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最有效的女裝活動方案(最有效的女裝活動方案范文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最有效的女裝活動方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
服裝店搞什么樣的活動才能吸引顧客
走在大街小巷里,都能看見不少服裝實體店已經(jīng)開始了年底的促銷大戰(zhàn),的確年末之際是服裝店促銷的最好時機,很多人都要購置新年衣服,此時的服裝需求量是很大的,服裝店主如果將促銷做好的話,很可能會讓業(yè)績倍增,那么服裝店年終促銷應(yīng)該怎么做才能吸引顧客呢?今天女裝網(wǎng)就來給你一點建議:
促銷活動的設(shè)計
1、滿贈活動的設(shè)計要留意滿贈門檻的設(shè)計
門檻太高顧客不愿意花太多錢,門檻低對業(yè)績的拉動效果不理想,可參考品牌的客單價為滿贈門檻。
2、贈品的選擇更加關(guān)鍵,并不是越貴越好
而是越讓顧客喜愛越好,越實用越好。
3、滿減以及滿返可以更有技巧的設(shè)計及宣傳
如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元,會讓顧客覺得付出更少得到更多。
4、不同級別門店可設(shè)計不同滿減或滿返門檻
A類店客流高滿減門檻稍高只設(shè)計一個門檻,B、C二類店鋪可以設(shè)計二個門檻,滿足不同消費層次顧客需求。
5、不建議同一門店做二個以上不同的促銷活動,否則員工推動時抓不住重點。
活動執(zhí)行中需留意
1、目標設(shè)定,促銷推廣中不能只訂營業(yè)額目標
滿減,如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單,這樣才能激發(fā)員工利用好促銷活動追加營業(yè)額;
2、人員安排,促銷旺場時員工必須分區(qū)站位附推能力強的站試衣間,能喊的站門口,同時在周末安排員工上托班,但平時若顧客少則減少員工上班小時數(shù),這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業(yè)績。
3、每天定時跟進每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業(yè)額,重點看滿贈滿減金額占生意的比重。
4、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加,因此每半天要置倉,模特穿的想主推貨品的要重點堆放在易拿取位置,能搭配的放一起,快速取貸;
5、激勵的設(shè)計不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關(guān),如送一個贈品員工可獲得什么獎勵,滿200減100的活動,員工開一張200元單可獲得xx獎勵,刺激員工做大單,大單多了生意自然會好。
6、銷售負責人要頻繁巡店,跟進店鋪活動執(zhí)行狀況有問題立刻調(diào)整。
7、每天營業(yè)結(jié)束后分析促銷活動占營業(yè)額比重活動不理想,立刻找原因做調(diào)整,我們的反應(yīng)速度決定我們業(yè)績上升的速度。
8、“促銷”不是眼前的一錘子買賣門店在節(jié)日期間發(fā)起產(chǎn)品的促銷活動,一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為。店鋪在銷售產(chǎn)品時要做到誠實地對待顧客,避免和減少售后的商品退換。
許多服裝實體店做促銷活動,根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,有什么特點,沒有任何主題,一味的降價,這樣顧客就會只等著降價時候來購買。
如果能針對性地找到產(chǎn)品的特異性,結(jié)合有創(chuàng)意的主題,根據(jù)當下流行的話題,就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動,這個時候,顧客非但不會覺得商品廉價,還會覺得十分有趣而且物美價廉。
以上就是女裝網(wǎng)分享的服裝店年終促銷的幾個建議了,希望能夠?qū)Ω魑环b老板經(jīng)營有所幫助。
五一快到了服裝店想搞活動 有什么好的方案
不知不覺,五一假期又要到了,對于服裝店而言,節(jié)假日是最好的促銷時機,促銷做得好節(jié)日幾天的業(yè)績可以抵上大半年的了。那么既然是促銷就免不了要準備一個促銷活動方案了,在這個競爭壓力山大的市場環(huán)境下要讓自己的服裝店促銷業(yè)績翻番,那么這個促銷活動方案就一定要細化,確保各個環(huán)節(jié)的順利進行。今天小編就來講講五一節(jié)假日服裝店鋪活動促銷方案如何細化吧。
1、裝扮:
當節(jié)日成為我們生活必要的時候,節(jié)日消費隨之而滾動,那么這波滾動的銷售當中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮,就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
2、促銷產(chǎn)品:
產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的,產(chǎn)品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個不需要裝扮,因此,節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個就是細節(jié)之處。
3、促銷臺面:
現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,多處需要標識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
4、促銷環(huán)境:
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。
5、促銷人員:
對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備,而是親和力的準備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準,度身定做是合理的促銷要求。
6、定性:
促銷定性十分重要,有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案,如果不能執(zhí)行到位,沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。
為某女裝品牌設(shè)計促銷策劃方案
每到節(jié)假日,女裝加盟店總會有各種促銷,以此來吸引顧客增加流量,從而提高店內(nèi)的銷售業(yè)績,面對即將到來的元旦,女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢?下面總結(jié)9大“屢試不爽”的促銷方案,其中總有一款適合你,為銷售沖刺助力!
1有獎促銷
企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎(即開式,遞進式,組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?、問卷、抽獎、大獎賽等?/p>
2會員制促銷
會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感,以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織,由組織向會員承諾一個或多個利益點,從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化。
開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料,建立消費者數(shù)據(jù)庫,消費者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。
3試用促銷
廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費贈送給目標消費者試用。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進而從小量嘗試到長期固定消費。
4換新促銷
在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴大消費,免除消費者“舊的不去 新的不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收處理舊品,消費者按舊品折扣金額來購買新品。(服裝也可以嘗試。)
5聯(lián)合促銷
兩個或兩個以上的企業(yè)實體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換,共同面對消費者進行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
6服務(wù)促銷
根據(jù)經(jīng)典營銷理論,產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分,服務(wù)促銷,就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。
7積點促銷
在快速消費品領(lǐng)域,積點促銷是指消費者短期內(nèi)通過多次購買,累積積分卷、貼花、換物票等,享受企業(yè)的促銷政策,從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度。
8贈品促銷
企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量,迫于市場壓力,向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。
9降價促銷
企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率。如雙11期間,各眾多行業(yè)均舉行降價促銷活動,活動結(jié)束后恢復(fù)原價,所以,降價促銷很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
促銷是把雙刃劍,用不好很容易“自殘”,還需把握好度與方向,如此方能事半功倍。
以上就是關(guān)于最有效的女裝活動方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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