互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略服務方案（互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略服務方案設(shè)計）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略服務方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、談談“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下酒店營銷策略

• 2、簡述網(wǎng)絡營銷策略

• 3、網(wǎng)絡營銷策略包括哪些

• 4、怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

一、談談“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下酒店營銷策略

談談“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下酒店營銷策略

無論在學習或是工作中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經(jīng)驗的過程。那么，怎么去寫論文呢？以下是我為大家收集的談談“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下酒店營銷策略的相關(guān)論文內(nèi)容，歡迎大家分享。

談談“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下酒店營銷策略 篇1

摘要：伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的信息技術(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為我國酒店業(yè)營銷的發(fā)展趨勢，如何深入理解和應用互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用好現(xiàn)代信息技術(shù)，提升酒店的營銷水平，是我國酒店業(yè)發(fā)展的重要課題。以宜必思酒店營銷策略為研究對象，通過深入分析論證，指出該酒店的網(wǎng)絡營銷策略的現(xiàn)存問題，并富有針對性地提出改進對策。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；宜必思酒店；營銷策略

伴隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步日新月異，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是在近年升級為國家戰(zhàn)略。利用信息技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)將成為我國未來一段時期內(nèi)發(fā)展和創(chuàng)新的主攻方向。在此背景下，快速發(fā)展中的我國酒店業(yè)，也迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及為酒店業(yè)的運營管理提供了更多的渠道和方法。基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的電子商務的興起，更讓行業(yè)競爭從線下擴展到線上，互聯(lián)網(wǎng)營銷成了越來越重要的營銷渠道。酒店業(yè)作為重要的社會經(jīng)濟服務行業(yè)，也進入了網(wǎng)絡營銷時代。應用最先進的網(wǎng)絡技術(shù)，拓展營銷渠道，強化營銷效果已成為各大品牌酒店營銷策略的重要組成部分。

1、宜必思酒店概況及其營銷策略現(xiàn)狀分析

1.1宜必思酒店概況

宜必思連鎖酒店是法國雅高酒店集團旗下的一家經(jīng)濟型酒店，是全球第四大連鎖型酒店。秉承為旅客提供環(huán)保、國際品質(zhì)和高性價比的服務的理念，在2004年進入中國后，酒店廣受年輕客戶群體的青睞，樹立了良好的品牌形象和口碑，已步入快速發(fā)展階段。目前，宜必思連鎖酒店在全國市場逐步擴張，在北京、上海、天津等7個城市擁有超過14家門店。宜必思酒店正逐步加強管理，完善運營建設(shè)水平，提升資金運營能力，力爭在未來展現(xiàn)出更強大的競爭力。

1.2宜必思酒店營銷策略現(xiàn)狀

1.2.1突出高性價比的價格策略

首先，宜必思酒店對于客房有獨特的定價策略，充分考慮顧客的心理規(guī)律。在不同時期，對不同標準的客房靈活定價。例如宜必思酒店一般設(shè)置有特價房，根據(jù)時間段靈活安排，通過技術(shù)性安排給予顧客一種高性價比的消費體驗。其次，宜必思酒店的價格還根據(jù)所在的不同區(qū)域，是否參與促銷活動進行調(diào)整，靈活調(diào)整價格，再通過互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺發(fā)布定價和調(diào)價信息，凸顯性價比優(yōu)勢。

1.2.2重點發(fā)展線上銷售的渠道策略

宜必思酒店在營銷渠道上主要采取線上銷售和線下銷售相結(jié)合的方式，線上渠道主要是通過宜必思的網(wǎng)站和第三方服務平臺，如華住好客匯、攜程、去哪兒網(wǎng)等，這些平臺均擁有各自的手機APP，宜必思酒店依靠它們開辟了新的營銷渠道，為酒店的銷售業(yè)績帶來了很大的提升。

1.2.3形式多元化的促銷策略

宜必思酒店依托各大線上營銷平臺開展促銷策略。在第三方服務平臺及其APP上，宜必思酒店運用豐富多樣的促銷方法，最為普遍的是贈送酒店抵價券，如在攜程網(wǎng)上，每位預訂并支付了房費的顧客都會獲得上一張一定面額的電子抵價券，一般為30或50元不等。電子抵價券可用于攜程網(wǎng)上的大部分酒店預訂。其次，在一些團購網(wǎng)站上，宜必思酒店還發(fā)行了團購券，消費者可以購買并享受團購券帶來的價格優(yōu)惠。此外，宜必思酒店還注重在特定時間段開展促銷活動，比如在旅游淡季推出折扣價客房等等。

2、宜必思酒店營銷策略存在的問題

2.1產(chǎn)品的理念和特色不夠凸顯

宜必思酒店作為一個外資品牌，具有根植于歐美現(xiàn)代社會的文化理念，而要想在國內(nèi)眾多經(jīng)濟型酒店的競爭中脫穎而出，除了通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計精準匹配目標客戶市場外，利用品牌的文化理念培養(yǎng)消費者的忠誠度更為重要，但這一點在酒店的產(chǎn)品建設(shè)中不夠凸顯。從宜必思網(wǎng)站、攜程、去哪兒網(wǎng)等第三方平臺上能獲取的酒店產(chǎn)品信息有限，僅限于客房基本設(shè)施、價位、客房照片等，這些信息難以向客戶傳達出其獨特的文化理念，而在第三方服務平臺的廣告投入上，宜必思酒店更存在空缺，這些都對其產(chǎn)品形象打造和進一步拓展市場造成了不利的影響。

2.2價格在同類型酒店里競爭力不明顯

宜必思酒店奉行合理價格策略，并做到了在合理價格層面的進一步細分，這顯示了宜必思酒店對目標客戶市場的精確研究。但與同一類型的快捷型酒店如7天、如家、布丁等相比，這種價格策略并沒有顯示出足夠的競爭優(yōu)勢。價格策略的實施，一般要綜合考慮成本、競爭者和客戶三方面的因素，成本是價格制定的基礎(chǔ)，競爭者是價格調(diào)整的重要依據(jù)，客戶是價格實現(xiàn)為價值的最終依托。而宜必思酒店目前的價格策略雖然已經(jīng)做到精細、靈活，但在與其他酒店的對比中還是沒有顯示出足夠的競爭力。

2.3線上營銷渠道建設(shè)不夠

2.3.1在搜索引擎上的建設(shè)不夠完善

在互聯(lián)網(wǎng)時代，在搜索引擎上建立商家自己的網(wǎng)站地址鏈接，是一種重要的營銷策略，如果與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容能在搜索結(jié)果中排名前列，或者在搜索框里有積極的關(guān)鍵詞提示，對吸引顧客深入了解、擴大酒店的知名度有著十分積極的意義。目前，宜必思酒店雖然在搜索鏈接方面有一定的投入，但由于外資品牌在國內(nèi)市場知名度方面的先天劣勢，目前的投入力度還遠遠不足以將宜必思良好的文化理念和品牌形象更有效地根植在廣大中國消費者的腦海里。

2.3.2移動互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的建設(shè)不完善

移動互聯(lián)網(wǎng)是以智能手機為主要載體，集便攜性、個人化和種類繁多的應用程序于一身的網(wǎng)絡系統(tǒng)。在開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，宜必思酒店還處于比較落后的狀態(tài)，目前主要依靠華住好客匯的APP宣傳，自己缺乏手機應用上的建設(shè)。雖然酒店開通了官方微信公眾平臺，但因維護工作不到位，導致公眾平臺發(fā)布酒店新聞和優(yōu)惠信息的頻率較低，無法有效發(fā)揮社交網(wǎng)絡的優(yōu)勢，不能有效地利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行營銷活動。

2.4促銷投放力度不夠，形式有待創(chuàng)新

宜必思酒店目前雖然采用緊密結(jié)合所在平臺的多元化線上促銷方式，但總體而言，酒店的現(xiàn)行定價策略的利潤空間并不高，可變動的價格空間也不夠大。所以其促銷力度與競爭對手相比還遠遠不足。另外，宜必思酒店在線上渠道過于依賴第三方平臺，在促銷形式上有待創(chuàng)新。酒店目前開展的被動性質(zhì)的促銷活動占所有促銷活動的大多數(shù)，依賴于華住好客匯、攜程、藝龍等第三方服務平臺的組織，促銷效果不盡如人意。

3、宜必思酒店營銷策略的改進對策

3.1在互聯(lián)網(wǎng)營銷中凸顯產(chǎn)品的理念和特色

宜必思酒店應緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點，有效傳達酒店的文化理念和特色。酒店可以從兩方面入手。一是線下酒店客房建設(shè)和酒店服務的提升，線下產(chǎn)品實體是線上宣傳的基礎(chǔ)。宜必思酒店的客房應彰顯出宜必思的差異化和特色化。二是線上宣傳的豐富化、細節(jié)化。在網(wǎng)站、第三方平臺、移動設(shè)備APP等宣傳渠道，都應豐富對產(chǎn)品的介紹，通過更詳細的圖片展示，讓產(chǎn)品的理念和特色得到更有效的傳達。

3.2采取具有競爭力的價格策略

宜必思酒店應考慮多方面因素的影響，綜合運用以下三種定價策略，提高酒店的價格競爭力：一是成本定價，主要根據(jù)客房建設(shè)運營成本，制定價格，成本定價是一種收縮型的定價策略；二是市場定價，根據(jù)市場上同一類型酒店的普遍價位定價，市場定價是目前大多數(shù)酒店采用的定價策略，主要考慮競爭對手的因素，屬于被動型的定價策略；三是需求定價，將目標客戶群體的心理需求與產(chǎn)品的品牌定位成功結(jié)合，制定符合客戶對酒店檔次、服務體驗等期待的價位，是一種基于品牌定位的主動型定價策略。宜必思酒店可參考國內(nèi)影響力較大的品牌的價位，突出差異化競爭優(yōu)勢，在同樣的價位上有更豐富的有特色的服務；同樣的服務檔次，制定更低的價位。通過產(chǎn)品建設(shè)、品牌營造，依靠良好的品牌形象，增加客戶的忠誠度，最終達到可以進行需求定價的條件。

3.3完善線上營銷渠道建設(shè)

3.3.1優(yōu)化搜索引擎合理運用當前所合作的搜索引擎的規(guī)則，通過加大投資，技術(shù)性設(shè)計，提高網(wǎng)站和重要合作網(wǎng)站的排名。宜必思酒店可選擇與行業(yè)內(nèi)水平較高、操作規(guī)范的搜索引擎運營商建立合作關(guān)系，不僅要對品牌和網(wǎng)站進行排名靠前的推廣，更要建立關(guān)鍵詞搜索，進行關(guān)鍵詞注冊，例如“宜必思”、“國際品質(zhì)”、“環(huán)保酒店”等凸顯酒店文化理念的詞匯，還可以針對近期的營銷推廣計劃，注冊與活動相關(guān)的詞匯，通過關(guān)鍵詞策略，有效提升宜必思的互聯(lián)網(wǎng)營銷水平。

3.3.2建設(shè)完善移動互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道當前，微信、微博等社交網(wǎng)絡在酒店顧客群體中的影響力越來越大。宜必思酒店應完善微信公共平臺的建設(shè)，使其成為重要的營銷平臺，凸顯酒店的核心優(yōu)勢。公眾平臺應由專人負責運營，及時更新并推送信息，為顧客建立信息反饋渠道，強化用戶體驗，加強互動。宜必思酒店還可以嘗試自己開發(fā)品牌專屬APP。它是一個更高層次的營銷平臺，有利于信息及時推送，有利于品牌形象的建設(shè)、知名度的推廣，是酒店開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要選擇。

3.4增強促銷力度，豐富促銷形式

對宜必思酒店的產(chǎn)品促銷，應結(jié)合價格、渠道方面的改善予以提升?？梢约哟蠼祪r促銷力度，一是豐富降價的形式，除了上文所述的酒店抵價券、優(yōu)惠券、團購卷之外，還可增加積分制、會員優(yōu)惠等應用也比較成熟的形式，后兩種形式目前在網(wǎng)站上還沒有顯示出來，在第三方服務平臺上也沒有顯示。在建設(shè)完善網(wǎng)站，建立宜必思酒店的獨立APP之后，可以強化這兩種形式的運用，通過積分、會員制等與品牌結(jié)合比較緊密，容易培養(yǎng)品牌忠誠度的形式的運用，可以建設(shè)增強促銷的長效機制，擴大促銷的覆蓋面和宣傳效果。

4、結(jié)語

對于酒店業(yè)而言，運用互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個巨大的發(fā)展和進步。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，酒店經(jīng)營者可以精確把握顧客需求，擴大營銷的覆蓋面，豐富營銷的方法和策略。互聯(lián)網(wǎng)營銷正越來越成為主流的營銷模式，中國酒店業(yè)應積極探索、提升互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，為企業(yè)取得更長遠的發(fā)展提供助力。

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談談“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下酒店營銷策略 篇2

一、市場分析

本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的`口碑宣傳者。

二、營銷方案

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。

2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂KTV消費可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。

3、同樣的手機號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。

4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

三、活動方案

1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內(nèi)作適當?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。

四、活動目標

xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

談談“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下酒店營銷策略 篇3

今天的酒店在經(jīng)營管理之中第一個問題就是飯店的需求問題。而酒店營銷學也可以說就是研究市場需求的管理科學。它的任務就是針對客源市場的需求狀況進行管理。以便更好的實現(xiàn)飯店經(jīng)營目標。那么如今的市場到底有幾種狀況呢？

（一）負需求狀況與扭轉(zhuǎn)性營銷。負需求狀況是指客人不喜歡或厭惡某個飯店，故意避開購買這個飯店的產(chǎn)品。比如：某大酒店有兩位客人被人在店內(nèi)謀殺了，在相當長的時間內(nèi)，客人都不原意去這家酒店消費。再比如：原來的匯豐酒店，一場電火化為烏有，現(xiàn)在改名為哈特商務酒店重新開業(yè)后，至今仍是客人極少極少的，據(jù)說又要關(guān)門了。這種負需求，真是太糟糕了，在這種情況下，酒店管理人員就要分析客人不喜歡的原因。提高服務質(zhì)量，用強有力的促銷手段來重新塑造酒店形象。此時酒店的營銷任務是扭轉(zhuǎn)性營銷。扭轉(zhuǎn)人們的抵制態(tài)度。使負需求（不需求）變?yōu)檎枨蟆?/p>

（二）無需求與刺激性營銷。無需求狀況是指市場對飯店的產(chǎn)品不關(guān)心，沒有興趣。比如：一新建的大酒店，由于客人對它們不了解，光顧的人就很少，在這種情況下飯店必須設(shè)法使消費者對其感興趣。刺激需求使無需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛行枨蠹磳嵤┐碳ば誀I銷。例如：一些大酒店在開業(yè)前多采用五折折扣來吸引消費者以刺激消費者認識。

（三）潛在需求與開發(fā)性營銷。潛在需求：指顧客對市場上現(xiàn)在的產(chǎn)呂或服務不能滿足的?；螂[而不見的需求。（例如：一些工薪層對高檔酒店即向往對懼怕。想去享受一些，又怕消費不起，口袋里錢少）針對這種情況飯店應了解這一市場需求，開發(fā)合適的產(chǎn)品與服務來滿足這一需求，開發(fā)性營銷運用的實例比如說“北京五星級的長城飯店，全國之內(nèi)首先推出面向工薪層的開發(fā)性營銷策略。推出五個5（55555）自助餐服務。讓工薪層花不了幾個錢就可以在五星級飯店享受一次。五個五是指：成人50元一票到底50種菜肴任意選用酒水五折兒童5折五星級的優(yōu)質(zhì)服務。長城飯店的五伍服務推出后很受歡迎。

（四）下降需求與恢復性營銷。任何一家酒店，如果長期保持它的菜式及口味不變，必定遭至需求大降的局面（光顧的人也少了）比如人們已經(jīng)不再原意吃粵菜了，你還以出售粵菜為主，那么誰還愿意去吃呢？所以餐廳要想恢復到以前與市場份額，必須使其產(chǎn)品和服務常變常新

。舉一個成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣誕晚宴由于年年如此，客人的興趣淡了，顧客一年比一年少，后來酒店的一位主管提議開發(fā)新的銷售熱點。在2月14日推出情人節(jié)情人套餐以及情人禮品。情人晚會等創(chuàng)新產(chǎn)品并在報紙上大肆宣傳。結(jié)果營業(yè)額大大超過了圣誕晚宴。營銷學運用的好那么不怕酒店需求下降了。

（五）不規(guī)則需求與同步營銷。酒店有著明顯的淡旺季，客人的需求不規(guī)則，一般4月5月，9月10月，為最高峰。12月1月為低峰（淡季）飯店管理者必須通過靈活的價格及其它方法來調(diào)整。供求關(guān)系實施與不規(guī)則的淡旺季同步的營銷方案。（比如實行淡季價格與旺季價格；冬季養(yǎng)客，夏季吃客）

（六）過渡需求與壓縮性營銷?？腿撕芏嗟募竟?jié)里。往往會出現(xiàn)飯店接待水平不高，忙不過來的現(xiàn)象。這種情況下酒店的超負運轉(zhuǎn)，會大大降低服務質(zhì)量，因此必須通過提高價格。減少促銷等手段來壓縮需求或持續(xù)性的使客人減少需求。

（七）不健康需求。比如說有的客人偏愛走臺小姐，走臺先生，以及賭博，吸毒等服務。酒店絕對不能為了滿足這種不健康需求而為其提供服務。必須及時運用抵制性營銷進行抵制（抵制清除本飯店的這種需求應注意自己酒店的正常環(huán)境和氣氛。

（八）充分需求與維護性營銷。一些回頭客對我們的飯店很滿意。我們就采用維護性營銷使顧客更好喜歡我們這里如發(fā)議會員卡。優(yōu)惠餐，贈送禮物等，投其所好。

二、簡述網(wǎng)絡營銷策略

一、企業(yè)網(wǎng)站策略 在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡營銷，應著重以下幾點： 1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。 2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結(jié)構(gòu)模式應做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 3.網(wǎng)站維護企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務。 二、企業(yè)產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應從網(wǎng)絡營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。 1.企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析，目前網(wǎng)絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。 2.要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。 3.產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業(yè)贏得更多的利潤。 4.企業(yè)應利用網(wǎng)絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務，同時企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風險，減少開發(fā)費用 三、企業(yè)價格策略 價格是網(wǎng)絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。 1.由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進行調(diào)整。

三、網(wǎng)絡營銷策略包括哪些

問題一：網(wǎng)絡營銷策略有哪些 網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

問題二：網(wǎng)絡營銷策略有哪些 在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時代，常用的網(wǎng)絡營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時代，網(wǎng)絡應用服務不斷增多，網(wǎng)絡營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。

問題三：網(wǎng)絡營銷的幾大策略都有哪些 一、品牌策略

對于公司網(wǎng)絡營銷的來說，銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡使自己的產(chǎn)品很快得到推廣，建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡品牌價值的提高來帶動產(chǎn)品的市場地位，進而促進企業(yè)的盈利。通過一系列的推廣措施，使得消費者提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認知和認可。

二、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷時，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對的目標客戶，確保在市場擴大時有充足的貨源，同時也可以通過對目標客戶的明確，來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶，針對性的設(shè)計網(wǎng)站的銷售方向。同時還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡營銷確保成功的保障。

三、價格策略產(chǎn)品的銷售價格是消費者關(guān)注的焦點，如何能買到物美價廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對于網(wǎng)絡營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費用，進而使產(chǎn)品的價格降低。隨著網(wǎng)絡信息化的公開，要想在價格上取勝就需要及時調(diào)整自己的不同價格。對于推廣時期，企業(yè)也完全可以降低利潤，用低價高品質(zhì)來吸引消費者，市場成熟以后，也可以用低價促銷的方式來回饋消費者。

四、促銷策略

網(wǎng)絡營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別，主要是不需要專門的員工進行促銷和產(chǎn)品銷售，節(jié)約成本的同時通過網(wǎng)絡宣傳來達到促銷的效果。所以，網(wǎng)絡營銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡宣傳廣告的設(shè)計要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶，拓寬產(chǎn)品的銷售層面。

五、渠道策略

網(wǎng)絡營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發(fā)，可以根據(jù)消費者的需求來及時更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動信息等，同時要開通多種支付模式，增加消費者的選擇，同時還要開通客戶交流平臺，讓消費者能更進一步的了解產(chǎn)品的信息，加大產(chǎn)品的銷售途徑。

六、顧客服務策略

互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡營銷的區(qū)別之一，對于網(wǎng)絡營銷中的客戶服務模式，一般采用客服人工交流平臺，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點，來增加企業(yè)文化的互動性，降低成本的一種新型的顧客服務模式。

問題四：網(wǎng)絡營銷策略中的4c包括哪些內(nèi)容 4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論。

它以消費者需求為導向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（munication）。

它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

問題五：網(wǎng)絡營銷策略的促銷策略有哪些呢? 網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡營銷常用手段，根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷策略。

在進行網(wǎng)絡營銷時，對網(wǎng)上營銷活動的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容。促銷促進（sales promotion,SP）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網(wǎng)上促銷（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。根據(jù)網(wǎng)上營銷活動的特征和產(chǎn)品服務的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方法，作者總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。

根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷策略。

1、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優(yōu)點：a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c 能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b 明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務；c 注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。d 注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和......>>

問題六：網(wǎng)絡營銷包含哪些內(nèi)容 網(wǎng)絡營銷的服務內(nèi)容

1. 網(wǎng)上市場調(diào)查：主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實施調(diào)查活動。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進行調(diào)查，還可以通過網(wǎng)絡來收集市場調(diào)查中需要的一些二手資料。

2. 網(wǎng)上消費者行為分析：Internet用戶作為一個特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網(wǎng)絡營銷活動必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動機和購買行為模式。了解群體特征和偏好是網(wǎng)上消費者行為分析的關(guān)鍵。

3. 網(wǎng)絡營銷策略制定：不同企業(yè)在市場中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)企業(yè)營銷目標時，必須采取與企業(yè)相適應的營銷策略。同時企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷策略時，還應該考慮到產(chǎn)品周期對網(wǎng)絡營銷策略制定的影響。

4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略：作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務營銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡特點重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。

5.網(wǎng)站推廣等等：另：域名注冊、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、門戶網(wǎng)站的搜索、引擎注冊、網(wǎng)絡整合營銷。

問題七：網(wǎng)絡營銷策劃方案應該包含哪些內(nèi)容？ 主要包含六大定位板塊，即盈利模式定位、客戶定位、核心產(chǎn)品定位、核心競爭力定位、品牌差異化定位以及核心關(guān)鍵詞定位。因此在寫之前一定要熟悉這幾個方面，這樣做出的方案才有更好的效果看到，不然到頭來都是白費。

問題八：網(wǎng)絡營銷策略有哪些 每種網(wǎng)絡營銷都有不同的策略

品牌策略

網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達到提升。網(wǎng)絡品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是最為復雜的問題之一。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。

渠道策略

為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應該設(shè)立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能。

客服策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。

【詳細閱讀：baike.baidu/view/1807076】

問題九：網(wǎng)絡營銷策略有哪些 1、消費者策略

進行網(wǎng)絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費者的定義是不同的。然后，需要進一步接近和了解消費者，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術(shù)、消費者行為理論、市場定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調(diào)固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡營銷工作。方便性是網(wǎng)絡企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點，是網(wǎng)絡營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

4、溝通策略

網(wǎng)絡企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最后應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。

四、怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

網(wǎng)絡推廣的技巧：自我定位，明確目的，對產(chǎn)品深入了解；內(nèi)容優(yōu)化，自然推廣；了解競爭對手；善于分析定時評估等等。

網(wǎng)絡推廣是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動，以達到提高品牌知名度的一種效果。

同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護。簡單說就是通過互聯(lián)網(wǎng)以進行宣傳。

網(wǎng)絡推廣的發(fā)展趨勢：內(nèi)容營銷發(fā)展迅速；社交媒體營銷多樣化；與社群模式結(jié)合緊密；推廣形式更多元；搜索引擎的優(yōu)化；廣告投放定向更準確。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略服務方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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