淘寶直播用戶屬性（淘寶直播用戶屬性怎么填）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶直播用戶屬性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶直播平臺(tái)的特點(diǎn)

• 2、龍喵科技淘寶直播的特點(diǎn)有哪些？

• 3、什么是淘寶直播

• 4、淘寶直播開(kāi)通后沒(méi)人看怎么辦？

一、淘寶直播平臺(tái)的特點(diǎn)

詳情如下：

1、原生特點(diǎn)：覆蓋廣。產(chǎn)品覆蓋廣、市場(chǎng)覆蓋廣，強(qiáng)電商弱娛樂(lè)。淘寶上都是規(guī)矩刻板的商人，啥都賣(mài)，店小二根本忙不過(guò)來(lái)，賣(mài)貨都來(lái)不及，沒(méi)有功夫琢磨娛樂(lè)。

2、中期轉(zhuǎn)變：

a. 引進(jìn)秀場(chǎng)玩法，如果你夠細(xì)心的話，應(yīng)該注意到了，淘寶悄悄上線了打賞和主播PK功能。這是秀場(chǎng)直播的招數(shù)。

b. 明星吸金，打開(kāi)淘寶，仿佛明星都在擺攤趕大集，一個(gè)個(gè)吆喝得賊賣(mài)力。影視資本寒冬，明星日子不好過(guò)，下沉撈金，同時(shí)保持足夠曝光度。

3、MCN入局思考：阿里系對(duì)引進(jìn)MCN一向不重視，他家更愛(ài)親生的，盡管也有MCN進(jìn)駐，但迄今為止阿里旗下任何一家直系平臺(tái)都沒(méi)有明確過(guò)MCN合作政策，不積極不拒絕就是阿里的態(tài)度。

淘寶對(duì)MCN的要求是：一般納稅人;50萬(wàn)注冊(cè)資本;營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的范圍包括經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)，且半年內(nèi)不得變動(dòng)。除此以外，做電商MCN還需要有自主的供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品的選品和定價(jià)有話語(yǔ)權(quán)。

怎么布局內(nèi)容?

淘寶直播作為消費(fèi)類直播，它的內(nèi)容組成是一條長(zhǎng)尾，分布著各種消費(fèi)領(lǐng)域的例如kol、村紅、明星等群體：達(dá)人可以教你各種美妝搭配的知識(shí)，同我們還在延伸出海外直播，讓消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國(guó)逛街，在法國(guó)逛老佛爺，甚至未來(lái)里約奧運(yùn)也會(huì)有專線接過(guò)去，帶大家感受奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容。

淘寶直播只要是消費(fèi)領(lǐng)域就會(huì)去介入，只要有消費(fèi)場(chǎng)景就會(huì)去介入，淘寶直播會(huì)給用戶帶去的更多的是場(chǎng)景，而且能夠給他的生活能夠帶來(lái)變化。阿里生態(tài)里面我們會(huì)有大量的合作伙伴，來(lái)一起做相應(yīng)的內(nèi)容。

目前平臺(tái)主播是由手機(jī)淘寶平臺(tái)達(dá)人、紅人店主、優(yōu)質(zhì)品牌商家和定向招募的媒體機(jī)構(gòu)或各行業(yè)KOL組成。未來(lái)，我們優(yōu)先考慮的是和機(jī)構(gòu)簽約，由機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行主播管理，后續(xù)會(huì)繼續(xù)考慮對(duì)于優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行簽約的做法。

二、龍喵科技淘寶直播的特點(diǎn)有哪些？

淘寶直播的定位是“生活消費(fèi)類直播”，要有趣、有料、有用，今年我們要在前面加五個(gè)字——“通過(guò)大數(shù)據(jù)”，我們希望今年能夠?qū)⒅辈ヅc淘寶整個(gè)大數(shù)據(jù)貫穿起來(lái)。

同時(shí)，今年淘寶直播和天貓直播會(huì)統(tǒng)一地納入到一個(gè)矩陣，做成圍繞生活消費(fèi)類的“互聯(lián)網(wǎng)電視臺(tái)”，大家會(huì)看到有更多的電視平臺(tái)以及與電視相關(guān)的機(jī)構(gòu)入駐，同時(shí)我們會(huì)強(qiáng)化節(jié)目榜單。我們會(huì)持續(xù)地給紅人直播、達(dá)人直播、海外直播、特色的內(nèi)容IP、特色賣(mài)家以及品牌賣(mài)家提供直播服務(wù)。尤其會(huì)加強(qiáng)特色賣(mài)家和品牌賣(mài)家做直播的積極性。

第一，怎么弄之人群升級(jí)

做橫向直播的覆蓋，從間斷性的直播，到能夠覆蓋24小時(shí)的全天直播。除了時(shí)段覆蓋外，內(nèi)容覆蓋也從UGC擴(kuò)展到PGC，現(xiàn)在已經(jīng)有120余家機(jī)構(gòu)。

首先我們的用戶絕大多數(shù)是年輕女性，但是我們?nèi)狈Ψ?wù)高端用戶的直播內(nèi)容，我們認(rèn)為下一個(gè)藍(lán)海是針對(duì)中高消費(fèi)人群的直播;其次，去年我們對(duì)男性用戶有點(diǎn)忽視，今年希望可以增加適合男性觀看的直播節(jié)目。

第二，怎么弄之內(nèi)容升級(jí)

分成兩塊：首先針對(duì)UGC主播，逐步過(guò)渡到PUGC，即專業(yè)的UGC，在人格化、主題化和強(qiáng)互動(dòng)的方面繼續(xù)加強(qiáng)。大家需要不斷地以腳本化、IP化，強(qiáng)互動(dòng)的角度來(lái)發(fā)力。平臺(tái)也會(huì)扶持優(yōu)質(zhì)的PGC，做內(nèi)容的主題化聚合與場(chǎng)景化的分發(fā)，與優(yōu)質(zhì)PUGC合作。

PGC的特色是專業(yè)化、檔期化，和電視臺(tái)節(jié)目相比，它是強(qiáng)互動(dòng)的。我們今年的目標(biāo)是重點(diǎn)打造100檔優(yōu)質(zhì)PGC節(jié)目，針對(duì)這些優(yōu)質(zhì)的PGC，我們官方會(huì)提供三個(gè)維度的支持：

第一個(gè)支持點(diǎn)，針對(duì)這些PGC欄目做定制化的直播間，開(kāi)放個(gè)性化道具以及直播間裝修的功能;

第二個(gè)支持點(diǎn)，提供專屬的排期推廣;

第三個(gè)支持點(diǎn)，我們會(huì)跟淘寶行業(yè)做定期定向招商洽談推介，從節(jié)目制作、流量推廣和整體商業(yè)化推介這三個(gè)維度來(lái)幫助這100檔優(yōu)質(zhì)的PGC。

此外，我們要從售賣(mài)商品延展到售賣(mài)服務(wù)，像健康、教育、情感、星座等直播具有消費(fèi)屬性，而不需要物流配送。針對(duì)這類服務(wù)，直播是一個(gè)非常好的工具。

前面我提到要“通過(guò)大數(shù)據(jù)”，今年我們會(huì)強(qiáng)化主播的檔案，針對(duì)每個(gè)淘寶主播、機(jī)構(gòu)的粉絲，去做粉絲畫(huà)像，通過(guò)對(duì)兩者畫(huà)像的精準(zhǔn)度、主播的優(yōu)質(zhì)性、內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性再去更多的矩陣?yán)镞M(jìn)行分發(fā)。

第三，怎么弄之流量升級(jí)

淘寶直播剛開(kāi)始做的時(shí)候更多的是頻道的流量決定了主播的流量，但現(xiàn)在，很多頭部的主播已經(jīng)有自運(yùn)營(yíng)流量的能力，所以2017年針對(duì)整體的流量升級(jí)、粉絲運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)有三個(gè)點(diǎn)。

第一點(diǎn)，針對(duì)自有流量，首先我們會(huì)開(kāi)發(fā)粉絲群等工具，幫助主播和商家維護(hù)自己的粉絲，其次消息和微淘里面的流量，都是你們自己的私域流量;最后我希望你們可以去外部尋找精準(zhǔn)的站外流量沉淀在私域中。當(dāng)你們的自有流量不斷地強(qiáng)化后，我們會(huì)將表現(xiàn)好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行浮現(xiàn)。

第二點(diǎn)，你的粉絲畫(huà)像決定了平臺(tái)會(huì)向什么人群推送直播。所以平臺(tái)會(huì)做兩個(gè)事情，第一是怎么盡快地捕捉、發(fā)現(xiàn)，浮現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;第二是精準(zhǔn)畫(huà)像、精準(zhǔn)IP化的直播是否能夠觸達(dá)到更精準(zhǔn)的人群。

第三點(diǎn)，今年會(huì)在更大層面上打通優(yōu)酷、微博之類的外部流量矩陣。對(duì)于主播也好，PGC欄目也好，都可以更大層面上地增加其內(nèi)容的分發(fā)矩陣。

第四，怎么弄之玩法升級(jí)

第一點(diǎn)，我們要打造一個(gè)最好用的電商直播工具。去年我們?cè)谥辈ヮI(lǐng)域里做了大量的事情，除了美顏功能，其他都在不斷地強(qiáng)化電商消費(fèi)領(lǐng)域的功能。未來(lái)針對(duì)主播這一塊來(lái)說(shuō)，會(huì)考慮一個(gè)專屬于主播、PGC的APP，類似滴滴的司機(jī)版。同時(shí)后臺(tái)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在云導(dǎo)播臺(tái)、數(shù)據(jù)大盤(pán)、視頻的編輯能力、內(nèi)容投放方面的能力。

第二，內(nèi)容結(jié)構(gòu)上的升級(jí)?，F(xiàn)在很多直播在介紹商品時(shí)會(huì)做短視頻的切片，直播與短視頻的結(jié)合非常緊密結(jié)合，一場(chǎng)好的直播，理論上來(lái)說(shuō)應(yīng)該包含了直播前的預(yù)告、直播中的互動(dòng)和直播后的傳播，而直播前的預(yù)告和直播后的傳播，短視頻是非常合適的。今年在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上希望可以更好地利用短視頻的內(nèi)容切片。短視頻還天然帶著邊看邊買(mǎi)的屬性，所以內(nèi)容結(jié)構(gòu)升級(jí)里最重要的一塊就是我們會(huì)去做直播和短視頻聯(lián)動(dòng)的點(diǎn)。

我相信現(xiàn)在已經(jīng)有很多主播享受到類似于黑科技的東西，在直播間里面我們會(huì)對(duì)主播有很多手勢(shì)識(shí)別。過(guò)去直播過(guò)程中，主播經(jīng)常要說(shuō)“寶寶們請(qǐng)點(diǎn)左上角關(guān)注我”、“請(qǐng)點(diǎn)左下角購(gòu)物袋打開(kāi)去查看第幾號(hào)寶貝”，直播被不斷打斷，而手勢(shì)識(shí)別可以讓整個(gè)直播腳本、購(gòu)買(mǎi)的流程以及與粉絲互動(dòng)更流暢。所以今年平臺(tái)會(huì)在整體的手勢(shì)識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、數(shù)據(jù)識(shí)別的維度上繼續(xù)發(fā)力。

第三，我們馬上會(huì)推出VR直播，直播本身是一個(gè)帶入感和互動(dòng)都很強(qiáng)的產(chǎn)品，而VR直播的帶入感更強(qiáng)?？梢栽O(shè)想一下，如果VR直播大規(guī)模起來(lái)之后，很多服裝類的上新、潮搭會(huì)非常具有真實(shí)感，而且整體的感受率會(huì)非常高。

第五，怎么弄之商業(yè)化升級(jí)

第一個(gè)點(diǎn)是CPS的升級(jí)，如淘客里面有一個(gè)直播的專享傭金，我們會(huì)繼續(xù)地圍繞這部分的商業(yè)變現(xiàn)，在整體CPS部分做強(qiáng)化。

第二個(gè)點(diǎn)是V任務(wù)的強(qiáng)化，今年我門(mén)看到有很多趨勢(shì)，包括品牌會(huì)找到各種PGC機(jī)構(gòu)、主播來(lái)做直播，我們未來(lái)在整體的商業(yè)變現(xiàn)、V任務(wù)變現(xiàn)維度上可以做得更好。

第三個(gè)點(diǎn)是商品池和供應(yīng)鏈升級(jí)。我們?cè)谥辈ド鷳B(tài)里面在起步或運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，主播對(duì)于直播商品的獲取，都有各自的供應(yīng)鏈，我們希望今年能夠提供更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。我們會(huì)繼續(xù)整合集團(tuán)內(nèi)的各種資源，包括1688的供應(yīng)商，幫助主播做升級(jí)。

圍繞商業(yè)化這三點(diǎn)來(lái)看，我核心想要說(shuō)一件事情，我們希望主播每一次開(kāi)播，專注于把質(zhì)量做好，其他會(huì)分散大家精力的事，平臺(tái)會(huì)逐步去強(qiáng)化那些功能，更好地服務(wù)大家。

推薦閱讀：淘寶直播怎么弄?有什么特點(diǎn)?

三、什么是淘寶直播

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可邊看邊買(mǎi)，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。

淘寶直播自2016年3月份試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，觀看直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過(guò)千萬(wàn)，主播數(shù)量超1000人，截至5月，該平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近500場(chǎng)，其中超過(guò)一半的觀眾為90后。

2019年1月，在淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上透露，淘寶直播獨(dú)立App將在春節(jié)前正式上線。

擴(kuò)展資料：

人民日?qǐng)?bào)、新華社、央視等媒體都頻繁來(lái)到淘寶直播。在媒體的直播間里，各路明星、主播紛紛響應(yīng)號(hào)召，幫助農(nóng)民賣(mài)農(nóng)貨。帶火了金陽(yáng)青花椒油、碭山梨膏、周村燒餅等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，切實(shí)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提高了收入。

直播帶貨已經(jīng)成為助力脫貧攻堅(jiān)的新引擎。新華社多次報(bào)道了陜西省柞水縣金米村通過(guò)淘寶直播將柞水木耳推向全國(guó)。金米村脫貧戶陳慶海在培訓(xùn)后成為了一名農(nóng)民主播，通過(guò)直播賣(mài)木耳，利潤(rùn)翻了一倍，一季就賣(mài)了三萬(wàn)多塊錢(qián)。

最新發(fā)布的阿里巴巴2020脫貧半年報(bào)顯示，截至目前832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣在阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售額已超過(guò)2000億。淘寶直播上的農(nóng)產(chǎn)品直播，累積開(kāi)展240萬(wàn)場(chǎng)。直播已經(jīng)成為“新農(nóng)活”，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到了新的出路。

參考資料來(lái)源：百度百科-淘寶直播

參考資料來(lái)源：人民網(wǎng)-央媒扎堆淘寶直播公益帶貨

四、淘寶直播開(kāi)通后沒(méi)人看怎么辦？

最近和朋友聊天，大家都不約而同的提到淘寶直播這個(gè)神奇的物種，很多人都搞不懂淘寶直播到底是個(gè)什么東西，為什么能這么火，捧紅這么多主播？

不同于娛樂(lè)直播的才藝展示，高顏值的小姐姐帶來(lái)的流量，淘寶直播是一個(gè)可以變現(xiàn)的直播平臺(tái)產(chǎn)物，直播變現(xiàn)？每個(gè)人都看過(guò)很多娛樂(lè)直播平臺(tái)，這種審美的追求是不會(huì)停止的，而獵奇和各種網(wǎng)紅的出現(xiàn)看的多了總會(huì)疲倦。

一、為什么你會(huì)刷淘寶“再也停不下來(lái)”？

因?yàn)?，淘寶的推薦機(jī)智和今日頭條非常類似，玩過(guò)頭條的應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭條的推薦內(nèi)容都是根據(jù)你的興趣標(biāo)簽來(lái)推送的，淘寶也是如此，根據(jù)你喜歡的商品類型，感興趣的商品和直播內(nèi)容給你推送你可能感興趣的內(nèi)容和主播。

另外，淘寶算法可以精準(zhǔn)的計(jì)算出你的稀缺性，你缺什么，你的注意力就在哪里！正因?yàn)槿绱?，大部分人被淘寶吸引自己卻無(wú)法察覺(jué)。

二、淘寶直播的推薦方法和規(guī)則

淘寶直播和頭條的推薦算計(jì)是類似的，淘寶直播平臺(tái)的粉絲推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試或推薦100個(gè)人觀看，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦，反之，則會(huì)停止推薦。

一般來(lái)說(shuō)，淘寶直播間的成交轉(zhuǎn)化率越高、點(diǎn)贊、評(píng)論越多，顧客觀看時(shí)間越長(zhǎng)，用戶看的時(shí)間很短就關(guān)閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會(huì)越大。

達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶主播，來(lái)給予大量顧客推薦。

不要認(rèn)為是自己拼命播的內(nèi)容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉(zhuǎn)化率，你有沒(méi)有想過(guò)，為什么你的內(nèi)容沒(méi)有得到平臺(tái)的流量分配？

因?yàn)槟銢](méi)有做過(guò)數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)了解過(guò)用戶屬性，沒(méi)有做直播優(yōu)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，如果連自己的產(chǎn)品屬性和用戶群體都沒(méi)有搞明白是什么，憑什么要求自己的產(chǎn)品成為直播間爆款呢？憑什么要漲粉呢？

三、淘寶直播上什么樣的內(nèi)容受歡迎？

一個(gè)完整的淘寶直播有4部分組成：主播直播本身、產(chǎn)品描述、觀看時(shí)長(zhǎng)和評(píng)論互動(dòng)。想要成為頭部大主播和高場(chǎng)觀的直播間，這4個(gè)缺一不可的。

有人可能會(huì)說(shuō)，我不會(huì)專業(yè)的直播技巧，也不適合出鏡，不要緊，如果你多觀察其她的大主播，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間主播播的也很簡(jiǎn)單，介紹商品是無(wú)門(mén)檻的，任何人都可以上手來(lái)做。

玩過(guò)搬運(yùn)的同學(xué)都應(yīng)該明白，直接去搬運(yùn)優(yōu)秀主播的直播講話方式，成功的概率也是非常大的。同理，我們把這個(gè)技巧運(yùn)用到直播上，直接模仿大主播，是同樣適用的。

模仿的話，可以選擇一些適合自己的類目主播直接模仿，優(yōu)先選擇不是很出名的來(lái)模仿，他們?cè)趺醋?，你就怎么做，依葫蘆畫(huà)瓢即可，盡量不要選那些非常紅的大IP主播。

四、如何提高收藏關(guān)注量？

用戶之所以點(diǎn)收藏或者關(guān)注你，一個(gè)是對(duì)你講的內(nèi)容的認(rèn)可，還有一個(gè)重要的方面就是害怕失去。

對(duì)內(nèi)容認(rèn)可就很好理解，喜歡這款產(chǎn)品，小編重點(diǎn)來(lái)說(shuō)下害怕失去這個(gè)點(diǎn)：

一個(gè)顧客在一個(gè)直播間停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，可能就幾分鐘甚至幾十秒，一般人是看不出你講的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)和大的亮點(diǎn)的，但如果不做一些動(dòng)作，比如收藏，就會(huì)害怕之后需要的找不到、害怕會(huì)失去。

正是這個(gè)原因，淘寶上面顧客收藏夾都是爆滿。

其實(shí)淘寶直播不難做，貴在堅(jiān)持，有些主播見(jiàn)粉絲少，自己一個(gè)人在那里講解就像傻子一樣，殊不知其實(shí)那些網(wǎng)紅店鋪都是這樣過(guò)來(lái)的。只要內(nèi)容質(zhì)量過(guò)硬，注意一些直播技巧，做起來(lái)并不難！

做淘寶直播前期流量低是很正常的事情，千萬(wàn)不能有任何消極怠工的想法。前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有流量這些都是很正常事情。正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，最重要的是要累積粉絲和經(jīng)驗(yàn)的積累，等你挺過(guò)這一關(guān)之后你就可以發(fā)現(xiàn)淘寶直播所帶給你的紅利了！

以上就是關(guān)于淘寶直播用戶屬性相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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