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    社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品(社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品調(diào)查數(shù)據(jù))

    發(fā)布時間:2023-04-22 09:14:02     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 143        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品(社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品調(diào)查數(shù)據(jù))

    2022比較火的社區(qū)團購平臺

    1.美國代表團*

    美團*是美團旗下提供社區(qū)團購業(yè)務(wù)的平臺,采用“預(yù)購+自收”的模式。用戶只需要在美團*前面23點前下單,第二天*就可以在團頭取貨。

    2.橙色心臟*

    橙心*是滴滴的社區(qū)電商團購平臺,主要采用當(dāng)天下單+次日送達的模式,為消費者提供*產(chǎn)品和便捷舒適的服務(wù)。

    3、**

    * *是阿里巴巴集團旗下的社區(qū)團購平臺,主要提供果蔬、大米、面粉、糧油、煙酒、零食等商品,也采用“預(yù)售+自提”的模式。

    4、每天新鮮

    每日優(yōu)鮮是北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司旗*專*于*生鮮的社區(qū)團購電商平臺。產(chǎn)品涵蓋果蔬、海鮮、肉禽等全品類,產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。

    5、一品鮮

    易鮮鮮是社區(qū)生鮮集團買的品牌,主要為消費者提供生鮮產(chǎn)品。易先賢憑借實惠的價格和上門服務(wù),迅速贏得了消費者的青睞。

    社區(qū)團購除了生鮮還能賣什么?

    生鮮食物之所以能在社區(qū)大賣,是因為其具有高頻和量大的特征。而且,如今小區(qū)的住戶實際上代表著社會的中高端購買力,他們對口感、營養(yǎng)、健康、安全的需求越來越重視,為了得到類似的商品,甚至樂意花更高價錢。那么,社群團購除了這些,以下列出其他幾種能夠在社區(qū)熱銷的商品品類供你選擇。

    1、日用品(剛需品)

    日用品在生活中必不可少,但日用品屬于標(biāo)品,消費頻次會低很多,小區(qū)業(yè)主更喜歡在商場超市購買。而且因為不容易腐壞、過期,普通家庭也可以適量采買囤貨。

    不過,這并不能說明日用品不能做團購。優(yōu)秀的團長,總是能在別人所不能完成的地方尋找商機,日用品做團購的優(yōu)點其實也很明顯,首先在于它是剛需,這和吃的食物一致。

    其次,在小區(qū)群賣日用品可以說非常具有場景代入感,群主可以適當(dāng)引導(dǎo)相關(guān)話題就可以賣出不少。此外,日用品雖然單件商品低頻,但是品類多,紙巾、毛巾、洗發(fā)水、牙刷…林林總總很多。

    因此,在價格優(yōu)勝的前提下,在社區(qū)里賣日用品,也是相當(dāng)不錯的選擇之一。

    2、生活情趣

    住在社區(qū)里的群友,都具備一定的消費能力,他們也都對生活品質(zhì)有很高的要求。這時候,如果偶爾在小區(qū)群發(fā)發(fā)增加生活情趣的商品,可以帶來意想不到的效果。

    比如說,鮮花、綠植、香包、工藝品等等,相比較生活必需品,這些商品的銷售門店可以說是比較少的,小區(qū)業(yè)主如果能夠直接在群里面買到商品,節(jié)省了很多去尋找的過程。

    當(dāng)然,這類的商品還需要再引導(dǎo)、再教育,如何激發(fā)起他們剁手的欲望?就要看你的本事了。

    3、周邊優(yōu)惠券

    理發(fā)、游泳、美容、汽車美容等周邊優(yōu)惠服務(wù)一大堆,如果有人能夠幫業(yè)主收集這些優(yōu)惠,很快就會成為大家的好鄰居、好朋友。

    而在商家那頭,之所以發(fā)布這些優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券,就是為了招攬更多的顧客,但是他們苦于沒有渠道進行精準(zhǔn)發(fā)放,一個優(yōu)秀的團長,除了做好日常的團購之余,建議也可以幫幫小區(qū)做「公益」。

    可作為對群員的服務(wù)增值,進一步拉近團長與群友的關(guān)系,這樣,取得了群友們的信任,還愁賣不出更多的商品嗎?

    4、化妝品

    現(xiàn)在小區(qū)的群友買化妝品肯定要看牌子,最好還得是海外的大牌,這樣的事情,小區(qū)團購可不可以做呢?

    其實也可以做,而且也能做好!既然是品牌化妝品,這里面的利潤空間是很大的,而只要團長拿貨又準(zhǔn)又好,海淘、代購過來的客單價很高。

    其實,無論是什么樣的牌子,化妝品最強調(diào)的就是一個試用背書,這是小區(qū)團購最大的優(yōu)勢所在,團長或者群友使用之后效果不錯的化妝品,肯定會在小區(qū)賣火。

    總結(jié):

    當(dāng)然,所有參與團購的商品,都必須是優(yōu)質(zhì)的,極具特色的,實惠的。一個好的團長,就應(yīng)該全心全意為社區(qū)、為小區(qū)居民真誠地服務(wù)。只有這樣,居民們才能夠在一個簡單、溫暖、信任、有態(tài)度的社區(qū)氛圍里幸??鞓返厣睢?/p>

    社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品(社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品調(diào)查數(shù)據(jù))

    社區(qū)團購的品類該怎么選?

    社區(qū)團購背后服務(wù)的70%以上都是女性消費者,年齡段在35-49歲之間。關(guān)于消費場景,核心是圍繞著家庭的起居生活飲食等方方面面。圍繞這兩個關(guān)鍵點,并圈定快消品領(lǐng)域,我們再來看看社區(qū)團購平臺上的商品結(jié)構(gòu),以及幾個重要類目的銷量排名情況:

      凍品生鮮類目,相對更契合家庭日常飲食和女性購物者的消費類目,屬于高頻消費。商品結(jié)構(gòu)中排名首位為肉類,細分商品:冷鮮肉、牛排、羊肉片等;第二類為海產(chǎn)/水產(chǎn)類,細分商品:帶魚段、蝦類、巴沙魚、花蛤等;第三類為烘焙類,細分商品

      在酒水飲料方便面類目中,方便面占比最高,其次是白酒、果汁、啤酒以及紅酒。上表可以看出,方便面類主要銷售規(guī)格是三聯(lián)包、五聯(lián)包,以及部分線上的網(wǎng)紅爆款商品,比如韓國火雞面。在飲料類目中,可口可樂、雪碧等線下的常規(guī)暢銷品,為避免與門店的直接沖突,一般不碰??紤]到家庭消費,首選規(guī)格是1L/1.5L大規(guī)格裝產(chǎn)品。還有露露、六個核桃,消費認(rèn)知度高,銷量也不錯。在白酒方面,一線白酒區(qū)域管理比較嚴(yán)格,本地的社區(qū)團購主要以小眾白酒或二三線品牌居多。

      主食調(diào)料副食銷量排名分別為:蠔油、生抽、料酒、黃豆醬、掛面、調(diào)和油等,銷售此類商品,一般通過關(guān)聯(lián)銷售的形式開展,比如今日上線“豬蹄”,其關(guān)聯(lián)性比較強的是蠔油、生抽。

      生活紙品日化方面,牙膏占比最高近48%,其次分別為洗衣液、衛(wèi)生巾和洗潔精。當(dāng)然,部分一些日化網(wǎng)紅爆品,單次銷售非常可觀,比如瘦腰神器、刮毛神器等。以刮毛神器為例,一天銷量可達上萬個,轉(zhuǎn)化率20%-30%左右。

      以上為整體本地社區(qū)團購平臺的商品結(jié)構(gòu)情況,雖然可能與其他社區(qū)團購略有出入,或因廠商合作原因,規(guī)格、價格等因素導(dǎo)致差異性,但總體期望能夠給到社區(qū)團購平臺整體感知,哪些商品在社區(qū)團購上能夠走量。

    社區(qū)團購為何能火?

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    社區(qū)團購適合賣什么產(chǎn)品

    社區(qū)團購適合售賣哪些品類?可圍繞兩個特質(zhì)選品

    第一個特質(zhì):低價

    社區(qū)團購吸引這么多顧客的原因主要是價格。對于一些低價產(chǎn)品來說,這自然是吸引顧客的關(guān)鍵。只要價格與普通價格相差很大,人們就會被吸引去購買它們。至于社區(qū)團購的管理模式,實際上正是這一點使得營銷成功成為可能。

    在這個社區(qū)團購中,吸引客戶的就是低價產(chǎn)品,憑什么社區(qū)團購能給出低價?實際上該模式就是省去了中間的一些環(huán)節(jié),讓價格比較貼近源頭。

    第二個特質(zhì):高頻消費品

    在操作過程中,根據(jù)客戶的需求,很貼近人們生活的商品是能夠得到好的經(jīng)營效果的,例如生鮮水果,亦或者是農(nóng)產(chǎn)品之類的,這些都是快消品系列,很適合社區(qū)團購這種營銷模式。

    同時,選擇一些生活中常見的,常使用的商品,高頻消費品,符合這個特質(zhì)很重要,這樣就可以增加銷量。不管是水果,亦或是農(nóng)產(chǎn)品,還是日用百貨,服飾用品,這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品,銷售這類產(chǎn)品才會有很好的效果。

    以上就是關(guān)于社區(qū)團購做什么產(chǎn)品好的相關(guān)內(nèi)容了,看了以上的內(nèi)容后相信大家對于社區(qū)團購適合賣什么都會有所認(rèn)識,作為商家,進行社區(qū)團購銷售的時候,需要選對產(chǎn)品才好。除了產(chǎn)品外,系統(tǒng)也能幫助商家更好的運營社區(qū)團購平臺。

    以上就是關(guān)于社區(qū)團購最暢銷產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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