百度信息流ocpc投放技巧（百度信息流ocpm投放技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度信息流ocpc投放技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跪求如何在百度上做好產(chǎn)品的推廣

• 2、信息流廣告如何推廣?

• 3、信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

• 4、百度競價廣告怎么投放？

一、跪求如何在百度上做好產(chǎn)品的推廣

1.百度產(chǎn)品布局

搜索（ocpc）+信息流（ocpc）+愛采購（最好是實地認證）+基木魚建站+企業(yè)名片/官網(wǎng)，全鏈路營銷。

2.優(yōu)質(zhì)落地頁

Pc+移動網(wǎng)站：使用基木魚建站。

①核心思想：從“用戶視角” 去設(shè)計落地頁，通過“用戶視角”的語言去表達

②整體網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)：

首屏：展示服務突出賣點（比如實體，資質(zhì)全）+圖文并茂增加內(nèi)容性（產(chǎn)品性能）+首屏下即設(shè)計轉(zhuǎn)化組件。中部：巧妙利用組件文案，引導網(wǎng)民轉(zhuǎn)化；注意整體設(shè)計風格，突出產(chǎn)品。底部：吸底文案+案例+資質(zhì)+轉(zhuǎn)化組件。

③數(shù)字呈現(xiàn)>文字呈現(xiàn)，視頻呈現(xiàn)>圖片呈現(xiàn)，盡可能讓用戶抓住有效信息。

④一定要體現(xiàn)企業(yè)的實力，廠房、門頭等大圖盡可能體現(xiàn)出來。

⑤有效利用組件且放在合適的位置，有時候能夠事半功倍。

3.基木魚營銷頁-線上營銷閉環(huán)

2020年百度著重打造基木魚線上閉環(huán)生態(tài)，落地頁質(zhì)量好壞直接影響轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量，簡單來說，原有落后的網(wǎng)站詳情頁及設(shè)計不合規(guī)范的基木魚落地頁，將會直接影響賬戶推廣的展現(xiàn)量。

而我們所關(guān)注的賬戶排名問題，也與落地頁直接相關(guān)，廣告排序競爭力 =質(zhì)量度（落地頁體驗、預估點擊率、 創(chuàng)意質(zhì)量）*出價。簡單來說，關(guān)鍵詞出價相同的兩個賬戶，落地頁更符合要求的賬戶，排名更優(yōu)先。

4.一招制勝，視頻是關(guān)鍵

隨著小視頻的興起，網(wǎng)民的瀏覽習慣早已從圖文改為聲音畫面兼?zhèn)涞男∫曨l，而百度從2018年開始著力發(fā)展視頻創(chuàng)意，目前已經(jīng)發(fā)展為大圖、小圖、橫版、豎版等多種視頻樣式的創(chuàng)意形式，數(shù)據(jù)顯示，視頻樣式點擊率更高，且點擊費用更低。

目前，除了百度信息流，百度搜索推廣視頻創(chuàng)意樣式也已經(jīng)全流量上線。

除了視頻創(chuàng)意增加點擊率，基木魚落地頁提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵指標——是否有視頻。

視頻播放相對于傳統(tǒng)圖文，更加生動真實，有利于展現(xiàn)品牌實力，增強客戶的信任度，從而促進轉(zhuǎn)化率。

二、信息流廣告如何推廣?

信息流廣告推可以通過B站、網(wǎng)易云音樂、作業(yè)幫、快手、抖音等超級app先后推出了信息流廣告業(yè)務，市場上可選擇的信息流渠道越來越多。

了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

投放前需要了解你的用戶都有什么特征，如何對用戶受眾人群進行初步定位，需要咱們以產(chǎn)品思維去做用戶調(diào)研了，并且寫出對受眾有針對性的廣告文案，也需要依賴用戶調(diào)研數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。接下來，我們給大家分享下針對不同類型的用戶，如何進行用戶調(diào)研保證受眾的準確性。

1.已有用戶類型：這種類型的用戶是歲產(chǎn)品沉淀下來的用戶，通過統(tǒng)計已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶數(shù)據(jù)，總結(jié)用戶特征信息；或者通過產(chǎn)品群或者行業(yè)群直接問卷調(diào)研得到的用戶特征，或者通過實地詢問、咨詢獲取的用戶特征。整理形成一類用戶受眾信息。

2.用戶行為表現(xiàn)：如果你的產(chǎn)品是Sass產(chǎn)品，可以通過分析用戶到達網(wǎng)站以后流程圖和熱力圖分析，用戶停留的市場，瀏覽的網(wǎng)頁，以及用戶所在哪個地區(qū)，用的什么終端，通過什么渠道來到產(chǎn)品，都可以清楚的監(jiān)測分析，這里推薦Google Analyze，可以很好的幫助你監(jiān)測用戶行為。

如果是App應用產(chǎn)品，可以在應用內(nèi)獲取用戶行為的數(shù)據(jù)，也可以通過第三方埋點監(jiān)測用戶行為，以此來驗證用戶行為特征。

3.用戶興趣特征：主要根據(jù)前面兩類數(shù)據(jù)交叉分析后，總結(jié)出用戶畫像，提出假設(shè)。

三、信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！

如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化百度信息流賬戶以降低推廣成本。

信息流的轉(zhuǎn)化過程大致可分為：展現(xiàn)—點擊—轉(zhuǎn)化。

上述三個階段環(huán)環(huán)相扣，推廣優(yōu)化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現(xiàn)推廣效果最大化。

所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。

1、展現(xiàn)量

展現(xiàn)是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產(chǎn)生點擊、轉(zhuǎn)化的行為，否則一切都是白用功。

通常展現(xiàn)優(yōu)化可以從以下幾點來進行：

01. 定向優(yōu)化

指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現(xiàn)高精準觸達，從而提升投放效果。

廣告的最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在優(yōu)化的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。

即：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進行優(yōu)化。

02. 預算優(yōu)化

預算優(yōu)化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：

a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區(qū)時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現(xiàn)平穩(wěn)消耗。

b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。

03. 推廣時段優(yōu)化

一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據(jù)目標受眾在該平臺的活躍時間進行優(yōu)化推廣時段。

04. 點擊優(yōu)化

對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現(xiàn)的一個基礎(chǔ)設(shè)置，即方向操作。

而出價、點擊率屬于廣告展現(xiàn)的一個操作性問題。

ECPM（展現(xiàn)幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000

由上述可知，點擊率、出價決定了展現(xiàn)的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現(xiàn)。

當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優(yōu)化。

05. 出價優(yōu)化

出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優(yōu)化：

a. 出價高。通過優(yōu)化提升創(chuàng)意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況

b. 出價低。高轉(zhuǎn)化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率

2、點擊率

點擊在信息流廣告中起著至關(guān)重要的作用。高展現(xiàn)低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉(zhuǎn)化毫無用處。

“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。

對于廣告主來說，點擊越多越好，證明轉(zhuǎn)化的幾率也就更大，那就需要我們對創(chuàng)意與素材進行優(yōu)化。

通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：

01. 創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。

通常創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下幾個原則：

a. 根據(jù)用戶痛點去撰寫。創(chuàng)意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊

b. 根據(jù)平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向?qū)I(yè)、嚴肅化。

02. 素材優(yōu)化

一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力，提高點擊率。

素材優(yōu)化原則：

a. 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據(jù)此進行選材

b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點

c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗

d. 構(gòu)圖簡潔：要能夠在有效的時間內(nèi)，迅速吸引用戶，突出表達重點

f. 整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風格保持統(tǒng)一，與創(chuàng)意內(nèi)容相呼應

e. 合理的尺寸：根據(jù)不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

3、轉(zhuǎn)化率

每一個轉(zhuǎn)化率好的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住用戶內(nèi)心的落地頁。

當用戶被創(chuàng)意吸引點擊后，是“留還是流” 全看著陸頁，做好落地頁，轉(zhuǎn)化不犯愁。不同頁面的設(shè)計類型、轉(zhuǎn)化通道都決定了流量是否轉(zhuǎn)化，直接影響著你對流量質(zhì)量的把控。

落地頁優(yōu)化技巧：

01.與素材相關(guān)性，避免高CTR的陷阱對轉(zhuǎn)化帶來的不利影響。

02.內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，頁面加載不超過5s，過多的圖片和內(nèi)容會影響加載速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。

03.轉(zhuǎn)化目標，轉(zhuǎn)化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉(zhuǎn)化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉(zhuǎn)化。

04.轉(zhuǎn)化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。

在信息流推廣中，我們只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能有針對性地解決問題。而數(shù)據(jù)則是我們最直觀發(fā)現(xiàn)問題的根本。數(shù)據(jù)分析，是每名優(yōu)化師的必備能力

四、百度競價廣告怎么投放？

你好，投放百度競價廣告是屬于付費推廣，所以投放前需要有一個整體投放思路和流程：

1、制定投放方案；列出大綱，制定好大綱在撰寫相關(guān)內(nèi)容，產(chǎn)品的定位等。

2、根據(jù)產(chǎn)品消費主體的特點，進行靈活設(shè)置投放時間段，盡量在用戶活躍量最多時投放，這樣的投放能提高廣告覆蓋率。另外也可以根據(jù)自己推廣需求和選擇合適的投放時長，是6小時、12小時還是24小時等。

3、百度競價投放是一個非常復雜的平臺，需要做到時刻監(jiān)控百度競價后臺的數(shù)據(jù)，才能根據(jù)流量的實時訪問情況，有針對性的做出調(diào)整和優(yōu)化，使得投放效果更好。在gong zhong hao【慧通管家咨詢】

希望以上回答能幫到你。

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