正文

招商的本質（招商的本質是什么）

發(fā)布時間：2023-04-23 18:42:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于招商的本質的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報白團隊，全類目報白，下店付費！服務客戶遍布全國，咨詢相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

大秦招商創(chuàng)始人商鞅，用實戰(zhàn)經(jīng)驗成就招商之路？
招商銀行是什么性質的銀行
對招商工作的認識、你對工作崗位的態(tài)度

招商的本質（招商的本質是什么）

大秦招商創(chuàng)始人商鞅，用實戰(zhàn)經(jīng)驗成就招商之路？

學習再多的理論都不如實踐一次讓人印象深刻，針對招商理論肆意泛濫的現(xiàn)狀，大秦招商創(chuàng)始人商鞅積極創(chuàng)新改革，用自己的實際行動沖破理論束縛，結合自身的招商經(jīng)歷總結出一套行之有效的招商經(jīng)驗，并且將之進行整合形成了一套全新的招商課程，讓企業(yè)經(jīng)營者擁有了學習招商經(jīng)驗的機會，也為企業(yè)家們開通了輕松招商的新路徑。
實戰(zhàn)總結，匯編課程
大秦招商的創(chuàng)始人商鞅擁有多年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合自己的親身經(jīng)歷以及曾經(jīng)幫助過的品牌招商實例，商鞅對招商課程不斷進行完善修正，最終將招商課程濃縮成三天的干貨課程——“大秦招商戰(zhàn)神訓練營”。在招商課中，商鞅秉承著“大道至簡”的原則，摒棄了復雜空虛的理論，而是真正將實戰(zhàn)流程以及具體的操作細節(jié)傳授給學員，通過實際案例為學員解鎖招商密碼，幫助學員在最短的時間內(nèi)全面深入掌握招商秘訣，力爭讓每一位學員在課程結束后可以迅速將招商策略落地執(zhí)行，最終真正實現(xiàn)招商的目的，而不僅僅是停留在理論層面。
幽默詼諧，用心傳授
大秦招商創(chuàng)始人商鞅在向廣大企業(yè)經(jīng)營者傳授招商知識時非常用心，他以幽默詼諧的語言讓人們身處輕松愉悅的氛圍之中，又結合自己的親身經(jīng)歷告訴在場的嘉賓，招商不僅僅是為了招商而招商，而是為了品牌后續(xù)更好的發(fā)展，讓人們感到非常接地氣。商鞅指出，招商就是經(jīng)招商找到B端，招商的本質不僅僅是要賣方案、賣模式、拉人頭、強關系裂變，而是直銷微商學習，是從內(nèi)在提升自己的實力，進而擴大自己的影響力。商鞅將招商形象地比喻為“筑巢引鳳”“見丈母娘”“相親”，以生動接地氣的比喻讓在座的嘉賓們明白招商的實質，也更加清晰地明確了招商其實還是要從內(nèi)在提升自己，要學會向客戶展示自己的亮點，吸引客戶的關注，進而讓客戶自然而然愿意與你合作，并且愿意建立長久的合作關系。商鞅通過簡單易懂的案例比喻并結合自己參與的招商經(jīng)歷，讓品牌方在思維上樹立對招商的新認識，也讓品牌方放下了對招商的畏懼，進而更加輕松地進行招商。
親身示范，助力邀約
商鞅認為在招商過程中最重要的就是邀約，為了幫助品牌方更好地完成邀約，商鞅在授課現(xiàn)場還進行了示范，現(xiàn)場與品牌方溝通合作細節(jié)，并且講解招商模式的重點，為品牌方全方位演繹招商技巧。比如，商鞅提出為現(xiàn)場的來賓詳細解析了招商會的會前邀約流程，首先就是要進行會務流程的精化梳理，會務人員的定崗定位定責，啟動內(nèi)部核心人員線下邀約啟動會，并且安排一名邀約導師去公司協(xié)助邀約工作，之后進行邀約PK與獎懲機制執(zhí)行。為了確保邀約的順利進行要培訓統(tǒng)一的方向、統(tǒng)一的話術以及統(tǒng)一的打法。只有經(jīng)過這樣周密的計劃以及嚴絲合縫的實施，才能確保邀約成功，為成功招商奠定堅實基礎。
大秦招商的創(chuàng)始人商鞅正是以這樣走心的實戰(zhàn)總結以及經(jīng)驗分享，助力上千家企業(yè)成功實現(xiàn)招商，商鞅也用實際行動告訴我們，在招商過程中只有付諸于實際行動才能真正將招商做好，如果僅僅只是停留于理論層面是無法深入推進招商進程的。因此，招商的關鍵還在于實踐。

大秦招商
商務宴請，客戶招待，貴州茅臺鎮(zhèn)好臺酒新年禮盒裝 0元免費邀您品鑒！詳情點擊：https://s.lcyff.com/s/jzxVhoFg

招商銀行是什么性質的銀行

招商銀行的本質是屬于全國性的股份制商業(yè)商業(yè)銀行，在我國各地都設有營業(yè)網(wǎng)點。招商銀行是我國境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，是國家從體制外推動銀行改革的第一家試點銀行。招商銀行成立于1987年，是屬于招商局集團的下屬公司。作為股份制商業(yè)銀行除了其性質區(qū)別于其他銀行之外，招商銀行的銀行業(yè)務和我國四大銀行的業(yè)務都是相差無幾的。
擴展資料：
招商銀行是中國境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。選擇其他類就可以，股份制企業(yè)是指通過發(fā)行和認購股票籌措資本 (金) 而建立的企業(yè)，通常稱為“股份公司”。它是適應商品經(jīng)濟大力發(fā)展和社會化大生產(chǎn)的產(chǎn)物。股份制作為現(xiàn)代企業(yè)的一種資本組織形式，有利于所有權和經(jīng)營權的分離，有利于提高企業(yè)和資本的運作效率。黨的十五大報告提出，對于股份制，資本主義可以用，社會主義也可以用。不能籠統(tǒng)地說股份制是公有還是私有，關鍵看控股權掌握在誰手中。
股東和股東會：招商銀行實際控制人為招商局集團，第一大股東是招商局輪船股份有限公司，持有13.04%的股份，招商局輪船股份有限公司所屬招商局集團有限公司合并持有招商銀行30.06%的股份。
董事和董事會：下設戰(zhàn)略委員會、審計委員會、關聯(lián)交易控制委員會、風險管理委員會、提名委員會、薪酬與考核委員會等6個專門委員會，每個委員會有5名成員。
監(jiān)事和監(jiān)事會：監(jiān)事會有成員9名，其中外部監(jiān)事2名、股東監(jiān)事4名、職工監(jiān)事3名。制定監(jiān)事會議事規(guī)則，明確監(jiān)事會的議事方式和表決程序，以確保監(jiān)事會的有效監(jiān)督。

招商的本質（招商的本質是什么）

對招商工作的認識、你對工作崗位的態(tài)度

淺談對招商引資工作的認識和理解
通過近五年來的招商工作實踐和多次的理論、業(yè)務學習，使我對招商引資工作有了一定的認識和理解，下面就我對招商工作的認識和理解做一下簡要的分析。
一、招商涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)
在我國，積極開展招商引資，已成為各省、市和其他地區(qū)促進地方經(jīng)濟發(fā)展的一個有效方式。為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機構，如招商局。但事實上，招商是一項跨部門的工作，不是某一個部門就能完成招商的整個過程，招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動實施之前，招商部門就需預先制定招商計劃，確定本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定，又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程，同時也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動的后期，環(huán)保、工商、技術監(jiān)督、國稅、地稅、發(fā)改、消防、土地、規(guī)劃、衛(wèi)生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關程序。對于一些有特殊要求的項目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會更多?？梢?，招商不是一項孤立的、某一個部門就能單獨完成的工作，它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點之一。
二、招商是一個各方面相互聯(lián)系的整體
雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技術和管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素，促進本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。以這一“目的”和“方向”為主線，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來，使其他部門工作起來能做到有的放矢，圍繞這一主線來進行。通過招商的“目的”這一主線，將各自相互獨立、相互隔離的各部門和各方面工作聯(lián)結成一個相互關聯(lián)、相互影響的整體。在這一整體當中，如果各部門之間相得益彰，同心協(xié)力，則會共同推動招商工作朝著有利的方面發(fā)展。反之，如果在這一整體中，各部門各行其事，無疑不利于招商目的的實現(xiàn)，整體的、全局的利益也就會為單個的、局部的利益沖突所影響。因此，這也正是我們在招商引資工作中所強調的要重視服務意識和軟環(huán)境建設的原因。
三、招商需要策劃和統(tǒng)籌
招商成功的大小取決于政策法規(guī)、區(qū)位環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃是一個至關重要的影響因素。如果在策劃上舍得下較大的功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。
從本質意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言，招商都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到了談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。這就要求從事招商工作的人員，要有扎實的理論基礎和廣泛的知識面，要對本地的區(qū)位、環(huán)境、能源、交通、資源、政策等各個方面有充分的了解，對國際國內(nèi)形勢、國情、省情、市情及本地的基本情況要有充分的掌握，并且要有較強的攻關能力和協(xié)調能力。
與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果，那么，對招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結，只有當合作雙方或多方均實現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結果。因此，要完成一次嚴格意義上的招商活動，需要與之相關的其他部門協(xié)調配合，互相支持。在實際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會因強調履行自己的工作職責而在招商過程中各行其事。要將相對獨立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調起來，使之圍繞招商這一共同目標同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮。
另外，在實際招商工作中，做為一個專業(yè)的招商人員還充分把握各行業(yè)基本情況，善于撲捉企業(yè)投資信息，談判過程中要把握企業(yè)需求，對于成功簽約的項目要做好后續(xù)服務和協(xié)調工作，使引進項目能夠順利達產(chǎn)達效，從而使招商引資工作達到最佳效果，創(chuàng)造出最大的效益。

以上就是關于招商的本質相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。