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快手運(yùn)營(yíng)模式分析（快手運(yùn)營(yíng)模式分析論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 13:06:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于快手運(yùn)營(yíng)模式分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

短視頻營(yíng)銷的觀點(diǎn)論述，以抖音和快手為例？
快手直播平臺(tái)盈利模式缺點(diǎn)
抖音和快手的區(qū)別在哪里？

快手運(yùn)營(yíng)模式分析（快手運(yùn)營(yíng)模式分析論文）

短視頻營(yíng)銷的觀點(diǎn)論述，以抖音和快手為例？

抖音和快手本質(zhì)上屬于兩款產(chǎn)品。
1.從外觀上來(lái)看，抖音和快手存在著較大的差異?？焓忠砸鄣某壬龅咨?，logo為一個(gè)動(dòng)漫畫像式的攝影機(jī)，讓人第一眼就知道app的定位，呼應(yīng)產(chǎn)品的slogan記錄生活記錄你。橙色外觀引人注意且直觀的表達(dá)產(chǎn)品的核心。抖音的產(chǎn)品外觀以黑色作為基礎(chǔ)色，暗黑系風(fēng)格搭配魔幻的音樂符號(hào)，體現(xiàn)產(chǎn)品年輕，潮酷兩個(gè)重要標(biāo)簽，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品本身的音樂特性。著重點(diǎn)燃追求個(gè)性時(shí)尚的90及95后群體內(nèi)心的狂熱，這樣的外觀同樣成功地吸引了年輕人的注意。
2.從兩款產(chǎn)品的目標(biāo)人群來(lái)看，快手所覆蓋的年齡范圍更廣。快手上的每個(gè)用戶都可以參與其中，拍攝、上傳生活化的短視頻，體現(xiàn)更多的是分享生活，加強(qiáng)同城人之間的溝通交流。同時(shí)，以大胃王貓妹妹為代表的吃播、戶外直播等通俗易懂的內(nèi)容類型更容易受到三四線城市的喜愛。抖音在音樂場(chǎng)景中融入動(dòng)作，強(qiáng)調(diào)個(gè)性和才藝的展示。快節(jié)奏、重表演的特色內(nèi)容形式，吸引的自然是年輕群體。一二線城市生活節(jié)奏快，年輕有活力的人群居多，因而抖音一二線城市的用戶較多，向下沉淀的可能性更大。
3.從商業(yè)模式來(lái)看，做產(chǎn)品的最終目的是變現(xiàn)。抖音和快手作為兩款出色的短視頻產(chǎn)品，經(jīng)過爆炸式傳播，已經(jīng)聚集了大量的用戶?？焓值谋憩F(xiàn)方式有直播和廣告兩種模式。快手憑借超大的用戶體量和日活量，直播收入成為平臺(tái)主要的收入來(lái)源之一。廣告方面以信息流廣告+KOL短視頻廣告植入+粉絲頭條功能為主，通過這種付費(fèi)模式，讓推廣內(nèi)容滲透到平臺(tái)的各個(gè)角落。針對(duì)品牌方，快手可以代理運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，從中收取代理費(fèi)用。另一邊的抖音也探索出不一樣的商業(yè)模式，主打開屏廣告+信息流廣告+挑戰(zhàn)賽+達(dá)人合作這幾種方式，其中挑戰(zhàn)賽熱度高，傳播力度大，它的價(jià)格比較高，適合大型品牌主，品牌方要根據(jù)預(yù)算來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，不同的價(jià)格匹配不同量級(jí)的資源，達(dá)到的效果自然不同。

快手直播平臺(tái)盈利模式缺點(diǎn)

一、直播平臺(tái)盈利模式
1.打賞服務(wù)模式
打賞服務(wù)是指主播在網(wǎng)絡(luò)直播間與進(jìn)入到房間的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，主播的粉絲通過用電子支付充值一定的虛擬貨幣金額，再使用虛擬貨幣兌換相應(yīng)的道具，從而給主播送禮的方式。打賞服務(wù)模式是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)利潤(rùn)收入最多的模式，這些虛擬道具是用戶通過虛擬貨幣換取后打賞給主播的，根據(jù)虛擬道具價(jià)值的不同，被打賞主播的網(wǎng)絡(luò)直播間屏幕中就會(huì)出現(xiàn)與其禮物價(jià)值相匹配的不同類型特效。

這是主播與用戶接觸的重要途徑之一，所以相當(dāng)一部分群體愿意拿出自己的存款給支持的主播購(gòu)買虛擬貨幣刷禮物，與主播進(jìn)行互動(dòng)，主播收到虛擬道具后累積到一定數(shù)額就可以在直播平臺(tái)兌換為相應(yīng)的貨幣，平臺(tái)與主播共同收益，平臺(tái)從中按照一定比例收取份額獲取收益。
2.廣告業(yè)務(wù)模式
直播平臺(tái)的廣告物業(yè)收入也是一種常見的盈利手段，與打賞服務(wù)有所不同的是，廣告業(yè)務(wù)收入不止是與主播進(jìn)行分成，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中廣告投放是有很多種渠道。一種是在直播平臺(tái)的首頁(yè)等重要活動(dòng)頁(yè)面投放相關(guān)聯(lián)廣告從中直接收取利潤(rùn)，另一種是贊助商選中某些主播，直播平臺(tái)會(huì)聯(lián)合這些優(yōu)質(zhì)主播給贊助商需要所推廣的產(chǎn)品在直播間內(nèi)進(jìn)行廣告植入。

直播平臺(tái)從中收取管理服務(wù)費(fèi)和利潤(rùn)分享提成來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。平臺(tái)的用戶活躍度和流量是吸引贊助商廣告投資的關(guān)鍵因素，同時(shí)，正是因?yàn)橹辈テ脚_(tái)利用廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行盈利，平臺(tái)還可以進(jìn)行自我優(yōu)化，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行不斷擴(kuò)大，拓寬客戶渠道的同時(shí)也增加用戶流量入口，擁有更多的廣告收入。
3.流量變現(xiàn)模式
流量變現(xiàn)模式指的是直播平臺(tái)通過控制主播的直播內(nèi)容模塊和頁(yè)面活動(dòng)來(lái)增加用戶流量以及觀看時(shí)長(zhǎng)，通過下載客戶端次數(shù)、在線觀看人數(shù)、直播平臺(tái)訪問量以及在線時(shí)長(zhǎng)所占用的網(wǎng)絡(luò)流量和點(diǎn)擊量進(jìn)行盈利。流量如何能夠轉(zhuǎn)化為收益，在傳統(tǒng)的直播平臺(tái)盈利模式中是最應(yīng)當(dāng)被重視的問題。

通過內(nèi)容吸引用戶觀看，增加觀看時(shí)間，或者通過下載APP客戶端的方式下載流量變現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中，這種流量變現(xiàn)的盈利模式是一種受眾廣且收入來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定的形式，具有公共服務(wù)性強(qiáng)并且收入來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定的一種盈利方式。
4.線上線下盈利模式
O2O模式（Online to Offline）是指通過線上營(yíng)銷，消費(fèi)者在線上電子支付，帶動(dòng)線下交易經(jīng)營(yíng)，致使消費(fèi)者消費(fèi)的一種營(yíng)銷模式。線上線下盈利模式是電商平臺(tái)中依靠的盈利模式，在主播直播間通過內(nèi)容做廣告，直播間下方功能欄推廣相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接渠道以此來(lái)促進(jìn)線下消費(fèi)者消費(fèi)的模式。

二、直播平臺(tái)盈利模式的不足
1.盈利持續(xù)能力差
市場(chǎng)大環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展可以一定程度上帶動(dòng)這些平臺(tái)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，但是環(huán)境政策帶來(lái)的不僅僅是福利，還會(huì)增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)想要乘著政策的風(fēng)加速發(fā)展就要加大對(duì)資金的投入。
例如最大一部分支出為帶寬費(fèi)用，每個(gè)月的費(fèi)用不低于總支出的30%，游戲直播與泛娛樂直播不同，需要清晰度和分辨率的精準(zhǔn)性，所以游戲直播平臺(tái)相比于其他直播形式的帶寬費(fèi)用要高，并且隨著直播用戶觀看人數(shù)的逐漸增加，帶寬費(fèi)用隨之越來(lái)越高，有些非游戲直播平臺(tái)為了保障用戶粘性，還會(huì)不斷提高畫面質(zhì)量和濾鏡等技術(shù)輸出。

如果依靠這樣的模式運(yùn)營(yíng)下去，增加的收益追趕不上成本增加的速度，所以目前的大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)都會(huì)選擇融資來(lái)解決當(dāng)下的困難維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)看，如果只依靠融資來(lái)解決長(zhǎng)期的負(fù)擔(dān)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)需要找出可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)方式。
游戲直播平臺(tái)中的電子競(jìng)技研發(fā)成本、主播簽約成本以及帶寬成本不斷提高，因此各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)應(yīng)該從直播本身入手，目前觀看直播用戶的打賞模式是平臺(tái)最主要的收入來(lái)源之一，這些都需要花費(fèi)巨額的投入資金與這些優(yōu)質(zhì)人氣主播進(jìn)行簽約，那么一個(gè)有人氣的優(yōu)質(zhì)主播是基礎(chǔ)所在。

其次是增加互動(dòng)模式，一是主播與主播的互動(dòng)，增加“對(duì)壘”模式讓觀眾充值虛擬貨幣來(lái)給主播投票，二是增加主播和觀眾的互動(dòng)，增加連麥等模式，三是給主播劃分出任務(wù)等級(jí)，完成度越高兌現(xiàn)比例越高，以此來(lái)刺激主播讓觀眾進(jìn)行消費(fèi)給平臺(tái)帶來(lái)更多的收益。游戲網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)里的知名主播是由于主播自身的知名度和人氣，以此得到粘連度比其他主播更高的粉絲量。
被平臺(tái)標(biāo)注“明星主播”的直播主播身價(jià)也是非常高的，隨著流量人氣的增長(zhǎng)，也會(huì)逐步增高身價(jià)，有些主播的身價(jià)高達(dá)了千萬(wàn)級(jí)別，知名主播的身價(jià)是直播平臺(tái)研發(fā)員工的上百倍，這也是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本居高不下的原因之一?；陂L(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，以上的分析內(nèi)容，對(duì)于無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是一筆巨大的負(fù)擔(dān)，不利于平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展。

2.盈利穩(wěn)定能力差
自從3G時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)上沖浪的普及率越來(lái)越高，上網(wǎng)的速度和便利程度都有所提高，4G時(shí)代的到來(lái)更是讓手機(jī)移動(dòng)端技術(shù)發(fā)展迅速，不僅僅是PC電腦端的直播時(shí)代，也帶動(dòng)了移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展，慢慢崛起的5G時(shí)代也會(huì)將網(wǎng)絡(luò)直播推向更高的峰頂，技術(shù)和盈利模式也逐步走向成熟，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)未來(lái)前景也隨著互聯(lián)網(wǎng)的走勢(shì)而升高。
在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)前景發(fā)展的過程中，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為了搶占更多的市場(chǎng)份額，每年都會(huì)在在網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)投入大量資金成本，雖然在一定程度上可以為企業(yè)帶來(lái)一定比例的利潤(rùn)，但是對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)缺乏穩(wěn)定性，在這種方式得到的利潤(rùn)很難獲得穩(wěn)定收益。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的走勢(shì)讓國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)市場(chǎng)展現(xiàn)的發(fā)展?jié)摿ψ尭鱾€(gè)平臺(tái)爭(zhēng)相搶奪份額，盈利本身就變得不再具有穩(wěn)定性，再加上直播行業(yè)本身屬于互聯(lián)網(wǎng)衍生的新興行業(yè)，管理制度以及盈利模式還有待完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還沒有摸索明白，更是缺乏統(tǒng)一性，在這些因素帶來(lái)的影響下，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)沒辦法明確方向，缺乏穩(wěn)定盈利。
3.盈利獨(dú)立能力差
從2015年各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)爭(zhēng)相崛起，如今5年后也日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)群眾的認(rèn)可度和關(guān)注在這幾年越來(lái)越高，在資本熱捧的背景下，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)企業(yè)都很難盈利，虎牙直播作為同行業(yè)運(yùn)營(yíng)較規(guī)范的企業(yè)也不能幸免于難。2015年虎牙直播的投入為32.1億元人民幣，然而收入接近投入的九分之一為3.5億元人民幣。

目前網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)摸索的盈利模式主要包括：直播打賞模式、廣告投放獲益、增值付費(fèi)服務(wù)以及引流這幾種方式，但是這些“傳統(tǒng)”的路徑無(wú)法做到收入大于成本，甚至持平都很難做到，更別講是否能夠盈利了。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，對(duì)于各大網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)是一次非常艱巨的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也需要花費(fèi)巨額的運(yùn)營(yíng)投入費(fèi)用獲取相應(yīng)的用戶量。
4.邊緣與非法盈利
跟隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式存在著一定的區(qū)別，只通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)進(jìn)行交易更是具備了復(fù)雜度和特殊性，更是涉及網(wǎng)絡(luò)安全等復(fù)雜技術(shù)。目前各監(jiān)管部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)還沒有出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確的法律法規(guī)來(lái)制約，因此一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)時(shí)常打擦邊球出現(xiàn)一些低俗內(nèi)容以及侵權(quán)現(xiàn)場(chǎng)。

例如在斗魚直播的視聽板塊中，存在直播間公開盜播各個(gè)視頻網(wǎng)站的綜藝節(jié)目、體育賽事直播、電影電視劇等，以此侵權(quán)的方式來(lái)吸引觀眾進(jìn)入到主播間內(nèi)增加流量。更有甚者為了關(guān)注度在新開的直播間進(jìn)行直播暴力內(nèi)容或是**表演等來(lái)非法達(dá)到目的。
這些不正當(dāng)獲取利益的手段不僅僅是不利于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的良性發(fā)展，平臺(tái)低俗、**等劣質(zhì)內(nèi)容對(duì)于未成年的用戶群體來(lái)說(shuō)，會(huì)對(duì)身心發(fā)展造成極其不良的影響，危害其健康成長(zhǎng)，給社會(huì)安定帶來(lái)威脅和隱患。

三、總結(jié)
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展不斷推進(jìn)，為了抓住這個(gè)時(shí)代正在發(fā)展的機(jī)會(huì)，大量的直播平臺(tái)也隨之冒出頭，但是不管是技術(shù)還是管理制度都在摸索階段，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的研究和摸索還需要時(shí)間和資源去磨合，在其發(fā)展的過程中也產(chǎn)生并存在很多的資金問題與經(jīng)濟(jì)隱患，直播行業(yè)仍然有大量的技術(shù)和管理需要完善。一、直播平臺(tái)盈利模式
1.打賞服務(wù)模式
打賞服務(wù)是指主播在網(wǎng)絡(luò)直播間與進(jìn)入到房間的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，主播的粉絲通過用電子支付充值一定的虛擬貨幣金額，再使用虛擬貨幣兌換相應(yīng)的道具，從而給主播送禮的方式。打賞服務(wù)模式是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)利潤(rùn)收入最多的模式，這些虛擬道具是用戶通過虛擬貨幣換取后打賞給主播的，根據(jù)虛擬道具價(jià)值的不同，被打賞主播的網(wǎng)絡(luò)直播間屏幕中就會(huì)出現(xiàn)與其禮物價(jià)值相匹配的不同類型特效。

這是主播與用戶接觸的重要途徑之一，所以相當(dāng)一部分群體愿意拿出自己的存款給支持的主播購(gòu)買虛擬貨幣刷禮物，與主播進(jìn)行互動(dòng)，主播收到虛擬道具后累積到一定數(shù)額就可以在直播平臺(tái)兌換為相應(yīng)的貨幣，平臺(tái)與主播共同收益，平臺(tái)從中按照一定比例收取份額獲取收益。
2.廣告業(yè)務(wù)模式
直播平臺(tái)的廣告物業(yè)收入也是一種常見的盈利手段，與打賞服務(wù)有所不同的是，廣告業(yè)務(wù)收入不止是與主播進(jìn)行分成，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中廣告投放是有很多種渠道。一種是在直播平臺(tái)的首頁(yè)等重要活動(dòng)頁(yè)面投放相關(guān)聯(lián)廣告從中直接收取利潤(rùn)，另一種是贊助商選中某些主播，直播平臺(tái)會(huì)聯(lián)合這些優(yōu)質(zhì)主播給贊助商需要所推廣的產(chǎn)品在直播間內(nèi)進(jìn)行廣告植入。

直播平臺(tái)從中收取管理服務(wù)費(fèi)和利潤(rùn)分享提成來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。平臺(tái)的用戶活躍度和流量是吸引贊助商廣告投資的關(guān)鍵因素，同時(shí)，正是因?yàn)橹辈テ脚_(tái)利用廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行盈利，平臺(tái)還可以進(jìn)行自我優(yōu)化，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行不斷擴(kuò)大，拓寬客戶渠道的同時(shí)也增加用戶流量入口，擁有更多的廣告收入。
3.流量變現(xiàn)模式
流量變現(xiàn)模式指的是直播平臺(tái)通過控制主播的直播內(nèi)容模塊和頁(yè)面活動(dòng)來(lái)增加用戶流量以及觀看時(shí)長(zhǎng)，通過下載客戶端次數(shù)、在線觀看人數(shù)、直播平臺(tái)訪問量以及在線時(shí)長(zhǎng)所占用的網(wǎng)絡(luò)流量和點(diǎn)擊量進(jìn)行盈利。流量如何能夠轉(zhuǎn)化為收益，在傳統(tǒng)的直播平臺(tái)盈利模式中是最應(yīng)當(dāng)被重視的問題。

通過內(nèi)容吸引用戶觀看，增加觀看時(shí)間，或者通過下載APP客戶端的方式下載流量變現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中，這種流量變現(xiàn)的盈利模式是一種受眾廣且收入來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定的形式，具有公共服務(wù)性強(qiáng)并且收入來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定的一種盈利方式。
4.線上線下盈利模式
O2O模式（Online to Offline）是指通過線上營(yíng)銷，消費(fèi)者在線上電子支付，帶動(dòng)線下交易經(jīng)營(yíng)，致使消費(fèi)者消費(fèi)的一種營(yíng)銷模式。線上線下盈利模式是電商平臺(tái)中依靠的盈利模式，在主播直播間通過內(nèi)容做廣告，直播間下方功能欄推廣相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接渠道以此來(lái)促進(jìn)線下消費(fèi)者消費(fèi)的模式。

二、直播平臺(tái)盈利模式的不足
1.盈利持續(xù)能力差
市場(chǎng)大環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展可以一定程度上帶動(dòng)這些平臺(tái)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，但是環(huán)境政策帶來(lái)的不僅僅是福利，還會(huì)增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)想要乘著政策的風(fēng)加速發(fā)展就要加大對(duì)資金的投入。
例如最大一部分支出為帶寬費(fèi)用，每個(gè)月的費(fèi)用不低于總支出的30%，游戲直播與泛娛樂直播不同，需要清晰度和分辨率的精準(zhǔn)性，所以游戲直播平臺(tái)相比于其他直播形式的帶寬費(fèi)用要高，并且隨著直播用戶觀看人數(shù)的逐漸增加，帶寬費(fèi)用隨之越來(lái)越高，有些非游戲直播平臺(tái)為了保障用戶粘性，還會(huì)不斷提高畫面質(zhì)量和濾鏡等技術(shù)輸出。

如果依靠這樣的模式運(yùn)營(yíng)下去，增加的收益追趕不上成本增加的速度，所以目前的大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)都會(huì)選擇融資來(lái)解決當(dāng)下的困難維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)看，如果只依靠融資來(lái)解決長(zhǎng)期的負(fù)擔(dān)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)需要找出可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)方式。
游戲直播平臺(tái)中的電子競(jìng)技研發(fā)成本、主播簽約成本以及帶寬成本不斷提高，因此各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)應(yīng)該從直播本身入手，目前觀看直播用戶的打賞模式是平臺(tái)最主要的收入來(lái)源之一，這些都需要花費(fèi)巨額的投入資金與這些優(yōu)質(zhì)人氣主播進(jìn)行簽約，那么一個(gè)有人氣的優(yōu)質(zhì)主播是基礎(chǔ)所在。

其次是增加互動(dòng)模式，一是主播與主播的互動(dòng)，增加“對(duì)壘”模式讓觀眾充值虛擬貨幣來(lái)給主播投票，二是增加主播和觀眾的互動(dòng)，增加連麥等模式，三是給主播劃分出任務(wù)等級(jí)，完成度越高兌現(xiàn)比例越高，以此來(lái)刺激主播讓觀眾進(jìn)行消費(fèi)給平臺(tái)帶來(lái)更多的收益。游戲網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)里的知名主播是由于主播自身的知名度和人氣，以此得到粘連度比其他主播更高的粉絲量。
被平臺(tái)標(biāo)注“明星主播”的直播主播身價(jià)也是非常高的，隨著流量人氣的增長(zhǎng)，也會(huì)逐步增高身價(jià)，有些主播的身價(jià)高達(dá)了千萬(wàn)級(jí)別，知名主播的身價(jià)是直播平臺(tái)研發(fā)員工的上百倍，這也是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本居高不下的原因之一?；陂L(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，以上的分析內(nèi)容，對(duì)于無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是一筆巨大的負(fù)擔(dān)，不利于平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展。

2.盈利穩(wěn)定能力差
自從3G時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)上沖浪的普及率越來(lái)越高，上網(wǎng)的速度和便利程度都有所提高，4G時(shí)代的到來(lái)更是讓手機(jī)移動(dòng)端技術(shù)發(fā)展迅速，不僅僅是PC電腦端的直播時(shí)代，也帶動(dòng)了移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展，慢慢崛起的5G時(shí)代也會(huì)將網(wǎng)絡(luò)直播推向更高的峰頂，技術(shù)和盈利模式也逐步走向成熟，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)未來(lái)前景也隨著互聯(lián)網(wǎng)的走勢(shì)而升高。
在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)前景發(fā)展的過程中，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為了搶占更多的市場(chǎng)份額，每年都會(huì)在在網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)投入大量資金成本，雖然在一定程度上可以為企業(yè)帶來(lái)一定比例的利潤(rùn)，但是對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)缺乏穩(wěn)定性，在這種方式得到的利潤(rùn)很難獲得穩(wěn)定收益。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的走勢(shì)讓國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)市場(chǎng)展現(xiàn)的發(fā)展?jié)摿ψ尭鱾€(gè)平臺(tái)爭(zhēng)相搶奪份額，盈利本身就變得不再具有穩(wěn)定性，再加上直播行業(yè)本身屬于互聯(lián)網(wǎng)衍生的新興行業(yè)，管理制度以及盈利模式還有待完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還沒有摸索明白，更是缺乏統(tǒng)一性，在這些因素帶來(lái)的影響下，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)沒辦法明確方向，缺乏穩(wěn)定盈利。
3.盈利獨(dú)立能力差
從2015年各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)爭(zhēng)相崛起，如今5年后也日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)群眾的認(rèn)可度和關(guān)注在這幾年越來(lái)越高，在資本熱捧的背景下，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)企業(yè)都很難盈利，虎牙直播作為同行業(yè)運(yùn)營(yíng)較規(guī)范的企業(yè)也不能幸免于難。2015年虎牙直播的投入為32.1億元人民幣，然而收入接近投入的九分之一為3.5億元人民幣。

目前網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)摸索的盈利模式主要包括：直播打賞模式、廣告投放獲益、增值付費(fèi)服務(wù)以及引流這幾種方式，但是這些“傳統(tǒng)”的路徑無(wú)法做到收入大于成本，甚至持平都很難做到，更別講是否能夠盈利了。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，對(duì)于各大網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)是一次非常艱巨的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也需要花費(fèi)巨額的運(yùn)營(yíng)投入費(fèi)用獲取相應(yīng)的用戶量。
4.邊緣與非法盈利
跟隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式存在著一定的區(qū)別，只通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)進(jìn)行交易更是具備了復(fù)雜度和特殊性，更是涉及網(wǎng)絡(luò)安全等復(fù)雜技術(shù)。目前各監(jiān)管部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)還沒有出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確的法律法規(guī)來(lái)制約，因此一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)時(shí)常打擦邊球出現(xiàn)一些低俗內(nèi)容以及侵權(quán)現(xiàn)場(chǎng)。

例如在斗魚直播的視聽板塊中，存在直播間公開盜播各個(gè)視頻網(wǎng)站的綜藝節(jié)目、體育賽事直播、電影電視劇等，以此侵權(quán)的方式來(lái)吸引觀眾進(jìn)入到主播間內(nèi)增加流量。更有甚者為了關(guān)注度在新開的直播間進(jìn)行直播暴力內(nèi)容或是**表演等來(lái)非法達(dá)到目的。
這些不正當(dāng)獲取利益的手段不僅僅是不利于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的良性發(fā)展，平臺(tái)低俗、**等劣質(zhì)內(nèi)容對(duì)于未成年的用戶群體來(lái)說(shuō)，會(huì)對(duì)身心發(fā)展造成極其不良的影響，危害其健康成長(zhǎng)，給社會(huì)安定帶來(lái)威脅和隱患。

三、總結(jié)
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展不斷推進(jìn)，為了抓住這個(gè)時(shí)代正在發(fā)展的機(jī)會(huì)，大量的直播平臺(tái)也隨之冒出頭，但是不管是技術(shù)還是管理制度都在摸索階段，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的研究和摸索還需要時(shí)間和資源去磨合，在其發(fā)展的過程中也產(chǎn)生并存在很多的資金問題與經(jīng)濟(jì)隱患，直播行業(yè)仍然有大量的技術(shù)和管理需要完善。

快手運(yùn)營(yíng)模式分析（快手運(yùn)營(yíng)模式分析論文）

抖音和快手的區(qū)別在哪里？

視頻風(fēng)格不同。
快手：視頻風(fēng)格接地氣，視頻內(nèi)容主要為記錄日常生活，內(nèi)容創(chuàng)作者以普通人為主，與生活密切相關(guān)，社交屬性強(qiáng)，長(zhǎng)尾用戶的視頻有更多的曝光機(jī)會(huì)?？焓秩ブ行幕亩ㄎ?，有助于視頻內(nèi)容多樣化，容易讓觀眾產(chǎn)生共鳴，形成認(rèn)同感和強(qiáng)烈的社區(qū)凝聚力。抖音：視頻內(nèi)容更加新潮、個(gè)性化，抖音的美顏濾鏡、搞怪貼紙以及VR特效，搭配上“魔性”、“抓耳”的高節(jié)奏性音樂，使得它更具“潮”、“個(gè)性化”特色。
抖音中心化定位，在搶眼的同時(shí)，熱門內(nèi)容又具備較高的相似性和重復(fù)性，因而觀眾僅會(huì)關(guān)注少數(shù)KOL，用戶彼此之間的關(guān)聯(lián)較弱。

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