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社區(qū)團購開展的背景（社區(qū)團購開展的背景和意義）

發(fā)布時間：2023-04-23 18:15:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團購開展的背景的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

隨著數(shù)字化時代的來臨，未來社區(qū)團購的發(fā)展趨勢，你知道嗎？
社區(qū)團購前景？
社區(qū)團購是干嘛的？是一種新型電商模式么？
社區(qū)團購大戰(zhàn)開啟，眾巨頭圍獵背后的真實原因是什么？

社區(qū)團購開展的背景（社區(qū)團購開展的背景和意義）

隨著數(shù)字化時代的來臨，未來社區(qū)團購的發(fā)展趨勢，你知道嗎？

隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代智能化的信息互聯(lián)網(wǎng)成為了一個至關(guān)重要的載體，社區(qū)團購擁有預(yù)售字提及實達，深受人們的喜愛。未來社區(qū)團購的發(fā)展趨勢，一定是根據(jù)環(huán)節(jié)分配人員的介入，才能實現(xiàn)高效供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)，對于普通人來說也應(yīng)該學(xué)會抓住機會，利用數(shù)字化的優(yōu)勢打開自己的創(chuàng)業(yè)之路。

人們的生活節(jié)奏越來越快，對于大多數(shù)人來說，每天都要忙于工作，沒有足夠的時間去應(yīng)對生活中的壓力，同時也沒有足夠的時間去自己做飯，因此社區(qū)團購應(yīng)運而生，相信在不遠的將來，社區(qū)團購模式一定會變得更加人性化，操作也會更加便利，不僅能夠為我們創(chuàng)造良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗以及購買流程，而且還可以幫助普通人找到更好的供貨渠道，通過點對點的運輸銷售大大的節(jié)省銷售成本，保障國計民生不受影響。

未來社區(qū)團購的發(fā)展趨勢如何？

數(shù)字經(jīng)濟的到來，人們在生活中也可以利用數(shù)字化的優(yōu)勢來解決潛在的問題，社區(qū)團購模式為我們創(chuàng)造了良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗和購買流程，很多人在生活中既是商家又是用戶，因此作為商家讓用戶體驗到更好的產(chǎn)品服務(wù)，是迫在眉睫需要解決的一件事，作為用戶，誠實守信更是必須要遵守的原則，只有雙方相互成就，相互包容，才能擁有更好的生活，未來的社區(qū)團購發(fā)展一定是如火如荼。

我的個人看法是什么？

我認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)在悄無聲息中一點一滴的融入到我們的日常生活當(dāng)中，社區(qū)團購的出現(xiàn)與人們在生活中對數(shù)字化生活的認(rèn)知能力提升有一定的關(guān)系。對于生活較為忙碌，或者因為客觀因素?zé)o法通過線下購買日常生活必需品的人們來說，社區(qū)團購是非常不錯的選擇。

社區(qū)團購前景？

社區(qū)團購/社交拼團屬于社交電商衍生出的一種新場景，社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助社交媒介傳播，通過社交互動，用戶自生內(nèi)容等手段輔助商品購買，同時將關(guān)注、分享、互動等社交化的元素應(yīng)用于交易過程之中；是電子商務(wù)和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。
社交電商利用的就是通過人與人之間原本就有的社交關(guān)系，把用戶引流到社交電商平臺，成為社交電商平臺的用戶。再通過社會的大社交背景，層層裂變，在已經(jīng)形成的巨大的社交網(wǎng)中沉淀用戶。
社區(qū)團購是以小區(qū)為單位，商家在小區(qū)內(nèi)招募業(yè)主或便利店主成為團長，以微信群為載體，團長在群里發(fā)布和推廣團購低價商品，用戶通過小程序或微信公眾號下單。商家配貨至團長處或城市分選中心+社區(qū)前置倉模式，用戶到團長處提貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。
由此可見，社區(qū)團購有四個標(biāo)配元素：小區(qū)、團長、微信群、小程序或微信服務(wù)號。社區(qū)團購是基于微信和輕社交關(guān)系的新型電商渠道。
傳統(tǒng)電商主要成本是日漸高昂的流量成本，獲客成本較高，還有物流和損耗成本。傳統(tǒng)商超主要的成本是商品展示，物流成本比較低。但實物展示需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。
而社區(qū)團購的產(chǎn)品主要展示在微信（微信群、微信公眾號、小程序）APP等，展品展示相較于傳統(tǒng)商超低很多，且又是拼團模式，所以顧客會自行分享出去，在獲客成本上相對較低，效果較好，又在獲客成本上低于傳統(tǒng)電商。

社區(qū)團購是干嘛的？是一種新型電商模式么？

微信小程序在社區(qū)團購中發(fā)揮的作用

新常態(tài)下，在推動我國經(jīng)濟發(fā)展的“三駕馬車”中，投資和出口對經(jīng)濟發(fā)展的拉動日漸疲軟，而消費已成為助推國民經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。2018年消費對GDP的貢獻率已高達76.2%，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對商品和服務(wù)的品質(zhì)要求也隨之升高。借助于移動互聯(lián)網(wǎng)和微信小程序，2018年社區(qū)團購模式迅速興起，通過為客戶提供高頻、剛需的生鮮產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)電商“最后一公里”問題。因此研究社區(qū)團購模式如何可持續(xù)為社區(qū)客戶提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)就具有了深刻的理論意義和現(xiàn)實意義。

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基于移動支付、拼團和微商的成熟，2016年社區(qū)團購誕生于湖南長沙地區(qū)。在起步階段，社區(qū)團購的運營模式是團長以QQ群、微信群等載體推廣和展示商品，最常見的就是接龍拼團，該過程通過手工記賬，貨款也由團長統(tǒng)一收齊并繳至供應(yīng)商。這個起步階段，社區(qū)團購的SKU品類有限，營業(yè)收入難以提升。

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2017年微信小程序上線，與傳統(tǒng)電商網(wǎng)站及APP相比它具有更強的社交屬性，擁有便于客戶觸達、內(nèi)容營銷和轉(zhuǎn)發(fā)分享等特點，所以它很快就成了電商的寵兒。由于小程序發(fā)布有利于提升社群電商交易效率，有利于社區(qū)團購擴充SKU品類和減輕團長負(fù)擔(dān)，部分社區(qū)團購逐漸把運營重心轉(zhuǎn)向小程序。2018年微信小程序高速發(fā)展，電商模式成為小程序的一種主要應(yīng)用方式，社區(qū)團購企業(yè)普遍把小程序作為主要的運營載體。同時，基于微信群、微信支付、小程序等微信內(nèi)的交易技術(shù)的成熟，2018年夏天社區(qū)團購模式出現(xiàn)井噴式發(fā)展，與無人貨架相比更受資本追捧。如表1所示，2018年社區(qū)團購平臺融資事件約23件，融資金額超過40億元。許多電商巨頭諸如蘇寧、京東、拼多多等也開始入場布局。同時這些社區(qū)團購平臺還獲得了數(shù)家知名VC（如IDG資本、真格基金、GGV等）的千萬元到億元級別的融資，其中小區(qū)樂獲得紀(jì)源資本（GGV）領(lǐng)投的最大單筆投資1.08億美元，而食享會獲得了兩輪融資。按企業(yè)背景劃分，目前社區(qū)團購分為初創(chuàng)企業(yè)、便利店B2B企業(yè)、社群電商企業(yè)和生鮮電商企業(yè)。。并且，社區(qū)團購模式主要基于微信小程序，通過寶媽團長將小區(qū)客戶和平臺深度連接，來滿足消費者的需求。目前社區(qū)團購的品類主要集中在高頻、剛需的生鮮，再向其他品類拓展?！澳阄夷迸c其他企業(yè)生鮮占比至少60%相比，其生鮮是最少的，占比40%，現(xiàn)在已經(jīng)開始全品類運營，并提供家政、體檢和駕校報考等服務(wù)。目前，社區(qū)團購將目標(biāo)客戶群聚焦在二三四線城市，因為一線城市的高房價，中小城市消費者剔除房貸后的可支配收入反而高于一二線城市。

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社區(qū)團購能獲得VC的青睞，因為其與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團購發(fā)展呈現(xiàn)以下特點。

（一）獲客成本很低作為一個超級流量入口的微信，有助于快速連接企業(yè)與客戶，并減少廣告推廣和攬客成本。社區(qū)團購借助社區(qū)這個穩(wěn)定場景，主要依靠小區(qū)的寶媽團長借助自己的人脈建立微信群，同時利用熟人關(guān)系快速傳播，擴大群規(guī)模，然后團長在微信群里推廣商品，回答客戶的咨詢，與客戶互動和討論，客戶最終通過小程序鏈接下單。

（二）人力成本低廉社區(qū)團購的團長主要由寶媽擔(dān)任，其職責(zé)是負(fù)責(zé)推廣銷售、配送和售后。有別于傳統(tǒng)的付工資雇傭方式，通常平臺團長的月收入就是每月的傭金（月銷售額10%左右）。

（三）資金周轉(zhuǎn)速度快從供應(yīng)商和平臺商的角度來看，社區(qū)團購實行預(yù)售的方式，客戶先下單付款，商家拿到貨款再統(tǒng)一發(fā)貨，這樣就可以大大降低資金成本和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。而很多實體超市的供應(yīng)商，常常面臨貨款結(jié)算嚴(yán)苛、資金周轉(zhuǎn)較慢的情況。他們現(xiàn)在也開始優(yōu)先考慮與社區(qū)團購平臺合作。

（四）物流成本減少通過開團預(yù)售，社區(qū)團購平臺中同一小區(qū)多個小客戶可以拼湊一個大訂單，一般次日由平臺統(tǒng)一配送到該小區(qū)地址，客戶按團長指定的自提點或自提柜取貨。因此，集中采購、統(tǒng)一發(fā)貨配送、既節(jié)約了運輸物流成本，又節(jié)省了單獨配送成本。

（五）商品性價比高從客戶的角度來看，社區(qū)團購的銷售渠道呈扁平化趨勢，省去了中間環(huán)節(jié)，直接向源頭的生產(chǎn)基地或工廠采購，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了產(chǎn)品在終端銷售的價格。這樣消費者就可以獲得高性價比的產(chǎn)品。

社區(qū)團購開展的背景（社區(qū)團購開展的背景和意義）

社區(qū)團購大戰(zhàn)開啟，眾巨頭圍獵背后的真實原因是什么？

搶奪市場，征占地位，京東主動在阿里之前就開始了社區(qū)團購，并推出了“友家鋪子”，在社交電子商務(wù)的軌道上，已經(jīng)出現(xiàn)了五環(huán)路外的一家小型電子商務(wù)巨頭，另外一家將搶占新零售市場的獨角獸正在醞釀中，這是阿里和京東不想看到的，因此電子商務(wù)巨頭進入市場是時間問題，與其看到社區(qū)團購的未來方向，不如說是在預(yù)防措施發(fā)生之前并提前采取預(yù)防措施。

京東首先涉足社區(qū)團購

友家鋪子的主要職位包括石家莊，保定，衡水，煙臺等，顯然他們傾向于偏愛社區(qū)團購發(fā)展尚未成熟的北方城市。但這不僅與區(qū)域社區(qū)主流社區(qū)購買平臺不同，一般而言，新鮮產(chǎn)品至少占團購類別的一半，其中大多數(shù)是回購率高的產(chǎn)品， “友家鋪子”匯集了食品，服裝，內(nèi)衣，鞋子和靴子，美容和皮膚護理，還有許多其他類別，更像是電子商務(wù)平臺的簡化版本。

此外京東社區(qū)商店中的某些可選產(chǎn)品仍然需要運輸成本，這實際上與在線購物沒有什么不同。京東已經(jīng)將帶有團購基因的項目改變了外表宣傳，變成了社區(qū)團購，試圖通過離線流量增加在線活動，但是目前的模式和運營思路仍然與電子商務(wù)相同，相比之下，蘇寧的內(nèi)部測試版與當(dāng)前的社區(qū)團購模式非常接近。

蘇寧的APP以實現(xiàn)商店-管理者-用戶之間的完整鏈接

區(qū)別在于蘇寧APP是基于蘇寧小店社區(qū)服務(wù)站的員工，其他社區(qū)團體購買的商品通常傾向于選擇商店，但是“蘇小團”得益于蘇寧小店的大規(guī)模部署，相反蘇寧小店也遭受了損失，商店損失的業(yè)績壓力將傳遞給“蘇小團”，在過去的互聯(lián)網(wǎng)繁榮時期，大規(guī)模戰(zhàn)爭的開始本質(zhì)上是由巨人領(lǐng)導(dǎo)的資本游戲，而社區(qū)團體購買則略有不同，巨頭自己測試水域，但與市場上的主流“玩家”競爭，這使互聯(lián)網(wǎng)巨頭處于微妙的狀態(tài)，增加了更多的不確定性。

以上就是關(guān)于社區(qū)團購開展的背景相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。