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怎么做一個(gè)賣玉的主播（怎么做一個(gè)賣玉的主播賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 03:52:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 128

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做一個(gè)賣玉的主播的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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如何做好一個(gè)帶貨主播？
在四會(huì)怎么和直播間合作賣翡翠
想在淘寶上賣和田玉。網(wǎng)上賣和田玉。有沒有人知道怎么下載淘寶直播？

怎么做一個(gè)賣玉的主播（怎么做一個(gè)賣玉的主播賺錢）

如何做好一個(gè)帶貨主播？

親，如何做好一個(gè)帶貨主播呢？以下幾點(diǎn)？、01找準(zhǔn)個(gè)人定位，保持親和力
其實(shí)，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會(huì)道，找準(zhǔn)個(gè)人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。
比如，擁有豐富育兒經(jīng)驗(yàn)的已婚已孕寶媽，作為母嬰產(chǎn)品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。
帶貨主播最終目的只有一個(gè)，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉(zhuǎn)化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。
02、提高主播的產(chǎn)品專業(yè)能力
對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產(chǎn)品的功能、特色、性價(jià)比都要了如指掌，必須具備產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品種草的能力。當(dāng)你越專業(yè)，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會(huì)越來越多。畢竟主播專業(yè)形成的信任度，是引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買行為的核心驅(qū)動(dòng)力。
03、培養(yǎng)主播控場能力
作為一個(gè)主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養(yǎng)控場能力的話，前期很容易出現(xiàn)冷場現(xiàn)象，帶貨的成績也會(huì)不如意。而且還容易在直播間被人帶節(jié)奏，情況就會(huì)很糟糕。
所以，主播應(yīng)該懂得及時(shí)引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，轉(zhuǎn)移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養(yǎng)控場能力。
以上就是關(guān)于帶貨主播發(fā)展提升的一些技巧，學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)，希望能對想要從事直播帶貨行業(yè)的朋友一些幫助。
無論你身處何地，只要你有主播夢想。樂心直播不限性別年齡，只要你充滿自信、能說會(huì)道、敢于拼搏，那就來加入我們吧！這里或許就是你一直在尋找的地方。我們將為你提供展示的舞臺(tái)，讓你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值綻放無限精彩。
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在四會(huì)怎么和直播間合作賣翡翠

四會(huì)的珠寶直播平臺(tái)主要是淘寶與天貓，其次是快手、京東、YY（一件）、玩物得志、抖音、微拍堂、天天鑒寶、拼多多等，以上這些主要的平臺(tái)在四會(huì)這里都設(shè)置了直播基地。
其目的就是給入駐的商戶提供更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
還有一些國外的平臺(tái)，如：Facebook，不過使用的人比較少。
二、直播間的配置
硬件方面：
主要是手機(jī)數(shù)部、電腦、卡尺、手電筒、玉石布、戒棒、數(shù)據(jù)線、計(jì)算器、網(wǎng)絡(luò)等。
需要說明的是主播用的手機(jī)必須是蘋果手機(jī)，大部是蘋果6或者6S，拍照效果比較真實(shí)，誤差比較小，助理與其他工作人員用的手機(jī)不限品牌。
人員方面：
每個(gè)班次至少需要兩名，一個(gè)是主播負(fù)責(zé)直播，另一個(gè)是助理，協(xié)助主播引導(dǎo)顧客下單付款及后期的服務(wù)工作。
如果允許的情況下還可以配置一名場控人員（即水軍）負(fù)責(zé)直播間的氣氛烘托及配合工作。
有的公司還會(huì)配置售后人員，此售后人員可能是負(fù)責(zé)幾個(gè)直播間的售后工作。
三、直播間的上班時(shí)間
一般來說每一條線（也可以說每個(gè)直播間）的上班安排基本是早、中、晚三個(gè)班次，每個(gè)班次的上班時(shí)間基本就是五至六個(gè)小時(shí)，早班：8：00-14：00，中班：14：00-20：00，晚班：20：00-2：00（次日）。
相對而言，早班是比較難打，因?yàn)槿松?，大家都在上班，沒時(shí)間看直播，中班的相對好一點(diǎn)，晚班應(yīng)該是最好打的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間大家都基本下班回家了，在線的粉絲會(huì)比較多。
當(dāng)然有的直播平臺(tái)是白天人多，晚上人少，比如：京東。
四、直播賣貨的方式
主要是兩種方式：
一是代購模式，
此種模式貨主會(huì)在直播間配合主播賣貨，其實(shí)就是一種唱雙簧表演，貨主口頭報(bào)虛價(jià)，主播與貨主經(jīng)過一翻砍價(jià)后把實(shí)價(jià)打在計(jì)算器上，
有些貨主打價(jià)不實(shí)在，直播結(jié)束后直播間會(huì)與貨主溝通，也可能會(huì)直接放棄再繼續(xù)合作。
當(dāng)然，有些主播砍價(jià)也會(huì)出現(xiàn)太狠的現(xiàn)象，直接讓貨主虧本或者利潤極低，這也會(huì)導(dǎo)致合作無法再繼續(xù)。
二是工廠直銷模式，也可以說是一口價(jià)模式，直播間不會(huì)出現(xiàn)貨主，全程是主播一人介紹產(chǎn)品，沒有貨主互動(dòng)。
五、直播間的定位
直播間的定位很重要，如果定位不清楚或者是出現(xiàn)內(nèi)部兩個(gè)相同定位的直播間會(huì)導(dǎo)致粉絲的黏性降低，直播間不同的主播也會(huì)為了爭搶業(yè)績而出現(xiàn)彼此詆毀的不團(tuán)結(jié)現(xiàn)象。
所以，前期創(chuàng)立直播間的時(shí)候需要慎重考慮清楚。
一是可以根據(jù)貨的檔次定位直播間，如：專業(yè)播低檔或者中檔產(chǎn)品的直播間，也可以是專業(yè)播高檔產(chǎn)品的直播間（此類在揭陽比較多一些）；
二是可以根據(jù)產(chǎn)品類型定位直播間，如：專業(yè)播掛件毛貨直播間、手鐲成品直播間等。
不少直播間因?yàn)榍捌诙ㄎ徊磺逦?，一開始的時(shí)候播的是低檔貨，后來轉(zhuǎn)型播高檔貨的時(shí)候很困難，導(dǎo)致粉絲大量流失，直播間無法繼續(xù)下去。
六、直播間的貨源供給
無論直播間是以工廠直銷的模式還是以代購的模式，公司有專門負(fù)責(zé)約貨的人員，直播公司所有的貨基本上都是從不同的貨主那里約來的，這樣才能保證直播間每天的貨品有新鮮感。
每個(gè)直播公司都有幾百個(gè)貨主，不同的貨主所提供的翡翠的品質(zhì)及產(chǎn)品類型不一樣，一般一個(gè)貨主配合直播的時(shí)間是2個(gè)小時(shí)，直播間會(huì)根據(jù)貨主的貨做相應(yīng)的時(shí)間調(diào)整。
如：一個(gè)班次6個(gè)小時(shí)，前2個(gè)小時(shí)播提供低檔翡翠的貨主的貨，中間2小時(shí)播提供中檔翡翠的貨主的貨，最后2小時(shí)播提供高檔翡翠的貨主的貨。
對于小的直播間也可以是不同時(shí)間段播不同產(chǎn)品類型的貨，如:前2小時(shí)播掛件，中間2小時(shí)播手鐲，后2小時(shí)播珠鏈。
需要補(bǔ)充的是，這些貨主大部分都不擺攤，一天到晚在不同公司的直播間來回跑。他們也會(huì)根據(jù)直播間出貨量情況選擇性的合作。
七、直播間的收費(fèi)與賣價(jià)
代購直播間的收費(fèi)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椴煌钠脚_(tái)，扣點(diǎn)不一樣，如:快手收成交額的6%，玩物得志收成交額的15%（不知道現(xiàn)在是否發(fā)生了變動(dòng)）。
所以，一般大部分直播間都是收買主10%代購費(fèi)（注：有的公司每單只收10元辛苦費(fèi)，目的是提高銷量），收貨主20%的提成，有的是收30%。但不管怎么收費(fèi)，最終都是算在買主身上。因?yàn)樨浿鲿?huì)根據(jù)不同的扣點(diǎn)來報(bào)價(jià)。
自產(chǎn)自銷（一口價(jià)）直播間的賣價(jià)基本上是在貨主給的價(jià)格上翻一倍，一口價(jià)出售，一般不講價(jià)，除非碰到有特別的節(jié)假日會(huì)做一些活動(dòng)，打個(gè)9折或者95折。當(dāng)然，也會(huì)采用一些促銷手段，如:摯愛粉9折，鉆粉95折，鐵粉98折等等。
八、直播間的粉絲
每個(gè)直播公司都有幾個(gè)不同定位的直播間，所以，不同的直播間粉絲也不一樣，當(dāng)然，也有一些粉絲在不同的直播間都會(huì)互竄，但是不算太多。
另外，同一條線的粉絲也會(huì)因?yàn)橄矚g不同主播的風(fēng)格而會(huì)在不同的時(shí)間段出現(xiàn)，這就說明了主播與粉絲的黏性其實(shí)在直播間里體現(xiàn)得很充分。
比如：他相信中班的主播，他就不會(huì)在早班和晚班的主播那里買東西，即使早晚班主播的貨都不錯(cuò)，他們也不下手，其實(shí)這就是一個(gè)主播的專業(yè)度與人格魅力，當(dāng)然還有他的主播風(fēng)格。
需要特別說明的是，一個(gè)直播間的粉絲是需要主播長時(shí)間的培養(yǎng)才能積累起來的，如果粉絲沒有積累起來，再優(yōu)秀的主播也是白搭，好比一個(gè)人在禮堂做精彩的報(bào)告，但是沒有多少人來聽，尷尬得很，有種巧婦難為無米之炊的感覺。
有一種情況，假如某個(gè)老直播間的粉絲積累得比較多，而某個(gè)班次的主播離職了，如果換一個(gè)新主播的話，對于公司來說會(huì)影響業(yè)績。
但是對于那位新主播培養(yǎng)喜歡自己的粉絲就比較容易了，也可以理解為這位新主播是在撿現(xiàn)成的果實(shí)。
當(dāng)然，也有一些老直播間的粉絲一旦發(fā)現(xiàn)主播換了，他們也再也不會(huì)出現(xiàn)在直播間，這種現(xiàn)象還是蠻多的。
對于一個(gè)新直播間來說，前期是非常難熬的，通過廣告引導(dǎo)流量把粉絲吸進(jìn)來需要很長時(shí)間的積累，再讓粉絲喜歡自己又需要時(shí)間。
而期間主播基本上是處在尬聊的狀態(tài)，很容易讓主播的意志力崩潰。
所以，如果一個(gè)直播間沒有流量，那么也就基本上是一個(gè)死的直播間，無法產(chǎn)生價(jià)值。
很多人前期花大量錢去砸直播間的流量，后期因?yàn)闃I(yè)務(wù)沒有跟上或者資金不夠沒有做起來的直播間數(shù)不勝數(shù)。
九、直播間的主播要求
遵守直播平臺(tái)的規(guī)則，這是主播必須要堅(jiān)守的底線，否則直播間被封對公司的損失非常大，嚴(yán)重的話可能是滅頂之災(zāi)。
除此之外，工作內(nèi)容最簡單粗暴就是要會(huì)賣貨，賣貨，賣貨。
即便非常熟悉翡翠，甚至是翡翠大專家，但是如果不懂得銷售技巧的話也是白搭，所以，網(wǎng)絡(luò)銷售技巧是很關(guān)鍵的，而且也是至關(guān)重要的。
很多對翡翠熟悉的新手做主播時(shí)都會(huì)犯的一個(gè)通病就是非常詳細(xì)的介紹翡翠，就像是一個(gè)老師在講解，
沒錯(cuò)，
有粉絲在聽，而且他們也愿意聽，因?yàn)樗麄冇X得可以學(xué)到很多知識，
但是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象馬上出現(xiàn)了，就是他們只聽不買貨，一直聽你講，就是一直不買貨，這種尷尬筆者就犯過，很讓人不服輸。
還有，說真的，其實(shí)主播要懂得怎么詭辯，有時(shí)糯種的也要說成冰種的，如果一味地用專業(yè)眼光賣貨，那完了，在直播間沒幾件供貨商給的貨能看得上，看不上也自然就不敢賣，不敢賣也自然就沒有業(yè)績，
而且還有一點(diǎn)，如果某件一般的貨，其他別的主播說過這貨好，同時(shí)在你直播的時(shí)候這件貨也出現(xiàn)了，那么你就也得跟著說好。
對于我們這種珠寶鑒定師來說可能就接受不了。這也就是為什么我業(yè)績不算好的原因。但是，我的退貨率極低。因?yàn)槲沂菍?shí)打?qū)嵉慕榻B每一件翡翠產(chǎn)品。
所以，對于主播來說心態(tài)也是一個(gè)問題，始終要記住，對產(chǎn)品就是夸，夸，夸。
另外，衡量一個(gè)主播是否優(yōu)秀，最關(guān)鍵的還是用業(yè)績說話。
有的主播在甲公司播得很好，非常出色，到了乙公司就完全做不起來，甚至連帶都帶不動(dòng)，這種尷尬的現(xiàn)象其實(shí)也是挺普遍的。
其因素是很多的，如：粉絲質(zhì)量、直播模式、場控配合等等。
畢較明顯的就是云南的優(yōu)秀主播跑到四會(huì)來完全不適應(yīng)，因?yàn)樵颇夏沁叺闹辈テ脚_(tái)做得比較好的是快手，基本上靠的是演技。而四會(huì)這邊的直播平臺(tái)大部分是淘寶天貓，基本上靠的是實(shí)力。
十、直播間的助理
助理的工作主要是配合主播，工作內(nèi)容：
一是做好客服工作，還有就是產(chǎn)品后期的設(shè)計(jì)、起貨或者出水、做產(chǎn)品證書（這里的證書費(fèi)一般是收5元/件）、發(fā)貨（有的公司打包聯(lián)系物流有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)）等等需要跟蹤安排好。
二是在直播間充當(dāng)托，做與水軍一樣的工作，像拍賣會(huì)一樣，自己人拍自己的貨。
與拍賣有不同之處就是助理或者水軍在直播間助理還會(huì)充當(dāng)一個(gè)說客，跟別的粉絲混熟，然后勸粉絲收貨。這些都是公司安排的，屬于行業(yè)公開的秘密。
三是對直播間一些搗亂分子進(jìn)行清除或者是禁言，甚至拉黑。
十一、直播間常用的一些技巧
為了增加粉絲關(guān)注和活躍度，大部分直播間都會(huì)用一些手段，比如：打榜（主要是快手與抖音平臺(tái)主播與網(wǎng)紅PK，這樣可以迅速漲粉）、拍賣、免費(fèi)抽獎(jiǎng)送禮物等，
主要是為了讓更多的人進(jìn)直播間，其實(shí)這些手段都是變相的砸錢。
還有一個(gè)常見的技巧就是每個(gè)主播在直播前會(huì)規(guī)劃好時(shí)間，比如毛料間每一位主播開始的時(shí)候是給大家展示產(chǎn)品出水（拋光）后的效果，因?yàn)槊祥g直播的產(chǎn)品粉絲下單后要五天的拋光時(shí)間。
這個(gè)技巧就是為了在直播間給翠友們彼此看看被拋光后的精美效果，為了體現(xiàn)公司主播推薦的產(chǎn)品是多么多么的好。包括鑲嵌的也是如此！
十二、直播間的服務(wù)
直播間的服務(wù)都是為了與粉絲增加黏性度促成更多的合作機(jī)會(huì)，出售的產(chǎn)品基本上都可以做到一物一證，免費(fèi)提供配繩及包裝盒等等，甚至有的是免郵費(fèi)，有些需要做鑲嵌的還可以提供免費(fèi)設(shè)計(jì)。
日益競爭激烈的直播除了拼產(chǎn)品外，服務(wù)也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
盡管這些服務(wù)占用不了多少成本，但是顧客很享受這種被示為尊貴的感覺。
十三、直播公司的普遍現(xiàn)狀
每個(gè)直播公司都有這么幾條線做得不錯(cuò)，其余的直播間基本就是陪襯，相當(dāng)于給公司蹭門面的那種模式，整體來說既不怎么賺錢也不怎么賠錢，當(dāng)然有些直播間也是要賠錢的，需要拿別的直播間的效益去彌補(bǔ)。
其實(shí)公司都想做好，但是各方面的資源是有限的，所以不少直播公司不停地招主播與助理，因?yàn)閺睦习宓慕嵌纫彩窍Ｍ兄鞑ツ軋?jiān)持死磕把某一條錢做活。
除了已經(jīng)成熟穩(wěn)定的直播間外，別的直播間的主播與助理的流動(dòng)性非常大。
另外，不少直播公司，雖然銷售額很大，但是退貨量也是非常大，某國內(nèi)最大的翡翠直播公司，退貨量達(dá)到70%，甚至更多。
所以，大部分人只看到了珠寶直播的表象，而沒有深入去發(fā)現(xiàn)其背后的一面。
大直播間的退貨率能降到50%以下算是不錯(cuò)的了，主播月入過萬正常，但是年收入過百萬更多的是噱頭而已。
十四、為什么不少優(yōu)秀的主播做得不錯(cuò)卻不自己單飛呢？
1、從零開始需要大量的時(shí)間去培養(yǎng)粉絲，很多人不愿意放棄當(dāng)下豐厚的收入，覺得耗不起。
盡管在直播公司時(shí)有不少粉絲崇拜主播，但是一旦主播單飛后粉絲就斷了。
因?yàn)橹鞑ヅc公司之前簽條約三年內(nèi)不能泄露公司機(jī)密，不能私加客戶。
當(dāng)然，這也避免不了可以悄悄地與客戶建立合作關(guān)系，但是也畢竟是有限的。
2、其實(shí)一個(gè)直播間要想粉絲積累速度快一些，需要投入一定的廣告費(fèi)用，不然無人問津，很難短時(shí)間做起來。
3、供貨商比較難找，前期基本是賣不動(dòng)貨，而在直播間又必須每天的貨大部分是不一樣的，供貨商也不一定愿意陪著一起熬。
4、最難接受的就是退貨，因?yàn)榫W(wǎng)購是可以7天無理由退貨的。
而退的這些貨有的可以還給貨主，有的只能自己承擔(dān)，時(shí)間一久的話會(huì)越積越多，還有就是客戶收到貨后未必會(huì)第一時(shí)間確認(rèn)收貨，這個(gè)資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間太長了。沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一定扛得住。
5、前期不能雇多少人，身體不一定吃得消，很辛苦的。
現(xiàn)在大部分主播都是90后年輕的小伙子和小姑娘，80后主播比較少。
盡管只是五六個(gè)小時(shí)，但是需要一直不停地說，非常辛苦，后期的客戶與主播之間的這種黏性有時(shí)需要主播親自跟蹤，需要做的事情會(huì)非常多，基本是忙不過來！
十五、珠寶翡翠直播的發(fā)展
如今直播賣貨的平臺(tái)越來越多，目前正處于蓬勃發(fā)展后的成熟階段，人們的消費(fèi)由原來的好奇及沖動(dòng)慢慢地也會(huì)變得越來越理性了，珠寶直播間經(jīng)過大浪淘沙后會(huì)體現(xiàn)得更加的專業(yè)，對于服務(wù)的要求也會(huì)越來越高了。
畢竟現(xiàn)在是信息化時(shí)代，即便對于未知的東西也可以很快的找到相應(yīng)的資源，如翡翠為什么會(huì)在四會(huì)最火熱，而不是揭陽廣州等地。
原因是：揭陽主要是以高端貨為主，而且掛件的題材非常有限，基本上就是：觀音、佛、葉子、平安扣、如意等；平洲是以手鐲為主；
而四會(huì)不管是檔次高低還是各種題材類型等都含有了，非常豐富，這樣給客戶的可選性就多了。
所以，珠寶直播必須在貨源基地或者珠寶集散區(qū)，只有具備充足的貨源才能源源不斷地給客戶提供新鮮感。

想在淘寶上賣和田玉。網(wǎng)上賣和田玉。有沒有人知道怎么下載淘寶直播？

有兩種方法要以開通直播：

方法1 必須是淘寶達(dá)人

首先，需要入駐淘寶達(dá)人；

然后，按照大V規(guī)則來發(fā)布內(nèi)容，認(rèn)證成為大V,大V認(rèn)證規(guī)則鏈接；買手說邀請碼

第三，成為大V后，發(fā)布一條視頻內(nèi)容，可以是介紹自己的視頻也可以是你自己做的其他的視頻內(nèi)容，但是必須要符合視頻內(nèi)容規(guī)范。

第四，發(fā)布完視頻后，在we后臺(tái)“達(dá)人成長”里面點(diǎn)擊申請“淘寶直播”權(quán)限就可以了；

第五，審核時(shí)間一般為7個(gè)工作日，遇到法定節(jié)假日順延，同時(shí)無論是否通過權(quán)限開通，親都能夠通過申請的地方看到通知哈~

方法2 店鋪開通

1.店鋪一鉆及一鉆以上級別；

2.店鋪微淘層級L1及以上；

3.直播平臺(tái)會(huì)結(jié)合老客戶的運(yùn)營能力；

4.直播平臺(tái)會(huì)結(jié)合店鋪銷售商品與主營類目的匹配度；

5.直播平臺(tái)會(huì)結(jié)合店鋪銷量的評估；

6.賣家需符合《淘寶網(wǎng)營銷活動(dòng)規(guī)則》；

7.本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)行為；

8.本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成分的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分以上。

最后，開通后如何直播：

如何在手機(jī)端發(fā)布直播？

1、打開手機(jī)淘寶，首頁下拉到“淘寶直播”, 點(diǎn)擊“熱門Live”

2、打開淘寶直播首頁后，點(diǎn)擊右下角紅色的發(fā)布按鈕

3、點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕之后，點(diǎn)擊直播，就可以看到直播的操作界面了。在這個(gè)界面你可以擬定直播的標(biāo)題，設(shè)置直播的封面圖（支持在從相冊中選擇照片或者自行拍照，重點(diǎn)是可以選擇各種水印哦~，見下圖2）、打開你的定位分享等，選擇內(nèi)容分類標(biāo)簽（你可以選擇推薦的系統(tǒng)標(biāo)簽來打，也可以自行編寫標(biāo)簽，但是相同類型的標(biāo)簽只允許打一次哦，標(biāo)簽規(guī)則點(diǎn)此查看），同時(shí)親還可以根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)帶寬來設(shè)置清晰度

4、設(shè)置完上述內(nèi)容后，點(diǎn)擊紅色按鈕”開始直播“就可以開始你的直播了。

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