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產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 01:25:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

如何綠色產(chǎn)業(yè)園招商難題？
工業(yè)園區(qū)招商的有哪幾種方法？
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資很難？要怎么做？
大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園招商的策略有哪些？
產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶）

如何綠色產(chǎn)業(yè)園招商難題？

1.
務(wù)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)狹路超車。如今產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位趨同，普遍缺乏特色，園區(qū)品牌影響力較弱。面對同質(zhì)化競爭，園區(qū)建設(shè)經(jīng)營者必須本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作，加強(qiáng)區(qū)域研究、產(chǎn)業(yè)分析，評估區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)資源和科技實(shí)力，考量產(chǎn)業(yè)拓展能力、招商引資能力和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。
2.
聚集產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園需積極培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展增長極，聚集優(yōu)秀企業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展路徑和招商引資引智。求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作，著力做好產(chǎn)業(yè)鏈分析，扎實(shí)做好產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，考察區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群狀況與業(yè)績等工作。同時(shí)和政府?dāng)y手共同致力于對企業(yè)進(jìn)行孵化、進(jìn)行投資，讓它們在本地成長。產(chǎn)業(yè)聚焦、企業(yè)聚集、金融支持、人才保障、創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新策源、政策扶持、技術(shù)平臺都要聚集在一起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。在園區(qū)運(yùn)營層面，通過舉辦互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘會、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。搭建互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)平臺，如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客講堂、TED項(xiàng)目路演大廳、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投廣場、互聯(lián)網(wǎng)資源交易平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)交易平臺、黑客俱樂部、互聯(lián)網(wǎng)眾籌咖啡吧、互聯(lián)網(wǎng)書吧、一站式企業(yè)服務(wù)中心、保姆式服務(wù)園區(qū)企業(yè)，最終形成運(yùn)營促招商的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，引領(lǐng)園中企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
3.
全方位構(gòu)建可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。隨著大城市土地供應(yīng)越來越嚴(yán)格，土地獲取成本越來越高昂，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商越來越不景氣，各方面成本的上升，建議產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商可摒棄傳統(tǒng)的大規(guī)?；季?，另辟新出口，走向精細(xì)化發(fā)展之路，以降低成本，提高土地利用率，重點(diǎn)發(fā)展主導(dǎo)業(yè)務(wù)，在未來的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中，加強(qiáng)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品、服務(wù)的精細(xì)化管理，完善園區(qū)配套建設(shè)和服務(wù)體系，是未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)提高核心競爭力的有效措施。如今，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系是企業(yè)在入駐時(shí)必不可少的參考指標(biāo)。如通過圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，以滿足包括早期辦公、孵化加速、投融資對接、商業(yè)模式構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成長、媒體資訊、培訓(xùn)教育、市場推廣、專業(yè)咨詢和交流圈子等創(chuàng)業(yè)企業(yè)全生命周期的成長需求，并致力服務(wù)于落地企業(yè)，提供資本支持、孵化高新技術(shù)企業(yè)、提供中介服務(wù)，打破傳統(tǒng)服務(wù)方式的局限，實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，讓園區(qū)轉(zhuǎn)型升級，打造創(chuàng)新孵化鏈條服務(wù)體系，把產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)體系建設(shè)引向規(guī)范化。
4.
打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)和科學(xué)的運(yùn)營模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園自身IP。無論產(chǎn)業(yè)園如何多元化發(fā)展，園區(qū)內(nèi)企業(yè)的滿意度和園區(qū)品牌美譽(yù)度的提升，都是需要重點(diǎn)關(guān)注的?；貧w本質(zhì)，做好平臺和服務(wù)，顯得更為重要。同時(shí)值得關(guān)注的是，當(dāng)前市場環(huán)境下，同質(zhì)化競爭日趨激烈，如何創(chuàng)新打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)和科學(xué)的運(yùn)營模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園自身IP，也成為影響各產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)商關(guān)注的重要因素。

工業(yè)園區(qū)招商的有哪幾種方法？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開工業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商引資的重要性，也開始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。

但通過全員部署、層層分解指標(biāo)、廣撒網(wǎng)等方式，效果往往不理想。如何把園區(qū)建好、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是各地都在探討的問題。

今天，我們就從產(chǎn)業(yè)高度和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的角度，來看看園區(qū)招商的13個(gè)方案。

第一招：把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。比如，上海重點(diǎn)發(fā)展金融業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點(diǎn)發(fā)展科技……每個(gè)地方都有最適合自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。在建設(shè)園區(qū)時(shí)，首先要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源和上下游配套設(shè)施。

那么如何才能知道當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)業(yè)是什么，通過區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析區(qū)域內(nèi)集中的企業(yè)從事什么樣的業(yè)務(wù)，規(guī)模有多大，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，我們可以從一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)中判斷出該地區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最缺乏的產(chǎn)業(yè)是什么。

第二招：園區(qū)規(guī)劃定位

對于一個(gè)工業(yè)園區(qū)來說，早期的定位和規(guī)劃，代表著園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在了解了本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)情況后，要根據(jù)本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對園區(qū)進(jìn)行定位。

第三招、差異化定位發(fā)展

當(dāng)然，是同向發(fā)展還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問題。經(jīng)過全面的大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)臺州曾被稱為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都，有著非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

為此，我們根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)上下游配套條件，建設(shè)了中國臺州智慧應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園，短短幾個(gè)月就吸引了130多家企業(yè)落戶納稅。

第四招、頭雁效應(yīng)

雁群在遷徙之時(shí)，飛行的隊(duì)伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行，這樣會更省力。在園區(qū)招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領(lǐng)作用的頭雁企業(yè)。一家頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)眾多上下游配套項(xiàng)目落戶園區(qū)。

第五招、引領(lǐng)效應(yīng)

“外來的和尚會念經(jīng)，但未必念得好?！庇袝r(shí)候，與其專注于引進(jìn)外部企業(yè)，不如嘗試扶持本土企業(yè)成為龍頭，帶來產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。支持本地企業(yè)或入駐企業(yè)發(fā)展壯大、做大做強(qiáng)，引導(dǎo)企業(yè)IPO上市，吸引更多有潛力的企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)主體。

第六招：政策性返利補(bǔ)貼

“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利?！睕]有足夠的效益，企業(yè)何必背井離鄉(xiāng)，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引有潛力的企業(yè)落戶也是一種方式。

第七招：筑巢引鳳，吸引人才

企業(yè)的發(fā)展需要人才，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。

第八招：產(chǎn)融互動(dòng)

吸引企業(yè)落戶，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動(dòng)合作伙伴和社會資源，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展，是非常有效的手段。

資金是怎么來的？不少企業(yè)落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實(shí)上，如果園區(qū)能為企業(yè)牽線搭橋，為產(chǎn)業(yè)基金和投資公司牽線搭橋，讓企業(yè)和管理層自主選擇，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會將事半功倍。

第九招、會展招商

顧名思義，就是舉辦各種線下活動(dòng)，如展示活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)大賽等，通過一系列活動(dòng)提升園區(qū)知名度，吸引有潛力的企業(yè)，擴(kuò)大投資選擇范圍。

通過線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目，園區(qū)還可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向。今后，招商還可以重點(diǎn)在這類項(xiàng)目上突破。

第十招：開放市場

企業(yè)發(fā)展最重要的是市場。如何將產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的項(xiàng)目捆綁銷售給入駐企業(yè)，或者促進(jìn)園區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，這是一個(gè)需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。

第十一招：委托第三方招商

技術(shù)行業(yè)有專業(yè)。在招商面臨瓶頸時(shí)，可嘗試委托第三方開展招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會的信息集成和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。

第十二招：網(wǎng)絡(luò)招商

網(wǎng)絡(luò)招商也是網(wǎng)絡(luò)營銷，從建立自己的網(wǎng)站到廣告、網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網(wǎng)絡(luò)傳播方式。

第十三招：大數(shù)據(jù)招商

對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數(shù)據(jù)招商。

當(dāng)然，招商引資的方式千萬條，大數(shù)據(jù)來敲門。當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是服務(wù)和信譽(yù)。只有優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)，才能營造良好的營商投資環(huán)境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業(yè)安家落戶的后顧之憂。

以上內(nèi)容來自產(chǎn)業(yè)招商服務(wù)商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資很難？要怎么做？

您好，針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何招商引資的一大難點(diǎn)，給出以下回答參考：
招商，招商，招商！沒有招商就沒有發(fā)展，每一個(gè)人都知道招商對園區(qū)發(fā)展的重要性，每一個(gè)園區(qū)管理者都把招商作為工作重中之重。有的放矢，才能百發(fā)百中。招商引資工作要突破，關(guān)鍵的一步就是要確立準(zhǔn)確的招商目標(biāo)對象，否則，沒目標(biāo)沒方向地盲目招商必定事倍功半，甚至一無所獲。
在每年的年初，招商目標(biāo)的制訂工作很重要，既要求目標(biāo)準(zhǔn)確，符合實(shí)際，又要求目標(biāo)具有前瞻性，體現(xiàn)高度。一般而言，園區(qū)可以從兩大層面制訂招商目標(biāo)：第一大層面是定性目標(biāo)，主要包括產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、需求特征、科技含量、企業(yè)知名度、發(fā)展理念等，雖然這些指標(biāo)是不能量化的，但卻是方向性的指標(biāo)。招商方向不準(zhǔn)，招商目標(biāo)就不明確，招商效率就提升不上來，這是很簡單的道理，但很多園區(qū)都不重視這些指標(biāo)的研究，不探究到底適合招哪類企業(yè)，而是盲目追求數(shù)量和規(guī)模，動(dòng)不動(dòng)就要求招商部門完成多少家企業(yè)，要求完成多少千萬投資額，這是不科學(xué)也是不理性的做法！
招商目標(biāo)的另一大層面是定量目標(biāo)，主要包括客戶數(shù)量、投資總額、土地出讓規(guī)模、企業(yè)規(guī)模等，這是量化的指標(biāo)，以此考核招商人員完成任務(wù)的程度。在制定定量指標(biāo)時(shí)，必須以定性指標(biāo)為依據(jù)，保證招商的質(zhì)量，切忌濫竽充數(shù)。園區(qū)的決策者和管理者都應(yīng)明確，園區(qū)的發(fā)展是有方向的，招商要圍繞產(chǎn)業(yè)定位來展開，只有形成了產(chǎn)業(yè)特色，園區(qū)才能形成核心競爭力，才能更好地促進(jìn)招商。
專業(yè)策劃規(guī)劃→挖掘發(fā)展優(yōu)勢→確定產(chǎn)業(yè)定位→制定招商目標(biāo)和策略→實(shí)現(xiàn)招商階段目標(biāo)→形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)群→凸現(xiàn)發(fā)展優(yōu)勢→提高招商效率→加速園區(qū)建設(shè)，這才是一條良性的招商模式，招商目標(biāo)的制訂要體現(xiàn)這一科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸贰?br/>在科學(xué)確定招商目標(biāo)后，如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？這是一個(gè)很復(fù)雜龐大的課題，涉及很多內(nèi)容。結(jié)合筆者多年的實(shí)踐和博為國際從事園區(qū)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)看，園區(qū)要實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)一般須做好三樣工作，可以用三個(gè)詞來概況，那就是“策略＋系統(tǒng)＋團(tuán)隊(duì)”。大部分招商出色的園區(qū)，首先走的必然是一條策略型的路徑，找到了快捷溝通客商的要領(lǐng)；其次是自始至終把招商引資工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，循序漸進(jìn)、持續(xù)以恒地推進(jìn)，才能做到胸有成竹、水到渠成；再次是要打造一個(gè)善于作戰(zhàn)、越戰(zhàn)越勇的團(tuán)隊(duì)，確保足夠的執(zhí)行力，提高招商效率。
（來源：博為國際《現(xiàn)代園區(qū)運(yùn)營一百問》第八問）

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