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招商不是一般人能做的（招商不是一般人能做的業(yè)務(wù)）

發(fā)布時間：2023-04-23 16:03:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 72

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商不是一般人能做的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

你如何理解招商這個職業(yè)？
招商是什么意思又是做什么的？
現(xiàn)在做商業(yè)地產(chǎn)招商的是些什么年齡段的人，什么資歷的人，男的還是女的，什么樣的人適合做招商，做招商

招商不是一般人能做的（招商不是一般人能做的業(yè)務(wù)）

你如何理解招商這個職業(yè)？

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招商經(jīng)理和代理商最不敢突破的業(yè)績，尤其藥品保健品食品酒類行業(yè)，藥品保健品食品酒類行業(yè)招商經(jīng)理和代理商為什么總換，看懂的廠家很少，凡看懂的都賺大錢了。這是“大白拉薩之聲”從業(yè)20余年的經(jīng)驗總結(jié)，關(guān)于招商經(jīng)理、廠家、代理商之間的愛恨情仇，漫漫路其修遠兮，吾將上下而求索！

說起有關(guān)招商經(jīng)理，廠家、代理商之間的故事，大白估計一天一個一年也講不完，不過歸總起來無外乎下面這幾條。

大白拉薩之聲研究生產(chǎn)企業(yè)市場與營銷

一、廠家的嫉妒心

生產(chǎn)企業(yè)的嫉妒心，尤其創(chuàng)辦人的嫉妒心，可是會害死自己的根本，大白之前服務(wù)過的一個藥廠，老板的嫉妒心就很強，早期這個品種十幾年了一直處于空窗期，無人問津，生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛，有200多家都有這個品種批號，我們的團隊給做了一系列的產(chǎn)品分解，準(zhǔn)備入手這個品種，廠家一點也沒信心，廠子小生產(chǎn)成本高，沒有競爭優(yōu)勢。

當(dāng)時藥師核完價格，和老板商量給我們報價之后，我們咨詢了十幾個廠家，單價高出了近一塊，這對于普藥品種來說想要在市場占有一席之地很難，但我們通過聯(lián)系了所有的廠家之后，幾乎沒有廠家生產(chǎn)這個品種，這給我們增加了許多信心。

我們做了大量的文案和軟文，當(dāng)時報媒還不錯，我們也都準(zhǔn)備好了宣傳稿，聯(lián)系了全國各地的代理商，說服代理商這個品種的優(yōu)勢，再產(chǎn)品還沒有談妥是否大包時，我們已經(jīng)有了5000多件的意向訂單，最后我們給廠家打保證金，向代理商收貨款，廠家告知三個月左右才能出貨，在這三個月里我們繼續(xù)聯(lián)系代理商打款，沒曾想這個品種，在產(chǎn)品還沒出貨之前，我們已經(jīng)有了18000多件的實際訂單。

這可難壞了廠家，我們招商副總親自跑廠里，給廠里人管吃，給加班費，硬是在三個月內(nèi)把只能生產(chǎn)出500件廠家，生產(chǎn)出了20000件，四條生產(chǎn)線全上專為我們這個品種生產(chǎn)，甚至包材和原材料的費用都是我們墊付的。

我們是比較重信譽的，在沒有任何合同的情況下，代理商對我們的信任，我們怎敢辜負，可是這批貨出來后，我們就緊接著下單第二批貨，廠家不干了，看我們出貨率這么快，又來了一輪的漲價，單盒漲價五毛，等于一盒比別的廠家高出了近1.5元，大家可以想想，一個普藥品種，怎么可能。

可是代理商投放市場的貨和廣告很有成效，這個單品售價不超過20塊，三天的量，在中藥領(lǐng)域已經(jīng)算很高的了。

廠家給我們漲價，意味著我們要給代理商漲價，這怎么說出口，漲一毛都難以啟齒，雖然我們沒有合同約定，但我們口頭約定，只要按照我們的文案打廣告，市場肯定能火，市場反饋確實這個品種也很不錯，主要廠家實在，我們也盯著原料，用戶反饋不錯，宣傳也精準(zhǔn)，有些代理商不到半個月又下單了，他們知道我們的生產(chǎn)慢。

最后我們還是忍氣吞聲接受了漲價，等于之前簽過的合同形同虛設(shè)，第二批我們下單了500件，不再給廠家員工支付加班費，餐費，因為這個漲價，導(dǎo)致我們的利潤一盒不到2毛，減去發(fā)貨費，我們連碗面也吃不起。

然后就是部分地區(qū)銷量并不好，我們承諾銷不好的代理商退換，我們把銷不好的市場，調(diào)貨到了銷得好的市場，運費我們承擔(dān)。

第一年，就這樣過去了，我們沒有再讓代理打太大的宣傳力度，因為廠家的嫉妒心不斷膨脹，并且給我們的第二批貨里，裝有他們自己的名片，并附有一張蓋章，發(fā)貨請聯(lián)系他們，而且價格比給我們的還低。

這個品種盡管這樣，合作不愉快，我們還是合作了盡三年，后來我們找到了替代品，把它替代掉了，加之后來不生產(chǎn)的廠家的開始生產(chǎn)，市場進入的紅海。

二、廠家招商經(jīng)理和廠家的糾葛

很多廠家招商經(jīng)理其實并不怎么賺錢，主要原因還是廠家的嫉妒心，主要體現(xiàn)在，一些小廠家高傭招聘招商經(jīng)理，去了之后利用招商經(jīng)理的資源打開市場，然后降傭，這是廠家最常用的手段，為什么有些招商經(jīng)理業(yè)務(wù)能力強，除了客戶資源比較豐富外，還有懂醫(yī)藥學(xué)，市場營銷學(xué)，會教代理商如何營銷，但廠家的嫉妒心，毀了這樣的招商經(jīng)理，TA們采用各種手段壓榨招商經(jīng)理，不是隨意漲價，就是*策*來變?nèi)?，最后逼迫招商?jīng)理離開，然后打開的市場他們直接獲益，這就是為什么很多廠家不停招招商經(jīng)理的主要原因。

這也是為什么很多招商經(jīng)理不停換廠家的原因所在。

三、廠家和代理商的糾結(jié)

如果說廠家對付的是大包商和招商經(jīng)理，不如說最直接對付的是代理商，廠家是怎么對付代理商的呢？市場沒做起來，代理商還是代理商，一旦做起來，代理商成了孫子，廠家今天漲價明天漲價，要么有貨說缺貨。

反正就是廠家想多賺錢，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客戶資源，然后就是甩掉招商經(jīng)理，減少開支，自己抓住代理商資源，但從來不考慮優(yōu)勢大包商和專業(yè)招商經(jīng)理工作的專業(yè)性。

最終有這種嫉妒心很強的廠家都怎么樣了呢？一般都倒閉了，尤其在兩票和集采的市場環(huán)境下，他們沒有能力做這一系列復(fù)雜工作，而陷入經(jīng)營困局，有些只能把廠賣掉做其他行業(yè)。

這些倒閉的生產(chǎn)企業(yè)，大致離不開企業(yè)人的管理風(fēng)格和經(jīng)營策略，就是害怕別人賺錢，他們既不懂市場，也不懂生產(chǎn)的重要性，坑人成性。

那么，除了醫(yī)藥行業(yè)其他行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)如何呢？比如保健食品、食品、飲料、酒類行業(yè)呢，其實也是一樣，生產(chǎn)企業(yè)和招商經(jīng)理、代理商之間，似乎永遠有種不可跨越的鴻溝，那就是嫉妒心。

四、如何解決這個問題呢？

1、代理商和招商經(jīng)理回答：那就是招商經(jīng)理和代理商都不能用力過猛，一旦用力過猛量一大，廠家就眼紅了。這是很多廠家做不起的最主要的原因，代理商做不起來廠家急，代理商一旦做起來，廠家更急甚是坐立不安，總能找到辦法整代理商，就這就是為什么很多代理商不愿意代理小廠家品種的最重要原因，在這個招代理商很難的時代，市場環(huán)境復(fù)雜的環(huán)境，請珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商經(jīng)理。

2、生產(chǎn)企業(yè)制定不變的商業(yè)規(guī)則

生產(chǎn)企業(yè)要制定自己的商業(yè)規(guī)則，你的企業(yè)和產(chǎn)品其實沒那么優(yōu)秀，在這個生產(chǎn)過剩的時代，沒有哪個市場非缺你不可，不要把自己當(dāng)回事，沒有招商經(jīng)理和代理商，你一文不值。

3、善待你的招商經(jīng)理、營銷團隊、代理商

你們發(fā)現(xiàn)沒，很多代理商被廠家坑了一波又一波，已經(jīng)放棄代理，很多招商經(jīng)理跳槽去了更重信譽、重合同、重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)請善待你的招商經(jīng)理和營銷經(jīng)理及代理商，靠坑人走不長久。

大白拉薩之聲編輯大白作為一個產(chǎn)品的營銷銷售領(lǐng)域的人才，更希望自己服務(wù)的企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)方面是專業(yè)的，傳遞的價值是正確的，產(chǎn)品永遠是基礎(chǔ)1，大白只能在你的1后面添加無數(shù)的0而已。

以上就是”大白拉薩之聲“給你帶來的招商經(jīng)理，廠家、代理商之間的關(guān)系，在這個復(fù)雜的市場環(huán)境下，廠家的生存岌岌可危請珍重，原創(chuàng)不易，歡迎轉(zhuǎn)載，請注明出處。更多內(nèi)容請閱讀相關(guān)推薦！

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招商是什么意思又是做什么的？

招商，招志同道合的人，一起發(fā)展商業(yè)，是快速發(fā)展事業(yè)的手段之一。可以讓你快速獲得資金、市場等。
招商，就是指爭取和引進企事業(yè)單位，對自己經(jīng)營的項目或者產(chǎn)業(yè)進行投資，借助企事業(yè)單位的資金或者資源來協(xié)助自己項目的完成。最后利益分紅，產(chǎn)業(yè)或者項目借其力量保證完成，對方也或得收入和榮譽。
招商外包，就是企業(yè)招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商第三方如之道網(wǎng)這樣的公司，企業(yè)只需要集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，而將渠道拓展全權(quán)交付給專業(yè)的招商外包團隊，包括渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
招商標(biāo)準(zhǔn)流程(步驟) 第一部分：招商前期的準(zhǔn)備一、項目市場調(diào)研二、確定市場定位三、選擇目標(biāo)客戶(品牌) 四、制定招商方案 1、制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2、制定優(yōu)惠政策 3、繪制各經(jīng)營區(qū)招商平面布置圖 4、設(shè)計優(yōu)勢分析 5、設(shè)計招商公告或簡章 6、對招商方案進行論證五、完善。
招商首先要確認適合自己的目標(biāo)招商群，其次尋找方式致使目標(biāo)愿意，有一站式招商外包、企業(yè)招商、政府招商、園區(qū)招商、商業(yè)招商、再出*品*招商、再出發(fā)連鎖招商七種類型。
舉國上下，各級地方政府對招商引資工作都很重視，把它作為提升經(jīng)濟發(fā)展水平的重要舉措來抓。地方政府為了吸引投資方，制訂了多項優(yōu)惠政策，投資方為了利益的最大化，也要求政府提供更多的優(yōu)惠政策。政府和投資方在招商引資過程中不斷地討價還價，直到雙方意思表示一致達成合意后，才簽訂招商引資合同。因此，在招商引資合同中政府是普通的民事主體而不是行政主體，就性質(zhì)而言招商引資應(yīng)當(dāng)是民事行為而不是政府的行政行為。招商引資合同的簽訂和履行應(yīng)當(dāng)符合合同法等民事法律的規(guī)定，產(chǎn)生糾紛要依照合同法等民事法律、法規(guī)的規(guī)定解決。
招商引資合同簽訂后，所招項目均以企業(yè)法人的形式進行實施，政府一般不是投資合作方，因此政府不應(yīng)介入成為項目建設(shè)合同的當(dāng)事人，而應(yīng)當(dāng)由具備條件的企、事業(yè)單位作為項目建設(shè)合同的主體。比如以國有土地使用權(quán)作價入股，應(yīng)以享有土地使用權(quán)的單位作為合同的一方當(dāng)事人；增資擴股的企業(yè)原有的投資者與增資者是合同的當(dāng)事人；企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方與受讓方是合同的當(dāng)事人。

招商不是一般人能做的（招商不是一般人能做的業(yè)務(wù)）

現(xiàn)在做商業(yè)地產(chǎn)招商的是些什么年齡段的人，什么資歷的人，男的還是女的，什么樣的人適合做招商，做招商

招商一般講究團隊作戰(zhàn)的，最好有一個形象正常的人面客，一個穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)。兩個人配合，一白一黑，很容易促進簽單。
資歷方面的話，就是你手上的商家資源越多越好咯，另外最好全程參與過1-2個商業(yè)體的招商。
年齡段沒有要求，但是至少不能太年輕了，招商的工作不適合畢業(yè)后的第一份工作是真的，因為你的社會知識儲備是不夠的。希望能幫到你

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