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通過以商招商（通過以商招商,開拓）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 09:19:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 141

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于通過以商招商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

如何招商引資
招商引資，怎么才能做到“以商招商”??？
以商招商的概念是什么？
以商招商有哪些優(yōu)勢？

通過以商招商（通過以商招商,開拓）

如何招商引資

通過政府組團(tuán)招商、小組招商、駐點(diǎn)招商、展會招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問招商、全員招商等手段進(jìn)行。

1、政府組團(tuán)招商

做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。

3、駐點(diǎn)招商

做法：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時(shí)，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動實(shí)現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)（比如居間服務(wù)機(jī)構(gòu)樂商網(wǎng) [2] ），牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。

9、顧問招商

做法：與委托招商相似，但擔(dān)任顧問的均是個(gè)人。一般都是委托在目標(biāo)招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發(fā)政府聘書。

10、全員招商

做法：發(fā)動群眾，采用人民戰(zhàn)爭的思路進(jìn)行招商。對有招商引資業(yè)績的，給予獎勵。

擴(kuò)展資料：

根據(jù)《滕州市招商引資優(yōu)惠政策》：

第三條稅收優(yōu)惠政策

（一）國外及港、澳、臺地區(qū)客商投資新辦工業(yè)企業(yè)，經(jīng)營期限在10年以上的，從獲利年度起，前兩年免征企業(yè)所得稅，后三年減半征收。

（二）外商投資市工業(yè)園區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目，自投產(chǎn)之日起，形成的國稅、地稅依法征收后，地方留成部分由市級財(cái)政前3年全額用于扶持企業(yè)發(fā)展，后2年減半扶持。

（三）外商兼并或投資原有工業(yè)企業(yè)的，扣除原有企業(yè)上年稅收基數(shù)后新增稅收部分，增值稅地方留成部分3年內(nèi)返還40%，所得稅地方留成部分前2年全額返還，后3年按50%返還。第三章房地產(chǎn)開發(fā)、市場開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)惠政策。

第五條對外來投資房地產(chǎn)開發(fā)、市場開發(fā)項(xiàng)目，符合滕州市人民政府城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)要求的，實(shí)行屬地招標(biāo)。自帶符合準(zhǔn)入資質(zhì)條件的建筑施工隊(duì)伍，到主管部門備案，并辦理項(xiàng)目臨時(shí)資質(zhì)證書后，可以邀標(biāo)；使用當(dāng)?shù)亟ㄖ┕り?duì)伍的，實(shí)行公開競標(biāo)。

第八條外來投資興辦商業(yè)、飲食、娛樂業(yè)等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，用地、收費(fèi)政策參照公益性項(xiàng)目優(yōu)惠政策執(zhí)行。

參考資料來源：百度百科-招商引資

招商引資，怎么才能做到“以商招商”??？

1.搭建好“以商”的載體，對應(yīng)本地區(qū)有發(fā)展?jié)摿蛘咭呀?jīng)發(fā)展壯大的企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)。
2.在企業(yè)做大做強(qiáng)后，搞好土地供應(yīng)，通過土地征收政策，為其他企業(yè)的駐扎準(zhǔn)備好場地。
3.一切發(fā)展準(zhǔn)備就緒，就需要將口碑打出去。通過本地企業(yè)的商業(yè)活動交流、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)傳媒等形式將本地區(qū)的優(yōu)勢宣傳出去
4.“商”招來了，雖然有以上基礎(chǔ)設(shè)施等硬件支持，但是政府的貼心服務(wù)也不能少。谷川聯(lián)行，作為全國唯一的政府招商整體解決方案供應(yīng)商，已為全國多地政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立招商網(wǎng)站，得到了合作政府及園區(qū)的一致好評，是客商投資的首要選擇。

以商招商的概念是什么？

以商招商是借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源進(jìn)行招商引資。而與傳統(tǒng)招商方式不同，以商招商更多地是投資企業(yè)之間的口口相傳。政府所能介入的空間有限，且有時(shí)介入反而會起到負(fù)面作用。

“以商招商”的實(shí)質(zhì)是投資環(huán)境的競爭。投資環(huán)境好的地方，在投資者中間逐漸留下良好的口碑，“以商招商”便自發(fā)形成，成效自然明顯。相反，投資環(huán)境欠佳，即便地方政府怎么聲稱要在以商招商上下功夫，最終的結(jié)果也不會理想。

投資環(huán)境不僅僅是引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)給予的政策承諾，也不僅僅是基礎(chǔ)設(shè)施等硬件上的完備，更重要的是投資環(huán)境的持續(xù)穩(wěn)定。這點(diǎn)對于“以商招商”尤為重要。有些地方在招商引資時(shí)承諾很多，一旦引進(jìn)便翻臉不認(rèn)人，“關(guān)起門來打狗”，讓已在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)寒心。這種做法嚴(yán)重影響地方形象，無助于“以商招商”，也不利于地方今后招商工作的開展。

“以商招商”拼的是投資環(huán)境，而非口頭承諾。因此，地方需要建立完善且穩(wěn)定的投資環(huán)境，做好對現(xiàn)有投資企業(yè)的投資服務(wù)，安商親商，“以商招商”便水到渠成。

通過以商招商（通過以商招商,開拓）

以商招商有哪些優(yōu)勢？

以商招商，也就是通過已有的企業(yè)的信息資源、產(chǎn)業(yè)資源、人脈等進(jìn)行招商引資。目前各地都引進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，手中都有一批資源，可以通過有誠意的熟悉的客商來引薦新的客商，這種方法省時(shí)、省力，并且新結(jié)識的客商對你有一定的信任感，所談的項(xiàng)目成功率高。此外，業(yè)內(nèi)多數(shù)政府園區(qū)服務(wù)商也都掌握著大量的企業(yè)項(xiàng)目資源，可以借助谷川聯(lián)行等專業(yè)化機(jī)構(gòu)來完成招商指標(biāo)，基于這兩個(gè)方式雙管齊下，招商引資就極容易取得突破式進(jìn)展。

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