aso推廣策略（aso推廣是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于aso推廣策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好ASO

• 2、如何做好應(yīng)用商店APP運(yùn)營推廣？

• 3、APP怎么推廣?

• 4、手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些？

一、如何做好ASO

• 要做好ASO，首先我們應(yīng)該了解什么是ASO:

ASO 全稱 App Store Optimization，可以翻譯為「應(yīng)用商店優(yōu)化」，即幫助開發(fā)者提升 App 在應(yīng)用商店的流量與下載轉(zhuǎn)化，從而獲取更多用戶。

• 接下來最好要了解一下為什么要ASO？

目前各大應(yīng)用市場App數(shù)量都異常龐大，同類應(yīng)用或相似應(yīng)用的數(shù)量也觸目驚心（以蘋果的App Store為例目前該應(yīng)用市場的App數(shù)量已超過了200萬，其中游戲類應(yīng)用就占據(jù)了四分之一），輕而易舉的就占據(jù)排行榜或者搜索結(jié)果的絕佳位置就不再是一件容易的事情了，而ASO 優(yōu)化（ASO優(yōu)化主要包括搜索結(jié)果優(yōu)化和榜單優(yōu)化）是目前 App 推廣中最常用且最有效的方式之一，不僅可以幫助 App 在應(yīng)用商店內(nèi)獲得較高的曝光，帶來可觀的流量；并且 ASO 有很大精細(xì)化空間，一套成熟的 ASO 優(yōu)化方案可以有效的控制成本。

• 了解是什么和為什么之后，我們就到了了解“怎么做”的階段了~

ASO100官方網(wǎng)站的專欄中有這樣一篇關(guān)于 ASO 方法論的文章：《ASOer 接手一款 App 時(shí)，該如何制定優(yōu)化方案？》，文章地址：http://aso100.com/zhuanlan/article/id/179

這篇文章詳細(xì)講述了如何將 ASO的理論和實(shí)踐聯(lián)系起來的——ASO 優(yōu)化的方法論，以下為這篇文章的簡單敘述：

在考慮到預(yù)算和競爭的情況下，就要對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行篩選了——即制定優(yōu)化方案。ASOer 接手一款 App 的優(yōu)化工作，做出一套合適的優(yōu)化方案不僅僅是照著篩選拆組關(guān)鍵詞的攻略模擬出 100 字符的關(guān)鍵詞設(shè)置，而要綜合判斷這款 App的優(yōu)化期望值和當(dāng)前優(yōu)化現(xiàn)狀。

在優(yōu)化之前不僅要清楚這些數(shù)據(jù)維度分別代表什么含義，還要以這些數(shù)據(jù)來對(duì)每一步的優(yōu)化結(jié)果有一個(gè)預(yù)期目標(biāo)，比如「在首次優(yōu)化時(shí)要將覆蓋量提升到 4000+」，或者「本周要將關(guān)鍵詞 X 優(yōu)化至第 2」。

優(yōu)化期望值

優(yōu)化期望值即希望這款 App 通過優(yōu)化達(dá)到的效果，并能體現(xiàn)在可觀察到及可計(jì)算的數(shù)據(jù)上，這些數(shù)據(jù)將成為我們的優(yōu)化目標(biāo)。

1.優(yōu)化目標(biāo)

•ASO最終的目表是獲取更多 App Store 內(nèi)的下載量；

•增加 App 在 App Store 的展示量（即曝光流量）并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是實(shí)現(xiàn)提高下載量的手段；

•關(guān)鍵詞覆蓋量、關(guān)鍵詞搜索排名兩項(xiàng)指標(biāo)可以幫助 ASOer 在數(shù)據(jù)層面上監(jiān)控并優(yōu)化搜索流量；

•關(guān)鍵詞熱度、搜索結(jié)果數(shù)、Top 搜索結(jié)果和熱搜記錄輔助 ASO 優(yōu)化方案的制定；

•另外，下載量增多會(huì)促進(jìn)提升榜單排名，這又能對(duì)下載量提供額外的來源。

2.如何制定優(yōu)化目標(biāo)

每一款產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，因此在制定自家產(chǎn)品優(yōu)化目標(biāo)時(shí)要考慮多項(xiàng)內(nèi)容，比如產(chǎn)品的行業(yè)、下載量需求、產(chǎn)品重要性、預(yù)算以及其他等等~

優(yōu)化現(xiàn)狀

ASOer 在接手一款（甚至是多款）App 的優(yōu)化工作時(shí)首先要了解產(chǎn)品目前優(yōu)化到了哪個(gè)階段，然后再結(jié)合目前的優(yōu)化現(xiàn)狀和前一部分「如何制定優(yōu)化目標(biāo)」的相關(guān)內(nèi)容來制定優(yōu)化方案。 App 優(yōu)化可能會(huì)經(jīng)歷到的 3 個(gè)階段：無任何優(yōu)化基礎(chǔ)——有一定的優(yōu)化基礎(chǔ)——逐漸步入穩(wěn)定。每個(gè)階段出現(xiàn)的問題不一樣，ASOer面臨的要求也不一樣，因此更需要具備充沛的ASO優(yōu)化知識(shí)并加以運(yùn)用。

以上為我的答案，如果您覺得不錯(cuò)，可以采納或者點(diǎn)贊我的回答；如果想了解更多ASO相關(guān)知識(shí)，可以關(guān)注微信公眾號(hào)【ASO100news】或者登錄ASO100官方網(wǎng)站進(jìn)入專欄部分查看詳細(xì)內(nèi)容~

二、如何做好應(yīng)用商店APP運(yùn)營推廣？

APP推廣這件事情很難一蹴而就，現(xiàn)實(shí)往往又是很多公司在產(chǎn)品上線后，才開始著手準(zhǔn)備搭建渠道，招聘相應(yīng)的員工。那么新人來，在不了解業(yè)務(wù)模式及產(chǎn)品的情況下，還要能夠給出行之有效的策略，并做渠道搭建，實(shí)現(xiàn)種子用戶的獲取等等，這種節(jié)奏的失衡讓運(yùn)營一開始就面臨挑戰(zhàn)。

如何做好APP在應(yīng)用商店的運(yùn)營推廣，可以從認(rèn)識(shí)了解應(yīng)用商店，制定應(yīng)用商店推廣流程這2個(gè)方面來入手。

一：應(yīng)用商店的普及

1.應(yīng)用商店渠道推廣的發(fā)展及價(jià)值所在

2.應(yīng)用商店的三大陣營及差差異點(diǎn)

1.應(yīng)用商店渠道推廣的發(fā)展及價(jià)值所在

應(yīng)用商店作為一個(gè)具備高流量及APP存儲(chǔ)空間的主流渠道，在做產(chǎn)品的推廣的過程中，用戶觸達(dá)產(chǎn)品的邏輯是：用戶訪問---看到展示位/搜索/分類---產(chǎn)品展示（文案、圖片、評(píng)論、標(biāo)簽、其他）---下載安裝激活

APP在應(yīng)用商店推廣的發(fā)展歷史從早期的單一的形式發(fā)展到現(xiàn)在，逐步轉(zhuǎn)向多元化。雖然渠道各有不同，玩法不一，但優(yōu)化本質(zhì)只有一個(gè)，就是位置和展示。加之渠道本身并沒有對(duì)用戶做區(qū)分，所以一切優(yōu)化的目的都是為了產(chǎn)品有更好的曝光展示，有更好的位置。 而最不同與其他第三方渠道的點(diǎn)在于，他除了具備獲取用戶的高流量之外，當(dāng)產(chǎn)品品牌度和知名度足夠高的時(shí)候，它還為產(chǎn)品提供了搜索下載的存儲(chǔ)空間。

2.應(yīng)用商店的三大陣營及差異點(diǎn)

相較于國外的AppStore和Google Play 國內(nèi)安卓應(yīng)用市場更有百家爭鳴的之勢。簡單的可以劃分為三大陣營，分別是以BAT為首的：百度手機(jī)助手、阿里PP助手、騰訊應(yīng)用寶；以手機(jī)廠商為首的：小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、華為應(yīng)用商店、OPPO應(yīng)用商店等；第三方應(yīng)用商店有：豌豆莢、搜狗、安智等。 在91和安卓被百度合并之后，近日豌豆莢也宣布并入阿里移動(dòng)。

即便如此，國內(nèi)安卓應(yīng)用商店還是存在著大小渠道繁多，推廣規(guī)則不一，商業(yè)化嚴(yán)重，競爭激勵(lì)等現(xiàn)狀，這一定程度上給產(chǎn)品早期的推廣增加了難度。截止2016年Q1，第三方手機(jī)應(yīng)用 商店活躍用戶規(guī)模已達(dá)4.44億。360手機(jī)助手活躍用戶占比42.6%，以較大優(yōu)勢位居第一;騰訊應(yīng)用寶排名第二，占比34.6%，百度手機(jī)助手占比25.5%。

在這些應(yīng)用商店之中，除了流量的大小，及渠道用戶活躍度不同之外，因?yàn)榍懒髁縼碓床煌?，渠道用戶屬性也各不相同?例如，騰訊應(yīng)用寶的用戶主要依托于其自身強(qiáng)大的社交平臺(tái)，用戶分布更廣，屬性也更加豐富；小米應(yīng)用商店用戶依托小米不同定位手機(jī)的出貨量，用戶更偏向年輕、極客、多層次。從這些方面我們也可以看出應(yīng)用商店僅用戶屬性就存在著不同的差異點(diǎn)，而這些差異也一定程度上影響著后續(xù)推廣過程中對(duì)渠道的不同側(cè)重點(diǎn)。

二：應(yīng)用商店推廣的整體流程

第一階段：上線前

1.應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建

2.制定推廣策略

3.分析渠道數(shù)據(jù)

第二階段：上線中

1.競品分析

2.渠道合作拓展

第三階段：上線后

1.優(yōu)化素材－百度應(yīng)用秀

2.數(shù)據(jù)回收，單點(diǎn)突破－小米案例

當(dāng)我們對(duì)應(yīng)用商店有一定了解之后，接下來以我個(gè)人負(fù)責(zé)的一款工具類產(chǎn)品-WiFi密探為例，按照產(chǎn)品上線的三個(gè)不同階段來具體的講在應(yīng)用商店做推廣的整體流程以及每個(gè)流程里具體做哪些事情。

第一階段：上線前

1. 應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建

應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建簡單的講就是在產(chǎn)品未上線之前，為上線而做的所有準(zhǔn)備工作。以安卓應(yīng)用商店為例，包括不限于以下內(nèi)容：

A：與公司、產(chǎn)品相關(guān)資料（營業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)、公司手機(jī)號(hào)、公司企業(yè)郵箱、法人身份證復(fù)印件、ICP備案號(hào)等）

B：與產(chǎn)品上線相關(guān)資料（各個(gè)應(yīng)用商店的賬號(hào)注冊、各個(gè)商店渠道包、產(chǎn)品icon、不同尺寸的產(chǎn)品宣傳圖制作、與產(chǎn)品功能宣傳的相關(guān)文案、測試賬號(hào)、關(guān)鍵詞等）

C：與產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備資料（版本管理及大事件記錄、上線流程圖、各商店活動(dòng)資源整理、各商店首發(fā)規(guī)則明細(xì)整理、各商店渠道聯(lián)系人整理等）

D：.........

在這些資料之中，有一些事用來做應(yīng)用商店開發(fā)者后臺(tái)賬號(hào)申請(qǐng)的，有一些事用來為后期做免費(fèi)推廣所做的準(zhǔn)備工作。但是，無論怎樣如果你對(duì)如何做好應(yīng)用商店的推廣工作毫無頭緒，那么這些事情就是一個(gè)好的開始。

這里重點(diǎn)提一下第三點(diǎn)，這些工作往往被大家所忽視。版本管理和大事件記錄幫助你做年終總結(jié)及公司周年活動(dòng)。而上線流程圖除了用于幫助自己做梳理，避免上線前有什么遺漏之外它最大的價(jià)值是當(dāng)你有事請(qǐng)假而又恰好產(chǎn)品需要上線時(shí)，流程圖可以幫助你的同事清晰的完成你所做的工作內(nèi)容。各個(gè)商店負(fù)責(zé)人聯(lián)系名單、商店的首發(fā)規(guī)則的整理、商店活動(dòng)要求的整理等等。要做好這些內(nèi)容，一方面可以通過查看每個(gè)商店的開發(fā)者后臺(tái)，另外也可以通過如鳥哥筆記、姑婆那些事等一些分享互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的平臺(tái)去搜集整理。除了以上渠道，這個(gè)時(shí)期也需要去加一些與渠道運(yùn)營相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)交流群，通過和大家的不斷交流分享獲取到一些資源的同時(shí)也會(huì)逐漸讓自己的視野變的開闊一些，避免變成井底之蛙形成自嗨的狀態(tài)。

2.制定推廣策略

如果是你在一家初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的早期推廣并且對(duì)應(yīng)用商店付費(fèi)推廣的玩法規(guī)則不是很了解，也沒有熟悉的渠道資源。那么我建議這個(gè)時(shí)候你的推廣策略應(yīng)該選擇從免費(fèi)推廣的方式進(jìn)行。一方面可以盡快的熟悉商店，讓產(chǎn)品在迭代中積累權(quán)重；另外一方面產(chǎn)品在早期可能還處于打磨階段，會(huì)出現(xiàn)各種不穩(wěn)定的bug影響用戶體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候選擇付費(fèi)推廣不僅會(huì)耗費(fèi)大量的金錢，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生影響。

比如說15年上半年相當(dāng)火的足跡，通過運(yùn)營手段大了一針雞血之后，帶來了大量的用戶增長。這個(gè)時(shí)候，作為一款早期產(chǎn)品，其實(shí)她可以服務(wù)的用戶的能力是有邊界的。這個(gè)時(shí)候大量的用戶涌入，勢必導(dǎo)致服務(wù)器崩潰，內(nèi)容無法刷新呈現(xiàn)的時(shí)候，進(jìn)而會(huì)影響到口碑。那么這個(gè)時(shí)候再有新的用戶進(jìn)來之后，他就會(huì)覺得很郁悶。另外一點(diǎn)，早期的產(chǎn)品可能面對(duì)的目標(biāo)用戶是小眾的，足跡的大電影風(fēng)格肯定是受偏文藝的用戶喜歡，那這個(gè)時(shí)候大量屌絲用戶的涌入，自然也會(huì)破壞到整體的范圍內(nèi)，影響到產(chǎn)品的發(fā)展。

WiFi密探的早期推廣便采用了AB測試的方法來進(jìn)行嘗試性驗(yàn)證的免費(fèi)推廣。比如說通過設(shè)計(jì)相同的素材用于不同的應(yīng)用商店或者不同素材用在所有應(yīng)用商店來看最終的效果轉(zhuǎn)化，這樣既避免了早期的人力和財(cái)力的浪費(fèi)，也可以較快的驗(yàn)證素材對(duì)用戶下載產(chǎn)品抉擇的影響。

制定推廣策略主要從以下3個(gè)方面入手：

1. 確定產(chǎn)品的人群定位

前面講到應(yīng)用商店三大陣營的現(xiàn)狀及差異點(diǎn)， 所以當(dāng)我們負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時(shí)首先要考慮的是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群具有怎么的屬性，哪些渠道用戶的屬性正好與之相匹配。清楚這些后，我們便可以快速的對(duì)渠道進(jìn)行分析，想辦法在渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶。

WiFi密探作為一款幫助用戶聯(lián)網(wǎng)的WiFi工具類產(chǎn)品，在定位上首先就很清晰，而且較其他產(chǎn)品而言因?yàn)樯暇W(wǎng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的剛需，受眾也更加的廣泛。這也是后期在渠道能夠獲取到不錯(cuò)流量的原因之一。那么非剛需類產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位到用戶獲取可以怎樣來做呢？

例如今年很火的直播類社交軟件，他們產(chǎn)品定位就很清晰---做直播?；谶@樣的定位他們只需要找到喜歡玩直播和看直播的用戶便可。由于無論是網(wǎng)紅還是之前已經(jīng)小有名氣的主播，她們本身都是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，而這恰好同時(shí)滿玩直播和看直播這兩大屬性。以映客為例，他們在早期的時(shí)候便邀請(qǐng)了微博粉絲數(shù)有81W的中超球星趙明劍，以及微博粉絲數(shù)有69W的YY主播天佑成為產(chǎn)品早期的用戶，并獨(dú)家直播了Bigbang的演唱會(huì)。

回到應(yīng)用商店，在產(chǎn)品早期確定人群定位之后，便要開始分析每個(gè)應(yīng)用商店的用戶屬性，用戶畫像是什么，從而為后面的推廣做準(zhǔn)備。

2.確定推廣預(yù)期目標(biāo)

以目標(biāo)為導(dǎo)向其實(shí)是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時(shí)候，所做的事情不再是那么的盲。在初期我們的目標(biāo)不一定是要每個(gè)月完成多少下載激活安裝量，也可以是熟悉每個(gè)應(yīng)用商店的具體玩法；梳理商店活動(dòng)申請(qǐng)流程等。WiFi密探在早期的推廣目標(biāo)便是盡可能在更多的應(yīng)用商店上線，并對(duì)應(yīng)用商店做分類管理，記錄每個(gè)應(yīng)用商店的排名變化，下載數(shù)據(jù)。在得到更多曝光下載的同時(shí)，也為后期單點(diǎn)突破做準(zhǔn)備。

3.確定推廣方式方法

應(yīng)用商店推廣方式簡單的可以劃分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣這兩大類。付費(fèi)推廣可以是直接在商店開通廣告服務(wù)也可以通過商店的各個(gè)代理來獲取一些廣告資源位，具體的合作形式及價(jià)格每家各有不同，大致的可以分為：CPTCPDPushBanner 等。 免費(fèi)推廣常見的有首發(fā)、活動(dòng)、專題這三種，同樣這些都可以在商店后臺(tái)都有相應(yīng)的申請(qǐng)入口及規(guī)則。

3.分析渠道數(shù)據(jù)

確定渠道數(shù)據(jù)的目的是預(yù)估渠道的帶量能力以及評(píng)估在該渠道的投入成本。這個(gè)時(shí)候就要對(duì)不同應(yīng)用商店做詳細(xì)的分析。主要從用戶來源，用戶屬性這兩個(gè)維度進(jìn)行。如生活中使用魅族手機(jī)的用戶比例男生大于女生，而使用OPPO手機(jī)的用戶比例則相反。這個(gè)時(shí)候主打二次元社交類產(chǎn)品和WiFi工具類產(chǎn)品在這兩個(gè)商店獲取流量的能力就會(huì)變的不一樣，經(jīng)朋友家二次元產(chǎn)品【嗨皮皮】驗(yàn)證也確實(shí)如此。這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來源于生活經(jīng)驗(yàn)，另一方面我們也要有意識(shí)的去借助百度指數(shù)或艾媒等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)查看相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告來幫助我們佐證假設(shè)。

第二階段：上線中

產(chǎn)品上線在通過審核的過程中，我們需要做以下兩件事情：

1.競品分析

這里的競品分析簡單可以從產(chǎn)品功能和產(chǎn)品推廣這兩個(gè)維度進(jìn)行。下載體驗(yàn)更多友商產(chǎn)品功能，產(chǎn)品層面這有助于產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。例如，蘋果在iOS9 系統(tǒng)對(duì)Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)的權(quán)限新增了在系統(tǒng)Wi-Fi列表標(biāo)示可以用于一鍵聯(lián)網(wǎng)的功能，在早期這一功能的發(fā)現(xiàn)便來自于對(duì)友商新版本產(chǎn)品的使用。

對(duì)競品的推廣方式策略進(jìn)行調(diào)研，分析他們的產(chǎn)品采取推廣措施，以及在各個(gè)流量渠道的部署，可以幫助我們后期做推廣時(shí)提供一定的經(jīng)驗(yàn)。例如，通過查看友商產(chǎn)品在市場的宣傳文案和素材，學(xué)習(xí)他們對(duì)核心功能的包裝宣傳有助于我們對(duì)自家產(chǎn)品宣傳文案及素材設(shè)計(jì)的拿捏。

2.渠道合作拓展

由于國內(nèi)市場魚目混雜，渠道的質(zhì)量更是參差不齊，這個(gè)時(shí)候前期在各QQ群或者互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)所作的事情就體現(xiàn)出了價(jià)值。要盡可能多的去接觸和了解第三方渠道為接下來做付費(fèi)推廣計(jì)劃時(shí)做準(zhǔn)備，簡單的說如果前面你認(rèn)識(shí)了靠譜的人，那么后面所作的很多事情也將變的靠譜。推廣預(yù)算是基于對(duì)渠道（應(yīng)用商店&合作方）的了解，想要性價(jià)比高在前期就要多花心思和時(shí)間。

3.數(shù)據(jù)埋點(diǎn)記錄

數(shù)據(jù)埋點(diǎn)通常指的是在app內(nèi)針對(duì)某些功能埋入代碼方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。在各個(gè)應(yīng)用商店除了日常的下載，激活，注冊，之外還需要做哪些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)呢？這里針對(duì)后期進(jìn)行優(yōu)化分析還需要做的重點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有商店的分類排名、核心關(guān)鍵詞排名。至于為什么要做這兩項(xiàng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，后面會(huì)講到。

三、APP怎么推廣?

手機(jī)APP推廣有幾種方法，如下：

1、APP活動(dòng)推廣

大部分APP運(yùn)營商缺乏通過策劃活動(dòng)來吸引或推廣活動(dòng)的能力，尤其是線上活動(dòng)。對(duì)于APP推廣，我相信你對(duì)線下推廣很熟悉?？偸锹牭剑?/p>

掃描，下載APP，免費(fèi)喝XX；掃描，下載應(yīng)用程序，送個(gè)好禮物。

以上表單均為線下APP推廣形式，掃描二維碼拉出新表單即可。app在線推廣和運(yùn)營應(yīng)該做些什么？

要快速操作一個(gè)activity，可以使用第三方APPactivity操作工具創(chuàng)建一個(gè)activity，然后使用SDK隱藏你的APP。

2、ASO優(yōu)化

優(yōu)化是運(yùn)營商的一個(gè)關(guān)鍵問題。網(wǎng)站運(yùn)營需要SEO優(yōu)化，APP運(yùn)營需要ASO優(yōu)化。ASO優(yōu)化是目前最流行的方法之一。對(duì)于剛起步的公司來說，這是可以嘗試的，但這不是他們產(chǎn)品推廣和運(yùn)營的重點(diǎn)。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)內(nèi)各個(gè)關(guān)鍵詞的排名，但目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，他花錢通過各種方式來優(yōu)化自己的APP。目前最熱門的APP行業(yè)有：社交軟件、外賣平臺(tái)、團(tuán)購平臺(tái)、約會(huì)軟件等。

3、應(yīng)用程序商店推廣

360手機(jī)助手憑借其移動(dòng)端分銷能力，已成為中國最大的手機(jī)軟件游戲下載平臺(tái)。目前，360移動(dòng)助手擁有超過4億用戶，下載量超過320億，占下載量的40％。此外，360手機(jī)助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手機(jī)助手平均發(fā)布250個(gè)軟件版本，每周推出的app數(shù)量高達(dá)60個(gè)。

4、APP換量

內(nèi)容合作，通過高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)客戶和潛在客戶，從而達(dá)到營銷目的。例如，慧章通過為消費(fèi)者提供實(shí)用的搭配技巧，吸引有服裝搭配需求的用戶，并向他們推薦合適的商品，這是一種企業(yè)與消費(fèi)者雙贏的營銷模式。

一般來說，同一個(gè)用戶不會(huì)頻繁地啟動(dòng)一個(gè)應(yīng)用程序。因此，與其他形式的廣告相比，這種廣告在同等的廣告顯示量下可以覆蓋更多的獨(dú)立用戶。

5、網(wǎng)盟

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟帶來的數(shù)量較大，且見效快，成本適中，但卸載率高，沉默用戶多。

條幅廣告又稱條幅廣告、條幅廣告、廣告欄。是目前最常見的廣告顯示形式，通常在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持，如窗簾、多聯(lián)等。這種形式的廣告量小，收入相對(duì)穩(wěn)定，大多數(shù)開發(fā)商都會(huì)選擇這種類型的廣告。Banner的優(yōu)點(diǎn)是顯示量大，媒體覆蓋范圍廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他形式的廣告比較低。

四、手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些？

手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法

1. 應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)。

但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。

2.刷機(jī)渠道

刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app，對(duì)于企業(yè)app的合作，刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。

3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機(jī)商自己開發(fā)或者要推的app，他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營銷

一個(gè)app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用，那么無疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC 網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob,從而開始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費(fèi)。

6.免費(fèi)軟件

免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費(fèi)為起點(diǎn)，通過后期收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。因此，免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營銷手法。

7.開放平臺(tái)應(yīng)用

不要小瞧了開放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。

8.付費(fèi)廣告

對(duì)于沒有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯(cuò)，假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等，在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷

微博營銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端，傳播分享性非常快，但需要app本身對(duì)用戶有價(jià)值。

11.微信營銷

微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣

2.）自建微信進(jìn)行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。

12.郵件營銷

不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對(duì)性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個(gè)簡介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺(tái)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺(tái)。自己的應(yīng)用可以對(duì)接到其中一種或者幾種SNS里面進(jìn)行分享；pc端得sns平臺(tái)不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯(cuò)的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過這種站點(diǎn)去共享軟件，也必然將是app手機(jī)應(yīng)用推廣的重要手段，當(dāng)今，很多主流的手機(jī)或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過這類程序進(jìn)行推廣。當(dāng)然，類似于天空這種站點(diǎn)還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對(duì)強(qiáng)的下載站，是軟件下載站推廣app手機(jī)應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺(tái)等進(jìn)行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點(diǎn)是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

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