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運營和銷售的區(qū)別（運營和銷售哪個更適合長久做）

發(fā)布時間：2023-04-22 03:37:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 110

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于運營和銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別
2、市場、營銷、銷售和運行有什么區(qū)別？
3、品牌運營和營銷到底有什么區(qū)別
4、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)和營運總監(jiān)有什么區(qū)別？

運營和銷售的區(qū)別（運營和銷售哪個更適合長久做）

一、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別

運營，營銷，策劃三者相互區(qū)別，又有所聯(lián)系。區(qū)別在于：運營包含營銷和策劃。
運營：是指對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。
營銷：是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
策劃：是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。

二、市場、營銷、銷售和運行有什么區(qū)別？

是市場營銷、銷售和運營吧？首先哪個行業(yè)都需要這些部門崗位工作。運營包含市場營銷，市場營銷又包含銷售。銷售是單純地賣東西；市場營銷是銷售過程中的調研、宣傳、策劃、銷售等一系列內容；運營是指包擴生產，銷售，售后，甚至品牌等企業(yè)運作過程的方方面面。

銷售就是面向客戶，做客戶關系，簽合同；營銷除了面向客戶還包含策劃、宣傳等公司內部方面的工作；運營具體到工作的崗位就太多了。

選工作除了銷售是一個具體的概念，營銷和運營都需要再細分實際工作內容的。要詳細了解。

行業(yè)選擇不需要看大環(huán)境，如果自己沒有對某行業(yè)的偏好的話，只需要考慮一個問題：個人特點與薪資待遇和工作發(fā)展的平衡問題。比如喜歡挑戰(zhàn)，就去小公司、新公司，起步低但是晉升機會多，速度快，待遇隨之提高；喜歡穩(wěn)當就面向大公司，起步可能待遇高一些，但是內部晉升機會比較少，屬于熬年頭憑經驗的環(huán)境，但是工作穩(wěn)定。

祝好運

三、品牌運營和營銷到底有什么區(qū)別

您好

其實這個問題在任何專業(yè)領域里面都不應該成為問題，畢竟這是兩個專業(yè)的領域，但是鑒于我一直在互聯(lián)網電商里面工作，往往對于運營和營銷就非常容易產生混淆，分不清楚運營和營銷的邊界，比如大公司就會這樣，營銷人員說我有個idea，要在站內落地一個頁面做承接，你們去搭建頁面吧，在這個時候我作為一個運營人員我就蒙圈了，我不是乙方啊，如果這個項目是營銷發(fā)起的，我覺得營銷需要自己去跟進完，但是營銷人員可能就直接來了一句：我是營銷，我不負責運營。。。。。嗯？這是多么清奇的思路，但是就是這種思路在各大公司里面（至少是我在的公司里面）非常多，而且這種奇葩的思路就導致了“能者多勞”的局面，越有責任感的人工作的越多。

然后我就開始去想有些時候為什么我覺得是營銷該做的，但是候營銷又覺得是運營該做的？因為這兩個產物根本就沒有明顯的分界點。下面是我關于這兩個的觀點

運營，我的思考是——通過一系列的手段（手段非常多）達到我們“經營”的目的。舉個例子：我想在JD經營一家POP的商家店鋪店，我的核心目的在1個月內達到店鋪品牌粉絲增長到100萬。那所有的手段都是為了達到這個目標，而這些所有手段的集合我覺得叫運營手段，而運營在之前還要思考一個點，就是為什么我要在這個時間段增長到100萬？為什么不是一個月的200萬？也不是50萬。甚至為什么是增長粉絲這個方向
營銷，我的思考是——通過一系列的市場手段組合（推廣、策略等等）達到我們“推廣”的目的，而“推廣”的需求應該是由運營前期做出的策略。營銷以最優(yōu)解去解決我們運營中需要的推廣問題。

在運營和營銷中，個人認為運營一定是大于營銷，屬于包含的關系，在運營的核心目的中一定存在營銷手段的支撐的，

那在運營人員中除了營銷手段還有哪些一定要必備的技能呢？（個人的成長技能）

數(shù)據分析能力
行業(yè)分析能力
用戶研究能力
成熟產品的系統(tǒng)研究能力
非成熟產品的系統(tǒng)研究能力
ROI的計算能力
成本控制能力

在知乎里面我也曾搜索過這個問題的終極答案，有一個的回答讓我很滿意；

營和營銷不是同一個概念。

☆運營與營銷的區(qū)別:

1范圍不一樣。運營概念大于營銷。運營包含營銷。

2內涵不一樣。運營指從生產到銷售全過程，營銷指產品出廠后的市場推廣。

3地位不一樣。運營是全套戰(zhàn)略+戰(zhàn)術，營銷更多側重推廣戰(zhàn)術。

4時代不一樣。營銷產自60年代，運營產自90年代。營銷是經營時代的產物，運營是信息時代的產物。

5管理模式不一樣。營銷的管理注重條塊分割，上下游有明確分工，講究不得跨界。各有中心，渠道為王。運營的管理是追求扁平化流水線模式，強調跨界，交叉，去中心化，弱渠道化，講究平臺式融合。頂級運營的可以做到生態(tài)化。

6中心點不一樣。營銷以產品為中心，引導消費者對品牌追隨，塑造品牌是最高術。運營以用戶為中心，挖掘消費者需求，用產品去滿足是最高術。

四、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)和營運總監(jiān)有什么區(qū)別？

四個職位的區(qū)別如下：

1、運營總監(jiān)：這個公司能否運轉順暢就靠他了。通常一個公司會有層級之分，然后大家向上級匯報，完成領導交代的任務。如果公司大了，橫向的協(xié)調，特別是產、供、銷價值鏈條的協(xié)同一致將非常重要。老板不可能把精力完全放在下屬的橫向協(xié)調方面，那么就需要運營總監(jiān)。比如，要開發(fā)一個項目，定位后是否有資金供應保證，設計規(guī)劃怎么配合，項目前期時間怎么搭接，工程方面進度如何匹配，銷售回款與工程進度如何協(xié)調等，都是運營總監(jiān)要考慮的。狹義的運營總監(jiān)可能只負責采購、生產。

2、市場總監(jiān)：公司的品牌定位，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業(yè)地產等；目標市場選擇，何時選擇一線城市，是否選擇二三線城市等；區(qū)域價格、品牌地產商的動態(tài)跟蹤等。說的直接點，就是市場總監(jiān)比銷售總監(jiān)管的工作略宏觀一些。

3、營銷總監(jiān)：營和銷是兩個概念；一般營銷總監(jiān)是管理市場和銷售兩個部分的。但很多公司職位名稱不太規(guī)范，可能會把銷售總監(jiān)稱為營銷總監(jiān)。銷售總監(jiān)通常負責某個具體樓盤的銷售?？梢允潜竟镜娜藫?，也可以是外聘當?shù)剌^有實力的銷售公司擔任。其職責是挖掘該具體樓盤的賣點，配合總公司進行樓盤宣傳策劃，廣告、促銷，在公司的指導價格基礎上使用各種促銷手段進行銷售，幫公司回款，以此實現(xiàn)盈利。

4、銷售總監(jiān)是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導能力和市場快速反應能力，如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

以上就是關于運營和銷售的區(qū)別相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。