如何做好抖音營銷（如何做好抖音營銷蘇引華）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何做好抖音營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音營銷該怎么做呢？

• 2、如何運營好抖音？

• 3、抖音營銷的內容怎么做？

• 4、抖音短視頻有哪些營銷技巧?

一、抖音營銷該怎么做呢？

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紅人星球·抖音營銷系統(tǒng)課 傳說天上管理馬匹的神仙叫伯樂。在人間,人們把精于鑒別馬匹優(yōu)劣的人也稱為伯樂。 第一個被稱作伯樂的人本名孫陽,他是春秋時代的人。

二、如何運營好抖音？

嗨，大家好！我是70后流量老炮兒田澤湘。

以短視頻為主，直播為輔的流量轉化模型正在成為各個老板關注的重點，許多老板信心滿滿地入場，計劃在公域平臺分一杯羹，卻發(fā)現(xiàn)短視頻的流量是真難薅啊~

明明是精心準備的干貨內容，播放卻不超4位數(shù)，又或是花費了大力氣升級設備和人員，最終的流量產(chǎn)出卻仍然沒有“升級”，視頻只有稀稀疏疏的點贊。

既然企業(yè)運營短視頻是一個大趨勢，那么具體應該如何運營呢？

1. 企業(yè)運營短視頻的誤區(qū)

（1）運營短視頻=漲粉漲播放

這句話在某種程度上的確不錯，但是缺少了一些必要的前提條件：

在抖音上粉絲和某條短視頻的播放量并沒有很強的關系，這與抖音的內容推薦機制有關，它的基礎推薦機制會給每一個視頻分配基礎的流量，然后根據(jù)視頻的表現(xiàn)繼續(xù)往更多的流量池推送。

也就是說視頻的完播率、互動率才是影響你曝光量的關鍵，根本上還是看內容的質量。而抖音上粉絲的多少和單條視頻的播放量高低，用處有限。

（2）粉絲價值

在抖音上百萬級的網(wǎng)紅賬號真的是太多了，基本上只要你肯砸錢，找?guī)讉€顏值高的小哥哥小姐姐，拍幾條符合當下流行的短視頻，再砸點兒抖加，想要砸出來一個百萬賬號輕而易舉。

但是這些粉絲對于你沒有任何價值，這些看上去很厲害的數(shù)據(jù)實際上對于品牌和產(chǎn)品來說沒有任何的價值。

2. 企業(yè)做短視頻要做好運營定位

短視頻運營定位，決定短視頻賬號的對外形象、運營發(fā)展方向和運營策略等。

明確的定位，可以幫助品牌更方便、明確的進行短視頻輸出內容，打造特定人設，奪取心智資源，讓品牌在消費者心智中占據(jù)最有利的位置。

運營定位包含賬號形象定位和內容調性定位兩個維度，需要明確的是，定位的前提是品牌要了解自己的用戶畫像和用戶短視頻的行為偏好。

3. 內容為王

短視頻平臺的流量分發(fā)邏輯和推薦機制，更注重對爆款內容的打造。

平臺通過用戶對內容的完播率、點贊率、評論率、收藏率、轉發(fā)率、轉粉率等因素，給予內容分值，分值越高，則獲得的曝光機會越多，就越容易成為爆款，這就對內容的專業(yè)度、質量等提出了更高的要求。

打造短視頻的最終目的還是為了更好的為品牌服務，雖然短視頻是一項非常有利于企業(yè)宣傳的手段，但是很多企業(yè)都在瞄著這塊“蛋糕”，其潛在的競爭力也大，所以只有掌握好正確的運營手段，持續(xù)輸出優(yōu)質的作品，才是最佳吸引流量提升品牌形象，最終達到變現(xiàn)目的辦法。

三、抖音營銷的內容怎么做？

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰的商品就有可能引得哄搶。

抖音營銷

1、直接秀出產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區(qū)隔開。因為產(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款。

2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢

那么對于一些功能沒有太多亮點的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個獨有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。

7、曝光企業(yè)日常

很多產(chǎn)品用戶不止關心產(chǎn)品質量、服務水平，往往還很關注企業(yè)文化，尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日?！痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：“好良心的公司??！”“好想去上班！”

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

四、抖音短視頻有哪些營銷技巧?

第1點：用戶

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么?我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對于短視頻平臺的認知，包括我們對于年輕用戶的認知實際上都已經(jīng)被屏蔽了。

第2點：內容

廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平臺或者說短視頻平臺上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。

第3點：定位

大家都對定位這個理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關鍵的，在短視頻平臺上，我們叫做人設表現(xiàn)形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡，實際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關。

第4點：種草

現(xiàn)在，短視頻平臺的種草能力已經(jīng)不容忽視。特別是在具有較強互動性的氛圍的短視頻社區(qū)內，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購買欲。

第5點：流量思維

如果品牌精心創(chuàng)作的內容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內容的深層次利用以及粉絲的長效性經(jīng)營，這個才是關鍵所在。品牌長時間持續(xù)性產(chǎn)出優(yōu)秀的內容，為的就是要獲取比較高質量的粉絲。

以上就是關于如何做好抖音營銷相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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