，大多數(shù)廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細致、規(guī)范、鮮活、連續(xù)。所以今天你不能忽視終端，并要做透這個市場。
希望有用

參考資料：http://zhidao.baidu.com/question/27776281.html?fr=qrl3

“朋克”是什么意思？請具體解釋一下，謝謝。

Punk(朋克):
朋克誕生于七十年代中期，一種源于六十年代車庫搖滾和前朋克搖滾的簡單搖滾樂。朋克樂隊以theVelvetUnderground、theStooges、NewYorkDolls等樂隊的簡樸音樂為藍圖，試圖通過簡單的三和弦還搖滾樂質樸的本性。朋克音樂不太講究音樂技巧，更加傾向于思想解放和反主流的尖銳立場，這種初衷在當時特定的歷史背景下在英美兩國都得到了積極效仿，最終形成了朋克運動。盡管朋克樂隊大多驚人地相似，作品也過于單調，但許多著名的朋克樂隊都有自己的顯著個性特點，比如theRamones的泡泡糖流行樂、theSexPistols的Face(面容)式的強力和弦、Buzzcocks(嗡嗡雞的)流行感覺、theClash(沖撞)的雷鬼元素、Wire(電線)的藝術試驗特色等。此后朋克逐漸過渡成后朋克、新浪潮、硬核等風格，在八十年代中期，朋克運動整體陷入低潮。
HardcorePunk(硬核朋克):
硬核朋克誕生于八十年代初，它把朋克搖滾進一步引向極端——更快、更噪、更僵硬的演奏，喊叫式的演唱、邋遢骯臟的錄音效果（有時也包括專輯封套）。硬核最初出現(xiàn)在美國，主要以洛杉磯、紐約為中心，此后逐漸蔓延開來，先后涌現(xiàn)了BlackFlag、HuskerDu、Descendents、MeatPuppets、DeadKennydys、BadBrains等著名的硬核樂隊。硬核朋克雖然對以后眾多的搖滾風格產(chǎn)生了深遠的影響，但一直沒有主流化，這種情況一直持續(xù)到了今天。
ProtoPunk(前朋克):
前朋克發(fā)生在美國六十年代末七十年代初期，當時的一些樂隊在簡約主義的思緒下，開始嘗試創(chuàng)作粗糙的搖滾樂。當時以theVelvetUnderground為代表的這種樂隊，并非有意識地扮演“重建搖滾樂，還搖滾樂質樸本質，推翻被美化的搖滾樂”這一好斗的角色，很顯然，他們所做的一切只是出于一種下意識的反應。盡管他們的音樂并未全面帶出日后朋克的影子，但至少他們已開始關注朋克文化的最深層精髓，只是不夠反叛罷了，朋克最終發(fā)現(xiàn)并延伸了前朋克含糊的樸素精神，并把徹底的造反精神融入前朋克粗糙的音樂，創(chuàng)造出一種挑戰(zhàn)社會、否定美化搖滾的時代強音，并被無數(shù)的青年接受，得以開創(chuàng)朋克王朝。
NewWave(新浪潮):
八十年代初，朋克急速膨脹后的泛濫逐漸使它開始落伍，新浪潮運動在這種情況下開始走上歷史舞臺。新浪潮運動中體現(xiàn)出的音樂多樣性，順應了部分對朋克過敏的搖迷的需要，以流行音樂為根基Power-Pop(強力流行樂)、Synth-Pop(合成器流行樂)、Pop-Reggae(流行鬼樂)的走紅為新浪潮運動推波助瀾。新浪潮運動的巨大成功在很大程度上還應歸功于八十年代誕生的MTV，在它的幫助下新浪潮運動在主流社會同樣擁有巨大的市場，并且形成了群雄逐鹿的態(tài)勢。一九八二年前后新浪潮運動在重金屬戰(zhàn)車的隆隆車輪下開始消亡，但它為后來的CollegeRock(校園搖滾)和九十年代另類搖滾的主流化奠定了基礎，成為搖滾史上承上啟下的一個重要階段。
PostPunk(后朋克):
七十年代末朋克運動開始后，一些樂隊僅僅繼承了朋克桀驁不遜的倔強精神而沒有成為SexPistols的過剩復制品。這些樂隊在音樂上體現(xiàn)出令人難以置信的復雜和試驗特色，完全摒棄了朋克粗糙的三和弦，他們的作品充滿藝術性、高精尖的音樂素材和挑戰(zhàn)性，但鑒于他們反主流搖滾、反傳統(tǒng)、反文化的朋克精神，他們被叫做后朋克。JoyDivision和theCure為代表的后朋克樂隊不僅進一步提高了音樂元素的份量，使它更加復雜，音樂也開始變得憂郁冰冷，同時，后朋克樂隊試圖改變傳統(tǒng)的搖滾歌曲的結構和創(chuàng)作主題，體現(xiàn)出徹底反叛精神，后朋克思潮逐漸成為日后另類搖滾的思想支柱，在不同的搖滾風格中繼續(xù)得以延伸
Oi!(唉！):
Oi!其實只是硬核朋克的一個分支，一種完全建立在純粹暴力色彩和噪音、毫無美感而言的地地下的極端風格。最初的這種風格的樂隊絲毫沒有任何激進的政治傾向性和社會責任感，但后來逐漸發(fā)展成為標榜白人至上主義的種族音樂，盡管并不是全部的樂隊都帶有種族主義傾向，但它還是被公認為一種非常危險的搖滾樂，一種只屬于地下世界的白人音樂而遭到排擠，最終被搖滾樂所淘汰。
Synth-Pop(合成器流行樂):
Synth-Pop最初只是新浪潮運動一種主要的分支風格，當時很多受RoxyMusic、DavidBowie影響的樂隊(主要是英國樂隊)開始熱衷于使用合成器演奏，當時的初衷只是對于電聲樂器一種有益的補充，但收效甚微。最初的合成器流行樂非常的生澀，彌漫
著一種怪誕單薄的味道，這種情況最終被DuranDuran樂隊所改變。DuranDuran巧妙的把合成器流行樂和舞曲嫁接起來，改良后的音樂更加通俗、流行，并很快成為時尚，為許多樂隊效仿，DuranDuran也由此一舉成名，成為合成器流行樂的第一個英雄。1984年，合成器流行樂時代徹底結束，但它的影響一直持續(xù)了下來，合成器開始被看做一種重要的演奏方式，并被廣泛運用到多種風格上。
PowerPop(強力流行樂):
強力流行樂的最初根源可以追溯到七十年代初期，theRaspberries、BigStar和Badfinger是這種風格的最初定義者。這種融合了theWho、Beatles和BeachBoys的強力流行音樂在七十年代末同朋克一起組成了新浪潮運動的主力軍，并最終被歸入后朋克風格。強力流行樂的作品一般為三分鐘左右，注重旋律和音樂的爆發(fā)力，和朋克有些相似，只是更加注重技術和流行感覺，而且不熱衷于反叛，更加商業(yè)化。七十年代末，部分朋克樂隊轉變?yōu)閺娏α餍袠罚耸甏鷱娏α餍袠烽_始更多融入各種搖滾風格，與此同時，純粹的強力流行樂開始衰敗。
NoWave(無浪潮):
無浪潮是后朋克運動的第一種主要風格，它僅僅出現(xiàn)在當時的紐約，音樂為無調性、刺耳的噪音試驗音樂。這種風格的樂隊更加注重藝術性而不是音樂本身。過于枯燥和缺乏商業(yè)潛質使這種風格從未真正流行，直到八十年代中后期以SonicYouth為代表的噪音搖滾的崛起才得以使這種風格再次走上搖滾舞臺。
PunkRevival(朋克復興):
九十年代初期，美國朋克迎來了第二個春天。GreenDay和theOffspring的PunkPop(朋克流行樂)開始使朋克進入主流搖滾，或許受到八十年代末硬核轉變?yōu)樗俣冉饘俚膯l(fā)，朋克復興樂隊的音樂不僅保持了簡潔的音樂線條和飛快的速度，而且音樂愈發(fā)沉重起來。另一方面，強力流行樂討好的形象和更加圓滑的音效、講究的編排使聽眾在感受朋克力量的同時同樣可以感受到優(yōu)美的音樂，這也正是朋克得以復興的法寶。PunkPop被視為Post-Grunge(后垃圾樂，即溫和商業(yè)化的Grunge)重要組成部分。
http://spaces.msn.com/members/freetangyuan/Blog/cns!1pRUFDswtiP0l7HzNMigSu7Q!571.entry
另外還有
http://www.vojd.com/bbs/dispbbs.asp?BoardID=22&replyID=98&id=98&skin=1
無論是追求名利還是自我毀滅，對大多數(shù)朋克樂手而言，"朋克"也就意味著"無秩序"
打翻在地，朋克全部的思想精髓都在這了，甚至包括打翻自己。朋克用簡陋的音樂把他們露骨的叛逆行為提升到了哲學層次，在主觀能動性和否定之否定的理論下創(chuàng)造了一種扭曲的責任感和邊緣文化現(xiàn)象。嬉皮士們帶著"烏托邦"式溫和美好的理想主義走到了盡頭，而隨后的新一代則走向了截然相反的極端與其祈禱上帝，不如讓上帝屈服。今天人們提到更多的是朋克搖滾的內在思想，于是他們說，"焦點訪談是朋克、尼采是朋克、魯迅是朋克、頻頻死機的電腦是朋克......"扯遠了，但是無論如何，朋克一直生活我們的世界里，就像我們的影子，永遠如影隨形。
搖滾樂是在自我利用的錯誤意識壓迫下的腐化情感，而朋克是美學上可以被認可但政治上注定失敗的自相矛盾。

有關漢字演變

漢字經(jīng)過了6000多年的變化，其演變過程是：
甲骨文 → 金文 → 小篆 → 隸書 → 楷書 → 行書
（商）（周）（秦）（漢）（魏晉）草書
以上的“甲金篆隸草楷行”七種字體稱為 “漢字七體”
中國文字——漢字的產(chǎn)生，有據(jù)可查的，是在約公元前14世紀的殷商后期，這時形成了初步的定型文字，即甲骨文。甲骨文既是象形字又是表音字，至今漢字中仍有一些和圖畫一樣的象形文字，十分生動。
到了西周后期，漢字發(fā)展演變?yōu)榇笞?。大篆的發(fā)展結果產(chǎn)生了兩個特點：一是線條化，早期粗細不勻的線條變得均勻柔和了，它們隨實物畫出的線條十分簡練生動；二是規(guī)范化，字形結構趨向整齊，逐漸離開了圖畫的原形，奠定了方塊字的基礎。
后來秦朝丞相李斯對大篆加以去繁就簡，改為小篆。小篆除了把大篆的形體簡化之外，并把線條化和規(guī)范化達到了完善的程度，幾乎完全脫離了圖畫文字，成為整齊和諧、十分美觀的基本上是長方形的方塊字體。但是小篆也有它自己的根本性缺點，那就是它的線條用筆書寫起來是很不方便的，所以幾乎在同時也產(chǎn)生了形體向兩邊撐開成為扁方形的隸書。
至漢代，隸書發(fā)展到了成熟的階段，漢字的易讀性和書寫速度都大大提高。隸書之后又演變?yōu)檎虏荩蠼癫?，至唐朝有了抒發(fā)書者胸臆，寄情于筆端表現(xiàn)的狂草。隨后，糅和了隸書和草書而自成一體的楷書（又稱真書）在唐朝開始盛行。我們今天所用的印刷體，即由楷書變化而來。介于楷書與草書之間的是行書，它書寫流暢，用筆靈活，據(jù)傳是漢代劉德升所制，傳至今日，仍是我們日常書寫所習慣使用的字體。
到了宋代，隨著印刷術的發(fā)展，雕版印刷被廣泛使用，漢字進一步完善和發(fā)展，產(chǎn)生了一種新型書體——宋體印刷字體。印刷術發(fā)明后，刻字用的雕刻刀對漢字的形體發(fā)生了深刻的影響，產(chǎn)生了一種橫細豎粗、醒目易讀的印刷字體，后世稱為宋體。當時所刻的字體有肥瘦兩種，肥的仿顏體、柳體，瘦的仿歐體、虞體。其中顏體和柳體的筆頓高聳，已經(jīng)略具橫細豎粗的一些特征。到了明代隆慶、萬歷年間，又從宋體演變?yōu)楣P畫橫細豎粗、字形方正的明體。原來那時民間流行一種橫劃很細而豎劃特別粗壯、字形扁扁的洪武體，像職官的銜牌、燈籠、告示、私人的地界勒石、祠堂里的神主牌等都采用這種字體。以后，一些刻書工人在模仿洪武體刻書的過程中創(chuàng)造出一種非顏非歐的膚廓體。特別是由于這種字體的筆形橫平豎直，雕刻起來的確感到容易，它與篆、隸、真、草四體有所不同，別創(chuàng)一格，讀起來清新悅目，因此被日益廣泛地使用，成為16世紀以來直到今天非常流行的主要印刷字體，仍稱宋體，也叫鉛字體。
在中國文字中，各個歷史時期所形成的各種字體，有著各自鮮明的藝術特征。如篆書古樸典雅，隸書靜中有動，富有裝飾性，草書風馳電掣、結構緊湊，楷書工整秀麗，行書易識好寫，實用性強，且風格多樣，個性各異。
漢字的演變是從象形的圖畫到線條的符號和適應毛筆書寫的筆畫以及便于雕刻的印刷字體，它的演進歷史為我們進行中文字體設計提供了豐富的靈感。在文字設計中，如能充分發(fā)揮漢字各種字體的特點及風采，運用巧妙，構思獨到，定能設計出精美的作品來。
自秦始皇統(tǒng)一，中國文字才逐漸走上了發(fā)展的道路，各個時代的中國文字都有著與眾不同獨特的民族、民風的內涵，中國的文字史里處處深深地刻著中華兒女的智慧與勤勞。然而，現(xiàn)今有些人對本國文字了解甚少，而對于其他國家的語言文字投入極大的熱情，卻依然是個半調子。文字是國家的靈魂，為了了解祖國文字的變遷，祖國的歷史，祖國的靈魂，我們選擇了這個課題。
中國文字的發(fā)展，經(jīng)過秦統(tǒng)一中國后，連續(xù)對漢字進行簡化、整理，使?jié)h字逐漸走向規(guī)范化。漢字的發(fā)展，大致可分為古文、篆書、隸書、楷書等四個階段的演變過程。其中，篆書又有大篆、小篆之分；隸書則有秦隸、漢隸之別。由此可知，歷史上任何一種新的字體，都是經(jīng)過長期演變逐漸形成的?？傮w來說，楷書形成后，中國文字已基本定型（表一）。
（表一：漢字書體的演變）
1甲骨文
秦統(tǒng)一文字前，中國的漢字，不論從字體、應用角度而言，還是混亂的。古文廣義而言，其包括大篆在內的小篆以前的文字；狹義的講，指中國文字史上大篆以前的文字。這里采用狹義的古文概念。古文包含甲骨文與金文；其中，前者被人們視為中國最早的定型文字。
甲骨文字：為商朝后期用寫或刻的方式，在龜甲、獸骨上所留下的文字，其內容多為"卜辭"，也有少數(shù)為"記事辭"。甲骨文大部分符合象形、會意的造字原則，形聲字只占20％。其文字有刀刻的，有的填滿朱砂，也有直接朱書墨書的。因文字多為圖畫文字中演變而成的，象形程度高，且一字多體，筆畫不定。這說明中國的文字在殷商時期尚未統(tǒng)一。
殷代圖像金文：先秦稱銅為金，故鑄刻在青銅器上的文字叫做金文，又叫鐘鼎文、彝器款識。與甲骨文相比，金文象形程度更高，顯示了更古的文字面貌。金文填實的寫法，使形象生動逼真，渾厚自然。
甲骨文是商代書寫的俗體，金文才是正體，顯示了正體多繁，俗體趨簡的印跡（如表二）。
（表二：甲骨、金文對照表）
甲骨文因多為刀刻在龜甲獸骨上，故其文字帶有堅硬的筆法（如圖3）。這種如刀刻的筆法，亦有被運用在現(xiàn)代平面設計上（如圖4）。
2大篆
在中國文字史上，夏、商、周三代，就其對文字學的貢獻而言，以史籀為最。史籀是周宣王的史官，他別創(chuàng)新體，以趨簡便。大篆又有籀文、籀篆、籀書、史書之稱。因其為史籀所作，故世稱"籀文"。大篆散見于《說文解字》和后人所收集的各種鐘鼎彝器中。其中以周宣王時所作石鼓文最為著名。
3小篆
小篆又名秦篆，為秦朝丞相李斯等人所整理出的標準字體。由大篆簡化而成。又名玉筋篆，因其具有筆力遒勁之意。小篆之形體結構規(guī)正協(xié)調，筆勢勻圓整齊，偏旁也作了改換歸并。與大篆相比較無象形性。從大篆到小篆的文字變革，其在中國文字史上具有極重大的意義
4隸書
從小篆向隸書演變的第一步，最顯著的變化是從婉曲的錢條變?yōu)槠街钡墓P畫，從無角變成有角。一般人認為隸書是指有波磔的、一橫一捺都拖著像刻刀一樣的長長尾巴的隸書，這只是其中的一種。隸書主要有秦隸和漢隸，秦隸是隸書的早期形式；漢隸則為隸書之成熟字體。通常所說的隸書是指漢隸中的"八分"而言（圖6）。"八分"是在秦隸之后，漸生波磔。隸書發(fā)展到八分，已經(jīng)是姿致成熟。隸書因其字較方正、厚實，故帶有剛正不阿的嚴肅感（圖7）。圖8雖為英文字母，但其有菱有角的字體，有隸書的〃味道〃。
5楷書
“楷書“又名真書、正書、今隸。如歐陽詢、柳公權等碑帖之字屬之。包含了古隸之方正、八分之遒美及章草之簡捷等。這種字體一直沿用至今，被視為標準字體且為世人所喜愛?？瑫幸环N穩(wěn)重而衍生出寧靜之感；文字因個人書寫的方式、性格之異，而有不同風格的同一字體（圖9、10）。圖11與宋徽宗的瘦金體同樣是以細線條勾勒出文字，但因轉折處以圓滑的方式表現(xiàn)，呈現(xiàn)出與瘦金體截然不同的視覺感。
6行書
“行書”，是介于楷書與草書之間的，運筆自由的一種書（字）體。行書不同于隸、楷，其流動程度可以由書寫者自由運用。行書表現(xiàn)出浪漫唯美的氣息（圖12）。
（圖12）
7草書
“草書”，又稱破草、今草，由篆書、八分、章草，沿襲多種古文字變化而成。草書本于章草，而章草又帶有比較濃厚的隸書味道，因其多用于奏章而得名。章草進一步發(fā)展而成為"今草"，即通常人們習稱的"一筆書"。今草大部分較章草及行書更趨于簡捷。草書給予觀者豪放不羈、流暢之感（如圖13、14、15）。
8印刷字體
印刷術發(fā)明后，為適應印刷，尤其是書刊印刷的需要，文字逐漸向適于印刷的方向發(fā)展，出現(xiàn)了橫平豎直、方方正正的印刷字體—宋體。其發(fā)端于雕版印刷的黃金時代—宋朝，定型于明朝，故日本人稱其為"明朝體"。由于宋體字適于印刷刻版，又適合人們在閱讀時的視覺要求，是出版印刷使用的主要字體。
9電腦字體
隨看文化事業(yè)的發(fā)展、科技的發(fā)展，在西方文字體的影響下，又出現(xiàn)了黑體、美術字體等多種新的字體，如海報（POP）體、綜藝體、勘亭流、少女字體等，及更多的宋體之變形，如仿宋、扁宋等。并將各類漢字電腦化，運用的范圍更加廣泛。
如下圖（其由左至右依序為：迭圓體、綜藝體、古印體、勘亭流及海報體）
漢字的起源是一個未解之謎。說到漢字，不得不提甲骨文，得到考古支持的商代甲骨文最早出現(xiàn)在3300年前，這比古埃及的文字及兩河流域的蘇美爾文字都要晚近2000年。至今共發(fā)現(xiàn)了5000個以上的甲骨文單字，其中可以認識的約有1700字。從一定程度上講，同樣作為四大文明古國之一的中國，沒有理由落于人后那么多！思索的同時，我們發(fā)現(xiàn)最早的甲骨文就已經(jīng)有了一定程度的會意和形聲成分，在這些甲骨文中，“會意字”不到80％，形聲字占20％多。這與古代埃及人、蘇美爾人等其他早期的象形文字有很大的不同。
有人認為中國古代的科技水平，遠遠不如古埃及、古希臘文明。在古埃及人早已經(jīng)用巨大的石塊建造宏大的金字塔時，中國卻只有夯土建筑。在古埃及人已經(jīng)在堅硬的石頭上刻下精美的象形文字圖案時，中國卻只能在獸骨或龜甲上刻出粗糙的劃痕。但是看看中國的甲骨文的抽象程度，卻又遠遠高于古埃及那些具象的圖形。似乎漢字直接跨越了早期象形文字的早期階段，直接進入了一種更抽象的較高級階段。漢字發(fā)展經(jīng)歷的象形階段：表意—形聲的途徑中，象形階段幾乎沒有，所謂的象形字在甲骨文階段就已經(jīng)被高度抽象了。后來，隨著漢字的演變，漢字更不再是純粹的表意文字了，當希臘人建造帕臺儂神廟的精美雕塑，羅馬人建立萬神廟的巨大穹頂時，中國還只有秦漢時期夯土的長城，和陶制的殉葬兵馬俑，但是秦朝的小篆已經(jīng)是一種全國統(tǒng)一的規(guī)范文字了，漢朝的隸書與今天的漢字已很接近。無論是跳躍著前進的文字文化，還是中國漢字這一龐大的復雜語言文字符號系統(tǒng)，都可以說是一個奇跡。
在文字出現(xiàn)的早期，象形文字可以工作得不錯?？墒请S著語言的不斷豐富，有些語言不能用形象表達了。古埃及人和蘇美爾人開始創(chuàng)造一些僅代表發(fā)音的符號來記錄這些語言。中國人卻選擇了另外一種解決辦法：
會意字，如“日＋月＝明，女＋子＝好”；
表音字，如“阿”，沒有任何意義，只表示一個音節(jié)；
通假字，如“說－悅”；開始出現(xiàn)于漢字中。
提及漢語，免不了令人聯(lián)想到同樣占文化課很大分量的英語。同時，我們也想了很多。學習一種語言的最高境界就是用這種語言思考，就想用母語思考一樣。但是，最能發(fā)揮個人思想創(chuàng)造性的還是母語，更何況要學好“外語”需要耗費極大的精力。古羅馬人并不因為羨慕希臘文明，而改用希臘語——盡管兩種語言十分接近。阿拉伯人同樣要把拉丁文、希臘文翻譯成阿拉伯文，而不是改用拉丁文或希臘文。同樣，文藝復興時的歐洲人也不是自己改用阿拉伯文，而是把阿拉伯文翻譯成拉丁文。到了啟蒙運動時期，更進一步地翻譯成本民族的語言并加以普及。
對于外語好的個人而言，直接看外文原文根本不費勁。但要他翻譯出來，效率就要低很多。但是對于整個社會來講，如果人人都化大量精力學外文，那效率就很低了。最極端的情況就是——像歷史上那些失去了本民族語言文字的民族一樣，徹底消失了。最好的選擇就是象阿拉伯人、或文藝復興時的歐洲人那樣，以少數(shù)擅長語言的人進行大量的翻譯工作之后，用本民族語言文字進行傳播、普及。只有這樣，本民族中才能更多的人用母語進行高效率的思考、創(chuàng)新。
漢語現(xiàn)在在英語面前面臨的困境是：基于這個語言的文明正處于高峰期——并不象阿拉伯人面對的古希臘、古羅馬文明那樣，是處于經(jīng)失落的靜態(tài)文明；也不象文藝復興時期的歐洲人面對的是正走向衰落的伊斯蘭文明。現(xiàn)在，大量新的科技成果、新知識、新思想依然在英語世界產(chǎn)生，英語，作為當今世界事實上的國際社交語言，它取得的成功是史無前例的。從使用它的人口來說，以英語為母語的人數(shù)僅次于漢語而居世界第二位，大約有4億多人。然而以英語作為第二語言、或者在一定程度上使用英語的人數(shù)，要遠比這多得多，可以說分布在世界的各個角落、各個民族。所以，現(xiàn)在并不能簡單地因為學習英語消耗了學生大量時間，就不該學英語了。光學好英語是不夠的，全民學英語也不表明就能提高素質，但也不能走向另一個極端。
如果從利馬竇、徐光啟向中國傳播西方文藝復興思想算起，已經(jīng)幾百年了；如果從鴉片戰(zhàn)爭，從林則徐翻譯西方書籍、報紙算起，也有160多年了；即便從五四新文化運動算起，到現(xiàn)在也有近百年的時間了。當代的中國，應該正處于從“文藝復興”到“啟蒙運動”的轉折關頭?，F(xiàn)在的中國，應該是學習英語，與翻譯并重；最重要的是要開始用母語思考、創(chuàng)新。提高科研、新聞等行業(yè)從業(yè)者的英語水平，與普及基礎教育，普及先進科學文化思想并重。不應該在中國把英語變成象歐洲中世紀或文藝復興時期的拉丁文那樣的“貴族語言”。
文字是一個民族、一個國家歷史的痕跡，中國文字的演變是跳躍式的，是華麗的，是耐人尋味的，就如同中國的歷史一樣。中國人創(chuàng)造中國文字，中國文字也同樣引導著中國人前進。
六書一詞出于《周禮》：“保氏掌諫王惡，而養(yǎng)國子以道，乃教之六藝：一曰五禮；二曰六樂；三曰五射；四曰五馭；五曰六書；六曰九數(shù)；”。然而，《周禮》只記述了“六書”這個名詞，卻沒加以闡釋。
中國東漢學者許慎在《說文解字》中記曰：“周禮八歲入小學，保氏教國子，先以六書。一曰指事：指事者，視而可識，察而可見，‘上’、‘下’是也。二曰象形：象形者，畫成其物，隨體詰詘，‘日’、‘月’是也。三曰形聲：形聲者，以事為名，取譬相成，‘江’、‘河’是也。四曰會意：會意者，比類合誼，以見指?，‘武’、‘信’是也。五曰轉注：轉注者，建類一首，同意相受，‘考’、‘老’是也。六曰假借：假借者，本無其字，依聲托事，‘令’、‘長’是也。” 許慎的解說，是歷史上首次對六書定義的正式記載。后世對六書的解說，仍以許義為核心。
[編輯]六種構造條例解說
[編輯]象形
屬于“獨體造字法”。用文字的線條或筆畫，把要表達物體的外形特征，具體地勾畫出來。例如“月”字像一彎月亮的形狀，“龜”字像一只龜?shù)膫让嫘螤?，“馬”字就是一匹有馬鬣、有四腿的馬，“魚”是一尾有魚頭、魚身、魚尾的游魚，“艸”（草的本字）是兩束草，“門”字就是左右兩扇門的形狀。而“日”字就像一個圓形，中間有一點，很像我們在直視太陽時，所看到的形態(tài)。
[編輯]指事
屬于“獨體造字法”。與象形的主要分別，是指事字含有繪畫較抽像中的東西。例如“刃”字是在“刀”的鋒利處加上一點，以作標示；“兇”字則是在陷阱處加上交叉符號；“上”、“下”二字則是在主體“一”的上方或下方畫上標示符號；“三”則由三橫來表示。這些字的勾畫，都有較抽像的部份。
[編輯]形聲
屬于“合體造字法”。形聲字由兩部份組成：形旁(又稱“義符”)和聲旁(又稱“音符”)。形旁是指示字的意思或類屬，聲旁則表示字的相同或相近發(fā)音。例如“櫻”字，形旁是“木”，表示它是一種樹木，聲旁是“嬰”，表示它的發(fā)音與“嬰”字一樣；“籃”字形旁是“竹”，表示它是竹制物品，聲旁是“監(jiān)”，表示它的發(fā)音與“監(jiān)”字相近；“齒”字的下方是形旁，畫出了牙齒的形狀，上方的“止”是聲旁，表示這個字的相近讀音。
[編輯]會意
屬于“合體造字法”。會意字由兩個或多個獨體字組成，以所組成的字形或字義，合并起來，表達此字的意思。例如“酒”字，以釀酒的瓦瓶“酉”和液體“水”合起來，表達字義；“解”字的剖拆字義，是以用“刀”把“?！焙汀敖恰狈珠_來字達；“鳴”指鳥的叫聲，于是用“口”和“鳥”組成而成。
[編輯]轉注
屬于“用字法”。不同地區(qū)因為發(fā)音有不同，以及地域上的隔閡，以至對同樣的事物會有不同的稱呼。當這兩個字是用來表達相同的東西，詞義一樣時，它們會有相同的部首或部件。例如“考”、“老”二字，本義都是長者；“顛”、“頂”二字，本義都是頭頂；“竅”、“空”二字，本義都是孔。這些字有著相同的部首(或部件)及解析，讀音上也是有音轉的關系。
[編輯]六書的運用
實際上，古人并不是先有六書才造漢字。因為漢字在商朝時，已經(jīng)發(fā)展得相當有系統(tǒng)，那時還未有關于六書的記載。六書是后來的人把漢字分析而歸納出來的系統(tǒng)。然而，當有了“六書”這系統(tǒng)以后，人們再造新字時，都以這系統(tǒng)為依據(jù)。好像“軚”、“锿”是形聲字，“凹”、“凸”、“氹”是指事字，“畑”、“奀”是會意字。
在甲骨文、金文中，象形字占大多數(shù)。這是因為畫出事物是一種最直接的造字方法。然而，當文字發(fā)展下去，要仔細分工的東西愈來愈多，好像“鯉”、“鯪”、“鯇”、“鰍”等事物，都是魚類，難以用象形的造字方法，仔細把它們的特征和區(qū)別畫出來。于是，形聲字就成了最方便的方法，只要用形旁“魚”就可以交代它們的類屬，再用相近發(fā)音的聲旁來區(qū)分這些字。到了近代，有80%的漢字是形聲的字

pop春天海報（春天pop海報手繪圖片）