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渠道經(jīng)理說白了是做什么的（銀行渠道經(jīng)理說白了是做什么的）

發(fā)布時間：2023-04-21 21:30:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134

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本文目錄:

1、證券公司招聘銀行渠道經(jīng)理是做什么的？請高人指點！謝謝！
2、商務(wù)經(jīng)理說白了是做什么的?
3、地產(chǎn)渠道經(jīng)理做什么
4、渠道專員是做什么工作的？

渠道經(jīng)理說白了是做什么的（銀行渠道經(jīng)理說白了是做什么的）

一、證券公司招聘銀行渠道經(jīng)理是做什么的？請高人指點！謝謝！

證券公司招聘銀行渠道經(jīng)理，就是駐點銀行進行證券相關(guān)的產(chǎn)品的銷售。

說得更直白一些：其實就是銷售人員崗位，只是工作模式是蹲點銀行，針對來銀行辦理業(yè)務(wù)的顧問進行金融產(chǎn)品銷售。銀行渠道的經(jīng)理，對銀行業(yè)務(wù)很了解，能知道銀行需要什么，怎么和銀行建立起第三方合作關(guān)系。很快速的建立銀行渠道。銀行渠道經(jīng)理一般手上的大凈值客戶比較多，很容易開展業(yè)務(wù)擴展。

擴展資料

對接銀行渠道首先注意兩點，第一找到目標銀行，第二你所在得證券公司提供總對總得渠道談判和合作簽約人員，如果沒有就你自己去發(fā)展很難。第三，定時定點到銀行去協(xié)助大堂經(jīng)理和理財經(jīng)理處理一些瑣碎的事情，跟銀行工作人員維系好關(guān)系，那有客戶她就會推薦給你啦。

證券公司銀行渠道經(jīng)理要跟銀行客戶經(jīng)理維護好關(guān)系，這樣才能有效的開展工作：

按照下列步驟處理：跟銀行大堂經(jīng)理和主任處理好關(guān)系。首先把銀行的人員開發(fā)成自己的客戶，在銀行里營銷要積極主動點。積累大量的準客戶名單。銀行駐點的同事服務(wù)好現(xiàn)有客戶，以便讓他們轉(zhuǎn)介紹客戶。一般是各大企業(yè)（證券業(yè)、保險業(yè)較多）派駐到指定的銀行開展客戶開發(fā)工作，借助銀行渠道向客戶介紹公司產(chǎn)品并負責(zé)渠道和存量客戶的日常維護工作，還要收集、整理各類市場信息和客戶建議，及時向公司匯報，向客戶提供基本內(nèi)容。概括來說就是：第一，去銀行的窗口代辦證券，以營銷客戶為目的。第二，另外，銀行是客戶經(jīng)理發(fā)展客戶的一個重要平臺，是證券公司開展業(yè)物的一個重要的渠道。第三，這個職位，一方面能接觸到很多有投資需求的客戶，另一方面跟銀行員工搞好關(guān)系能讓他們給你介紹客戶。

二、商務(wù)經(jīng)理說白了是做什么的?

商務(wù)經(jīng)理的工作內(nèi)容是：

1、根據(jù)市場戰(zhàn)略，負責(zé)與合作伙伴的關(guān)系建立、鞏固與維系；

2、按照需要制定合同，并與商業(yè)客戶簽訂合同，保障公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)；

3、解決與合作伙伴之間的商務(wù)沖突，保持良好的合作關(guān)系；

4、組織收集、分析并定期匯報行業(yè)商情情報。

三、地產(chǎn)渠道經(jīng)理做什么

問題一：房地產(chǎn)渠道經(jīng)理到底是干什么地啊房地產(chǎn)企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)拓展，管理維護的崗位，職級的話應(yīng)該盯經(jīng)理級，但是很多企業(yè)亂搞，把所有的業(yè)務(wù)員都叫做經(jīng)理。主要干的工作：

組織并能有效開展渠道客戶的發(fā)掘工作，完成銷售目標；

負責(zé)制訂落實渠道客戶拓展計劃；

對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員進行指導(dǎo)、培訓(xùn)和提供支持；

通過各種渠道發(fā)掘客戶，促進樓盤成交；

完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

問題二：渠道經(jīng)理是做什么的？就是你這區(qū)或片,公司更下面的聯(lián)系人.現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司雙贏的人。・規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；・制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；・及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；・協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關(guān)注，定目標、造規(guī)劃、設(shè)標準，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。成功渠道經(jīng)理人的七個習(xí)慣:對于渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰(zhàn)術(shù)的效力。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習(xí)慣。因為渠道建設(shè)是長期持續(xù)的，甚至是永無止境的工程，對于它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰(zhàn)術(shù)和計謀都是難以持久的。如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。所以，期望獲得成功的渠道管理者都應(yīng)當記住下面的這句話：品德決定理念，理念決定習(xí)慣，而習(xí)慣則決定成敗。成功渠道管理者的習(xí)慣修煉，也同樣會經(jīng)歷一個從低到高，逐步提升的演進過程。最初，需要培養(yǎng)溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)；獲得了上述的基礎(chǔ)能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應(yīng)全局以及包容公平在內(nèi)的，對于渠道體系中施加影響的正確思路和方法。最后，在前兩者的基礎(chǔ)上，渠道管理者要進一步培養(yǎng)價值發(fā)掘的能力，以增強整個渠道系統(tǒng)的競爭力，實現(xiàn)共贏，謀求與伙伴長期穩(wěn)定的合作

問題三：房地產(chǎn)案場經(jīng)理，渠道經(jīng)理，拓展經(jīng)理有什么區(qū)別案場經(jīng)理一般是指銷售經(jīng)理，就是置業(yè)顧問的老大。渠道經(jīng)理是小蜜蜂就是在街上發(fā)傳單的那些人的經(jīng)理老大。拓展經(jīng)理很多案場沒有設(shè)這個職務(wù)，一般說的是大客戶拓展方面的老大。這個職務(wù)很多時候是被渠道經(jīng)理兼任了。

問題四：58同城渠道經(jīng)理是做什么的？渠道經(jīng)理主要職責(zé)是：

建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持。

工作內(nèi)容:

1、對 “重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

2、執(zhí)行銷售和市場推廣方案；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

任職資格:

1、教育背景:市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷:受過市場營銷、產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng) 驗:2年以上的渠道管理經(jīng)驗。

4、技能技巧:對市場營銷工作有所了解；良好的渠道客戶關(guān)系管理；熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；熟練操作辦公軟件。

問題五：渠道經(jīng)理一般都是做什么的？？？銷售渠道的開發(fā)與維護。不同公司里這個職位負責(zé)的范圍不同。有的是按渠道性質(zhì)來劃分，有的是按地域劃分。

問題六：基金公司的渠道經(jīng)理是做什么的？這問題我請教了幾位目前在職的業(yè)內(nèi)朋友，基本情況如下：渠道經(jīng)理是基金公司維護銷售渠道的人員，主要工作內(nèi)容包括拓展，拜訪，維護渠道（通常為銀行的支行級別和大分理處級別）關(guān)系；對網(wǎng)點客戶或理財經(jīng)理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；策劃并組織銷售活動等。2. 日常工作產(chǎn)品培訓(xùn)，介紹基金，講解銷售話術(shù)，對具體產(chǎn)品或客戶進行案例分析。這是維護中的主要工作。3. 業(yè)績考核由于大部分渠道經(jīng)理沒有銷售提成，更多的是完成銷售任務(wù)的定額獎金，因此考核重點更多在于維護的質(zhì)量。具體來說就是你跟人家有多熟，是不是能隨時掌握銀行的銷售計劃，競爭對手銷售節(jié)奏等等。4. 薪資待遇及發(fā)展前景一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當上渠道經(jīng)理，行業(yè)平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。獎金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個月工資是可能的，但自從08年以后基本就很少有超過10個月的了，小公司沒有也正常。工資年上浮大約20%~30%。渠道經(jīng)理上去就是大區(qū)經(jīng)理，然后是銷售總監(jiān)一類的職位，但總的來說渠道銷售永遠不可能有太高的銷售提成，這個和很多金融口的銷售都不一樣。綜上，這工作首先要求資源或者關(guān)系，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發(fā)展一般。

問題七：58同城房地產(chǎn)渠道經(jīng)理待遇怎么樣 5000左右

問題八：渠道經(jīng)理的主要職責(zé)是什么？主要是對渠道負責(zé)一銀行進行溝通，促進這個銀行渠道銀保產(chǎn)品的銷售，會給銀行組織些培訓(xùn)、業(yè)務(wù)溝通會之類的。收入主要也是負責(zé)銀行渠道的業(yè)績情況?，F(xiàn)在銀監(jiān)會90號文禁止保險公司在銀行駐點銷售了，各家保險公司銀保業(yè)務(wù)下滑都很大。建議慎重。

問題九：渠道經(jīng)理應(yīng)該做些什么？怎么去開發(fā)渠道呢？一般來說，廠家初次進入某個新市場時，往往對該市場的市場概況和批發(fā)商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業(yè)務(wù)經(jīng)理到該省省會城市的批發(fā)市場逐個拜訪批發(fā)商，分發(fā)廠家概況和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳品，發(fā)一輪后再與有興趣的批發(fā)商進行談判。也會到大型賣場去調(diào)查競品的銷售和批發(fā)商的通路情況。往往一二十天考察下來，最終收獲的是有數(shù)個批發(fā)商愿意經(jīng)銷，但要這些有意象的批發(fā)商打款還是要費一番工夫的。在企業(yè)品牌號召力弱，而批發(fā)商基本上不認可企業(yè)品牌的情況下，企業(yè)如何在新市場上順利地找到適合的經(jīng)銷商從而快速打開市場呢？

一：企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經(jīng)銷商隊伍。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢？

1：讓制造和營銷分流

企業(yè)負責(zé)打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進行區(qū)域品牌運營，做好產(chǎn)品的分銷、品牌推廣、售后服務(wù)等，共同操作市場。

2：降低企業(yè)風(fēng)險，減少市場開發(fā)費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費。廠家和代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設(shè)費、促銷費、導(dǎo)購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業(yè)的梗場開發(fā)費用。

3：戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設(shè)、少向廠家要費用；而代理商則希望產(chǎn)品質(zhì)量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低。由于有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執(zhí)行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐。

4：利潤分配空間不足。

廠家和代理商都是一個獨立的經(jīng)濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導(dǎo)致市場開發(fā)費用增大，利潤空間減小，從而導(dǎo)致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談?wù)勅绾纬晒Φ倪x擇好渠道代理商。

二：知己：

1：了解企業(yè)戰(zhàn)略：

只有了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景和資金實力情況下你對才對企業(yè)有歸屬感，才能富有 *** 的把你的企業(yè)背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品才會心里有底。，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。

2 了解產(chǎn)品知識、市場定位及市場開發(fā)思路。

你要知道你公司開發(fā)市場的思路市場定位，產(chǎn)品檔次，性價比，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時出現(xiàn)尷尬。

3了解自己公司銷售政策

1）經(jīng)銷區(qū)域

2）銷售任務(wù)

3）付款方式（包括運費）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）

5）售后服務(wù)（退換貨）

6）銷售政策（包括年終返點）

7）質(zhì)量和價格

了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區(qū)域和任務(wù)。

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問題十：基金公司的渠道經(jīng)理是做什么的？主要是與區(qū)域內(nèi)的銀行(或有其他機構(gòu)：如證券、專業(yè)代理)聯(lián)系，做好培訓(xùn)溝通和基金營銷指導(dǎo)。

四、渠道專員是做什么工作的？

1、象水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說 ,企業(yè)一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的,所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產(chǎn)品,管理代理商的業(yè)務(wù)情況。

2、主要職責(zé)包括:負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,完成平臺每月業(yè)績目標;根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

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