產(chǎn)品推廣效果分析（產(chǎn)品推廣效果分析畢業(yè)設(shè)計(jì)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品推廣效果分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、百度推廣哪些數(shù)據(jù)最重要？怎么分析這些數(shù)據(jù)。

• 2、新產(chǎn)品如何推廣

• 3、通過(guò)哪些數(shù)據(jù)分析360競(jìng)價(jià)推廣效果

• 4、軟文推廣的效果從哪些方面可以體現(xiàn)出來(lái)？

一、百度推廣哪些數(shù)據(jù)最重要？怎么分析這些數(shù)據(jù)。

本文將從3個(gè)角度入手，分別是：總體分析、關(guān)鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、咨詢轉(zhuǎn)化率、線索轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、平均點(diǎn)擊價(jià)格等。

一、總體分析

【總體分析】包括競(jìng)價(jià)（賬戶）數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。觀察各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)，可以看出近期的推廣效果，并做出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化策略。

1、競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析

part1 | 展示量完成情況

最近兩周展示量總和為98,226，占本月目標(biāo)的65%，效果還算正常。若展現(xiàn)量過(guò)低，可能的原因有出價(jià)太低、關(guān)鍵詞不夠多或不夠熱門、整體需求不強(qiáng)等?？梢酝ㄟ^(guò)調(diào)價(jià)、增加關(guān)鍵詞數(shù)量等方式來(lái)解決展現(xiàn)量過(guò)低的問(wèn)題。

part2 | 點(diǎn)擊量完成情況

最近兩周點(diǎn)擊量總和為9,418次，占本月目標(biāo)的63%，也還算正常。點(diǎn)擊量的多少更多是跟創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、能否滿足用戶搜索習(xí)慣和需求等有關(guān)，想要提高點(diǎn)擊量，需要優(yōu)化文案和關(guān)鍵詞，一個(gè)好的創(chuàng)意文案容易抓住用戶的眼球。另外，從用戶角度來(lái)盡可能來(lái)滿足其需求和習(xí)慣，比如教育培訓(xùn)行業(yè)做推廣，不同人群看中的點(diǎn)是不一樣，學(xué)生看中價(jià)格，免費(fèi)、優(yōu)惠、贈(zèng)送等字眼容易吸引他們；上班族更看中上課時(shí)間、上課方式，那周末班、一對(duì)一授課等字眼容易吸引他們。當(dāng)然價(jià)值點(diǎn)可以結(jié)合，只是需要突出不同人群的區(qū)別。

part3 | 點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)賬戶點(diǎn)擊率過(guò)低，我們需要分析是展示量過(guò)高還是點(diǎn)擊量過(guò)低導(dǎo)致的，分析出結(jié)果后，按照對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法來(lái)解決。

平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整可以更好地控制推廣成本，也可以衡量出價(jià)與實(shí)際價(jià)格的偏差，優(yōu)化關(guān)鍵詞并用最低的價(jià)格達(dá)到最佳的排名，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，無(wú)需白白浪費(fèi)不必要的成本。

part4 | 消費(fèi)額

今日消費(fèi)為2,146元，環(huán)比昨日增長(zhǎng)419元。每日的消費(fèi)額大體上是固定的，只需保證在可控范圍內(nèi)即可。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析

part1 | 對(duì)話與有效對(duì)話

從面積圖可看出有效對(duì)話占總對(duì)話的30%左右，有效對(duì)話是指用戶有意向，不斷提高有效對(duì)話的占比是王道，這個(gè)時(shí)候需要其他部門一起配合，排除競(jìng)品、無(wú)聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導(dǎo)和客服的專業(yè)、服務(wù)、及時(shí)等因素是最能提高有效對(duì)話的因素。

part2 | 咨詢轉(zhuǎn)化

從有效對(duì)話再到留電這步的轉(zhuǎn)化更加能看出客服溝通的話術(shù)技巧，能否要到用戶的聯(lián)系方式，并成為有效的線索是非常重要的。至于怎么做，你們懂得~

part3 | 咨詢成本與咨詢率

咨詢率=總對(duì)話/點(diǎn)擊量 ；咨詢成本=消費(fèi)/有效對(duì)話

可看出咨詢率與咨詢成本呈負(fù)相關(guān)狀態(tài)，因?yàn)樵谄渌闆r差不多下，咨詢率越低確實(shí)導(dǎo)致咨詢成本越高，但不是絕對(duì)的哈。上圖看出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計(jì)是因?yàn)橹苣┑挠脩粜枨蟾珳?zhǔn)，建議在周末適當(dāng)加大投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析

part1 | 線索組成情況

總線索=留電+留言；從圖中可明顯看出留電量遠(yuǎn)大于留言量，想要提高線索量我們可以主動(dòng)發(fā)起一些對(duì)話，增大總對(duì)話基數(shù)，提高留電轉(zhuǎn)化。并適當(dāng)優(yōu)化留言界面，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)用戶留言。

part2 | 線索轉(zhuǎn)化

線索轉(zhuǎn)化率=最終成交量/總線索；該數(shù)值的高低可反映銷售人員跟進(jìn)線索的情況，若線索轉(zhuǎn)化很低，需要梳理未成交訂單的原因，從而調(diào)整銷售策略、人員專業(yè)素質(zhì)等。

舉一個(gè)教育行業(yè)的案例，有個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站線索量很高，但最終轉(zhuǎn)化效果很低，并不是銷售跟進(jìn)有情況，而且有很多“無(wú)效線索”，用戶留信息完全是為了免費(fèi)拿材料，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，公司最終調(diào)整策略，整體線索量下降了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷售效率大大提高了。沒(méi)有數(shù)據(jù)，這些問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)不了的。

part3 | 線索成本

線索成本=消費(fèi)額/總線索數(shù)；每個(gè)行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)相對(duì)最高的，線索成本大說(shuō)明整體推廣效果不佳，消費(fèi)高線索少，這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，做推廣不就是為了給公司帶來(lái)更多的流量和線索嘛~ 之前已講過(guò)優(yōu)化方法，這里就不重復(fù)了。

part4 | 投資回報(bào)率ROI

投資回報(bào)率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企業(yè)最終都是為了盈利，其指標(biāo)是為了評(píng)估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，至少保證不能低于100%。提高ROI從兩方面入手，增加收入（提高線索成交率、提高客單價(jià)等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、減少投入、SEM+SEO結(jié)合等）。

從上述指標(biāo)和分析來(lái)看，做SEM數(shù)據(jù)分析是為了用數(shù)據(jù)更好地促進(jìn)SEM推廣的效果，除了競(jìng)價(jià)人員，還需要客服、銷售、產(chǎn)品等角色一起介入才能把這件事情做得越來(lái)越好。為了提高競(jìng)價(jià)效果，請(qǐng)用好數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵詞分析

【關(guān)鍵詞分析】做關(guān)鍵詞分析，是為了更好地優(yōu)化關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞，從而提高推廣效果。

part1 | 關(guān)鍵詞類型分析

關(guān)鍵詞一般按業(yè)務(wù)類型分成品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務(wù)詞、競(jìng)品詞等等~

（1）點(diǎn)擊量分析

從上圖中可看出最近競(jìng)品詞的點(diǎn)擊次數(shù)完成進(jìn)度最好，但品牌詞進(jìn)度比較慢，有可能是產(chǎn)品品牌還不夠，應(yīng)該盡快聯(lián)合市場(chǎng)品牌同事一起優(yōu)化。

（2）點(diǎn)擊率與平均點(diǎn)擊價(jià)格

品牌詞雖然點(diǎn)擊不高，但點(diǎn)擊率最高，這是很正常的，其平均點(diǎn)擊價(jià)格也是最低的。產(chǎn)品/服務(wù)詞點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，需要做相應(yīng)優(yōu)化了。

part2 | 關(guān)鍵詞top10

列舉了某個(gè)留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的top10關(guān)鍵詞，并進(jìn)行相應(yīng)分析~

（1）展示與點(diǎn)擊情況

展示最高為“英語(yǔ)培訓(xùn)”，但點(diǎn)擊最高為“新東方”，這怎么肥四勒？所以就引出了關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

（2）點(diǎn)擊率

對(duì)應(yīng)圖例可看出“考研培訓(xùn)”、“新東方”、“留學(xué)”等點(diǎn)擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以屬于較精確的搜索，故點(diǎn)擊率較高，這類詞也可以稱為需求詞。

（3）轉(zhuǎn)化成本

“英語(yǔ)培訓(xùn)”的轉(zhuǎn)化成本最高，是其他關(guān)鍵詞的幾倍，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，“英語(yǔ)培訓(xùn)”過(guò)于籠統(tǒng)，我們應(yīng)增加長(zhǎng)尾詞來(lái)優(yōu)化它，比如可優(yōu)化成“靠譜的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪個(gè)地域的推廣效果好，進(jìn)而可以為這個(gè)地域單獨(dú)投放，做到精細(xì)管理，重點(diǎn)維護(hù)和監(jiān)測(cè)。多加地域類詞，多寫相關(guān)地域性創(chuàng)意，甚至可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民愛(ài)好，單獨(dú)開發(fā)著陸頁(yè)。

part1 | 點(diǎn)擊量分布

從上圖可以看出北京和廣東的點(diǎn)擊量最多，這些地區(qū)的人由于競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，十分要求上進(jìn)，積極地想提高英語(yǔ)能力，甚至有出國(guó)進(jìn)修的打算，所以應(yīng)該在這類大城市重點(diǎn)推廣。

part2 | 簽單與點(diǎn)擊消費(fèi)

廣東與北京簽單量相同，但北京的消費(fèi)卻比廣東貴很多，這說(shuō)明在北京的地域推廣中同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大，產(chǎn)品在哪個(gè)城市暢銷，價(jià)格就會(huì)被同行抬高不少，不過(guò)也說(shuō)明其巨大市場(chǎng)，如何加大投放可結(jié)合ROI。

part3 | 轉(zhuǎn)化率與ROI

從上圖可以看出有些省份轉(zhuǎn)化率高，ROI低這是為什么呢？比如湖北省，由于在湖北區(qū)域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉(zhuǎn)化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會(huì)太多，所以ROI就變得較低。

地域推廣需要結(jié)合上述三個(gè)指標(biāo)綜合來(lái)看，最終確定公司重點(diǎn)投放的區(qū)域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，比如“大閘蟹”這個(gè)詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁(yè)，但是在北京等地10元就能排在第一頁(yè)。還有結(jié)合地方習(xí)俗和稱呼，比如產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，所以，地域推廣需要“對(duì)癥下藥”！

以上就是根據(jù)競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)列出的分析思路和指標(biāo)，可能每個(gè)行業(yè)指標(biāo)不太一樣，但大體上是可以參考的。在BDP個(gè)人版中可對(duì)接四大競(jìng)價(jià)、百度統(tǒng)計(jì)、在線客服等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)拖拽就能快速搭建競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)表模板，每天數(shù)據(jù)定時(shí)、自動(dòng)更新，用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)指導(dǎo)競(jìng)價(jià)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)花最少的錢得到最好的推廣效果喲~

數(shù)據(jù)可視化分析工具：BDP個(gè)人版

二、新產(chǎn)品如何推廣

通過(guò)搜索引擎推廣新產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣。

也可以試試軟文推廣，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，軟文營(yíng)銷成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因?yàn)檐浳耐茝V性價(jià)比高，效果明顯，但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用。

現(xiàn)在短視頻越來(lái)越火熱，抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺(tái)一片火熱，也確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷售渠道。視頻營(yíng)銷也越來(lái)越受到商家的重視，成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)推廣中的利器。

三、通過(guò)哪些數(shù)據(jù)分析360競(jìng)價(jià)推廣效果

通過(guò)以下情況可以分析360競(jìng)價(jià)推廣效果：

1、360推廣既360點(diǎn)睛時(shí)效平臺(tái)，第一眼看上去和Sogou推廣更為相似，里面的功能更和Sogou及為類似，但作為一個(gè)新開設(shè)的推廣平臺(tái)，能做到這點(diǎn)已經(jīng)很不容易，后期的優(yōu)化道路還是很長(zhǎng)的。

2、360推廣從投放對(duì)象來(lái)看：360推廣側(cè)重于計(jì)算機(jī)端，很多區(qū)域上的手機(jī)端并沒(méi)有涉及到，像目前我做的醫(yī)療推廣，只投放計(jì)算機(jī)端，手機(jī)端暫時(shí)還沒(méi)有開放。

3、360推廣賬戶結(jié)構(gòu)上來(lái)看：大致的結(jié)構(gòu)名稱與百度推廣一樣，從推廣計(jì)劃>>>推廣單元>>>關(guān)鍵詞>>>創(chuàng)意；

4、360推廣從操作上來(lái)看：新增計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞出價(jià)(若是統(tǒng)一出價(jià)，只能一頁(yè)一頁(yè)的，不能進(jìn)行全選；目前的360合作的助手很不好用，不像百度推廣助手使用那么便捷)；關(guān)鍵詞匹配模式(廣泛、短語(yǔ)、精確)；創(chuàng)意的添加、更改；否定關(guān)鍵詞(只能針對(duì)單元否定)；投放地域(可以精確到市)等日常的操作很麻煩，很多時(shí)候都是找360推廣客服幫忙。

5、360推廣中的擴(kuò)展信息：展現(xiàn)方式與百度中的蹊徑類似，也是可以加圖片的(排在第一位才能展現(xiàn)圖片)。

四、軟文推廣的效果從哪些方面可以體現(xiàn)出來(lái)？

自媒體軟文推廣平臺(tái)非常多，特別是在近一兩年出現(xiàn)的自媒體平臺(tái)是越來(lái)越多，只要流量還可以的平臺(tái)，基本上都推出了自媒體平臺(tái)，但因?yàn)樘噱\隨推這邊就不全部給大家進(jìn)行講解，主要抽出來(lái)幾個(gè)大平臺(tái)的講解一下就行了，那自媒體軟文推廣平臺(tái)有哪些呢？下面錦隨推來(lái)給大家詳細(xì)介紹五個(gè)。

1、百家號(hào)

百家號(hào)是百度旗下的自媒體平臺(tái)，它的好處是注冊(cè)簡(jiǎn)單，同時(shí)發(fā)布出來(lái)的文章可以同步到百家平臺(tái)的各個(gè)渠道當(dāng)中，百度相信大家也非常清楚，流量比較大。所以在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布文章是可以給品牌增加不錯(cuò)的曝光度的，同時(shí)發(fā)布出來(lái)的文章很容易被百度收錄，可以獲得一定排名。

2、搜狐號(hào)

搜狐號(hào)屬于搜狐新聞那邊的自媒體平臺(tái)，同時(shí)因?yàn)樗押腔ヂ?lián)網(wǎng)公司做的比較早的，所以平臺(tái)的權(quán)威性和知名度大家也眾所周知，在搜狐自媒體發(fā)出來(lái)的文章是很容易被百度收錄，所以很多做推廣宣傳的人喜歡在搜狐自媒體去發(fā)布自己的廣告文章，收錄之后得到排名后期很容易帶來(lái)客戶。

3、頭條號(hào)

頭條號(hào)屬于今日頭條那邊的自媒體平臺(tái)，發(fā)布的文章也可以同步到好幾個(gè)渠道，當(dāng)然重點(diǎn)是同步到今日頭條app當(dāng)中。但因?yàn)轭^條號(hào)跟百度那邊是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以今日頭條這邊發(fā)布的文章是不會(huì)在百度中出現(xiàn)的。

而今日頭條在近些年推出了頭條搜索功能，所以在頭條號(hào)發(fā)布的文章是可以立馬同步到頭條搜索那邊去的，后期搜索關(guān)鍵詞也是可以找到自己的文章。

4、快傳號(hào)

快傳號(hào)跟上面幾個(gè)也是一樣的，但它是屬于360搜索引擎的平臺(tái)，對(duì)比前面三個(gè)，快傳號(hào)不是太好，因?yàn)榫退阍诳靷魈?hào)發(fā)布的文章也很難同步在360搜索結(jié)果中，當(dāng)然這是個(gè)人覺(jué)得，具體網(wǎng)友們根據(jù)情況使用即可，具體錦隨推就不做太多介紹了。

5、企鵝號(hào)

企鵝號(hào)它是屬于騰訊旗下的自媒體平臺(tái)，大家都知道社交做的最好的也就是騰訊，所以流量方面騰訊那邊基本上是不缺的。所以在企鵝號(hào)發(fā)布出來(lái)的文章它是可以同步到很多渠道的，比如說(shuō)qq看點(diǎn)，騰訊新聞，qq瀏覽器等各方面的渠道。

因?yàn)榘l(fā)出來(lái)的文章會(huì)同步到騰訊新聞，所以文章方面也很容易被百度收錄，當(dāng)然具體百度收不收錄具體也要看文章的整體質(zhì)量問(wèn)題，如果質(zhì)量很差的話，百度那邊也是不會(huì)收錄的，這里就涉及到百度算法規(guī)則，錦隨推這里就不多說(shuō)了。

以上就是錦隨推這邊所總結(jié)的自媒體軟文推廣平臺(tái)有哪些的相關(guān)知識(shí)，雖然錦隨推只講述了五個(gè)自媒體平臺(tái)，但是自媒體平臺(tái)在網(wǎng)上來(lái)說(shuō)還是比較多的。其他的小平臺(tái)這邊就不做太多的相關(guān)介紹了，只要運(yùn)用好，上面五個(gè)平臺(tái)也夠用了。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品推廣效果分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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