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亞馬遜acos控制在多少比較好（亞馬遜的acos是什么意思）

發(fā)布時間：2023-04-22 04:55:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 124

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本文目錄:

1、亞馬遜如何降低廣告ACOS
2、亞馬遜的ACOS是什么意思？
3、亞馬遜PPC廣告如何優(yōu)化？
4、亞馬遜中廣告訂單占總訂單多少合適，是否越多越好，過少又有什么影響？

亞馬遜acos控制在多少比較好（亞馬遜的acos是什么意思）

一、亞馬遜如何降低廣告ACOS

1、優(yōu)化listing

產(chǎn)品的listing最好是完整的、有吸引力的，不論是圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search

Terms關(guān)鍵詞等等都應(yīng)該優(yōu)化到最佳。并且Listing的優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，而不是說優(yōu)化一兩次就夠了，這是遠遠不夠的，不斷地優(yōu)化才會跟得上市場的變化。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

賣家應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注投放廣告產(chǎn)品的市場變化，設(shè)置的關(guān)鍵詞熱度是否在降低，是否定期查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，否定一些無效關(guān)鍵詞《ACOS降低成本的幾個方面》。

否定關(guān)鍵詞有2個匹配模式：

Phrase：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個詞，那顧客搜“男款單肩包黑色”就不會展示我們的產(chǎn)品。

Exact：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個詞，那顧客搜索“男款單肩包黑色”依然會展示給顧客。只搜索“黑色”這個詞才不會展示。

3、突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢

價格是購物過程中最敏感的因素，在購物過程中，買家總會貨比三家的。所以，如果產(chǎn)品的價格在競爭中突出了優(yōu)勢，買家的購買欲望就會強烈很多。

4、參考其他類似產(chǎn)品

賣家可以搜索關(guān)鍵字，找到自己的廣告，看看周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到與自己類似產(chǎn)品的情況，觀察排在前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。

——跨境知道

二、亞馬遜的ACOS是什么意思？

ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標，就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。亞馬遜已經(jīng)改變并占領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)零售市場，正在全力挺進一個高利潤率的全新領(lǐng)域。也就是廣告。

亞馬遜acos控制在多少比較好（亞馬遜的acos是什么意思）

擴展資料：

ACOS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。該指標的算法為廣告支出除以光銷售的總額。

一直以來，頂著“電商巨頭”招牌的亞馬遜，大部分收入來自其電商業(yè)務(wù)。但該公司的財務(wù)數(shù)據(jù)中，有個名為“其他”的類別異軍突起。

亞馬遜正式發(fā)布了新類型視頻廣告，這種廣告能將流量引向店鋪首頁或自定義著陸頁面，但是其視頻的規(guī)格和內(nèi)容等方面都有相關(guān)要求，且較昂貴，預(yù)算超過3.5萬美元。

參考資料：人民網(wǎng)-亞馬遜施展新野心數(shù)字廣告蛋糕怎么吃

三、亞馬遜PPC廣告如何優(yōu)化？

1、定義目標ACoS，維持產(chǎn)品盈利

要衡量任何廣告是否成功的話，首先賣家需要有適當?shù)闹笜?，準確追蹤運行產(chǎn)品PPC廣告的成本。

ACoS（廣告銷售成本）是用來衡量PPC廣告效果的關(guān)鍵指標。ACoS是廣告支出與銷售額的比率，計算公式如下：《如何提高亞馬遜PPC廣告的投入產(chǎn)出比？》

ACoS% =廣告支出/銷售額

如果產(chǎn)品的銷售額為100美元，廣告費用為25美元，則ACoS將為25÷100 = 25%。換句話說，賣家在廣告每花費0.25美元就能掙1美元。

2、長尾關(guān)鍵詞出價

隨著今年亞馬遜所有品類的CPC出價都會增加，對能給產(chǎn)品創(chuàng)造高銷量的“主要”關(guān)鍵詞出價將變得越來越困難，而且費用越來越高。

長尾關(guān)鍵詞通常包含三個及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶更具體的搜索意圖。這意味著賣家可以將客戶進一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞的競爭較少，因此CPC費用通常也會較低。

試圖保持競爭優(yōu)勢的賣家將會發(fā)現(xiàn)，出價長尾關(guān)鍵詞有利可圖。賣家將獲得更有針對性的訪客和搜索流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

賣家要如何找到長尾關(guān)鍵詞？

首先賣家可以瀏覽自己的STR搜索字詞報告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。

然而，因為賣家需要一個廣泛的長尾關(guān)鍵詞列表，因此梳理STR來獲得搜索長尾關(guān)鍵字遠遠不夠。這也是一個相當乏味的過程，只會產(chǎn)生大約20個相關(guān)的關(guān)鍵詞。

使用亞馬遜免費關(guān)鍵詞搜索工具Sonar可以快速擴展長尾關(guān)鍵詞列表。賣家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，Sonar將顯示每個建議關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量，這將幫助賣家快速找出最相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。

3、盡快移除的否定關(guān)鍵詞

使用否定關(guān)鍵詞的目標是刪除那些有生成點擊但沒有轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞（例如與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞），避免賣家將廣告支出用在永遠不會轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。但請記住，賣家使用的否定關(guān)鍵詞越多，特定產(chǎn)品的搜索量限制就越大。

在PPC自動廣告中使用STR搜索字詞報告來確定自己的否定關(guān)鍵字列表。賣家要刪除點擊率高（CTR）但轉(zhuǎn)換率低（CR）的關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵字只會產(chǎn)生點擊率，但不會產(chǎn)生任何銷售額。

四、亞馬遜中廣告訂單占總訂單多少合適，是否越多越好，過少又有什么影響？

對大部分的類目來講，10%是一個相當理想的Acos數(shù)值

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