正文

俱樂部的運(yùn)營模式（俱樂部營業(yè)執(zhí)照）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 23:15:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 77

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于俱樂部的運(yùn)營模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、電子競(jìng)技俱樂部他們的盈利模式是怎樣的？
2、游艇俱樂部的經(jīng)營模式
3、越野車俱樂部都是怎么經(jīng)營的
4、LOL俱樂部如何盈利及運(yùn)營？

俱樂部的運(yùn)營模式（俱樂部營業(yè)執(zhí)照）

一、電子競(jìng)技俱樂部他們的盈利模式是怎樣的？

對(duì)于俱樂部來說，依然有B2B和B2C兩種盈利模式，即可以出售傳播渠道的價(jià)值，同時(shí)也可以面向Fans進(jìn)行經(jīng)營。這點(diǎn)與媒體頗有相似之處，但是最大的不同是媒體自身就擁有傳播渠道，而俱樂部需要借助外界的力量來實(shí)行傳播，因此俱樂部的渠道價(jià)值還依賴于外圍媒體的傳播效力，以及俱樂部本身的稀有資源占有情況。

從這個(gè)角度上來講，俱樂部在B2B上的價(jià)值更像是一個(gè)CP，依靠自己的稀有資源產(chǎn)生的內(nèi)容，來拓展及穩(wěn)定傳播渠道，從而產(chǎn)生渠道價(jià)值。目前中國幾乎所有的俱樂部都在走這么一種B2B的路線，這種模式對(duì)于俱樂部的“稀有資源”具有很高的要求。

俱樂部的核心價(jià)值

從傳統(tǒng)體育的角度來看，俱樂部的核心價(jià)值是文化，而不僅僅是品牌。球星會(huì)轉(zhuǎn)會(huì)，成績(jī)會(huì)下滑，而俱樂部的文化是不會(huì)改變的，每周六下午一家人去看球的習(xí)慣是不會(huì)改變的。品牌是用來消費(fèi)的，而文化則是生活的組成部分。

回到電子競(jìng)技行業(yè)，在這個(gè)階段，俱樂部的核心價(jià)值在于：明星選手。明星選手是這個(gè)行業(yè)里面的稀有資源之一。通過明星選手來獲得比賽成績(jī)，從而吸引媒體和賽事組織方關(guān)注，獲得曝光率之后來吸引用戶群體，實(shí)現(xiàn)明星效應(yīng)，建立渠道價(jià)值，并向贊助商銷售這種價(jià)值。幾乎所有中國電子競(jìng)技俱樂部的都按照這個(gè)模式在生存。

從本質(zhì)上講，這還是B2B的模式，面臨著紅海一片，已經(jīng)有無數(shù)人在這里面撲騰，容納不下太多的俱樂部。因此在B2B模式下的俱樂部的生存要義，就是如何說服金主。

追求金主的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于俱樂部來說，說服金主的兩大核心論據(jù)是，一，有明星選手和好成績(jī)，二，有龐大的Fans群體。

Fans作為中國電子競(jìng)技的各種用戶中忠誠度最高的群體，對(duì)于明星選手擁有極高的追隨度，因此對(duì)于金主來說，通過明星選手可以直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售或建立品牌，曾經(jīng)有某外設(shè)品牌在贊助了某俱樂部之后，鼠標(biāo)墊在北方的出貨量達(dá)到倍數(shù)增長(zhǎng)，這就是Fans群體的巨大價(jià)值。

不過值得注意的是，F(xiàn)ans群體跟隨的是明星選手，而不是俱樂部。于是這些年來，俱樂部間的競(jìng)爭(zhēng)就主要集中在對(duì)于明星選手資源的爭(zhēng)奪上。

明星選手在電子競(jìng)技行業(yè)中是一個(gè)稀缺資源，本身作為金字塔尖的選手?jǐn)?shù)量應(yīng)該有限，但并不至于如此稀缺，這種缺乏有兩方面的原因，一方面是電子競(jìng)技投資大多數(shù)是短期行為，而選手培養(yǎng)是相對(duì)長(zhǎng)線的，資本和行業(yè)都缺乏耐心。另外一個(gè)方面則是大俱樂部向中小俱樂部挖人現(xiàn)象嚴(yán)重，這也打擊了中小俱樂部培養(yǎng)選手的信心。

大俱樂部為了保護(hù)自己的明星選手資源，一方面是簽署高額違約合同，另外一方面則利用高薪去挖角其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有實(shí)力的選手，這樣一來即保證了明星效應(yīng)，又保證了俱樂部成績(jī)的穩(wěn)定。

按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，中國電子競(jìng)技俱樂部領(lǐng)域?qū)?huì)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，最終成為寡頭領(lǐng)域。

得明星者得金主，在B2B模式里面，這是一個(gè)毋庸置疑的法則，實(shí)際上，中國目前的幾家大俱樂部之所以或多或少都帶有公關(guān)公司的色彩，正是因?yàn)樵谶@個(gè)階段，俱樂部的最大價(jià)值就體現(xiàn)為明星選手本身的價(jià)值，在這個(gè)階段，選手本身的影響力往往超過俱樂部的。

既然選手影響力不弱于甚至大于俱樂部的情況很難改觀，這也就意味著在這個(gè)階段，俱樂部的商業(yè)模式非常容易復(fù)制。盡管選手資源是稀缺資源，但是“能用錢解決的問題都不是問題”。

對(duì)于中國電子競(jìng)技俱樂部來說，面臨的問題之一是Fans群體往往只對(duì)選手個(gè)人忠誠，而不對(duì)俱樂部忠誠，問題之二是選手本身的忠誠度。俱樂部往往采用合同條款和薪水待遇兩個(gè)方面來構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘——但是，基于金錢的壁壘并不是穩(wěn)定的壁壘，特別是在電子競(jìng)技這樣的小行業(yè)中。

而且這種B2B模式并不夠穩(wěn)定，正如本篇開頭所提到的那樣，這個(gè)階段的電子競(jìng)技俱樂部對(duì)于金主來說，最大的價(jià)值就是“向目標(biāo)群體灌輸相關(guān)信息的有力渠道”，固然明星選手現(xiàn)身說法頗有說服力，但顯然這并不是唯一的傳播渠道，而且最要命的是這個(gè)價(jià)值維系于選手本身，具有太多的不確定性。

用戶，在這里依然要反復(fù)強(qiáng)調(diào)用戶對(duì)于電子競(jìng)技的價(jià)值。在眾多類型的電子競(jìng)技企業(yè)中，俱樂部是最具條件來涉足B2C這片藍(lán)海的，也是最有可能快速獲益的。有一些俱樂部有實(shí)力，有成績(jī)，有Fans，還有成型的社區(qū)，缺少的只是針對(duì)用戶需求提供解決方案，這種解決方案可以是服務(wù)，也可以是實(shí)物……

如果說其他類型企業(yè)涉足B2C領(lǐng)域還需要等待時(shí)機(jī)的話，那么對(duì)于俱樂部來說已經(jīng)到了可以下筷子的時(shí)候了。

二、游艇俱樂部的經(jīng)營模式

不同類型的游艇俱樂部，往往有其特定的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。游艇俱樂部的經(jīng)營模式主要以面向運(yùn)動(dòng)、休閑和商務(wù)等為目的的較為普遍。主要面向公司法人、高層白領(lǐng)、社會(huì)顯貴階層服務(wù)，一般提供綜合性較強(qiáng)的娛樂休閑設(shè)施，包括豪華酒店、會(huì)議包租、高爾夫球場(chǎng)、健身、溫泉等。絕大多數(shù)的豪華游艇俱樂部只對(duì)本部會(huì)員開放，而要想成為會(huì)員，需要先繳納會(huì)費(fèi)。俱樂部提供專業(yè)船長(zhǎng)、日常保養(yǎng)、高檔餐飲、娛樂等服務(wù)。這類游艇一般都是大尺寸的游艇，艇內(nèi)裝潢豪華、設(shè)施考究、服務(wù)精細(xì)，屬于豪華檔次游艇，一般為中上階層人士、企業(yè)集團(tuán)董事、富豪購買或租用，滿足商務(wù)、會(huì)議、談判、高層聚會(huì)、小型派對(duì)等需要。

各類游艇俱樂部特征一覽表種類特征運(yùn)動(dòng)娛樂型休閑型商務(wù)型服務(wù)對(duì)象青年群體、白領(lǐng)、其他家庭、朋友、情人公司、企業(yè)等高層商務(wù)人士游艇要求速度性能優(yōu)良、中小型化、中低檔、配備有大功率的發(fā)動(dòng)

機(jī)、內(nèi)部設(shè)施相對(duì)較為簡(jiǎn)單中檔、內(nèi)部設(shè)施側(cè)重家庭

設(shè)施特色、家用電器游艇大、造價(jià)高，其內(nèi)部設(shè)施齊備且極其豪華、裝潢考究、高級(jí)套房、注重在通訊設(shè)備、會(huì)議設(shè)備、辦公設(shè)備上的配套安裝，充分體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)辦公需要游艇租用/ 購買意圖運(yùn)動(dòng)、娛樂、休閑休閑、度假接待客戶、商務(wù)談判、公司高

層會(huì)議、高層娛樂休閑度假等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 一般一般高昂會(huì)員制需要時(shí)臨時(shí)包租多見或會(huì)員制吸收固定會(huì)員或包租固定會(huì)員或包租服務(wù)內(nèi)容保險(xiǎn)、安排節(jié)目行程、組織

專題活動(dòng)等保險(xiǎn)、日常代管護(hù)理、

加油、游艇翻新和修理提供專業(yè)船長(zhǎng)、高檔餐飲、酒

吧、娛樂場(chǎng)所，安排全程服務(wù)

或自行確定航程、活動(dòng) 硬件設(shè)施較少外部配套停車場(chǎng)、修理船塢休閑、度假等設(shè)施綜合性強(qiáng)，

一應(yīng)俱全

俱樂部的運(yùn)營模式（俱樂部營業(yè)執(zhí)照）

三、越野車俱樂部都是怎么經(jīng)營的

越野車俱樂部經(jīng)營方法：

1、首先，要知道運(yùn)營越野車俱樂部的核心內(nèi)容是什么，將這個(gè)場(chǎng)地運(yùn)營好需要自己具備什么樣的能力和資源，只有先了解清楚這些內(nèi)容，才能更好地去著手下面的工作。

2、將目前越野賽俱樂部情況掌握清楚，具備什么樣的基礎(chǔ)設(shè)備，有什么樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，目前的運(yùn)作模式及客戶群體是什么情況等等。要想運(yùn)營越野賽俱樂部，基本的信息和資料要掌握好。

3、羅列計(jì)劃，對(duì)于每一個(gè)運(yùn)營者而言，都需要認(rèn)真做計(jì)劃，將自己要運(yùn)營的方案寫出來，一方面對(duì)自己的管理工作有指導(dǎo)意義，另一方面可以幫助自己更全面地掌握運(yùn)營工作。

5、設(shè)計(jì)好的運(yùn)作模式，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想獲得更多的客戶和生意，就需要好好的設(shè)計(jì)運(yùn)作模式，自己的越野賽俱樂部采取什么樣的營銷模式，什么樣的會(huì)員系統(tǒng)等等。

6、合理營銷，為自己的越野賽俱樂部吸引更多的粉絲和關(guān)注度。運(yùn)營越野賽俱樂部先要將知名度打出去，這就需要合理的營銷，結(jié)合一些商業(yè)活動(dòng)，通過一些平臺(tái)和渠道吸引更多關(guān)注。

俱樂部的運(yùn)營模式（俱樂部營業(yè)執(zhí)照）

7、打造核心的產(chǎn)品和服務(wù)，越野賽車場(chǎng)的知名度打出去之后，就需要認(rèn)真的確定賽俱樂部的核心產(chǎn)品和服務(wù)，是以培養(yǎng)賽車手為主，還是以賽車娛樂項(xiàng)目為主，亦或者是承接各種比賽為主等，要確定好。

8、注重安全問題，注重會(huì)員服務(wù)質(zhì)量。在任何的經(jīng)營管理中安全和服務(wù)質(zhì)量問題都是至關(guān)重要的，越野賽俱樂部也不例外。要真正運(yùn)營好，安全問題和服務(wù)質(zhì)量問題都是關(guān)鍵。

四、LOL俱樂部如何盈利及運(yùn)營？

贊助商的投資，戰(zhàn)隊(duì)官方淘寶店的業(yè)績(jī)，官方直播平臺(tái)收入，戰(zhàn)隊(duì)出席商業(yè)活動(dòng)的推廣費(fèi)就是俱樂部的主要收入來源，而在通常的職業(yè)比賽中所獲得的獎(jiǎng)金，俱樂部一般是不會(huì)抽成太多，大部分的獎(jiǎng)金都會(huì)有隊(duì)員獲得。

在中國，一般的英雄聯(lián)盟職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)是不賺錢的，這也是導(dǎo)致當(dāng)今中國電競(jìng)?cè)Φ氖杖霙]有韓國那么多，那么受到重視，一般的俱樂部在于隊(duì)員簽約的時(shí)候都有提到“拿到成績(jī)要漲工資”，但是一般的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)都不是很突出，自然在商業(yè)活動(dòng)中并不能取得相應(yīng)的資金，所以在每月的花費(fèi)中，虧損都是存在的。

而在中國，許多電競(jìng)投資人完全出于對(duì)電競(jìng)的熱愛興趣而投資，并沒有仔細(xì)的去考慮這筆投資是否可以來賺錢，“當(dāng)然，有錢誰不想去賺呢，但是中國目前電競(jìng)的環(huán)境十分難賺錢，據(jù)我所知只有WE戰(zhàn)隊(duì)目前的經(jīng)營狀況比較好，就俱樂部的運(yùn)營來說呢，他們是中國俱樂部的榜樣”。

俱樂部的運(yùn)營模式（俱樂部營業(yè)執(zhí)照）