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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 17:35:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)的一般步驟是
如何吸引人更多商戶來租園區(qū)場(chǎng)地
產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商獲客渠道有哪些？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶知乎）

產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)的一般步驟是

首先，是要清晰的認(rèn)識(shí)自己。
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第一步——明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道我們的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來投資建廠。
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第二步——產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第三步——產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價(jià)格策略
成本問題一直是企業(yè)最為關(guān)心的問題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。
1.折扣策略：在土地出讓方面，我們的土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。
2.價(jià)格上漲策略：在一期土地銷售成績(jī)漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對(duì)比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。
四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第四步——合作方式策略
不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。我們的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。
1.土地出讓：對(duì)有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。
2.廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需要土地，只對(duì)廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。
五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第五步——產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書寫到，在這個(gè)廣告無“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，公司自建產(chǎn)業(yè)園區(qū)網(wǎng)站，通過充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量；或者在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。這個(gè)受眾面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。廣告牌和電視報(bào)紙媒體廣告因?yàn)槲恢眠x擇，影響力強(qiáng)等因素，目標(biāo)受眾比較多，效果比較好，但費(fèi)用比較高。另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。最后，對(duì)媒體和活動(dòng)一定要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，而且提交評(píng)估報(bào)告，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第六步——跟蹤服務(wù)策略
在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問題和意愿。
1.電話跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動(dòng)態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。
2.直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流。尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。
其次，要清晰的認(rèn)識(shí)別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能第一個(gè)想到，那就成功了。

如何吸引人更多商戶來租園區(qū)場(chǎng)地

1、誘商：設(shè)置科學(xué)和合理的誘因，集中商家的關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)園區(qū)的招商，最重要的便是如何吸引商家？這就需要在招商實(shí)施正式開展前，來吸引我們的目標(biāo)商家群，這就需要我們給園區(qū)項(xiàng)目設(shè)置一系列的誘因，而其對(duì)月誘因的設(shè)置，便是科學(xué)和和合理，更需要戳中商家的關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)，招商便成了水到渠成的事情，當(dāng)然，誘惑力越大，而相對(duì)應(yīng)，成功性便越大，當(dāng)一個(gè)園區(qū)項(xiàng)目定性后，對(duì)于一些重要環(huán)節(jié)不能調(diào)整，例如定位和規(guī)劃等，那這就需了解園區(qū)項(xiàng)目的性質(zhì)狀態(tài)和具體情況，更要結(jié)合商家的興奮點(diǎn)和需求點(diǎn)來招商。當(dāng)然招商誘因的設(shè)置需要注意的是，誘惑力越大越好，而不是誘因越多越好，過多的誘因反而致使失去了誘惑力。例如當(dāng)一個(gè)人具備幾十項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)時(shí)，他反而沒有魅力了，或者一種藥可能任何病都是可以治的，但卻只是治標(biāo)不治本。
2、營(yíng)商：從定位做起，掌握“定價(jià)能力”。招商并不是獨(dú)立存在的，也不能將招商當(dāng)一個(gè)外接配置，更不能只是為了招商而招商。而所說的營(yíng)是什么呢？營(yíng)指的是籌建、建設(shè)和管理的意思，例如做一個(gè)產(chǎn)品前提便是營(yíng)銷，而對(duì)于招商而言，則是要從定位做起。掌握招商的“定價(jià)能力”，自主制定規(guī)則，則需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)園和工業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，做一個(gè)差異化的定位，從而打造出一個(gè)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和符合客戶喜好的全新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
3、鏈商：以點(diǎn)帶線，以線促面，針對(duì)性招商。鏈商意味著通過主體產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其上中下游的商家的做法，通過觸動(dòng)主體產(chǎn)業(yè)的共價(jià)鍵，將各個(gè)互為聯(lián)系的單體通過線性結(jié)構(gòu)鏈接，從而帶動(dòng)全鏈條的效果，針對(duì)某產(chǎn)業(yè)鏈，打通它從而去吸引它，以點(diǎn)帶線，以線促面，這叫做針對(duì)性招商。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶知乎）

產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商

法律分析：招商階段規(guī)劃統(tǒng)籌，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性和連續(xù)性，一般而言，整個(gè)招商工作可以分為四個(gè)階段：蓄客期，啟動(dòng)期，成熟期，穩(wěn)定期。

法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)證券法》

第十二條公司首次公開發(fā)行新股，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

(一)具備健全且運(yùn)行良好的組織機(jī)構(gòu);

(二)具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;

(三)最近三年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告被出具無保留意見審計(jì)報(bào)告;

(四)發(fā)行人及其控股股東、實(shí)際控制人最近三年不存在貪污、賄賂、侵占財(cái)產(chǎn)、挪用財(cái)產(chǎn)或者破壞社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的刑事犯罪;

(五)經(jīng)***批準(zhǔn)的***證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件。

上市公司發(fā)行新股，應(yīng)當(dāng)符合經(jīng)***批準(zhǔn)的***證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的條件，具體管理辦法由***證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定。

公開發(fā)行存托憑證的，應(yīng)當(dāng)符合首次公開發(fā)行新股的條件以及***證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件。

第九十六條證券交易所、***批準(zhǔn)的其他全國(guó)性證券交易場(chǎng)所為證券集中交易提供場(chǎng)所和設(shè)施，組織和監(jiān)督證券交易，實(shí)行自律管理，依法登記，取得法人資格。

證券交易所、***批準(zhǔn)的其他全國(guó)性證券交易場(chǎng)所的設(shè)立、變更和解散由***決定。

***批準(zhǔn)的其他全國(guó)性證券交易場(chǎng)所的組織機(jī)構(gòu)、管理辦法等，由***規(guī)定。

第一百六十八條 ***證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依法對(duì)證券市場(chǎng)實(shí)行監(jiān)督管理，維護(hù)證券市場(chǎng)公開、公平、公正，防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者合法權(quán)益，促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商獲客渠道有哪些？

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以上就是關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。