影樓網(wǎng)銷邀約進(jìn)店話術(shù)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影樓網(wǎng)銷邀約進(jìn)店話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何邀約客戶到店？
• 邀約客戶到店的話術(shù)
• 邀約客戶的話術(shù)有哪些?
• 怎么邀約客戶到店話術(shù)
• 邀約顧客到店話術(shù)技巧

如何邀約客戶到店？

讓人無法拒絕的邀約話術(shù)如下:

一、沒有時間。

對于沒有時間型我們建議思路詢問客戶有時間的時候，封閉假設(shè)預(yù)約，說明某種機(jī)會的時限性，主動上門出擊！

1、王先生本周沒有時間，那下周呢？是下周三還是下周二我們再聯(lián)系呢？

2、王先生的意思是3月再聯(lián)系對吧，我3月1號跟您聯(lián)系還是3月2號聯(lián)系呢？

3、王先生，是這樣的，我們的活動只是局限于3月8日一天，您看好的車型剛好這天有一個集中簽售日，優(yōu)惠幅度大到不可想象，完全值得您抽一會時間過來全面了解。

4、像您這樣的老板，雖然時間很寶貴，但您是可以自由控制時間安排的，那我們先預(yù)約下來，我提前幫您準(zhǔn)備好相關(guān)資料，謝謝！

5、王先生，您確實(shí)是比較忙，您看看是否可以抽5分鐘時間，我把您需要了解的資料和試乘試駕車給您開過來？

二、對于還在考慮的顧客我們必須追問顧客考慮的具體問題如車型對比、性價比、價格空間、安全、舒適、試乘試駕等問題。

王先生主要是考慮哪些問題呢、是在哪幾個車型對比呢、您主要覺得車和我們車之間有哪些不一樣呢、這兩個車您都開過吧，對比一定是應(yīng)該的，建議您一定到我們店全面了解，試乘試駕以及更全面的就兩個車的一些問題了解清楚，然后再做決定。

邀約客戶到店的話術(shù)

例如：

1.先生/小姐，上次您到店小李就給您說過，如果我們優(yōu)惠活動時我會第一時間第一個通知您。這不，這次一得到這個活動的消息，我第一個想起你來了。這次活動是我們店第一次和北京現(xiàn)代廠家一起舉辦的東南區(qū)客戶回饋的示范店頭活動。

2.廠家給了我們大力的支持，價格與武漢同步的，這在以前可是不可能的。像您看的這款車，之前您來看的時候我們店內(nèi)只能優(yōu)惠XXX，而這次呢，我們店內(nèi)抄底價可以優(yōu)惠XXX。相當(dāng)于在您之前看的基礎(chǔ)上又多優(yōu)惠了XXX，所以本次活動的力度之大，絕無僅有。但是本次活動名額有限，預(yù)購從速，您得早一點(diǎn)來，您看什么時間有空到我們店。

1.淡季壓力大：

【話術(shù)舉例】

您看淡季現(xiàn)在每個店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業(yè)績，老板又在逼老總，為了沖銷量，你現(xiàn)在買車肯定是最劃算的，因?yàn)槲覀兊膲毫Υ罅耍悄I車的壓力就小了啊……

2.旺季促銷大：

【話術(shù)舉例】

現(xiàn)在可是車市黃金月啊，這時候買車一定全年度最實(shí)惠的時候，現(xiàn)在不出手的話，您難道要等到?jīng)]有大型促銷活動的時候再買嗎？

3.團(tuán)購促銷：

【話術(shù)舉例】

這可是非常難得的一次機(jī)會啊，一個季度都難得舉辦一次像這樣大型的團(tuán)購啊，每個銷售顧問手上都只有兩個名額呢！您要是不能來參加的話，那將是多么遺憾的事情啊，就這樣說好了，我給您先報個名，您是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)來呢？

4.老板不在店里：

【話術(shù)舉例】

您要是真的喜歡這款車，正好我們老板不在店里，我也好先斬后奏，您是明天上午10點(diǎn)過來還是下午2點(diǎn)過來呢？

邀約客戶的話術(shù)有哪些?

邀約客戶的話術(shù)有：

話術(shù)1：我們門店有促銷活動，邀請您參加。

這是大多數(shù)門店店員正在使用的方法，活動的內(nèi)容可以是買贈、團(tuán)購、抽獎、特價等等，具體的內(nèi)容結(jié)合門店實(shí)際情況自行設(shè)計。

但由于大多數(shù)店員都在使用這個方法，所以這套話術(shù)的有效性正在減弱，很多顧客對活動也持懷疑態(tài)度。

話術(shù)2：針對您的需求我們又做了一套方案，邀您來店里看一下。

這個話術(shù)的設(shè)計比較獨(dú)特，我們用太多活動去跟進(jìn)顧客，不如用服務(wù)去跟進(jìn)顧客更好。

因此，當(dāng)顧客離開門店以后，如果結(jié)合顧客的需求或家庭需求，好好給顧客研究一下到底哪些產(chǎn)品更適合他，更能激起顧客的好感。

話術(shù)3：我們家店員正好到貴小區(qū)送貨，順便幫您上門做下免費(fèi)檢測。

如果你直接詢問“李阿姨，放不方便幫您做個免費(fèi)上門檢查呢”，顧客一般都會拒絕你，因?yàn)轭櫩椭馈俺匀思易燔?，拿人家手短”的道理，所以要找個理由說是順便去。其實(shí)，我們自己知道，我們都是派專人上門的。

話術(shù)4：您上次看中的產(chǎn)品快斷貨了，是否需要幫您預(yù)留？

給顧客制造產(chǎn)品緊俏、快要斷貨的緊張感，讓顧客更快速下決定。

話術(shù)5：我們店里來了一批新品，邀請您來了解一下。

店內(nèi)的非藥品類如果有新品，而且比較符合顧客的需求，能帶給顧客新鮮感，這么說應(yīng)該能引起顧客的興趣。

電話跟進(jìn)顧客既要有真正的優(yōu)惠活動或者增值服務(wù)，又要能夠引起顧客的興趣，每天接到很多雷同的騷擾電話，做到差異化是很重要的一個前提。

怎么邀約客戶到店話術(shù)

邀約顧客到店話術(shù)技巧

邀約顧客到店話術(shù)技巧有：通話時間能短不長、通話內(nèi)容能少不多、能現(xiàn)在不以后、能自信不平淡、能產(chǎn)品不服務(wù)等。

1、通話時間能短不長

通話時間需根據(jù)通話內(nèi)容靈活掌握，但原則是能短千萬不要長！因?yàn)橥ㄔ挄r間過長，客戶和電話營銷員之間會產(chǎn)生較多的話題和情感，對邀約客戶到店有利，但對銷售員訂單的順利成交就會產(chǎn)生負(fù)面影響。

2、通話內(nèi)容能少不多

能用一句話解決客戶問題絕不用兩句話，所謂“言多必失”。說話多了就容易話題多；話題多了就容易內(nèi)容雜；內(nèi)容雜了就容易沒有談話重點(diǎn)，容易受到客戶的引導(dǎo)。即使說的每句話、每個答案客戶都認(rèn)同，而且把客戶的問題都解決了，也容易降低客戶來店的欲望！

3、邀約客戶到店，能現(xiàn)在不以后

電話營銷員應(yīng)該具備“見縫插針”的果斷職業(yè)敏感點(diǎn)，能現(xiàn)在邀約到店的就絕不要放在明天，更不要放在以后，能在這句話嘗試邀約客戶到店絕不等到下句話！

比如：當(dāng)客戶詢問家具顏色、經(jīng)銷商位置、家具問題異議、分期手續(xù)、新款舊款區(qū)別、活動截止時間等，都是嘗試邀約客戶到店的時機(jī)。

4、貫穿整個通話，能自信不平淡

大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明，第一向客戶傳遞的各種信息進(jìn)行包裝，可以提高客戶到店欲望；第二電話營銷員的自信可以給客戶帶來更大的到店欲望。

5、邀約理由排第一，能產(chǎn)品不服務(wù)

無論客戶在電話中問什么樣的問題，首先應(yīng)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上（產(chǎn)品類型了解、家具優(yōu)勢亮點(diǎn)、定時定點(diǎn)保養(yǎng)等），即使公司或團(tuán)隊(duì)有更好的服務(wù)也不要去提及！因?yàn)楝F(xiàn)在以了解、感受產(chǎn)品為邀約客戶到店理由，客戶到店后才有可能與銷售員聊產(chǎn)品。

以上就是關(guān)于影樓網(wǎng)銷邀約進(jìn)店話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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