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直播招商活動(dòng)策劃（直播招商活動(dòng)策劃方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 00:29:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 99

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播招商活動(dòng)策劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

如何策劃一場成功的直播活動(dòng)？
一場完整的直播策劃內(nèi)容是什么？
直播策劃方案怎么做
直播變現(xiàn)需求高，如何策劃一場直播電商活動(dòng)？

直播招商活動(dòng)策劃（直播招商活動(dòng)策劃方案）

如何策劃一場成功的直播活動(dòng)？

一場成功的直播活動(dòng)，取決于4個(gè)因素

1.確定活動(dòng)主題企業(yè)在直播以前，要確定好活動(dòng)選題，活動(dòng)主題一定要簡單，有誘惑力。一定要解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？讓用戶一看就明白他要來參加這個(gè)活動(dòng)，他會(huì)有什么價(jià)值收獲，這個(gè)才是決定你活動(dòng)是否成功的重點(diǎn)。

2.宣傳（設(shè)計(jì)裂變模式）直播活動(dòng)最好提前幾天創(chuàng)建，確定直播開始時(shí)間，同時(shí)要開始著手準(zhǔn)備宣傳素材，為活動(dòng)提前預(yù)熱。宣傳不單單是覆蓋到各個(gè)宣傳渠道，在這里，我們還是得圍繞我們的用戶出發(fā)，想想，到底什么樣的口徑、噱頭，能夠吸引我們的用戶來參與我們的活動(dòng)。比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)時(shí)，除了活動(dòng)信息、進(jìn)入活動(dòng)的二維碼，以及宣傳文案，一定要重點(diǎn)突出活動(dòng)的福利，促進(jìn)用戶進(jìn)行裂變傳播。在報(bào)名階段，用紅包獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享到朋友圈、微信社群，以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面。同時(shí)可自主設(shè)計(jì)規(guī)則，如用戶邀請(qǐng)多少人，對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)品(排行榜激勵(lì)機(jī)制)，既能提升老用戶的分享概率，也能促進(jìn)新用戶愿意傳播，實(shí)現(xiàn)裂變，形成良好的傳播效果。

3.直播互動(dòng)直播開始后，要做好直播間維護(hù)，為了避免尬場，需要保持跟觀眾交流，帶動(dòng)觀眾活躍。實(shí)時(shí)關(guān)注直播過程用戶的問題，如：如何領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如何成為會(huì)員等問題，整理并及時(shí)回復(fù)。同時(shí)，可在直播過程中穿插秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、代金券活動(dòng)等，這些促銷手段可以給企業(yè)圈大量的新粉，把大批觀望者變成企業(yè)的用戶。直播間的流量，要及時(shí)的引導(dǎo)到指定流量池當(dāng)中，比如關(guān)注公眾號(hào)，加微信群，加QQ群等，提升用戶的留存率。

4．直播結(jié)束在直播結(jié)束之后，可以通過問卷，調(diào)研用戶對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于后期優(yōu)化提升。同時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)宣傳?？偨Y(jié)宣傳可以通過直播觀看，銷量，活動(dòng)形式的效果，中獎(jiǎng)名單等進(jìn)行宣傳，還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝到推文中進(jìn)行二次宣傳。

除了持續(xù)發(fā)酵活動(dòng)效果，還要復(fù)盤活動(dòng)中的問題，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)低，具體由什么原因?qū)е录叭绾蝺?yōu)化，在下次直播的時(shí)候去重新設(shè)計(jì)，從而規(guī)劃好下一次直播的計(jì)劃。

一場完整的直播策劃內(nèi)容是什么？

如下：

1、確定直播時(shí)間和時(shí)長

什么時(shí)候開播？直播多長時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。

總和考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長。

2、確定直播內(nèi)容模塊

確定直播時(shí)長后，你需要把這個(gè)時(shí)長的每一個(gè)階段分成不同的模塊。

例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動(dòng)還是才藝展示，還是直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動(dòng)？

每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂；錯(cuò)過發(fā)放福利的時(shí)間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

3、確定互動(dòng)方式

直播間和用戶互動(dòng)時(shí)，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動(dòng)問答還是抽獎(jiǎng)？

分析不同的互動(dòng)方式可能對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場。

4、確定直播間背景前景設(shè)置

根據(jù)直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號(hào)是夠流暢等等。

你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及直播場地不會(huì)讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。

5、確定直播引流方案

直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進(jìn)入直播間才能更高低提升轉(zhuǎn)化。

例如，是在站外做直播引流，還是直接發(fā)短視頻引流？

是否要借助第三方平臺(tái)進(jìn)行引流？是否要付費(fèi)引流等等。

確定直播引流方案，最大限度地提升直播間人氣很重要。

最后還有，直播選品策劃，直播促單話術(shù)策劃等等，全面的策劃直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能將直播質(zhì)量最優(yōu)化。

直播策劃方案怎么做

直播策劃方案如下：

1、主題內(nèi)容策劃，根據(jù)粉絲關(guān)心的話題，比如節(jié)日、產(chǎn)品和品牌等做選擇。

2、產(chǎn)品內(nèi)容策劃，比如聚劃算活動(dòng)、產(chǎn)品上新、店鋪爆款。把對(duì)消費(fèi)者的好處展現(xiàn)出來，想清楚吸引誰或者誰是我們的客戶人群。從這種角度出發(fā)，我們直播的內(nèi)容就是消費(fèi)者群體關(guān)心的內(nèi)容。沒有吸引客戶的點(diǎn)，客戶很快就會(huì)走開，畢竟現(xiàn)在直播的人那么多。

可以吸引消費(fèi)者的東西—般都是對(duì)消費(fèi)者有好處的東西。比如在直播中買確實(shí)價(jià)格更優(yōu)惠，或者是今天是新品上新的價(jià)格。或者是今天直播的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有幫助的，聽這場直播可以幫助他們學(xué)到一些東西。內(nèi)容策劃就是要從消費(fèi)者角度出發(fā)。換位思考消費(fèi)者喜歡什么。

3、增加互動(dòng)玩法，雖然我們是來賣貨的，但是我們也可以進(jìn)行才藝展示增加互動(dòng)。建立各種游戲方案，一起做一個(gè)游戲，可以增加和粉絲之間的互動(dòng)。比如說輸了或者是點(diǎn)贊到多少的時(shí)候，我讓助手唱個(gè)歌等。

產(chǎn)品介紹的時(shí)候，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置玩法，如果是賣衣服就聊穿搭，如果是寶媽人群就聊聊育兒或者是寶貝美食等。

4、直播節(jié)奏設(shè)置，什么時(shí)候直播、直播多長時(shí)間。大家都覺得晚上8-10點(diǎn)直播好，但是要考慮直播群體是否合適。比如你的群體是寶媽，而寶媽在這段時(shí)間里一般都在哄孩子，而且這段時(shí)間大主播都在，可能這段時(shí)間就不適合你。

可以多個(gè)時(shí)間段測試—下，找到適合自己的店鋪直播的黃金時(shí)間。時(shí)間確定好了以后，下次就固定時(shí)間直播，這樣培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣。直播的時(shí)候還需要一些直播福利，例如直播專屬優(yōu)惠券、送禮物、抽獎(jiǎng)和免單等，帶動(dòng)粉絲互動(dòng)和把控直播節(jié)奏。直播中貨品構(gòu)成也很重要。

店鋪貨物構(gòu)成中有引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、搭配產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和福利產(chǎn)品。引流產(chǎn)品知名度高、性價(jià)比高、需求量大，一般會(huì)是剛需產(chǎn)品，正常10-20%就行。同類產(chǎn)品一般不超過3個(gè)，引流產(chǎn)品是店鋪比較有競爭力的產(chǎn)品，利潤款是我們直播主推的。

直播招商活動(dòng)策劃（直播招商活動(dòng)策劃方案）

直播變現(xiàn)需求高，如何策劃一場直播電商活動(dòng)？

2015年直播開始爆發(fā)，也掀投資熱潮，不少直播公司悶聲發(fā)大財(cái)，而2016年是網(wǎng)絡(luò)直播的元年，涌現(xiàn)出了許多個(gè)直播產(chǎn)品，映客、花椒、斗魚等等，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了全民直播的時(shí)代。直播行業(yè)如火如荼，也衍生出了三大方向：秀場直播，游戲直播，泛娛樂直播。

除了常見的秀場打賞變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)之外，各平臺(tái)也開始嘗試不同的變現(xiàn)模式，2016年開始陸續(xù)有不同的平臺(tái)嘗試直播+電商模式，如淘寶直播，美麗說等電商平臺(tái)也開始開放了直播模塊，其他垂直細(xì)分直播電商平臺(tái)也開始上線，如：夠格電商直播、秀淘、播商直播等。2017基于直播+電商，也衍生出了很多上下游產(chǎn)業(yè)，如專業(yè)的直播設(shè)備廠商，專業(yè)的直播間租賃，提供網(wǎng)紅資源的公會(huì)，專注于培訓(xùn)商家如何直播賣貨等。

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1、客戶需求分析

2、直播策劃

3、直播過程活動(dòng)跟進(jìn)

4、做好直播活動(dòng)總結(jié)

做好以上就可以

以上就是關(guān)于直播招商活動(dòng)策劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。