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百度搜索競價策略（百度搜索競價策略有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-22 05:49:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度搜索競價策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請問如何做好百度競價，有沒有什么什么方法？
2、百度競價技巧
3、最快掌握百度競價技巧的方法有哪些
4、百度競價怎么學(xué)

百度搜索競價策略（百度搜索競價策略有哪些）

一、請問如何做好百度競價，有沒有什么什么方法？

自從有了微博就很少寫文章了，今天侃下58拓對競價帳號的操作和理解吧，目前手里有5個BAIDU競價帳號，分別屬于不同的行業(yè)，所以總結(jié)的些東西，或許有一定參考價值。

BAIDU競價隨著技術(shù)進步和市場的要求，已經(jīng)不只是單純的燒錢游戲，要管理好必須對行業(yè)，對營銷市場，對競爭對手，對客戶都有一定了解。如何做好百度競價推廣？更像一個馬拉松比賽，要節(jié)約體力（成本），要保持排名，要緊盯對手，還要善于抓住機會，知道什么時候可以超越。

二八定律也適用于玩BAIDU競價的企業(yè)，80%的銷售來自20%的點擊?？蓡栴}是這20%的點擊從哪里來？來源關(guān)鍵字每天都在變！誠然，選擇熱門關(guān)鍵字總是沒錯的，但是那也意味著，你要和更多的人競爭，花費更大的成本和力氣去追逐排名，這樣的后果自然是后繼乏力，很快預(yù)算花完就得出局下線。

匹配方式

關(guān)于泛匹配，短語匹配，和精準(zhǔn)匹配。很多做競價的文章大概都說最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式，這樣可以獲得最大的展現(xiàn)，我嚴(yán)重懷疑這是BAIDU的托寫的。實際操作上，也許泛匹配更省事，也能獲取更大展現(xiàn)量，但很明顯，無效的展現(xiàn)比例更大，對大公司做品牌來說，也許更有價值，但對中小企業(yè)來說，營銷對象過泛，勢必導(dǎo)致營銷成本直線上升。而且否定關(guān)鍵字最多也就添加100個，泛匹配關(guān)鍵字多了，1000個否定也不夠用。

我的做法是：普通詞短語匹配+熱門詞精準(zhǔn)匹配+否定

這么做還有個考慮，關(guān)鍵字的質(zhì)量度和點擊率有關(guān)，泛匹配展現(xiàn)雖然增加了，但點擊未必增加，造成點擊率過低，給關(guān)鍵字質(zhì)量度優(yōu)化帶來難度。

關(guān)鍵字選擇

彭愿也是同時混在SEO圈里的，相信對SEO有一定了解的同學(xué)都熟悉長尾理論，亞馬遜的銷售顛覆了二八理論，很多書籍銷售量雖然小，但是架不住這類書籍的量大，暢銷書們卻只占利潤的一小部分，想了解更多長尾的資料，大家可以去搜索下，我就不解釋了。

不必疑惑，把BAIDU后臺數(shù)據(jù)好好分析下，你會發(fā)現(xiàn)，短期二八定律很明顯，長期來看，可以無窮延長的尾巴（長尾關(guān)鍵字）才是性價比最高的。

簡單舉例：

客戶搜索：成都英語培訓(xùn)學(xué)校

A商家：英語培訓(xùn)，出價10塊，關(guān)鍵字泛匹配能展現(xiàn)，可排第一

B商家：成都英語培訓(xùn)，出價8塊，關(guān)鍵字短語匹配也能展現(xiàn)，可排第一

C商家：成都英語培訓(xùn)學(xué)校，出價5塊，關(guān)鍵字短語展現(xiàn)，就可排第一

關(guān)鍵字越準(zhǔn)確，相同的位置，你出價可更低。

所以當(dāng)對行業(yè)，對公司產(chǎn)品有一定了解了后，就去挖掘靠譜的關(guān)鍵字吧，用戶搜索習(xí)慣千奇百怪，把任何可能性都抓住，你才能最大的節(jié)約成本，獲得更好的排名機會。有些長尾詞可能1個月也沒人搜，但不能說它無效，這些詞多了，能極大的降低成本，平均單價趨勢會告訴你省了多少。

質(zhì)量度

提高賬戶內(nèi)關(guān)鍵字質(zhì)量度，影響質(zhì)量度的因素有，帳號歷史，創(chuàng)意和關(guān)鍵字匹配程度，關(guān)鍵字點擊率等，特別是在競爭大的情況下，二星關(guān)鍵字和三星關(guān)鍵字在同一個位置，出價可能相差幾塊，幾十塊也可能，所以最大程度上把質(zhì)量度優(yōu)化上去，是最直接，降低成本的方式。

調(diào)價

這個可以有多種策略，根據(jù)預(yù)算，推廣時段，推廣日段，比如部分熱門關(guān)鍵字，可以復(fù)制在2個計劃，價格不一樣，價格低的，選擇在周末或者晚上替換價格高的啟用，這時候競爭小，不必要出高價，也能達(dá)到預(yù)期的排名。白天和晚上同一個詞價格也可能有幾塊的差距。

創(chuàng)意

要寫好創(chuàng)意，首先要對自己公司優(yōu)勢足夠了解，對行業(yè)，對競爭對手也有一定了解，其次注意通配符的使用，關(guān)鍵字飄紅對質(zhì)量度和對吸引眼球都很有幫助。另外，有個小技巧傳授給大家： URL展現(xiàn)，大部分人會忽略這個，都是默認(rèn)的公司域名。注意觀察的同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，很多有經(jīng)驗的公司，展現(xiàn)URL都是5eg3.cn這樣的，這樣的好處是URL看起來很長，很長就很特別，而且人大多對數(shù)字比較敏感，這樣的URL會讓人特別留意。當(dāng)然，別為故意把URL弄很長而增加亂七八糟的字符，給人不正規(guī)，不可信的印象。

二、百度競價技巧

百度競價排名的商業(yè)模式雖然引起了很大的爭議，甚至被央視曝光了多次，但是不得不承認(rèn)，百度競價排名確實讓很多善于網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣的中小企業(yè)賺的盆滿缽溢，據(jù)我了解前幾年做百度競價排名的，還是很少有賠錢的，有不少人就是那個時候做百度競價排名翻身的。前幾年利用競價排名做網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)遠(yuǎn)沒有像現(xiàn)在這么多，競爭自然也沒這么激烈，點擊費用當(dāng)然比現(xiàn)在要便宜的多，所以成本較低，風(fēng)險比較小，也就比較容易賺錢一些;可是這幾年和以前的情形大不一樣了，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)快速發(fā)展，利用競價排名做網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)越來越多，都想做前幾名，甚至有很多企業(yè)老想做第一名，形成了一種惡性競爭，關(guān)鍵字點擊價格水漲船高，很多關(guān)鍵字在百度一搜，結(jié)果前幾頁全部是做競價排名的，你想想，客戶用關(guān)鍵詞一搜，自然會點點這個網(wǎng)站、點點那個網(wǎng)站，尋找自己想要查找的信息，可能很多客戶自己也不知道自己點擊一次這么值錢!一不小心就把幾十元錢點沒了。點擊數(shù)量就這樣被增長了，企業(yè)的成本也就這樣被增加了。百度自己也意識到長期這樣下去肯定是不行的，為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，百度推出了鳳巢系統(tǒng)，現(xiàn)在好像前幾頁都是做競價排名的這種情況少了很多。

但是畢竟百度目前是國內(nèi)的主流搜索引擎啊，如果能把百度競價排名推廣的一些操作技巧充分的掌握，百度競價排名推廣還是很不錯的一種推廣方式。下面我就簡單說一下操作百度競價排名的一些操作技巧，高手就不用看下去了，畢竟新手太多了。

1、百度競價排名賬戶首頁左側(cè)有搜索推廣和網(wǎng)盟推廣兩種推廣方式，搜索推廣就是競價排名;網(wǎng)盟推廣就是百度聯(lián)盟推廣了，就是在很多和百度合作的網(wǎng)站上掛上你網(wǎng)站的廣告，也是按點擊收費的。建議如果要開通網(wǎng)盟推廣的話，一定得先設(shè)置好每日預(yù)算，剛開始沒有經(jīng)驗也不了解，可以把每日消費額設(shè)置的低一點，慢慢去了解和學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，根據(jù)投放的效果選擇擴大推廣力度或放棄網(wǎng)盟推廣。

2、設(shè)置每日最低消費和推廣區(qū)域，選擇你所需競價排名推廣的區(qū)域，推廣區(qū)域是根據(jù)需求來設(shè)置的，可以是某一個省或是某幾個省、也可以是全國，根據(jù)自己的需求來設(shè)置。下來就是每日預(yù)算了，如果是剛開通賬戶開始推廣的話，一定要設(shè)置每日預(yù)算，賬戶都是自動計費的，比如說每日預(yù)算設(shè)置了是100元，你的關(guān)鍵字點擊價格是1元，你的關(guān)鍵字被點擊100次你的100元就花完了，你的廣告也就自動停止了，不然你的錢是根本不經(jīng)花的、一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵字一天花個上千元很正常，所以建議剛開始推廣的話，要把每日預(yù)算稍微的設(shè)置低一點，花些時間通過實踐了解積累一些經(jīng)驗，根據(jù)關(guān)鍵字投放效果，調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，然后再加大力度開始推廣，盡量把每一分錢花的物有所值。

3、推廣哪個關(guān)鍵字就把鏈接指向相關(guān)的產(chǎn)品頁，提高用戶體驗，直白點就是說人家要買手機呢，結(jié)果網(wǎng)站一打開看到的是MP3，那肯定是牛圖不對馬嘴，效果肯定不會好的，可能有些讀者就覺得我說這些白癡都懂的話有些多余，可事實就是有不少網(wǎng)站是這樣做的;還有一些企業(yè)網(wǎng)站首頁愛做成漂亮的flash頁，打開速度慢，很多客戶可能還沒有等你的網(wǎng)站打開，就沒耐心的走了，錢也花了，客戶白白的就流失了。

4、廣告描述里面能把400電話加上就加上，如果廣告描述的比較貼切、又有吸引力，可能客戶直接就打電話過來咨詢了，點擊費用都省了，不過這招現(xiàn)在很多企業(yè)都開始用了。

5、不是排在第一就是效果最好的，但是肯定排在第一位是花錢最多的，很多企業(yè)就喜歡把排名做到第一位，其實個人認(rèn)為根本沒那個必要(當(dāng)然不排除有些企業(yè)人家確實有錢不在乎，就樂意排在第一位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。

6、與其把心思花在第一名上，不如多花點心思把廣告標(biāo)題和描述寫的有水平一些，要知道我們的廣告是要收費的，而且很貴，點擊一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和點擊率，而是應(yīng)該追求高的投資回報率，有些網(wǎng)站也可以把你所提供的產(chǎn)品和價格明確的寫在描述里面，這樣子一些追求免費的人就不會點擊你的廣告了，就能達(dá)到一個提前過濾的效果、不然他們只會浪費你的廣告費而已。盡量把標(biāo)題和描述寫的能夠吸引你的目標(biāo)客戶去點擊、還能有效防止垃圾點擊。

7.熱門關(guān)鍵詞的點擊價格往往都是很高的，與其跟別人去競爭幾個熱門關(guān)鍵詞，不如你多花些功夫去多去找一些不太熱門的長尾關(guān)鍵字，如果能找到幾十個上百個、甚至上千個這樣的不太熱門的長尾關(guān)鍵詞，那么給你網(wǎng)站帶來的流量不會比熱門關(guān)鍵字帶來的少，而且這些不太熱門的關(guān)鍵字的價格都比較便宜，你所付出的廣告費用也比熱門關(guān)鍵字便宜的多，但是效果不一定就比熱門關(guān)鍵字差哦。

8、有些企業(yè)開通了競價排名賬號之后會依賴百度競價排名的客服人員替他和操作賬戶，建議最好自己找人操作賬戶，尤其是那些每天在競價排名花錢比較多的企業(yè)，百度的客服他就是從你花的錢里面賺提成呢，你花錢越多他賺得越多，所以不要太相信他們說的話。

9、對所有投放的關(guān)鍵字的價格、點擊率和轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析，了解哪些關(guān)鍵字的點擊率高、哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率高，根據(jù)投放效果不斷地調(diào)整和優(yōu)化推廣關(guān)鍵字，追求以最低的成本創(chuàng)造最大的效益。

三、最快掌握百度競價技巧的方法有哪些

我來聊一聊：作為一名競價員，我們要具備什么樣的能力，才會更容易升職加薪?更讓你找準(zhǔn)目標(biāo)，快速掌握更多的技巧，趙陽競價培訓(xùn)作為一家?guī)熧Y力量雄厚的公司，針對于各個方面開發(fā)的課程，可以更快速的提高你的技巧，趕快來關(guān)注我們吧！以下就是競價員應(yīng)該具備的能力

項目分析能力

首先第一項就是：項目分析的能力。

競價就是花錢買流量，我們想讓這些流量轉(zhuǎn)化，那如何轉(zhuǎn)化?這就需要我們先找到流量，然后分析流量的需求，最后滿足他!

如果將“項目分析的能力”細(xì)分的話，那就是：

1. 描繪人群畫像的能力，了解目標(biāo)用戶是誰?

2. 需求分析的能力，明確目標(biāo)用戶想要什么?

3. 產(chǎn)品分析的能力，了解如何獲取用戶?

我們舉個例子。

現(xiàn)在馮紹峰想紅了，那他就需要把自己推廣出去。怎么推廣?這就需要我們前期進行項目分析。

人群畫像：想紅，我需要拍劇，獲取資源。那我應(yīng)該去迎合哪位導(dǎo)演?哪位明星?

需求分析：這位導(dǎo)演它的痛點是什么?

產(chǎn)品分析：我要如何滿足他的痛點，讓他選我當(dāng)主角?

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產(chǎn)品、了解競爭對手，轉(zhuǎn)化才會輕而易舉。

搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

擁有了項目分析的能力，僅僅是不夠的，因為我們連到達(dá)高峰這個門檻都還沒踏進去!

我們還需要掌握賬戶搭建的能力，這才算是門檻踏進去了。

比如馮紹峰，在娛樂圈混，你以為左右逢源，滿足導(dǎo)演、明星的需求就可以了嗎?

不!顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂圈混，想紅，有幾個是長的丑的?

推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現(xiàn)、流量都是你的;沒錢，那就需要我們制定推廣策略，對賬戶進行包裝!

如果將“搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力”細(xì)分的話，那就是：

1. 能根據(jù)不同行業(yè)現(xiàn)狀制定推廣策略的能力

比如我是教育行業(yè)，通過對教育行業(yè)的項目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會采取精準(zhǔn)迂回策略。

精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2. 根據(jù)推廣策略熟練搭建賬戶的能力

制定出推廣策略后，我們便可以搭建賬戶了，比如我應(yīng)該搭建幾個計劃，建立幾個單元?

3. 根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞的能力

賬戶結(jié)構(gòu)出來之后，就需要我們進行包裝了。像每個單元里應(yīng)該投放什么需求的詞，不同需求的詞應(yīng)該如何出價等。

我們舉個例子。

我準(zhǔn)備推廣一個產(chǎn)品，項目分析做好了，可是我沒有馮紹峰的必殺顏值怎么辦?

那我就需要包裝自己，即搭建賬戶。

制定推廣策略：根據(jù)自身形體確定風(fēng)格

根據(jù)推廣策略搭建賬戶：確定風(fēng)格后，便可以按照風(fēng)格設(shè)置具體包裝路線

根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞：路線確定后，對自身形態(tài)進行調(diào)整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價、匹配…

在競價推廣中，賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。

所以，外功不行時，我們就去修煉內(nèi)功，同樣可以在競價中如魚得水。

數(shù)據(jù)分析能力

巔峰門檻踏進去之后，就需要我們掌握數(shù)據(jù)分析的能力。

在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競選某個男主時，可能會遇到很多問題，像某個明星給他使絆…

同樣，在推廣的過程中，我們也會遇到很多問題，像轉(zhuǎn)化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…

而我們需要找出問題的原因，然后對癥下藥。

如果將“數(shù)據(jù)分析的能力”細(xì)分的話，那就是：

1. 擅用工具，對數(shù)據(jù)效果進行統(tǒng)計

2. 熟練各種數(shù)據(jù)分析方法，并能快速從中找出問題

比如，我最近在推廣某產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化方式為表單，那我會利用URL統(tǒng)計效果;并會利用比重分析法、關(guān)鍵詞四象限等方法對賬戶進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)推廣中所存在的問題。

賬戶優(yōu)化能力

賬戶優(yōu)化能力，也是競價員必備能力之一。

因為當(dāng)我們遇到問題時，也要能夠解決問題。

像馮紹峰解決問題的能力就極強。我們都知道女人是最麻煩的，馮紹峰卻可以讓多達(dá)11位明星對他傾心!

顏值固然很重要，其中解決問題的能力占多數(shù)!

而作為一名競價員，你想達(dá)到巔峰，那你更要具備解決問題的能力。

即：賬戶優(yōu)化能力!

如果將“賬戶優(yōu)化能力”細(xì)分的話，那就是：

1. 能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，及時對賬戶進行優(yōu)化的能力

2. 能從賬戶效果的角度，根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整投放策略的能力

我們舉個例子。

馮紹峰正在跟xx女星約會，但發(fā)現(xiàn)她的情緒不太好。(即賬戶出現(xiàn)了問題)

1. 及時對賬戶進行優(yōu)化的能力：根據(jù)女友情況，迅速找出應(yīng)對之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統(tǒng)一戰(zhàn)線，然后再安慰女友，并假裝要幫女友出氣

2. 及時對賬戶調(diào)整策略的能力：現(xiàn)在馮紹峰覺得這個女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時調(diào)整相處策略，是繼需哄著還是分手。(比如像你通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)河北地區(qū)轉(zhuǎn)化較好，那你就需要及時調(diào)整投放策略)

賬戶優(yōu)化，說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程，也是我們走上巔峰的過程。

控制流量的能力

“控制流量的能力”不僅是競價員必必必必備，更是你到達(dá)巔峰的必備能力。

作為一名競價小白，競價推廣就是引流;比小白高一級，競價推廣是控制成本;而真正的高手，競價推廣都是控制流量。

比如像馮紹峰和趙麗穎這個瓜，可是引來了幾百萬吃瓜群眾，這都是流量啊。

但如何控制這些流量，讓他們發(fā)出同一種聲音，這才是我們需要思考的問題。

如果將“控制流量的能力”細(xì)分的話，那就是：

1. 能利用“方向?qū)蛹墶笨刂屏髁康哪芰?/p>

2. 能利用“出價、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“創(chuàng)意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

作為一名競價員，我們不僅要會引流，更要會控流。