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總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議（總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 14:18:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1350 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？
2、主播直播個(gè)人總結(jié)與不足有哪些?
3、如何做主播
4、公會(huì)主播有什么利和弊？

總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議（總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議怎么寫）

一、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？

優(yōu)秀帶貨主播的成長(zhǎng)提煉出長(zhǎng)、寬、高（深）三個(gè)字。詳敘如下：

一、長(zhǎng)

1、擅長(zhǎng)

淘寶主播說(shuō)到底是一個(gè)服裝店的銷售員，shoppingmall的導(dǎo)購(gòu)，美容院的顧問(wèn)，電視購(gòu)物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購(gòu)物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個(gè)詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長(zhǎng)語(yǔ)言與人性的結(jié)合，比如only門店的銷售員培訓(xùn)的銷售攻略是糖衣炮彈，進(jìn)店的女生將會(huì)被各種甜言蜜語(yǔ)攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時(shí)候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了后天的培訓(xùn)，基礎(chǔ)的就是你在擅長(zhǎng)語(yǔ)言組織方面的能力，這個(gè)能力和我們寫文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那么怎么才能擁有這個(gè)能力呢？這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，但是解決起來(lái)又很笨，我簡(jiǎn)單的解釋成“一萬(wàn)小時(shí)定律”，是的，不停的說(shuō)，不停的模仿，不停的創(chuàng)新這三點(diǎn)是成功才秘訣，很多時(shí)候你說(shuō)培訓(xùn)主播怎么培訓(xùn)？其實(shí)真的沒(méi)有什么捷徑，無(wú)非就是以上三點(diǎn)，哪個(gè)對(duì)自己最狠，哪個(gè)就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓(xùn)內(nèi)容就是需要貼合實(shí)際的，教會(huì)如何去利用淘寶直播這樣平臺(tái)賣產(chǎn)品。根據(jù)我們總結(jié)的很多成功的主播話術(shù)提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當(dāng)?shù)姆椒ê陀?xùn)練。

2、擅長(zhǎng)與匹配

說(shuō)話說(shuō)的溜是優(yōu)勢(shì)，在淘寶直播的人、貨、場(chǎng)里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的案例，同樣的場(chǎng)景、貨品，不同的主播，而且這幾個(gè)主播有一個(gè)特性就是均未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就上場(chǎng)，有的主播停留時(shí)長(zhǎng)400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問(wèn)題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無(wú)法匹配，那么一開(kāi)場(chǎng)直播的效果是通過(guò)用戶投票就可以看出來(lái)的。

停留時(shí)間代表了一個(gè)直播間開(kāi)始從0到1的最直觀的指標(biāo)。我們一般用同個(gè)貨品、背景去做3-7天的測(cè)試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風(fēng)格的貨品和背景去輪測(cè)，匹配度立竿見(jiàn)影；

二、寬

1、豐富的產(chǎn)品

沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個(gè)主播成長(zhǎng)度。目前我們見(jiàn)過(guò)很多機(jī)構(gòu)主播長(zhǎng)期不更新產(chǎn)品，即便是通過(guò)萌新提升到場(chǎng)均萬(wàn)人以上也很快掉下來(lái)，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個(gè)新款就不得了了，但是相比較機(jī)構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說(shuō)單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的。

可能有主播看到這里就開(kāi)始抱怨機(jī)構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有多少機(jī)構(gòu)能做到日日更新，因?yàn)檫@個(gè)成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會(huì)碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見(jiàn)我們提供的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾蔚膶氋F，我們打造的就是優(yōu)質(zhì)主播成長(zhǎng)的沃土。

2、知識(shí)的寬度

所以我們說(shuō)天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，知識(shí)的寬度是電商主播這個(gè)話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說(shuō)地的主播是稀有動(dòng)物，但是市場(chǎng)就是這樣，消費(fèi)者的從眾心理源于對(duì)喜愛(ài)的事物的趨同，誰(shuí)會(huì)喜歡一個(gè)冷冰冰的主播呢？當(dāng)然除了那些欠虐的屌絲男會(huì)追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時(shí)補(bǔ)充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時(shí)代沒(méi)有這些，那現(xiàn)在就是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候了，基本上在這里會(huì)淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺(jué)自己明明很努力；我們要求的主播絕對(duì)不是花瓶，高階培訓(xùn)班培訓(xùn)的對(duì)象就是，多才藝，特殊人設(shè)類的定制化培訓(xùn)。

我們有非常好的箱包供應(yīng)鏈和毛衣供應(yīng)鏈及其他供應(yīng)鏈，同時(shí)我們還將采取新的主播提成分配制度，通過(guò)我們培訓(xùn)的主播和公司緊密度更高，公司將開(kāi)發(fā)更多更好的品牌產(chǎn)品，幫助主播沒(méi)有“貨的煩惱”。

三、高（深）

1、行業(yè)知識(shí)的（深）度

很多時(shí)候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問(wèn)題，我們更多看到的是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深度，從制造工藝到細(xì)節(jié)上的知識(shí)是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過(guò)程中的語(yǔ)言表達(dá)天差地別。有學(xué)習(xí)的主播和不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)的主播，就會(huì)在每天的直播中，拉開(kāi)差距！

懂產(chǎn)品的是沒(méi)辦法銷售低價(jià)產(chǎn)品的，因?yàn)樾奶摗２欢a(chǎn)品的主播也是沒(méi)辦法銷售高價(jià)產(chǎn)品的，也是因?yàn)樾奶?。一個(gè)是因?yàn)榱私猱a(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個(gè)是面對(duì)價(jià)格差距的虛；優(yōu)秀的主播都需要自己去體驗(yàn)產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品。才能為粉絲提供準(zhǔn)確的信息，贏得粉絲的心！

為什么我們一直強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)直播；為什么我們一直在提倡產(chǎn)業(yè)帶直播？其實(shí)不管你在服裝鞋包等任何一個(gè)行業(yè)都知道，產(chǎn)品制造成本的差價(jià)和銷售價(jià)格的差距不在一個(gè)量級(jí)，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產(chǎn)的同款高品質(zhì)的可能就是60元，前者銷售價(jià)格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業(yè)也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤(rùn)，但你卻得到了消費(fèi)者的心。目前我們的毛衣產(chǎn)品鏈就是采取，高品質(zhì)產(chǎn)品，中等價(jià)位，讓我們的粉絲收到產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)驚訝！質(zhì)量會(huì)超過(guò)她們的想象，因?yàn)槲覀冇袃?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈！

當(dāng)然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)主播的人設(shè)都適合。所有的主播都是不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。

二、主播直播個(gè)人總結(jié)與不足有哪些?

一、工作表現(xiàn)：

在播音部，全體工作人員抱著極高的工作熱情投入到每天的播音工作中。工作人員本著認(rèn)真，嚴(yán)

肅，負(fù)責(zé)的原則完成節(jié)目。

播音員的普通話水平，駕馭節(jié)目能力都有了顯著的提高。大家表現(xiàn)突出，沒(méi)有一絲怠慢。無(wú)論是院系還是學(xué)校的大小活動(dòng)，幾乎都由播音部的工作人員擔(dān)任主持。

二、出勤狀況：

播音部例會(huì)，所有成員幾乎都能到。個(gè)別不到的也能及時(shí)請(qǐng)假。大家能夠積極配合廣播臺(tái)工作，保持良好的出勤率。

總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議（總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議怎么寫）

三、各部配合：

播音人員基本能保證播音前自編輯人員手中拿到原件，至少熟讀三遍以上。同時(shí)，節(jié)目音樂(lè)上也能及時(shí)與機(jī)務(wù)聯(lián)系定稿。分工明確，各負(fù)其責(zé)。

四、出現(xiàn)的問(wèn)題：

在播音時(shí)，還會(huì)有忘詞，吃字，打哏，噴麥的錯(cuò)誤發(fā)生。個(gè)別情況下出現(xiàn)不能提前拿稿，播音時(shí)稿件不熟悉的狀況。學(xué)期末個(gè)別人員態(tài)度有懈怠表現(xiàn)，總體節(jié)目質(zhì)量上停滯不前。

解決方法：

平時(shí)應(yīng)該多注意線下練習(xí)，多說(shuō)，這樣對(duì)于以后的直播也是有著一定的好處，給自己定一個(gè)小小的目標(biāo)。

三、如何做主播

做主播需要具備的條件如下：

1.主播這一職業(yè)本身來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何要求必須具備的硬性條件。它不要求你必須有學(xué)歷，也不要求你具備這種或那種專業(yè)能力。如果你愿意，你可以去做。一部手機(jī)或一臺(tái)電腦，當(dāng)然需要一個(gè)連貫的網(wǎng)絡(luò)。盡管它寬容地接受所有人的介入，但你想從她身上得到好處，這并不容易。第一，你要忍受的是孤獨(dú)，你的直播房間可能很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有人看著你或交流(房間的熱度并不等于你房間的實(shí)際數(shù)量)，另外你需要不斷地說(shuō)出來(lái)，否則你就無(wú)法保持真實(shí)的人氣。此外，如果你想一直都在進(jìn)步，你需要發(fā)掘自己的特長(zhǎng)，或者去學(xué)一門才藝，總之就是想盡一切辦法留住別人。只是留下別人。只有個(gè)人價(jià)值才會(huì)更高。

2.當(dāng)主持人需要一臺(tái)能連接網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，手機(jī)或電腦。設(shè)置越高，設(shè)備上的照相機(jī)像素就越高。此外，還要保證你的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定流暢，對(duì)網(wǎng)卡的直播質(zhì)量也會(huì)很差。在做直播之前，一定要分清自己的定位和直播內(nèi)容，是技術(shù)流主播還是娛樂(lè)主播。技術(shù)型主持人，要有一技之長(zhǎng)。娛樂(lè)性的主播，只要說(shuō)話風(fēng)趣就可以逗觀眾開(kāi)心。

3.優(yōu)秀主播有許多特點(diǎn)。但是情商高；積累了豐富而深刻的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力；熟練的直播技巧，不算很高超的才藝以及展示技巧；穩(wěn)定充足的直播時(shí)間。好的主播有很多，只有這五個(gè)條件才是成為優(yōu)秀主播中最基本的條件，缺少了哪一條，你就不能成為優(yōu)秀主播。只有這五個(gè)條件你都具備了，那你一定會(huì)成為優(yōu)秀的大主播。

四、公會(huì)主播有什么利和弊？

公會(huì)主播的利：

1、新人主播會(huì)得到公會(huì)的培訓(xùn)，幫助，扶持，講解，一對(duì)一的解決問(wèn)題。

2、專業(yè)的公會(huì)會(huì)根據(jù)主播自身的情況量身定制直播特色，幫主播找一些直播的內(nèi)容和技巧。

3、專業(yè)的公會(huì)還會(huì)提升主播直播間的活躍氣氛。

4、大公會(huì)存在很多公會(huì)運(yùn)營(yíng)，主播人數(shù)分配在合理化的分配機(jī)制里面。

公會(huì)主播的弊：

1、有些公會(huì)會(huì)對(duì)主播進(jìn)行抽成，當(dāng)然有些公會(huì)是不抽成的。

2、一些小的加盟商會(huì)以大公會(huì)的名義去招募主播，他們自身不太懂直播。

大公司對(duì)于新人主播來(lái)說(shuō)是利大于弊的，并且提成方面也會(huì)做很大讓步，給你最大部分的提成。而且很多平臺(tái)活動(dòng)需要大量的資金支持，一般主播是沒(méi)有這個(gè)財(cái)力人力物力的，所以想要得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是公會(huì)主播好一些。公司公會(huì)的話這里就推薦一個(gè)鴻卓網(wǎng)絡(luò)傳媒，算是我們這個(gè)行業(yè)比較出名的公司⌄比較正規(guī)靠譜。建議新人主播一定要簽對(duì)公司，少走彎路！

以上就是關(guān)于總結(jié)主播的優(yōu)點(diǎn)和建議相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。