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招商策劃案（招商策劃案注意事項(xiàng)）

發(fā)布時間：2023-04-22 10:43:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 128

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商策劃案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

活動招商策劃書
超市招商方案

招商策劃案（招商策劃案注意事項(xiàng)）

活動招商策劃書

　　 活動招商策劃書 （一）

　　一、活動名稱

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 · 陽光經(jīng)貿(mào) Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”）

　　二、活動說明

　?。?）活動形式及內(nèi)容

　　1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺?。ㄒ魳穭。┑?，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計(jì)算制作費(fèi)用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。

　　2、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內(nèi)容有：

　　1）展現(xiàn)班級團(tuán)隊(duì)精神的節(jié)目。

　　2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。

　　3）現(xiàn)場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。

　　4）才藝表演。

　　5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

　　6）廣告電視墻播映。

　　7）比賽獎杯可植入廣告商標(biāo)志。

　　（2）活動時間（20**年已定活動）

　　1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會

　　2、20**年10月 “超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”

　?。?）活動地點(diǎn)

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

　　三、市場效應(yīng)分析

　　本活動聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學(xué)生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。我系主任乃我院院長助理、學(xué)生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。

　　1、加強(qiáng)宣傳，樹立品牌形象。在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費(fèi)群體。不但可以開拓廣泛的校內(nèi)市場，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹立良好的品牌形象。

　　2、商機(jī)無限。學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個擁有強(qiáng)購買力的消費(fèi)群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　3、更便捷的申請途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，過程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財(cái)力。

　　4、媒介報道。屆時將會有我校校刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通訊部記者進(jìn)行采訪報道。在活動結(jié)束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳。活動后活動咨詢會進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發(fā)和很多商家競相爭搶的消費(fèi)群體，商機(jī)很多。

　　5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動企業(yè)與高校的互動。同時，能夠在宣傳企業(yè)本身的同時體現(xiàn)出商家的社會責(zé)任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。

　　四、合作內(nèi)容

　?。ㄒ唬┕诿麢?quán)

　　“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨(dú)家冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。

　?。ǘ┥碳铱蔀楸敬位顒犹峁┵Y金或?qū)嵨?/p>

　　如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。

　　（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：

　　1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；

　　2、可在活動期間在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳；

　　3、活動期間贊助商可在活動現(xiàn)場設(shè)商品銷售點(diǎn)；

　　4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱；

　　5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；

　　6、主持人在活動開始、結(jié)束時對贊助商進(jìn)行提名和致謝；

　　7、活動當(dāng)中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎或節(jié)目獎品；

　　8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。

　　9、活動晚會是可以通過電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節(jié)目。

　　備注：所有合作內(nèi)容根據(jù)贊助力度協(xié)商決定，每次活動經(jīng)費(fèi)均在一萬元以上，所以獨(dú)家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權(quán)項(xiàng)。

　　五、聯(lián)系方式

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。

　　張杰楓（總策劃）******；

　　易秋萍（輔導(dǎo)員老師）******；辦公室：*******

　　趙榮飛（系副主任）******。

　　六、備注

　　1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。

　　2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權(quán)隸屬重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

　　3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。

　　4、以上“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。

　　5、LED電視墻根據(jù)黔江實(shí)際可以更改為投影視頻。

　　“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組

　　 活動招商策劃書 （二）

　　活動目的

　　1、為了承傳中國上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強(qiáng)對當(dāng)代大學(xué)生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年，發(fā)揚(yáng)中國的禮儀文化，弘揚(yáng)我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來、

　　2、為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺，以提高同學(xué)們的臺上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力。

　　3、大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。

　　活動簡介：

　　主辦單位：**學(xué)院共青團(tuán)委

　　承辦單位：

　　協(xié)辦單位：

　　贊助單位：

　　【活動主題背景】 :

　　一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到***學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)。

　　活動影響

　　【贊助商受益點(diǎn)】

　　1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。

　　2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。

　　3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^*** 學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

　　4、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。

　　5、贊助公司也可通過學(xué)生會的.幫助，在我校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)傳單、贈送樣品等。

　　6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機(jī)會。

　　7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。

　　【宣傳和擴(kuò)大影響力】

　　由宣傳部負(fù)責(zé)出***張海報，**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負(fù)責(zé)。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時補(bǔ)貼。在開賽前一周，做好相應(yīng)的宣傳準(zhǔn)備贊助方式。

　　一冠名買斷權(quán)

　　(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)

　　1、贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務(wù)；

　　2、享有本次晚會獨(dú)家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。

　　二冠名贊助

　　(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)

　　1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；

　　2、活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；

　　3、享有回饋方案中1-7項(xiàng)宣傳方式。

　　三聯(lián)合贊助

　?。ㄈ嗣駧?**元或等值獎品，現(xiàn)金不少于***元）

　　1、在活動現(xiàn)場，鳴謝單位

　　2、主持人現(xiàn)場鳴謝

　　3、享有回饋方案中的。1-5項(xiàng)宣傳方式

　　四后勤贊助

　?。ㄙ澲頃ぷ魅藛T服裝，參賽服裝，礦泉水）

　　1、可用橫幅，海報，傳單進(jìn)行宣傳；

　　2、比賽活動中主持人鳴謝；

　　贊助回饋方案

　　1、宣傳海報：

　　本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進(jìn)程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。( )我們承諾海報將充分宣傳某某公司。

　　2、發(fā)放傳單：

　　傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項(xiàng)資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。

　　3、懸掛橫幅：

　　我們將在活動現(xiàn)場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣

　　4、展板：

　　我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。

　　5、服飾：

　　我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的T恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。

　　6、門票宣傳：

　　在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費(fèi)。

　　7、新產(chǎn)品展示：廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費(fèi)用。

　　8、贊助方禮遇：

　　贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽(yù)嘉賓，并擔(dān)任活動發(fā)言嘉賓。

　　附錄部分：

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　本次活動最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有

　　共青團(tuán)****學(xué)院委員會

　　 活動招商策劃書 （三）

　　主辦：都市消費(fèi)晨報、新疆寶玉石協(xié)會

　　協(xié)辦：各贊助企業(yè)

　　承辦：新疆蘭可林廣告有限公司

　　時間：6月26日—7月23日

　　本次玉石節(jié)活動共分四個階段（暫擬）：

　　第一階段：6月26日-7月2日晨報2010年玉石節(jié)XXX杯玉石鑒賞大會（玉石節(jié)開幕）；第二階段：7月3日-7月9日晨報2010年玉石節(jié)YYY杯玉石文化品鑒會（講座）；

　　第三階段：7月10日-7月16日晨報2010年玉石節(jié)ZZZ杯民間斗寶活動

　　第四階段：7月17日-7月23日晨報2010年玉石節(jié)團(tuán)購活動（玉石節(jié)閉幕）

　　活動內(nèi)容及支持方式

　　第一階段6月26日-7月2日

　　晨報2010年玉石節(jié)XXX杯玉石鑒賞大會（玉石節(jié)開幕）

　　活動內(nèi)容：活動當(dāng)天玉石節(jié)及XXX玉石鑒賞大會舉行開幕儀式，當(dāng)期冠名企業(yè)進(jìn)行店內(nèi)玉石商品促銷活動。

　　支持方式：

　　1、主辦方支持

　　A、由晨報負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開幕式上宣布晨報寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單并向玉石節(jié)各冠名、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

　　B、活動期間晨報刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈一（刊發(fā)在?？系膹V告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發(fā)在專刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈送政策；階段性活動結(jié)束后晨報在專刊上用不少于1/2版面對玉石節(jié)進(jìn)行新聞報道；

　　C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運(yùn)讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

　　2、企業(yè)支持

　　A、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動期間的一個月內(nèi)投放兩個整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專刊內(nèi)版兩個整版彩色硬廣共計(jì)4萬元，抵值客戶不少于兩個正版廣告）。現(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價優(yōu)惠，抵券客戶按20**年刊例價計(jì)算；冠名不另收取費(fèi)用。贈送的版面自活動之日起兩月內(nèi)有效。

　　B、活動當(dāng)天的場地、會場布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

　　C、活動期間店內(nèi)商品價格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

　　7月3日-7月9日

　　晨報2010年玉石節(jié)YYY杯玉石文化品鑒會（講座）

　　活動內(nèi)容：活動當(dāng)天舉辦YYY杯玉石品鑒講座，冠名企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石商品促銷活動。

　　支持方式：

　　2、主辦方支持

　　A、由晨報負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開幕式上宣布晨報寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單，并向玉石節(jié)各冠名、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

　　B、活動期間晨報刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈一（刊發(fā)在?？系膹V告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發(fā)在專刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈送政策；階段性活動結(jié)束后晨報在?？嫌貌簧儆?/2版面對玉石節(jié)進(jìn)行新聞報道；

　　C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運(yùn)讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

　　2、企業(yè)支持

　　A、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動期間的一個月內(nèi)投放兩個整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登?？瘍?nèi)版兩個整版彩色硬廣共計(jì)4萬元，抵值客戶不少于兩個正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價優(yōu)惠，抵券客戶按2010年刊例價計(jì)算；冠名不另收取費(fèi)用。贈送的版面自活動之日起兩月內(nèi)有效。

　　B、活動當(dāng)天的場地、會場布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

　　C、活動期間店內(nèi)商品價格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

　　7月10日-7月16日

　　晨報2010年玉石節(jié)ZZZ杯民間斗寶活動。

　　活動內(nèi)容：活動當(dāng)天舉辦ZZZ杯民間斗寶大會，冠名企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石商品促銷活動。

　　支持方式：

　　B、活動期間晨報刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈一（刊發(fā)在?？系膹V告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發(fā)在專刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈送政策；階段性活動結(jié)束后晨報在?？嫌貌簧儆?/2版面對玉石節(jié)進(jìn)行新聞報道；

　　C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運(yùn)讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

　　2、企業(yè)支持

　　A、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動期間的一個月內(nèi)投放兩個整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專刊內(nèi)版兩個整版彩色硬廣共計(jì)4萬元，抵值客戶不少于兩個正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價優(yōu)惠，抵券客戶按2010年刊例價計(jì)算；冠名不另收取費(fèi)用。贈送的版面自活動之日起兩月內(nèi)有效。

　　B、活動當(dāng)天的場地、會場布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

　　C、活動期間店內(nèi)商品價格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

　　7月17日-7月23日

　　4、晨報2010年玉石節(jié)團(tuán)購活動（玉石節(jié)閉幕）

　　活動內(nèi)容：活動一周內(nèi)，各協(xié)辦企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石產(chǎn)品的團(tuán)購促銷活動，可采用不同的折扣或主題團(tuán)購方式共同營造烏市玉石行業(yè)的熱賣局面。

　　支持方式：

　　A、由晨報負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開幕式是上宣布晨報寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單，并向玉石節(jié)各冠名、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

　　B、活動期間晨報刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈一（刊發(fā)在專刊上的廣告同樣享此政策，贈送的廣告版面刊發(fā)在專刊版上）政策，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈送政策；階段性活動結(jié)束后晨報在?？嫌貌簧儆?/2版面對玉石節(jié)進(jìn)行新聞報道；

　　C、晨報“玉你有約”有獎問答活動的幸運(yùn)讀者參加此次活動，增添人氣，參與促銷。

　　2、企業(yè)支持

　　B、活動當(dāng)天的場地、會場布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

　　C、活動期間店內(nèi)商品價格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

　　備注：A疊、B疊、其他疊珠寶玉器類廣告按本公司制定的刊例價相關(guān)折扣價執(zhí)行。?？瘍r格只包含本公司代理的珠寶玉器類廣告，專刊內(nèi)版整版彩色硬廣廣告2萬元/期;內(nèi)版整版黑白（軟文）硬廣廣告1、8萬元/版；?？饷?、5萬元/版；?？獾?、3萬元/版。

　　新疆蘭可林廣告有限公司

超市招商方案

　　 超市招商方案 （一）

　　xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。

　　公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時尚”為己任，全力打造一流購物場所?，F(xiàn)面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

　　一、招商范圍：

　　1、食品類：

　　休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

　　2、生鮮類：

　　海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。

　　3、百貨類：

　　洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

　　二、招商時間：年4月15日——年5月30日。

　　三、招商對象及條件：

　　1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作；

　　2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　3、組織觀念強(qiáng)，能自覺接受管理和監(jiān)督；

　　4、對所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機(jī)遇的把握能力；

　　5、能夠按規(guī)定及時交納各種費(fèi)用。

　　四、合作方式：

　　1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價供貨，超市制定商品售價；②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

　　2、聯(lián)營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。

　　3、招租：

　　五、招商程序：

　　1、報名：

　?、賵竺麜r間：年4月15日，地點(diǎn)：

　?、趫竺杼峤坏挠嘘P(guān)資料：

　　A、報名者資格認(rèn)證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件；報名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

　　B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

　　C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

　　D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價時間等。

　　E、提供必要的商品樣品（實(shí)物）。

　　2、報名者資質(zhì)審查時間：年4月15日—— 年5月10日。

　　3、以電話形式通知報名者談判時間和地點(diǎn)：

　　通知時間：年5月10日—— 年5月12日

　　4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方；

　　時間： 5月12日—— 年5月18日

　　5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）。

　　時間：5月18日—— 年5月30日

　　招商電話：聯(lián)系人：

　　 超市招商方案 （二）

　　一、招商原則

　　招商之前，對整個超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。

　　超市統(tǒng)一運(yùn)營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項(xiàng)經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。( )賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘徫镏行慕?jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺，進(jìn)行精細(xì)化的.管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。

　　招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

　　制定招商計(jì)劃、營銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

　　空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。

　　供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)

　　招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

　　招商費(fèi)用管理：

　　盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

　　招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費(fèi)用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項(xiàng)目招商宣傳的三個目標(biāo)：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。

招商策劃案（招商策劃案注意事項(xiàng)）