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小飾品的目標人群分析

發(fā)布時間：2023-04-22 09:43:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小飾品的目標人群分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

飾品行業(yè)的前景如何
如何給店鋪產(chǎn)品確定目標人群？
DIY飾品適合怎樣的消費人群。
SU素銀飾的目標客戶是哪些群體？
我想開個精品店！就是手鏈、夾子，耳環(huán)、項鏈、頭飾、胸針、裝飾品``````市場分析、發(fā)展目標、財務預算?廣

小飾品的目標人群分析

飾品行業(yè)的前景如何

大家都比較關心投資,為什么要投資飾品業(yè)務? 首先飾品行業(yè)是一個非常有前景的朝陽產(chǎn)業(yè),以女性為例,女人永遠代表著一種購買力，飾品在今天看來，已經(jīng)演變成一種泛化的概念，從時尚的女性飾品到家居飾品、工藝品、車飾品無所不包，飾品在中國已經(jīng)帶動了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，君不見廣州、上海、義烏飾品批發(fā)市場等形成的規(guī)模效應，在如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條中如何淘到您的第一桶金需要考驗眼光、見識和敏銳性，在美國西部淘金時代，一名鐵器店老板堪稱是淘金浪潮最狂熱的煽動者,以配角的角色賣鐵鍬竟然是最后的贏家，因此在充斥著追逐利益和虛假誠信的商業(yè)社會,選擇一個合適的投資方向、看透其中利害關系，通過整合資源形成自己獨到的競爭力，確實要多方考察。今天飾品傳說就給大家談論一下飾品行業(yè)的投資問題，在流行時尚節(jié)奏驅(qū)動的飾品行業(yè)，人們的消費注意力和購買力都在不斷的演變，例如許多有車一族的消費理念已從想擁有一輛汽車向擁有一輛個性化、代表個人品位和格調(diào)的汽車轉(zhuǎn)變。由此而來，汽車掛飾、香水、玩偶、時尚車身彩貼、方向盤套、CD盒、野營物品、紙巾盒、煙灰缸等等，汽車飾品店存在著巨大的商機。伴隨流行時尚節(jié)奏及消費者觀念的更新，飾品的風格也呈現(xiàn)出多元化的趨勢。2007年最值得投資的飾品業(yè)務可以細分為下面的業(yè)務類型：韓國飾品、家居飾品、工藝飾品、情侶飾品、手工飾品、手機飾品、民族飾品、水晶飾品、汽車飾品、禮品飾品、貝殼飾品、銀飾品、頭飾、飾品配件、黃金飾品、不銹鋼飾品、個性飾品、串珠飾品、印度飾品、寵物飾品、家具飾品、玉石飾品、珍珠飾品、琉璃飾品、琥珀飾品、電腦飾品、翡翠飾品、藏族飾品。從飾品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的職責劃分，包括了飾品廠家、貿(mào)易公司、品牌運營商、渠道商、零售商，從業(yè)務運營模式的角度看，飾品品牌連鎖加盟模式、飾品批發(fā)模式（實體店鋪和網(wǎng)絡銷售）、零售店模式（實體店鋪和網(wǎng)絡銷售）。其中零售店模式是大眾投資的主要模式，涉及DIY飾品、品牌加盟和精品店鋪等多種具體操作方式，可以視店鋪定位和目標客戶群體綜合考慮。

如何給店鋪產(chǎn)品確定目標人群？

精準人群維度

客單價是很重要的因素，我們都知道uv值，也就是銷售額/uv訪客數(shù)，同時呢它也叫做產(chǎn)值，

一般情況下，精準的流量（需求人群）轉(zhuǎn)化是最高的，相比其它流量而言它是最有利于形成標簽的，這就說明了產(chǎn)值與訪客人群的關系，在客單價無差異性時，精準人群在最大限度的提高UV值時，訪客也會隨之提高，很多賣家會碰到轉(zhuǎn)化、訪客數(shù)據(jù)維持不了的局面，也就是我們常說的瓶頸期，做精準人群的目的就是有效的提高產(chǎn)出值（uv值)

人群標準

賣家總會碰到人群標簽混亂的時候，但有一點是同樣的，缺少精準人群占比；當你精準人*成*占比大時，一段時間后，淘寶會重新更新你店鋪的標簽，從新進來的流量定義人群標簽。

分析與更新人群標簽

分析簡單說，就是用軟件看數(shù)據(jù)，對比同行，轉(zhuǎn)化率、客單價，如果都是低于同行平均值，那就很直白了，你店鋪人群不精準，如果不即使采取措施，它會持續(xù)降下去，這個用生意參謀可以清晰的看到，訪客分析

回歸到產(chǎn)品上來，產(chǎn)品屬性不同，數(shù)據(jù)也會有所差異

打個比方，銀飾品類，它的受眾群體自然是女性群體偏多，但消費群體也是女性嗎？

不一定，一般男性消費得比較多，買東西送人嘛，而且一般會高于自身的消費水平

比如七夕節(jié)的時候消費趨勢蹭蹭往上漲，試問有哪些個男生會經(jīng)?？催@些首飾之類的東西呢？但凡有點錢的都是去實體店，因為首飾嘛，它所在的是一個形式，一個過程，它不比衣服，穿則換，這兩者不能為之比較，

所以綜合一下，來店里買的基本上是消費能力較低的，選擇男性就錯了，一定要選擇女性群體，這一點雙十一就已經(jīng)證明的很徹底了。有多少人在這一夜心痛如刀絞，卻不能言...

在必要時，及時上新品，盡量的維持數(shù)據(jù)平衡，增加老顧客回購率。

店鋪人群精準化標簽

緯度考量

產(chǎn)品屬性

用戶瀏覽

用戶使用

哪些人群是你需要的，可以延續(xù)性的用于產(chǎn)品。

針對此類人群做相應活動，滿贈、滿減、優(yōu)惠套餐等，不要直接降價，主要是提升我們的轉(zhuǎn)化；做促銷時還有考慮到用戶的剛需，譬如說，買衣服送絲巾、特別的家電系，太好做了

OK，有了方案，接下來就是付費引流了，直通車是常用工具，它能在短時間內(nèi)定位精準人群標簽，匹配相應的消費人群，說到這里，還有一個小技巧，就是巧妙的利用SKU，這方面噎死一個考量的基數(shù)，促銷是為了你提升你店鋪的轉(zhuǎn)化，至于有沒有效果、效果大不大還要根據(jù)每家店鋪的情況來定。

DIY飾品適合怎樣的消費人群。

適合學生和青少年。他們都偏重于自己動手，比如情侶之間。貴點無所謂，關鍵是有意義，DIY就解決這一問題！這種商品自己做，所以原料一定會比成品便宜，價錢就看你怎定了，這種商品沒有品牌，所以價格根據(jù)當?shù)氐南M來定最好！

小飾品的目標人群分析

SU素銀飾的目標客戶是哪些群體？

SU素的目標消費群體定位在25-35歲的成熟女性，她們時尚潮流，有較好的購買力和很好的審美觀，注重產(chǎn)品的文化。

我想開個精品店！就是手鏈、夾子，耳環(huán)、項鏈、頭飾、胸針、裝飾品``````市場分析、發(fā)展目標、財務預算?廣

市場分析：客戶目標是10~40歲人群，市場范圍廣，購買力還非常強大，幾呼是女人專品店，女人的錢是永遠賺不完的，這是至理名言。
發(fā)展目標：不用說了，在不鬧饑餓，沒有戰(zhàn)爭的年代，只要世上有女人存在就有生意做，幾呼可以跟飯店有一拼。
財務預算：
一、實體店
門面肯定是女人逛街首選的地，如步行街，商業(yè)街等繁華街面，月租金約為：5000元，一般是半年付加一個月的保證金，35000元，裝飾：30000元，面積30平方米以上，裝飾不能省，因為你賣的基本上是裝飾品，在這方面一定要舍的花錢，裝飾不求精，但求一個品字。一定要有品，。
鋪貨，非常便宜?；旧嫌袀€20000元的貨就可以開張了。當然根據(jù)市場情況也需要及時補貨和存一些貨。因為這是飾品，季時性非常強，不建議多存貨。
實體店有個：10萬元可以玩轉(zhuǎn)了。
二，網(wǎng)店
網(wǎng)店的競爭太強烈了。要想做好，各種推薦平臺都應該使用上。我網(wǎng)店有幾年沒有做了。只能給個大概，5萬元左右的樣子就差不多了。

以上就是關于小飾品的目標人群分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。