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亞馬遜acos控制在多少比較好（亞馬遜的acos是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 04:55:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 124

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜acos控制在多少比較好的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜如何降低廣告ACOS
2、亞馬遜的ACOS是什么意思？
3、亞馬遜PPC廣告如何優(yōu)化？
4、亞馬遜中廣告訂單占總訂單多少合適，是否越多越好，過(guò)少又有什么影響？

亞馬遜acos控制在多少比較好（亞馬遜的acos是什么意思）

一、亞馬遜如何降低廣告ACOS

1、優(yōu)化listing

產(chǎn)品的listing最好是完整的、有吸引力的，不論是圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search

Terms關(guān)鍵詞等等都應(yīng)該優(yōu)化到最佳。并且Listing的優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而不是說(shuō)優(yōu)化一兩次就夠了，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不斷地優(yōu)化才會(huì)跟得上市場(chǎng)的變化。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

賣(mài)家應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注投放廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，設(shè)置的關(guān)鍵詞熱度是否在降低，是否定期查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，否定一些無(wú)效關(guān)鍵詞《ACOS降低成本的幾個(gè)方面》。

否定關(guān)鍵詞有2個(gè)匹配模式：

Phrase：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個(gè)詞，那顧客搜“男款單肩包黑色”就不會(huì)展示我們的產(chǎn)品。

Exact：如果產(chǎn)品是“男款單肩包”，否定“黑色”這個(gè)詞，那顧客搜索“男款單肩包黑色”依然會(huì)展示給顧客。只搜索“黑色”這個(gè)詞才不會(huì)展示。

3、突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中最敏感的因素，在購(gòu)物過(guò)程中，買(mǎi)家總會(huì)貨比三家的。所以，如果產(chǎn)品的價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中突出了優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)強(qiáng)烈很多。

4、參考其他類(lèi)似產(chǎn)品

賣(mài)家可以搜索關(guān)鍵字，找到自己的廣告，看看周?chē)漠a(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在自然搜索下，找到與自己類(lèi)似產(chǎn)品的情況，觀察排在前面和后面的產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化。

——跨境知道

二、亞馬遜的ACOS是什么意思？

ACoS的意思是指用來(lái)衡量用戶(hù)在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，就是指在廣告上的支出占廣告銷(xiāo)售額的比例。亞馬遜已經(jīng)改變并占領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，正在全力挺進(jìn)一個(gè)高利潤(rùn)率的全新領(lǐng)域。也就是廣告。

亞馬遜acos控制在多少比較好（亞馬遜的acos是什么意思）

擴(kuò)展資料：

ACOS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷(xiāo)售高，相應(yīng)的是廣告效果也較好。該指標(biāo)的算法為廣告支出除以光銷(xiāo)售的總額。

一直以來(lái)，頂著“電商巨頭”招牌的亞馬遜，大部分收入來(lái)自其電商業(yè)務(wù)。但該公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，有個(gè)名為“其他”的類(lèi)別異軍突起。

亞馬遜正式發(fā)布了新類(lèi)型視頻廣告，這種廣告能將流量引向店鋪首頁(yè)或自定義著陸頁(yè)面，但是其視頻的規(guī)格和內(nèi)容等方面都有相關(guān)要求，且較昂貴，預(yù)算超過(guò)3.5萬(wàn)美元。

參考資料：人民網(wǎng)-亞馬遜施展新野心數(shù)字廣告蛋糕怎么吃

三、亞馬遜PPC廣告如何優(yōu)化？

1、定義目標(biāo)ACoS，維持產(chǎn)品盈利

要衡量任何廣告是否成功的話(huà)，首先賣(mài)家需要有適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，準(zhǔn)確追蹤運(yùn)行產(chǎn)品PPC廣告的成本。

ACoS（廣告銷(xiāo)售成本）是用來(lái)衡量PPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS是廣告支出與銷(xiāo)售額的比率，計(jì)算公式如下：《如何提高亞馬遜PPC廣告的投入產(chǎn)出比？》

ACoS% =廣告支出/銷(xiāo)售額

如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為100美元，廣告費(fèi)用為25美元，則ACoS將為25÷100 = 25%。換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)家在廣告每花費(fèi)0.25美元就能掙1美元。

2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)

隨著今年亞馬遜所有品類(lèi)的CPC出價(jià)都會(huì)增加，對(duì)能給產(chǎn)品創(chuàng)造高銷(xiāo)量的“主要”關(guān)鍵詞出價(jià)將變得越來(lái)越困難，而且費(fèi)用越來(lái)越高。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶(hù)更具體的搜索意圖。這意味著賣(mài)家可以將客戶(hù)進(jìn)一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較少，因此CPC費(fèi)用通常也會(huì)較低。

試圖保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家將會(huì)發(fā)現(xiàn)，出價(jià)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有利可圖。賣(mài)家將獲得更有針對(duì)性的訪客和搜索流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家要如何找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

首先賣(mài)家可以瀏覽自己的STR搜索字詞報(bào)告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動(dòng)設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。

然而，因?yàn)橘u(mài)家需要一個(gè)廣泛的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表，因此梳理STR來(lái)獲得搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也是一個(gè)相當(dāng)乏味的過(guò)程，只會(huì)產(chǎn)生大約20個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

使用亞馬遜免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索工具Sonar可以快速擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表。賣(mài)家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，Sonar將顯示每個(gè)建議關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量，這將幫助賣(mài)家快速找出最相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3、盡快移除的否定關(guān)鍵詞

使用否定關(guān)鍵詞的目標(biāo)是刪除那些有生成點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞（例如與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞），避免賣(mài)家將廣告支出用在永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。但請(qǐng)記住，賣(mài)家使用的否定關(guān)鍵詞越多，特定產(chǎn)品的搜索量限制就越大。

在PPC自動(dòng)廣告中使用STR搜索字詞報(bào)告來(lái)確定自己的否定關(guān)鍵字列表。賣(mài)家要?jiǎng)h除點(diǎn)擊率高（CTR）但轉(zhuǎn)換率低（CR）的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵字只會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊率，但不會(huì)產(chǎn)生任何銷(xiāo)售額。

四、亞馬遜中廣告訂單占總訂單多少合適，是否越多越好，過(guò)少又有什么影響？

對(duì)大部分的類(lèi)目來(lái)講，10%是一個(gè)相當(dāng)理想的Acos數(shù)值

以上就是關(guān)于亞馬遜acos控制在多少比較好相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。