如何在google做外貿(mào)（外貿(mào)怎么在谷歌上面開發(fā)客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何在google做外貿(mào)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何使用谷歌開發(fā)客戶？

• 2、做外貿(mào)，怎么在Google上尋找客戶資源

• 3、求在google成功開發(fā)過國外客人的高手分享一下經(jīng)驗， 作為外貿(mào)新手該如何找客戶？請詳細解答，謝謝！

• 4、Google谷歌海外推廣怎么做

一、如何使用谷歌開發(fā)客戶？

世創(chuàng)云云圖搜利用強大的云搜索技術(shù)，基于世界地圖大數(shù)據(jù) - 社交平臺大數(shù)據(jù) - AI人工智能技術(shù) - 高送達率salepush云推送郵件服務(wù)，極速信息處理方式，服務(wù)海量用戶，全方面挖掘潛在的國外采購商，世創(chuàng)云為外貿(mào)企業(yè)打造一站式的綜合服務(wù)體系！

軟件優(yōu)勢所在

# 優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)采購商資源

# 深度洞察企業(yè)關(guān)鍵采購人

# 高效在線驗證電話有效性

# 高送達率郵件精準(zhǔn)投送

核心價值所在

地圖大數(shù)據(jù)：無死角捕獲全球精準(zhǔn)采購商

根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞和地區(qū)，基于LBS地圖大數(shù)據(jù)，三維實景準(zhǔn)確判斷買家質(zhì)量，采用自主研發(fā)的云搜索技術(shù)，實時搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、網(wǎng)址、微信、Whatsapp等聯(lián)系方式。

AI智能驅(qū)動：深度洞察企業(yè)關(guān)鍵采購人

通過AI人工智能技術(shù)，聚合搜索引擎、Whois注冊人，實現(xiàn)挖掘該采購商郵箱，極速信息處理方式，分析聯(lián)系客戶的身份和職位，快速定位CEO和采購負責(zé)人。

批量驗證：高效打造精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)庫

可將搜索的數(shù)據(jù)選擇性導(dǎo)出到本地，方便自己去進行開發(fā)。同時還可大批量導(dǎo)入驗證微信+Whatsapp的有效性，即時溝通采購需求。

salepush云推送郵件服務(wù)：高送達率EDM精準(zhǔn)投送

世創(chuàng)云獨立EDM郵件營銷系統(tǒng)，全球區(qū)域轉(zhuǎn)發(fā)，支持自定義營銷模板，定時發(fā)送，模擬手工一對一發(fā)送，實時追蹤?quán)]件閱讀時間、地點、次數(shù)，高效穩(wěn)定。

主題：谷歌搜索開發(fā)客戶的思路和方法

我已經(jīng)記不清楚有多少人問過我這樣的問題：

你是怎么用Google怎么找客戶的？

為什么我Google搜出來的都是一堆亂七八糟的網(wǎng)站？

為什么同樣是Google，你一年開發(fā)的新客戶就成交了1300萬訂單？

... ...

Google是一個所有外貿(mào)人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業(yè)務(wù)員拼命找客戶的話，那Google絕對是你的救命稻草，而且還能讓你吃上香的，喝上辣的。

如何玩轉(zhuǎn)Google搜索?

當(dāng)你想要通過Goolge搜索主動去開發(fā)客戶的時候，你首先在思維上要轉(zhuǎn)變過來。為什么我要強調(diào)思維？因為很多人把 “主動找客戶” 和 “客戶找我們” 的概念給混淆了。

簡單來說Google搜索主動去開發(fā)客戶是我們以關(guān)鍵詞方案去找到目標(biāo)客戶，而大家平時B2B平臺更新產(chǎn)品，SEO等等是優(yōu)化關(guān)鍵詞讓客戶更好的找到我們。

所以，當(dāng)我們有了這些思維之后，就會明白你在網(wǎng)上學(xué)來的什么：

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴

... ...

這樣的搜索方法要么是 無用功 ，要么是 低效率 ,又怎么會有好的效果？

那么，我們正確的做法是： “用目標(biāo)客戶網(wǎng)站里的共性關(guān)鍵詞去做搜索主體，我們的目標(biāo)客戶自己怎么介紹自己，我們就怎么設(shè)定搜索條件去找他們”。

如何找到正確有效的搜索關(guān)鍵詞？

對，這就是 最簡單也是最有效的方法 ：多打開幾個你自己成交的客戶網(wǎng)站或者是在跟進中的客戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站about us頁面里去提煉。

如果想要更好的效果，你就需要進階思維

當(dāng)你思維上理解了Google主動搜索開發(fā)客戶后，你的進階思維就可以去分析你的產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈，為什么要做這種分析？

因為可以幫助你去找到還沒有被過度開發(fā)的優(yōu)質(zhì)客戶群體，比如你是做裝飾燈具的，普通外貿(mào)人的思維里更多的是去找國外的燈具中間商、銷售商、OEM。

而在我的思維里，我還可以去找國外的酒店、商場、餐廳等，但是這類客戶就算我找到他們也沒有辦法做開發(fā)，因為他們通常都是交給國外的設(shè)計（裝飾）公司去做方案，采購也會由設(shè)計（裝飾）公司負責(zé)，所以如果我要開發(fā)這類客戶群體，我就需要去找國外的室內(nèi)外設(shè)計（裝飾）公司。

這就是在產(chǎn)品 流通鏈 的基礎(chǔ)上加入了 服務(wù)鏈 的概念，千萬不要小看它，它可以很好的幫助你去豐富可開發(fā)的客戶類型，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶群體，成交利潤更高的訂單，這也是 Google主動搜索開發(fā)客戶最根本的價值。

通過Google搜索指令，執(zhí)行想法，達到目的

OK，當(dāng)思維有了之后，我們要做的是執(zhí)行，要想完美的執(zhí)行自己的想法，拿到自己想要的結(jié)果，我們首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

這個搜索指令是最常用的，也是屬于縮小搜索范圍的一個指令

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通過這個搜索指令，我們可以直接剔除掉那些我們不想要的網(wǎng)站信息，比如通過總結(jié)提煉的出來可以直接使用的剔除高頻詞：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

使用這個搜索指令一定要注意OR必須是大寫的英文

4. " " 完整搜索引號里的關(guān)鍵詞

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

這個搜索指令可以幫助我們獲得更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果，尤其是當(dāng)你搜索的詞組或者短句是由多個詞組成，而每個詞單獨出來又能理解成不同意思的時候，就更需要用到" "指令，它會限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，順序也必須完全匹配

5. site: 搜索指定網(wǎng)站

Restricts the results to the given domain.

這個搜索指令應(yīng)用的方法有很多，可以用來限定只搜索某一個網(wǎng)站里面的內(nèi)容，也可以通過各國后綴用來限定搜索特定國家，（ 有不清楚每個國家后綴的可以聯(lián)系我發(fā)給你 ）

6. .. 數(shù)字范圍

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

這個搜索指令主要數(shù)字是以時間或者價格為范圍，從而進一步獲取更精準(zhǔn)的信息

7. ~ 近似關(guān)鍵詞

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

這個搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder這樣的語法

8. filetype: 搜索指定限制文件類型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

這個搜索指令可以幫助我們找到一些指定的文檔資料，通常一些客戶的文檔資料里都會留下自己的聯(lián)系方式，所以，你懂的

9. related: 和指定網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

Returns pages that Google thinks are related.

這個搜索指令主要是一種裂變式的搜索方法，比如你已知了一個客戶的網(wǎng)站，你想找到更多類似的網(wǎng)站，那么你就可以利用這個指令

10. allintitle: All Words In Title

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果的標(biāo)題里都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

11. allinurl: All Words In URL

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁面的URL中都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

12. allintext: All Words In Text

這 個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁面文本中都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

13. allinanchor: All Words In Anchor

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在鏈接的描述文本中包含所有關(guān)鍵詞

另，上面說到的幾個搜索指令都是用于搜索多個詞的時候，如果搜索單一詞，去掉 all 即可，分別是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

一些常用的搜索組合詞

搜索詞+Association

搜索詞+Alliances

搜索詞+Bureau

搜索詞+Council

搜索詞+Institute

搜索詞+Society

搜索詞+Guild

搜索詞+exhibition

搜索詞+trade show

搜索詞+fair

搜索詞+directory

搜索詞+business directory

搜索詞+Install

搜索詞+Installation

搜索詞+Contractor

搜索詞+Servcies

搜索詞+Consultant

搜索詞+Solutions

搜索詞+Specialist

搜索詞+Expert

搜索詞+Repair

搜索詞+Maintence

注意，所有的Google搜索指令都可以靈活的組合應(yīng)用，不要擔(dān)心Google搜索引擎會崩潰，它的強大超乎你想象。

并且我們要讓自己并不局限在Google搜索引擎上，還需要結(jié)合社交途徑，挖掘更豐富，更深度的客戶信息，以獲得更好的客戶開發(fā)效果。

簡述Google圖片搜索

選擇Google圖片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es 為例，點開搜索結(jié)果里的圖片，即可看到詳細的信息，通常Google圖片搜索顯示出的圖片都來自于客戶網(wǎng)站，而且大部分都是來自于客戶的產(chǎn)品頁面，更多搜索方法參照上述Google搜索指令。

還有一個重點是 ，很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣在裝柜的時候拍個視頻或者照片發(fā)微信朋友圈等社交平臺上，切記一定不要在不經(jīng)意里曝光了一些敏感信息，比如客戶logo等，因為通過Google識圖功能很容易就找到你的客戶和客戶信息。

簡述Google地圖搜索

選擇Google地圖搜索，可以直接以行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+地域搜索、客戶名稱搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，參照上述Google搜索指令。

并且Google有非常強大的全景地圖功能，能夠幫助我們更深入的去了解客戶，比如通過Google地圖搜索找到了目標(biāo)客戶，我們可以拉動右下角的小黃人至地圖上客戶公司表示的位置，即可進入客戶的全景圖。

總之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整個自主開發(fā)客戶和分析跟進客戶的效率都會成幾何倍數(shù)的增加。

彩蛋： 對話框內(nèi)發(fā)送關(guān)鍵詞『 開發(fā)客戶 』

二、做外貿(mào)，怎么在Google上尋找客戶資源

在GOOGLE 上，輸入 產(chǎn)品名+買家/進品商 ，找不同國家的客戶用 他們的語言例： 手機+買家/進口 mobile phone buyer/importer這個方法有用，但是如果你只用這一種方法，很難做起來的！做外貿(mào)還是要投入，付費 B TO B 平臺，參會， 積累客戶資源

三、求在google成功開發(fā)過國外客人的高手分享一下經(jīng)驗， 作為外貿(mào)新手該如何找客戶？請詳細解答，謝謝！

全面利用網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)外貿(mào)客戶，親身體驗過的外貿(mào)經(jīng)驗和自己的一些想法

A-如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，有錢就到好一點的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多。C-我認為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情況下，怎么認識更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去szfob論壇?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob或者是szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請認準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇。

四、Google谷歌海外推廣怎么做

google海外推廣主要分為兩部分，一種是google seo（自然優(yōu)化），主要是通過優(yōu)化來推廣。

另一種是google adwords，主要是推廣你的官網(wǎng)按照關(guān)鍵詞點擊付費 。當(dāng)海外的客戶，在Google上搜索您的產(chǎn)品信息，輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞，只要咱們合作了，您公司的廣告就能第一時間出現(xiàn)在對應(yīng)的廣告位，如果客戶對該廣告感興趣，就會點擊鏈接，進入您的官網(wǎng)并同您取得聯(lián)系，這樣Google就會收取一次費用。

關(guān)鍵詞：您的客戶會通什么詞找到您或者您愿意把廣告展現(xiàn)給哪些人看

1. 要與業(yè)務(wù)相關(guān)

2.要符合當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷乃阉髁?xí)慣關(guān)鍵詞的選擇，影響訪客質(zhì)量。                                         google廣告投放是非常靈活的，可以根據(jù)需求投放在任何國家和地區(qū)，除此之外，還有多種語言供你選擇。

以上就是關(guān)于如何在google做外貿(mào)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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