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社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商好做嗎（社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商入駐條件）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 17:08:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 143

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)能不能行??？還能堅(jiān)持多久？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景怎么樣？
現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有前景嗎？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是不是一門好生意？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商好做嗎（社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商入駐條件）

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)能不能行啊？還能堅(jiān)持多久？

社團(tuán)下半場(chǎng)的風(fēng)口到底什么時(shí)候會(huì)爆發(fā)，又能持續(xù)多久呢？

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)的瓶頸

想要找到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的破局點(diǎn)，那么必然要清楚當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的整體運(yùn)作模式及其中所存在的問(wèn)題。

整體來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最核心的關(guān)鍵便是要依賴團(tuán)長(zhǎng)，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是一種局限。

因?yàn)閺恼麄€(gè)商業(yè)大盤來(lái)看，如果重度依賴團(tuán)長(zhǎng)，那么一定是難以組織化復(fù)制，無(wú)法形成生意的規(guī)模，而且對(duì)人員管理與把控也難以系統(tǒng)化，這對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)下的發(fā)展策略來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的局限。

另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要集中在生鮮品類，想要充分?jǐn)U充SKU并且要從社區(qū)團(tuán)購(gòu)再往微信綜合電商延展，難度很大。

因?yàn)樯r產(chǎn)品是消費(fèi)者的生活必須品，由于屬于剛性需求且保質(zhì)期短，生鮮消費(fèi)通常都是高頻、低客單價(jià)、低毛利率的特點(diǎn)。

當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)生鮮產(chǎn)品的購(gòu)買渠道還是以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和傳統(tǒng)商超為代表的線下流通渠道。雖然當(dāng)下有新零售，有技術(shù)和資本助推下的新型生鮮銷售模式。

但是對(duì)于整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，僅僅生鮮品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社區(qū)用戶需求市場(chǎng)，而如何形成社區(qū)商業(yè)生態(tài)依然是當(dāng)下未被解決的商業(yè)課題。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了人員管控、品類的限制外，還有一個(gè)更為直觀的問(wèn)題，那就是各地區(qū)需求差異化較大，對(duì)控貨選品能力要求極高。

因?yàn)樯r模式所面對(duì)的物流、供應(yīng)鏈、損耗、倉(cāng)儲(chǔ)等在當(dāng)下發(fā)展已然相對(duì)成熟，但是根據(jù)各地區(qū)的地域特點(diǎn)、城市特點(diǎn)、社區(qū)特點(diǎn)去控貨選品，還是有一定的難度。

前期還是需要一定的試錯(cuò)來(lái)形成數(shù)據(jù)庫(kù)，分析總結(jié)，不斷迭代，才能慢慢摸索出不同情況下的精準(zhǔn)的用戶需求。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)破局機(jī)會(huì)點(diǎn)

雖然上述我們列出當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的一些問(wèn)題，但同樣以社區(qū)為核心的商圈依然存在很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

首先是對(duì)應(yīng)前面所說(shuō)的“成也團(tuán)長(zhǎng)，敗也團(tuán)長(zhǎng)”。因?yàn)楫?dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是以團(tuán)長(zhǎng)為核心帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展過(guò)程中必不可少的階段.

但未來(lái)用戶與平臺(tái)間信任基礎(chǔ)建立、群成員規(guī)模也相對(duì)穩(wěn)定后，平臺(tái)的“去團(tuán)長(zhǎng)化”也將逐步成為主流，因?yàn)橐坏┫胍獙?shí)現(xiàn)規(guī)模化，必然要實(shí)現(xiàn)流水線化、體系化的運(yùn)營(yíng)。

另一方面，當(dāng)下資本開(kāi)始介入新一輪的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，群雄逐鹿，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，誰(shuí)有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，那么哪個(gè)平臺(tái)的管理優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)脫穎而出。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了大量的補(bǔ)貼和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的豐富性和品質(zhì)度，這往往決定了用戶的最終決策。

當(dāng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)興起的同時(shí)，除了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，新型社區(qū)到家到店業(yè)務(wù)，比如像MINI超市、巨頭小店等。

還有主打社區(qū)“最后一公里”無(wú)人配送的無(wú)人零售，以及社區(qū)Mall，借助數(shù)字化中心內(nèi)的商品與服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)，也會(huì)隨著社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而崛起。

當(dāng)然，最不可忽視的一點(diǎn)是傳統(tǒng)商超也正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向社區(qū)化，它們以現(xiàn)有的地產(chǎn)資源和物業(yè)資源可以與社區(qū)聯(lián)動(dòng)，推出社區(qū)服務(wù)站，和官方聯(lián)動(dòng)本就有一定優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合品牌背書及線上技術(shù)的社區(qū)化消費(fèi)場(chǎng)景，將為商超帶來(lái)新的增量市場(chǎng)。

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人群方面，根據(jù)QUESTMOBILE社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購(gòu)買決策者，所以企業(yè)未來(lái)對(duì)此部分用戶的爭(zhēng)奪可以有所側(cè)重。

畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上還是銷售渠道的創(chuàng)新，類似于S2B2C的運(yùn)營(yíng)模式，依靠“團(tuán)長(zhǎng)”將小區(qū)用戶與平臺(tái)深度鏈接，雖然情感向服務(wù)不穩(wěn)定，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的選品可以幫品牌積累好的口碑。

在當(dāng)下流量當(dāng)?shù)赖谋尘跋?，口碑即是一切，更何況一個(gè)小范圍內(nèi)人情味較濃社區(qū)生態(tài)。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非只是巨頭瓜分的市場(chǎng)，品牌依然能搶占市場(chǎng)紅利

除了社區(qū)的商業(yè)生態(tài)建設(shè)，那品牌們是否有機(jī)會(huì)參與其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能實(shí)現(xiàn)一定量的帶貨呢？

答案一定是可以的。

因?yàn)楫?dāng)下社區(qū)商業(yè)生態(tài)各大巨頭還在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，他們更聚焦整個(gè)商業(yè)模式的拓展和生態(tài)的建立，而作為單一品牌除了可以依靠巨頭作為供應(yīng)商存在，另一方面也可主動(dòng)出擊，對(duì)精準(zhǔn)人群深度滲透。

比如可以很好的利用社區(qū)媒體，對(duì)于新品牌而言，既可以通過(guò)社區(qū)媒體深入圈層，精準(zhǔn)打通社區(qū)市場(chǎng)，可以進(jìn)行品牌故事向安利，又能通過(guò)社區(qū)媒體的數(shù)據(jù)和線下導(dǎo)流的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)得到正向反饋，進(jìn)而優(yōu)化迭代，不斷調(diào)整。

對(duì)于品類頭部品牌而言，社區(qū)媒體更是品牌參與社區(qū)經(jīng)濟(jì)的突破口。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是團(tuán)長(zhǎng)流量型驅(qū)動(dòng)，社區(qū)電商是平臺(tái)流量驅(qū)動(dòng)。這兩種商業(yè)模式的存在并不能讓品牌營(yíng)銷顯得割裂，反而更能通過(guò)多種模式和渠道的探索得到一個(gè)更為真實(shí)的反饋。

畢竟社區(qū)營(yíng)銷影響的是社區(qū)的人，比如常見(jiàn)的數(shù)字樓宇廣告，就可以很完整的覆蓋社區(qū)人群，不論是搶占心智還是品牌口碑塑造，它都是一個(gè)沉浸式讓用戶可感知的傳播。

而至于最后在什么平臺(tái)反饋，僅僅只是用戶的抉擇問(wèn)題。

不管怎樣，這都是一次完整的精準(zhǔn)的鏈路式傳播，同時(shí)也是更快速更高效的獲得反饋的傳播，只要規(guī)模夠大，本質(zhì)上還是非常有助于品效合一生意的達(dá)成。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式并不是一個(gè)新物種，它已經(jīng)有五六年的歷史了，起源于一線城市，但是發(fā)展一直受阻未能順利規(guī)?；?，最后逐步發(fā)展到了二線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)起起落落，經(jīng)歷了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式怎么樣還不好評(píng)價(jià)，需要時(shí)間不斷的檢驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利：

1、本地化策略

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種非常本地化的模式。每個(gè)城市和社區(qū)都有自己的區(qū)域與消費(fèi)特征。所以，如果連鎖超市要在多個(gè)城市開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，就必須深入培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，通過(guò)持續(xù)營(yíng)銷和選擇調(diào)整，努力掌握市場(chǎng)，在每個(gè)城市建立高粘性的用戶社群。

2、差異化策略

如果是連鎖超市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本上只在超市內(nèi)進(jìn)行，則可以在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)上銷售一些具有文化差異的新穎產(chǎn)品，并可以激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

3、季節(jié)性策略

除了居民商品外，連鎖超市還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化靈活調(diào)整選擇，在需求旺季銷售部分旺季商品。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)前景怎么樣？

在過(guò)去的幾年中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為了中國(guó)電商領(lǐng)域的一個(gè)重要分支。而在2023年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的前景仍然非常樂(lè)觀。以下是對(duì)2023年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)前景的一些預(yù)測(cè)和分析。

首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶數(shù)量將會(huì)不斷增加。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)達(dá)到數(shù)千億的規(guī)模，相比之下，2019年的規(guī)模僅為300億元左右，增長(zhǎng)了數(shù)倍之多。

其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。

伴隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始涉足社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)。同時(shí)，大型互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，其中包括阿里巴巴、美團(tuán)等公司。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，企業(yè)需要具備更加強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

再次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)將會(huì)不斷創(chuàng)新。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)極具創(chuàng)新性的市場(chǎng)，因?yàn)樵谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)中，需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。因此，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)將會(huì)不斷探索新的商業(yè)模式和服務(wù)形式，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

最后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將會(huì)更加注重服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。

在2023年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中的企業(yè)將會(huì)更加注重提高服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、加強(qiáng)物流配送、提高售后服務(wù)等方式，企業(yè)將會(huì)不斷提高用戶滿意度，從而獲得更多的用戶和市場(chǎng)份額。

綜上所述，2023年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但是隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和企業(yè)的不斷創(chuàng)新，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)仍然將會(huì)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)前景看好，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)之一是競(jìng)爭(zhēng)的加劇。隨著更多的企業(yè)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈，新的公司將面臨著巨大的市場(chǎng)壓力。

此外，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求越來(lái)越高，企業(yè)需要花更多的時(shí)間和精力來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的需求。

另外一個(gè)挑戰(zhàn)是貨源問(wèn)題。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特殊性質(zhì)，企業(yè)需要與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以確保貨源的穩(wěn)定。但是，在貨源緊張的情況下，企業(yè)可能會(huì)遇到供貨困難的問(wèn)題，這將影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)前景看好，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保貨源的穩(wěn)定。只有這樣，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，贏得更多的市場(chǎng)份額。

想要玩轉(zhuǎn)一個(gè)新的模式，更需要事先打好基礎(chǔ)，除了有合格的貨源、供應(yīng)鏈外，還需要選擇靠譜的小程序系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商。

赤焰信息（chiyanmary），專注社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)*購(gòu)*統(tǒng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商好做嗎（社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商入駐條件）

現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有前景嗎？

有前景，現(xiàn)在開(kāi)始做并不晚！

現(xiàn)在微信小程序下單，商品配送到社區(qū),已經(jīng)成為不少家庭購(gòu)買基礎(chǔ)物資的首選，也成為商家做線上營(yíng)銷的標(biāo)配。其實(shí)早3年前，微信小程序爆炸式增長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)隨之發(fā)力，之后在資本助力下，完成了早期市場(chǎng)發(fā)展；團(tuán)購(gòu)模式本質(zhì)來(lái)看不是技術(shù)創(chuàng)新，而是渠道創(chuàng)新，通過(guò)讓“貨物”更加接近“消費(fèi)者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供給側(cè)來(lái)說(shuō)是打通了從消費(fèi)到運(yùn)營(yíng)到流通再到生產(chǎn)者的關(guān)系。

一年多前團(tuán)購(gòu)行業(yè)創(chuàng)造了百天內(nèi)融資超過(guò)20億的佳績(jī)，今年在傳統(tǒng)商家相對(duì)困難的情況下團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)依舊一片大好形勢(shì)，相信許多人迫切想知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)路究竟能走多遠(yuǎn)？

我國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，有著萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，我們預(yù)測(cè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展大致分為2個(gè)方向：

1、錨定全國(guó)市場(chǎng)做規(guī)模、拼供應(yīng)鏈、重組并購(gòu)等方向;

2、深耕區(qū)域市場(chǎng)發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)做爆品、做服務(wù)壟斷本地區(qū)域。

屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，同時(shí)也是傳統(tǒng)線下零售反撲線上的機(jī)會(huì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)是萬(wàn)億的零售市場(chǎng)，市場(chǎng)容量足夠大；而且多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，起步擴(kuò)張很快，機(jī)會(huì)也很多。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是兼具新零售和熟人社交屬性的新電商玩法，我們大致梳理了一些優(yōu)勢(shì)和前景，可供創(chuàng)業(yè)者/傳統(tǒng)企業(yè)主參考：

1、新渠道紅利

傳統(tǒng)渠道的流量已被瓜分殆盡，新渠道仍然有很多流量紅利等待收割，尤其是作為高頻剛需品類的生鮮，有著巨大的引流能力，相當(dāng)一部分爆品可挖掘。憑借這個(gè)渠道可以打開(kāi)下沉市場(chǎng)（三四五線城市）。

2、解決了居民的痛點(diǎn)

對(duì)于三四五線小區(qū)居民來(lái)說(shuō)，他們往往更加關(guān)注高性價(jià)比的商品，而缺少的正是購(gòu)買渠道。勤勞的中國(guó)人對(duì)高性價(jià)比，以及物美價(jià)廉商品的追求從未停止。

3、生鮮盈利能力

生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭(zhēng)議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，目前興盛、美家、十薈團(tuán)等多家平臺(tái)已在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中自證其盈利能力。

4、更加可靠的社交元素

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打熟人經(jīng)濟(jì)，微信群是雙方交易的平臺(tái)，而同一個(gè)微信群必然大家都“認(rèn)識(shí)”，有親戚、鄰居、朋友，與傳統(tǒng)電商相比，更加多了一份真誠(chéng)與信任，這樣就節(jié)省了許多營(yíng)銷廣告成本，售后問(wèn)題也更好處理。

5、參與門檻和成本都很低

獲客成本低、由于大部分是預(yù)收單集中采購(gòu)，不會(huì)有太多庫(kù)存壓力、集中配送成本較低、同城周轉(zhuǎn)商品損耗少。依托小區(qū)業(yè)主、便利店主、餐飲店主拉近與消費(fèi)者距離，將運(yùn)營(yíng)的成本降到最低，具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6、掌控私域流量，打造社區(qū)生態(tài)

憑借生鮮品類帶來(lái)的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費(fèi)”進(jìn)行品類延展。除了社區(qū)快銷之外仍有想象空間，比如切入社區(qū)本地生活服務(wù)、到家服務(wù)等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前火爆，那么對(duì)于已踏入和即將入場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域是否還有機(jī)會(huì)？我們認(rèn)為還是有如下幾點(diǎn)可參考分析：

1、發(fā)展與趨勢(shì)

總體上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還處在培養(yǎng)用戶習(xí)慣和搶占市場(chǎng)規(guī)模的黃金時(shí)期，由生鮮切入，再到社區(qū)生態(tài)布局還有很長(zhǎng)一段路要走，資本燒錢階段已過(guò)，這也符合互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)律，有興趣的可以了解一下2010-2012年的團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行參考。而未來(lái)一至兩年將是進(jìn)行市場(chǎng)布局經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)間；

2、客戶教育

任何模式的興起與爆發(fā)不是一朝一夕的，而今年的疫情間接導(dǎo)致“宅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，由政府牽頭、電商助力、社區(qū)協(xié)作，多方配合讓全國(guó)人民認(rèn)知到這一購(gòu)物模式的便利性，省去大量前期最繁瑣市場(chǎng)教育階段；而更多的精力可以研究如何為顧客更好的創(chuàng)造價(jià)值。

3、行業(yè)基礎(chǔ)配套完善

無(wú)論是上游的供應(yīng)鏈還是團(tuán)購(gòu)工具的技術(shù)服務(wù)商以及物流業(yè)，現(xiàn)階段都非常成熟完善。對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以充分利用這些完善的基礎(chǔ)設(shè)施切入到這個(gè)領(lǐng)域。

4、下沉市場(chǎng)一片藍(lán)海

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前所覆蓋的區(qū)域主要還是一二線城市，而我國(guó)眾多人口還是集中三四五線城市，市場(chǎng)空間巨大，整體來(lái)說(shuō)主線城市人口房貸車貸、現(xiàn)金貸壓力多，可支配用于消費(fèi)升級(jí)的銀子不多，而三四五線人口經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費(fèi)決策的以女性為主，可支配資金和時(shí)間相對(duì)較高。從近兩年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)告中分析，下沉市場(chǎng)移動(dòng)端網(wǎng)民占比已超越主線城市，且處于上升期；對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)甚多。

5、人群消費(fèi)特征

社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶的消費(fèi)特征，一般由于有老人孩子的存在，消費(fèi)主力軍來(lái)自家庭，而非純個(gè)人消費(fèi)，圍繞家庭消費(fèi)能做的事情很多，且一般客單價(jià)不低，這意味著持續(xù)盈利能力相對(duì)傳統(tǒng)零售更強(qiáng)，且具有社交屬性，更容易培養(yǎng)忠實(shí)鐵粉；

6、社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非寡頭市場(chǎng)

以往的商業(yè)模式中規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)、行業(yè)壁壘高，普通企業(yè)難以入局、生存，比如曾經(jīng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”最后發(fā)展成全國(guó)性業(yè)務(wù)，最終結(jié)局是大魚吃小魚；而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的地域非常強(qiáng)，各地有各地特色，也具有非常多獨(dú)特供應(yīng)能力的企業(yè)，城市的差異化讓大規(guī)模復(fù)制變得不那么容易，數(shù)百城市地域差異和團(tuán)長(zhǎng)管理問(wèn)題也是漫長(zhǎng)的斗爭(zhēng)過(guò)程；因此每個(gè)地區(qū)都可能會(huì)活下來(lái)一部分進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，且活得滋潤(rùn)；

當(dāng)然無(wú)論如何，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最核心的還是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)，最本質(zhì)的是平臺(tái)是否有持續(xù)獨(dú)特產(chǎn)品的輸出能力，以及做好服務(wù)帶給用戶更多的價(jià)值認(rèn)同；

當(dāng)風(fēng)口過(guò)去之后，純互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)將逐漸面臨供應(yīng)鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結(jié)束退場(chǎng)；屆時(shí)傳統(tǒng)實(shí)體、零售業(yè)、連鎖商家將共享巨大蛋糕！

隨著時(shí)間推移，它還將引領(lǐng)更多消費(fèi)模式的變革與創(chuàng)新！

了解最新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩法，和成熟完善社區(qū)團(tuán)購(gòu)的解決方案。可以百度搜索“吉及點(diǎn)”，感興趣的朋友歡迎關(guān)注！

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是不是一門好生意？

可以嘗試，但是，如果你要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，先提前做好以下功課：

一、競(jìng)品分析

你所在的城市有多少家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)？

這些平臺(tái)有多少團(tuán)長(zhǎng)，流水有多少，發(fā)展了多少會(huì)員？

這些平臺(tái)有些什么品類？SKU有多少？分別做到了什么價(jià)格？

滴滴、美團(tuán)、拼多多已經(jīng)高調(diào)入局，這些巨頭下一步是不是會(huì)布局到你的城市？

二、自我分析

1、供應(yīng)鏈，你有優(yōu)質(zhì)的一手貨源嗎？

2、團(tuán)隊(duì)，你有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)嗎？

3、營(yíng)銷資源，你有各個(gè)小區(qū)便利店、菜鳥驛站這些熟人資源嗎？或者你有物業(yè)方面的資源嗎？

接下來(lái)是怎么做：

一、團(tuán)隊(duì)籌備

首先你得根據(jù)你的規(guī)劃配置一下你的團(tuán)隊(duì)。

二、營(yíng)銷前端籌備

這一塊有兩項(xiàng)工作，一是招團(tuán)長(zhǎng)，二是產(chǎn)品的上線運(yùn)營(yíng)。

1、招團(tuán)長(zhǎng)

招團(tuán)長(zhǎng)主要有以下5種方式：

第一，跑實(shí)體店；

第二，收編零散團(tuán)購(gòu)群主；

第三，團(tuán)長(zhǎng)推薦團(tuán)長(zhǎng)；

第四，撬走其他平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)；

第五，地推現(xiàn)場(chǎng)招募。

2、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品采購(gòu)是一環(huán)扣一環(huán)的，包括選品、定價(jià)、產(chǎn)品上線等幾個(gè)步驟。

三、供應(yīng)鏈后端籌備

1、進(jìn)貨——找貨源

2、存貨——找倉(cāng)儲(chǔ)

3、揀貨，配送——揀貨流程、配送核銷流程等

四、上線與執(zhí)行

1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

2、團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)

3、供應(yīng)鏈

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。