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如何精準(zhǔn)招商引資（如何精準(zhǔn)招商引資工作）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 09:59:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 130

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何精準(zhǔn)招商引資的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

如何招商引資
如何提高精準(zhǔn)招商工作實(shí)效
如何做好招商引資工作？
如何招商引資

如何精準(zhǔn)招商引資（如何精準(zhǔn)招商引資工作）

如何招商引資

1、部門承擔(dān)主體職責(zé)。招商引資對地方來說應(yīng)該有一個主體承擔(dān)的部門，比如說是當(dāng)?shù)卣蛘邉?chuàng)業(yè)園區(qū)總支得有一個主體部門來承擔(dān)這一責(zé)任。
2、三無類型。對于沒有資金，沒有技術(shù)沒有沒有項(xiàng)目的地方想要通過招商引資辦法只有一個，那就是出讓土地。所謂招商引資，實(shí)際上是通過一個合作的手段互利發(fā)展。
3、有項(xiàng)目。對于有好項(xiàng)目的地方來說，招商引資就比較簡單了，那么它的主要目標(biāo)就是找資金。通過獲得一定的資金把項(xiàng)目做大。
4、有資金。對于有資金的地方來說，這個事情就是最好辦的，因?yàn)橘Y金為王的時(shí)代，只有你去選擇更好的項(xiàng)目，讓自己的資金獲得更大的利潤。資金流向應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)地區(qū)，尋找優(yōu)質(zhì)資源。
5、有資金又有項(xiàng)目。對于有資金有項(xiàng)目的去做招商引資的時(shí)候?qū)嶋H上是找的一個地方，讓這些資金和項(xiàng)目能夠落實(shí)起來。早落實(shí)地點(diǎn)也要衡量整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式和項(xiàng)目未來發(fā)展的趨勢。

如何提高精準(zhǔn)招商工作實(shí)效

一、精準(zhǔn)如何實(shí)現(xiàn)？
總體來講，招商團(tuán)隊(duì)要專業(yè)，對象、區(qū)域等要“精”，把握時(shí)機(jī)要“準(zhǔn)”。
精準(zhǔn)的要義之一在于專業(yè)。招商引資團(tuán)隊(duì)的專業(yè)是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商的重要前提。專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)能圍繞本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向、規(guī)劃、特點(diǎn)及要素培育等，進(jìn)行全方位研究。堅(jiān)持以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為中心，力求對全產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入、細(xì)致、全面、完整的研究分析，掌握整體產(chǎn)業(yè)、子產(chǎn)業(yè)、分幾個板塊、分級各產(chǎn)業(yè)鏈條的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等；才能心中有數(shù)，對等接洽。同時(shí)在深入研究主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、子產(chǎn)業(yè)、分級各版塊、各產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究國家相關(guān)政策，結(jié)合本地開發(fā)區(qū)實(shí)際，定位好招商主攻方向。
招商區(qū)位選定上要“精”。可利用 “一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶等政策優(yōu)勢，加強(qiáng)與江浙滬、深圳等優(yōu)質(zhì)區(qū)域的合作。利用市場規(guī)模和區(qū)域輻射等優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)地區(qū)的生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、新能源和新材料等產(chǎn)業(yè)，帶動開發(fā)區(qū)的全面創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。
在對象選擇上要“精”。要進(jìn)一步梳理自身比較優(yōu)勢和要素稟賦，加強(qiáng)對當(dāng)前全球科技變革演變發(fā)展趨勢的研判，精準(zhǔn)找到全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值分工鏈與本地開發(fā)區(qū)資源優(yōu)勢最為匹配的環(huán)節(jié)，讓新引進(jìn)產(chǎn)業(yè)能支撐開發(fā)區(qū)的創(chuàng)新發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn) “有限目標(biāo)、重點(diǎn)突破”，發(fā)展重點(diǎn)突出板塊。
在把握招商時(shí)機(jī)上要“準(zhǔn)”。要深入分析研究各類政策帶來市場變動的趨勢，比如一致性評價(jià)、上市持有人制度、兩票制等政策所帶來的對產(chǎn)業(yè)推動的影響，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把握時(shí)代需求，有針對性地引進(jìn)。
二、有效如何實(shí)現(xiàn)？
總體來講，有效至少應(yīng)該包括留得下來、發(fā)展得好兩個層面，政府應(yīng)充分發(fā)揮作用，營造公平競爭的環(huán)境及良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
要做到招商更有效，應(yīng)當(dāng)以需求為導(dǎo)向引進(jìn)項(xiàng)目，營造良好環(huán)境讓企業(yè)發(fā)展得好。營造良好環(huán)境應(yīng)做到以下幾個方面：
（一）加強(qiáng)規(guī)劃引領(lǐng)
針對行業(yè)初創(chuàng)研發(fā)型企業(yè)、成熟生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)營銷售型企業(yè)，分別規(guī)劃不同的空間載體，推動分類集聚：對于初創(chuàng)研發(fā)型企業(yè)，以專業(yè)園中園為集中區(qū)，吸引企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)氛圍；對于成熟生產(chǎn)型企業(yè)，選取配套成熟地塊作為產(chǎn)業(yè)化基地，保障產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間；對于經(jīng)營銷售型企業(yè)，以成熟商用辦公樓為集聚區(qū)，吸引區(qū)內(nèi)外銷售企業(yè)集聚，打造行業(yè)產(chǎn)品展示、經(jīng)銷集散基地。
（二）搭建資本平臺
建立并細(xì)耕主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的資本市場，為初創(chuàng)型、成長型、成熟型等處于不同發(fā)展階段的公司對接其所需求的金融、資本等機(jī)構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展建立資本對接平臺。
（三）營造創(chuàng)新環(huán)境
一是扛牌子，積極向上申報(bào)國家級或省級產(chǎn)業(yè)*展*子，樹立高標(biāo)地、打響知名度；二是聚賢智，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)科研機(jī)構(gòu)和專家團(tuán)隊(duì)入園，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研合作有效模式和長效機(jī)制，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化；三是育人才，與連云港高等院校合作，針對企業(yè)需求培育人才，為行業(yè)儲備基礎(chǔ)人力；四是引市場，定期邀請市場需求方來區(qū)與企業(yè)對接，為企業(yè)解決市場難題、提出開發(fā)建議。
企業(yè)要招商，可以選擇招商外包公司進(jìn)行招商，比如說聚合招商，就是一家真正能落地的招商外包公司。

如何精準(zhǔn)招商引資（如何精準(zhǔn)招商引資工作）

如何做好招商引資工作？

　　經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。招商引資，既可以解決發(fā)展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業(yè)，繁榮經(jīng)濟(jì)。要想在受重創(chuàng)、實(shí)力弱的現(xiàn)狀中“突圍”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展，就要高度重視招商引資，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)招商引資，科學(xué)招商、理性招商，因地制宜招商，進(jìn)而推動經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發(fā)動群眾，充分利用各種社會關(guān)系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進(jìn)一步明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。實(shí)行招商引資目標(biāo)責(zé)任制，把招商引資任務(wù)指標(biāo)層層分解，層層落實(shí)，充分調(diào)動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項(xiàng)目引進(jìn)考核獎勵機(jī)制，按照文件規(guī)定嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，做到賞罰分明。
　　二、因地制宜，找準(zhǔn)結(jié)點(diǎn)。一是以服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。二是著力圍繞有地方特色的產(chǎn)業(yè)群體做文章。主攻同類的大企業(yè)、龍頭企業(yè), 在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。三是緊緊國家地域大建設(shè)的機(jī)遇，積極爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移帶來的投資項(xiàng)目，尋找資源、產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，有目的、有步驟地引進(jìn)一批大項(xiàng)目落戶。
　　三、強(qiáng)化措施，活化形式。一是堅(jiān)持主動“走出去”和積極“請進(jìn)來”的招商方式，認(rèn)真組織開展各種形式的招商宣傳和項(xiàng)目推介活動，有重點(diǎn)、有目標(biāo)，帶項(xiàng)目、帶任務(wù)地經(jīng)常走出去開展上門招商；二是按照“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏、共同發(fā)展”的原則，積極組織有關(guān)企業(yè)參加各種各樣的國內(nèi)大型商貿(mào)、投資活動，提高參展參會的質(zhì)量；三是積極創(chuàng)新招商方式。依托資源優(yōu)勢，圍繞發(fā)展重點(diǎn)，開展主題招商；通過招商引資信息網(wǎng)，將一批較成熟的項(xiàng)目在網(wǎng)上發(fā)布，開展電子招商；依托已落戶企業(yè)和工商聯(lián)，開展以商招商。四是圍繞當(dāng)?shù)赝獬鰟?chuàng)業(yè)人士，特別是龐大的人力資本進(jìn)行招商，快速形成產(chǎn)業(yè)群。在全國各地特別是沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)有大批有技術(shù)、有管理能力的人才若能返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其沖擊力是巨大的。應(yīng)該牢牢抓住這些資源，進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，出臺返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，吸引這些人員及他們依托的企業(yè)到本地發(fā)展。
　　四、加快建設(shè)，發(fā)揮效應(yīng)。一是要集中力量抓好對園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設(shè)檔次和水平。突出抓好園區(qū)供排水、供電、供氣、污水處理等硬件建設(shè)，確保區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電、氣供應(yīng)及排污暢通。二是加大園區(qū)招商力度。加大“區(qū)中園”建設(shè)力度，進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目布局。三是進(jìn)一步加強(qiáng)園區(qū)管理。積極探索園區(qū)建設(shè)經(jīng)營管理新體制，制定出臺相應(yīng)文件，認(rèn)真落實(shí)優(yōu)惠政策，營造政策性“洼地”，吸引外地技術(shù)、信息、資金、人才等生產(chǎn)要素向園區(qū)聚集。創(chuàng)造“引來一個，帶來一批，輻射一片”的招商引資磁場效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈招商。
　　五、優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢。一是要積極探索高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的招商引資服務(wù)管理新模式，健全“一站式、一條龍批辦”和“全程式、契約型服務(wù)”的辦事服務(wù)制度，逐項(xiàng)完善投資接洽、考察洽談、立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目跟蹤、落實(shí)政策等投資促進(jìn)機(jī)制。二是要抓好服務(wù)創(chuàng)新，不斷完善服務(wù)體系。對招商引資重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行定點(diǎn)聯(lián)系、跟蹤服務(wù)、全程協(xié)調(diào)的項(xiàng)目責(zé)任制。建立健全領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制、接洽首問制、限時(shí)辦結(jié)制、跟蹤服務(wù)制、督查報(bào)告制和投訴問責(zé)制。三是要推進(jìn)服務(wù)型部門創(chuàng)建活動，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，延伸服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)展服務(wù)空間，提高服務(wù)效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經(jīng)營環(huán)境。進(jìn)一步完善工作調(diào)研和重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度，全力做好跟蹤服務(wù)。四是要突出抓好招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)。組織開展優(yōu)惠政策落實(shí)情況、招商引資環(huán)境改善情況的專題督查，并結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀，針對反映出來的問題，進(jìn)行專項(xiàng)整改, 建立一種誠信、和諧的人際關(guān)系，營造“親商、扶商、安商、富商”的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

如何招商引資

招商引資的方法如下：

1、項(xiàng)目策劃，重點(diǎn)解決“有什么”的問題。聚焦當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目布局，依托區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)配套、市場空間、要素成本、優(yōu)惠政策等情況，策劃包裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，編制招商項(xiàng)目投資建議書，對外發(fā)布。

2、目標(biāo)篩選，重點(diǎn)解決“招什么”的問題。按照“三個匹配”原則，即企業(yè)主營業(yè)務(wù)、投資領(lǐng)域與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相匹配，企業(yè)投資方向、投資需求與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢相匹配，企業(yè)投資項(xiàng)目、要素需求與當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目布局相匹配，篩選梳理重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，編制重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商地圖，按圖索驥。

3、對接洽談，重點(diǎn)解決“怎么招”的問題。組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，采取上下聯(lián)動、部門互動與“走出去”“請進(jìn)來”等方式，就項(xiàng)目投資規(guī)模、投資周期、投資內(nèi)容、合作模式、效益分析、優(yōu)惠政策，以及投資者的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等方面精準(zhǔn)對接、深入洽談，編制投資項(xiàng)目合作協(xié)議文本，確定主要條款。

4、項(xiàng)目簽約，重點(diǎn)解決“落在哪”的問題。根據(jù)合作協(xié)議主要條款內(nèi)容，組織項(xiàng)目選址考察，建立項(xiàng)目預(yù)審評估和風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，創(chuàng)新合作模式，強(qiáng)化雙方責(zé)任對等、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，正式簽訂投資合同（協(xié)議），實(shí)現(xiàn)合作共贏。

5、要素保障，重點(diǎn)解決“怎么落”的問題。建立招商引資項(xiàng)目要素保障機(jī)制，優(yōu)化土地、環(huán)保、能耗等方面的資源配置，創(chuàng)新投融資方式，集聚各類高端人才，創(chuàng)造良好的政務(wù)、法制、輿論環(huán)境，提高辦事效率，打造政策服務(wù)的高地、投資成本的洼地，確保項(xiàng)目落地。

6、服務(wù)落地，重點(diǎn)解決“落得下”的問題。建立招商引資項(xiàng)目直通車機(jī)制，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目融資難、用地難、征拆難、前期工作不充分等問題，推行“項(xiàng)目代辦”服務(wù)，組織、督促、協(xié)調(diào)項(xiàng)目開工建設(shè)，加強(qiáng)對項(xiàng)目進(jìn)度、建設(shè)質(zhì)量、履約情況的評估驗(yàn)收，確保項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效。

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