如何拓展收單商戶（如何拓展收單商戶 銀行）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何拓展收單商戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 我行可為收單商戶提供哪些行業(yè)解決
• 微信支付線下收單業(yè)務(wù)要怎么去運(yùn)營(yíng)
• 收單機(jī)構(gòu)如何在軟件服務(wù)商進(jìn)行創(chuàng)收銷售
• 商戶如何有效推廣引流、拓展客戶呢？

我行可為收單商戶提供哪些行業(yè)解決

餐飲行業(yè)，零售行業(yè)等。商戶收單業(yè)務(wù)是指我行向與我行簽約的特約商戶提供與銀行卡有關(guān)的資金結(jié)算服務(wù)，可以提供餐飲行業(yè)，零售行業(yè)，旅游行業(yè)，教育行業(yè)的解決，我行商戶收單業(yè)務(wù)拓展應(yīng)基于快速擁抱支付接口模式的接入以及移動(dòng)支付受理，提供多元化商戶支付服務(wù)，為商戶解決綜合支付方案。

微信支付線下收單業(yè)務(wù)要怎么去運(yùn)營(yíng)

看產(chǎn)品了，產(chǎn)品單一只是簡(jiǎn)單二維碼商家接受度就不高比如人家要對(duì)接收銀機(jī)或者手機(jī)app以及pos機(jī)的你只有桌貼二維碼就不符合商家需求

運(yùn)營(yíng)主要是地推?

地推要做哪些事情?

1、地推前的準(zhǔn)備。

1.產(chǎn)品準(zhǔn)備。也就是基本知識(shí)的準(zhǔn)備，要讓商家們知道接入之后我們可以在平臺(tái)上體現(xiàn)出什么功能，可以幫助商家解決什么功能，如果是在最后溝通的時(shí)候商家發(fā)現(xiàn)我們不能按照他的要求去做平臺(tái)服務(wù)，BUG太多不做，那就太可惜了。另外就是網(wǎng)站的SEO，一個(gè)新的項(xiàng)目或者新的網(wǎng)站，如果主要關(guān)鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒(méi)有做上去，是相當(dāng)影響轉(zhuǎn)化的。一來(lái)用戶可能找不到你，二來(lái)即使找到了也會(huì)對(duì)你的印象比較差。

2.物料準(zhǔn)備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁(yè)、POS機(jī)、手刷產(chǎn)品等等演示產(chǎn)品。這些東西首先要找美術(shù)設(shè)計(jì)好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。

3.地方資源準(zhǔn)備。在去地推之前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道、幾個(gè)大型商場(chǎng)、幾個(gè)廣場(chǎng)、幾個(gè)網(wǎng)吧，每個(gè)地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒?dòng)。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。

4.經(jīng)費(fèi)人員準(zhǔn)備。這些事情就不多說(shuō)了，每個(gè)公司應(yīng)該本身也是有這個(gè)要求的，出去之前要做好財(cái)務(wù)、時(shí)間、人員以及其他配備資源的預(yù)算。萬(wàn)事俱備之后，就可以出門了。

2、地推過(guò)程中做什么

發(fā)DM單。面向街道、商場(chǎng)、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁(yè)。如果有可能，就一定和對(duì)方多聊幾句，問(wèn)問(wèn)對(duì)方是不是有沒(méi)有使用微信、支付寶付過(guò)款，平時(shí)喜不喜歡使用微信、支付寶，會(huì)不會(huì)使用，不能很機(jī)械地發(fā)一張過(guò)去。要想效果好，一定要每個(gè)存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

官方活動(dòng)。活動(dòng)的效果應(yīng)該說(shuō)是最好的，但是活動(dòng)要先做一下標(biāo)桿案例出來(lái)或者現(xiàn)有的一些商家活動(dòng)，一定要選好對(duì)應(yīng)的行業(yè)，這樣商家才有贊同感?；顒?dòng)要有爆點(diǎn)，比如滿時(shí)10立減十元活動(dòng)之前截止申請(qǐng)等等。尤其是一下小商家，一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，很可能會(huì)是讓他開(kāi)通掃碼只的原因。

3、地推要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

做地推和做其他推廣一樣，需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少M(fèi)D單，多少商家開(kāi)通，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。

另外還有很重要的一點(diǎn)，就是用戶運(yùn)營(yíng)。商家開(kāi)通了之后，要通過(guò)QQ群或者微信群聚攏起來(lái)，這點(diǎn)很重要，讓用戶有一個(gè)有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會(huì)愛(ài)上這里。

當(dāng)然還要關(guān)注用戶的反饋，經(jīng)得住用戶考驗(yàn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

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地推不是萬(wàn)能的

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地推是最接地氣的方式，因?yàn)槟阒苯咏佑|到的就是你的用戶，面對(duì)面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動(dòng)越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬(wàn)能的，推廣的效果來(lái)自于一種合力。所以在地推的同時(shí)，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。

地推也會(huì)遇到很多困難，需要地推負(fù)責(zé)人較強(qiáng)的執(zhí)行能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。常見(jiàn)的困難有比如天氣影響無(wú)法執(zhí)行拓展，拓展過(guò)程出了事故，推廣因?yàn)橥饬Ρ黄戎袛啵热绯枪艿鹊?，得迅速找到替代方案。如果你是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)的士氣和執(zhí)行力也是難點(diǎn)之一，尤其是在地推遇到困難的時(shí)候。

最后說(shuō)下，推廣只能獲取新用戶，要留下新用戶還需要好產(chǎn)品，如果要長(zhǎng)期留住用戶，除了好產(chǎn)品還需要好運(yùn)營(yíng)。

收單機(jī)構(gòu)如何在軟件服務(wù)商進(jìn)行創(chuàng)收銷售

合銀行自身特點(diǎn)，提出了一系列針對(duì)性的解決方案。具體包括：1、商戶管理系統(tǒng)；2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃；3、客戶關(guān)系管理；4、信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理；5、個(gè)人資產(chǎn)管理；6、網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)；7、電子銀行業(yè)務(wù)；8、信用卡業(yè)務(wù)；9、個(gè)人理財(cái)；10、信用卡代發(fā)工資；11、其它。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登錄中國(guó)人民銀行征信中心官網(wǎng)查詢。如果您不知道自己的信用卡狀況，建議您及時(shí)到銀行進(jìn)行查詢。
一：銀行收單商戶營(yíng)銷
商業(yè)銀行辦理銀行卡收單業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)按下列標(biāo)準(zhǔn)向商戶收取結(jié)算手續(xù)費(fèi)：餐飲、賓館、娛樂(lè)、珠寶金飾、工藝美術(shù)品、房地產(chǎn)及汽車銷售等行業(yè)按照交易金額的1. 25%，其中，房地產(chǎn)、汽車銷售封頂為每筆80元；百貨、批發(fā)、社會(huì)培訓(xùn)、中介服務(wù)、旅行社及景區(qū)門票等一般類行業(yè)按照交易金額的0. 78%，其中批發(fā)類按照每筆26元；超市、大型倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)、水電煤氣繳費(fèi)、加油、交通運(yùn)輸售票等民生類行業(yè)按照交易金額的0. 38%；公立醫(yī)院和公立學(xué)校等公益類行業(yè)按照服務(wù)成本收取費(fèi)用。銀行卡收單業(yè)務(wù)是指簽約銀行向商戶提供的本外幣資金結(jié)算服務(wù)。
銀行卡異地存款是要收手續(xù)費(fèi)的
二：商戶收單業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案
銀行最本質(zhì)的營(yíng)銷形式，無(wú)非兩個(gè)：一是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，二是走出去。
說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)卻并不容易。作為銀行零售業(yè)務(wù)的重心之一，開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟合作，就是走出去營(yíng)銷的一種模式，在營(yíng)銷中，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷商戶不僅是辦收單業(yè)務(wù)一件事，而且已演變成對(duì)商戶的全方位營(yíng)銷。
那么究竟如何有效拓展商戶呢？
一、重新定義和認(rèn)識(shí)商戶
什么是商戶？用現(xiàn)在一些銀行人的視角來(lái)看，就是那些開(kāi)著門面、做著生意的商家；如果用銀行人營(yíng)銷的視角來(lái)理解，就是誰(shuí)給的優(yōu)惠力度大就合作的商家……
但就筆者個(gè)人而言并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。一方面，現(xiàn)在銀行要合作的商家已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了“實(shí)體”概念，沒(méi)有門面依然是我們可以合作營(yíng)銷的對(duì)象；另一方面，銀行和商戶的合作一定是雙方的，優(yōu)惠不是合作的必要條件，共同成長(zhǎng)才是合作的核心。
那么，究竟是什么可以讓銀行和商戶能夠走到一起呢？筆者認(rèn)為，雙方必須要有共同的目標(biāo)、共同的追求和共同的利益，其中，商戶和銀行一樣，永遠(yuǎn)缺的都是客戶，這是任何一個(gè)企業(yè)最重要的發(fā)展之源。
當(dāng)年，我所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)處于新城，各個(gè)高端樓盤如雨后春筍般迅速建起，隨著業(yè)主的入住，周邊的商家也是迅速開(kāi)門營(yíng)業(yè)，其中就有一家全國(guó)連鎖健身機(jī)構(gòu)，我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理及時(shí)找到門店負(fù)責(zé)人，溝通合作事宜，客戶經(jīng)理還是按照原先的套路開(kāi)展?fàn)I銷，從開(kāi)戶到收單、從辦信用卡到優(yōu)惠打折，但幾輪交流下來(lái)，都不見(jiàn)有絲毫的推進(jìn)，兩周后我與客戶經(jīng)理再次登門拜訪，還沒(méi)到店，在路邊就遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到這家健身機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員在馬路邊發(fā)宣傳單，店門口更是桌子一字排開(kāi)，旁邊還有個(gè)喇叭循環(huán)播放會(huì)員入會(huì)廣告……看到這一景象，我一下子明白了為什么客戶經(jīng)理遲遲談不下合作方案。
見(jiàn)到店長(zhǎng)后，我們一字未提開(kāi)戶、收單、信用卡等事，我直接詢問(wèn)如何申請(qǐng)健身會(huì)員，10分鐘后就跟店長(zhǎng)談得很投機(jī)，這時(shí)我已經(jīng)清楚了入會(huì)要求，隨后直接跟店長(zhǎng)交流，我們銀行的客戶申請(qǐng)會(huì)員，是不是可以有更大的優(yōu)惠？一番溝通，讓店長(zhǎng)緊蹙的眉頭頓時(shí)舒展開(kāi)來(lái)……營(yíng)銷的故事講到這里，大家自然知道了合作的結(jié)果，是否已經(jīng)明白，銀行與商戶間的合作，共同所指向的終極目標(biāo)并不是能夠有多少優(yōu)惠可以讓利給客戶，而是能不能相互間引流客戶，這才是雙方最真實(shí)的需求所在。
什么是商戶？我的定義就是能夠?yàn)殂y行帶來(lái)客戶、激活客戶的合作伙伴，同時(shí)也是需要銀行為其導(dǎo)入客戶、共同成長(zhǎng)的合作伙伴。
二、拓展商戶的具體步驟
過(guò)去我們營(yíng)銷商戶，最容易犯的錯(cuò)誤就是目的性太強(qiáng)，要么為了產(chǎn)品，比如收單、信用卡等；要么為了優(yōu)惠，比如減免、體驗(yàn)等。其實(shí)，與商戶的交流洽談過(guò)程，是一個(gè)雙方從不了解到彼此熟悉、從不信任到坦誠(chéng)相待的過(guò)程。下面我們就具體細(xì)述商戶營(yíng)銷要經(jīng)歷的四個(gè)步驟：知道找誰(shuí)、怎么找到、密切洽談、拿出方案。

商戶如何有效推廣引流、拓展客戶呢？

一、線上

網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以說(shuō)大家已經(jīng)沒(méi)有什么隱私可言了，相信大部分的人都有經(jīng)歷過(guò)這樣的事，前一分鐘在電商平臺(tái)看了某件商品，后一分鐘在各大平臺(tái)就有類似的商品廣告給你推薦，這就是大數(shù)據(jù)的魅力，真的能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如各大新聞app，短視頻APP的信息流廣告等就是這個(gè)原理。

實(shí)體商戶做網(wǎng)絡(luò)廣告的話，可以考慮微信朋友圈本地廣告，精準(zhǔn)定位到附近一公里范圍內(nèi)投放廣告，后臺(tái)可以選擇性別，年齡，用的網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)系統(tǒng)等。除此之外，還可以自己拍抖音上傳，現(xiàn)在很多實(shí)體店都在做了，如果有預(yù)算可以請(qǐng)網(wǎng)紅到店打卡宣傳，這幾個(gè)方法是目前我?guī)蛣e的實(shí)體店做營(yíng)銷策劃之后，反應(yīng)效果最好的。

二、線下

既然是實(shí)體店，那么線下宣傳還是要用的，比如，在周圍派派傳單，節(jié)假日做做促銷活動(dòng)引流拉新，和其他店搞聯(lián)合營(yíng)銷等，方法都大同小異，也不用花什么大成本，幾千塊錢做點(diǎn)設(shè)計(jì)和物料費(fèi)足夠了。重要的是，把客戶引流到店里之后，你如何運(yùn)用這些資源，如何管理，這就需要你精心設(shè)計(jì)一套客戶關(guān)系管理方案。

其實(shí)線上和線下并不是對(duì)立的，反而是相輔相成的作用，你可以通過(guò)線下推廣把客戶引流到店里引導(dǎo)他們?cè)诰€上

以上就是關(guān)于如何拓展收單商戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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