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招商的概念（招商的概念是什么）

發(fā)布時間：2023-04-22 12:57:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 145

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于招商的概念的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

出租和招商概念一樣么
有人名叫招商嗎
招商是什么意思

招商的概念（招商的概念是什么）

出租和招商概念一樣么

出租和招商的概念不一樣。出租是收取一定代價，把自己的東西暫時讓給別人使用。招商即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。
招商的途徑有什么？
1、廣告招商：
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。
2、業(yè)務人員走訪招商：
業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。
3、外包招商：
外包招商就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經營好自身的核心業(yè)務，渠道建設交給專業(yè)的招商外包公司。
4、眾包招商：
眾包招商指的是一個公司或機構把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網(wǎng)絡做法。眾包的招商任務通常是由個人來承擔，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務，也有可能以依靠多個個體組織銷售的形式出現(xiàn)。

有人名叫招商嗎

是的，有人叫招商。招商是一個漢字，它的意思是“招攬客戶”，也就是指企業(yè)或機構招攬客戶的行為。招商的概念源于中國古代的商業(yè)活動，當時商人們會到外地去招攬客戶，以便獲得更多的商業(yè)機會。現(xiàn)在，招商的概念已經發(fā)展到更廣泛的范圍，不僅僅是招攬客戶，而且還包括招攬投資者、招攬合作伙伴、招攬供應商等等。招商的目的是為企業(yè)或機構帶來更多的商業(yè)機會，以及更多的投資機會，從而提高企業(yè)或機構的經濟效益。

招商的概念（招商的概念是什么）

招商是什么意思

招商是什么意思如下：

產品上市以后，要根據(jù)產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業(yè)要注重長期發(fā)展，要求經銷商要有運作市場的能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經銷商，切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

招商是一個雙向選擇的機會，如果經銷商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致經銷商的“死亡”。

經銷商倒下去了，看似只是經銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區(qū)所設的經銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟涗N商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場，企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發(fā)新的經銷商就很難了。因此，經銷商倒下，對企業(yè)而言，失去的不是經銷商，而是那個區(qū)域市場。

企業(yè)在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對經銷商范圍的確定方法有以下幾種：

1.競爭對手的經銷商

由于競爭對手的經銷商對該行業(yè)、產品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變?yōu)樽约旱慕涗N商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：

（1）經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致經銷商業(yè)績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手（廠家）失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

（2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手承諾實現(xiàn)不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

（3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。

2.相關產品的經銷商

相關產品指的是與企業(yè)產品有關聯(lián)或經銷方式類似的產品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。

3.有閑置資金的潛在經銷商

這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經銷商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經銷商。

（二）用什么樣的方式去找？

企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。

1.廣告招商。

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。

廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。

廣告招商的優(yōu)點是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。

2.業(yè)務人員走訪招商。

業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。

這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是比較難找到有閑置資金的潛在經銷商，對業(yè)務人員的素質要求較高。

3.外包招商。

外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經營好自身的核心業(yè)務，渠道建設交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點：渠道盈利模型、產品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設等公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或機構把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網(wǎng)絡做法。眾包的招商任務通常是由個人來承擔，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務，也有可能以依靠多個個體組織銷售的形式出現(xiàn)。目前是近幾年最火熱的概念與方式之一，這類的眾包招商平臺以小寶招商最為典型。

（三）如何讓他們愿意做?

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經銷商組織在一起，給經銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。

1.展示企業(yè)實力，讓經銷商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓經銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品，必須要讓經銷商對企業(yè)產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。

2.建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

3.做好長久規(guī)劃，讓經銷商看到發(fā)展的前景。

在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。

4.建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。

為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業(yè)不是讓經銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。

5.事實勝于雄辯，經銷商現(xiàn)身說法。

請已經合作的優(yōu)秀經銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經歷和經營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.專家指導，消除經銷商的疑慮。

請行業(yè)內的專家對行業(yè)和產品進行分析，增強產品的可信度。

7.現(xiàn)場招商服務人員及時跟進服務。

以上就是關于招商的概念相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。