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攝影門市顧問銷售技巧（攝影門市顧問銷售技巧和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 21:27:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 69

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于攝影門市顧問銷售技巧的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

影樓門市談單技巧
做婚紗影樓的門市的銷售要怎樣去跟客人交流才能訂更多的單
如何才能做好一名優(yōu)秀的影樓門市接待，都有哪些技巧？
影樓門市接單技巧和話術(shù)

攝影門市顧問銷售技巧（攝影門市顧問銷售技巧和方法）

影樓門市談單技巧

　　有顧客入店,門市的第一反應(yīng)應(yīng)該是什么?假如你回答:錢來(lái)了,那問題就開始了.在很多的時(shí)候,影樓門市會(huì)把讓顧客定單作為主要目的,往往導(dǎo)致的結(jié)果卻恰恰相反,尤其是在一些比較發(fā)達(dá)的城市。我們講舍得的道理就是先舍后得,顧客今天來(lái)到你的店里最想得到的東西是什么,你就要給他什么.所以銷售的最高策略,不是賣東西,而是在幫助顧客滿足他的需求,好的門市銷售都是顧問式的,建議式的,幫助式的。而幫助的定義就在于幫助別人的時(shí)候,應(yīng)該設(shè)身處地的為對(duì)方著想,而不謀求對(duì)方任何的回報(bào),面對(duì)越來(lái)越聰明的顧客真誠(chéng)或許才是最能打動(dòng)對(duì)方的東西。
　　二、如何增強(qiáng)顧客對(duì)你的信賴？
　　拍結(jié)婚照對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是非常重要的一件事情,他們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候會(huì)非常的慎重,所以,顧客對(duì)你是否有足夠的信賴感就非常重要.門市在談單過(guò)程要隨時(shí)注意建立顧客對(duì)你的信賴感,方法有：
　　A、多注意傾聽,信賴感的基礎(chǔ)來(lái)自對(duì)你的喜歡,沒有人會(huì)喜歡喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在談單過(guò)程中保持對(duì)顧客的關(guān)注和尊重是信賴感得以建立的基礎(chǔ).有一些門市喜歡自己講個(gè)不停,事實(shí)上,有經(jīng)驗(yàn)的門市都知道有一種顧客是最難成交的,就是自始自終很少說(shuō)話的那種,你講的太多,顧客沒有機(jī)會(huì)講話,成交率就會(huì)大大降低。
　　B.學(xué)會(huì)模仿顧客.每個(gè)人都喜歡和自己類似的人,同時(shí)每個(gè)人都沒有辦法拒絕他自己,門市在接單的過(guò)程中如果能夠潛移默化地模仿對(duì)方的聲音和肢體語(yǔ)言,顧客將會(huì)很難拒絕你.如果雙方說(shuō)話慢條斯理,你說(shuō)話也慢條斯理,如果對(duì)方說(shuō)話像機(jī)關(guān)炮,你也要像機(jī)關(guān)炮.當(dāng)顧客覺得你和他很像,很投緣的時(shí)候,就是你成交的時(shí)候了。
　　C.多利用現(xiàn)身說(shuō)法和第三者見證.有些門市在談單的時(shí)候喜歡空講,言之無(wú)物,往往給顧客一種王婆賣瓜,自賣自夸的感覺,而相反,很多門市不善言辭,定單成功率卻很高,主要原因就因?yàn)樗幸粋€(gè)自己的樣冊(cè),當(dāng)顧客同時(shí)看到真人和照片效果的時(shí)候,信賴感會(huì)由然而生。
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　　你可以去看看不過(guò)最多的還是需要你旁邊的同事交你

做婚紗影樓的門市的銷售要怎樣去跟客人交流才能訂更多的單

婚紗影樓到底在競(jìng)爭(zhēng)些什么?品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格還是贈(zèng)品?其實(shí)都不全面。如今大陸婚紗業(yè)經(jīng)歷十數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)趨于成熟，消費(fèi)者的心態(tài)也更加趨于冷靜和理智。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合勢(shì)力的比拼。我們今天在這里談?wù)撻T市接單成功術(shù)，就要清晰幾個(gè)概念：首先，顧客是什么？顧客就是購(gòu)買了公司產(chǎn)品和服務(wù)的人。顧客對(duì)于我們而言，不是上帝，而是朋友。其次，婚紗影樓賣的是什么？賣的就是顧客的需求，是超越顧客的需求，賣的是一種信任。而坐在顧客身邊的門市人員如何贏得顧客的“信任”，這就是成功的關(guān)鍵。門市，不應(yīng)只是服務(wù)員或介紹員，而應(yīng)該是顧客的顧問，就是要為顧客做參謀，提建議，甚至代為決定。這一切的前提是門市人員在賣出產(chǎn)品之前就應(yīng)該先賣出“自己”，在短時(shí)間內(nèi)獲得顧客的信任，成為顧客的朋友，運(yùn)用盡可能人性化的接單流程來(lái)接單，而絕非生冷的談判接單，那么我們就先詳細(xì)了解接單的銷售基本流程吧?。?br/>第一步　打開客人的心門
客人一進(jìn)門，聽到此起彼伏的“歡迎光臨”的聲音，門市員熱情主動(dòng)上去迎接，伸手握手，自我介紹，認(rèn)識(shí)對(duì)方，稱呼對(duì)方，贊美對(duì)方．并且要在此后的洽談過(guò)程中不斷的延續(xù)性的贊美客人，迅速打開客人的客人的心門，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種熱鬧的氣氛，建立客人對(duì)門市的好感！以朋友的方式介入交談，與客人建立情感，而不僅僅只關(guān)注價(jià)格。
第二步　解除客人武裝
客人都是帶著比較的心態(tài)（貨比三家不吃虧）和防備的心里（怕挨宰）上門的。我們應(yīng)該首先對(duì)客人進(jìn)行心理分析，再對(duì)客人從行業(yè)，職務(wù)，收入等方面進(jìn)行消費(fèi)能力判斷，接下來(lái)判斷顧客的需求點(diǎn)，看顧客是對(duì)服裝，照片，美編制作還是對(duì)品牌感興趣，進(jìn)而進(jìn)行專業(yè)的表達(dá)，解除顧客的武裝。
第三步　建立專業(yè)感和信任感
門市對(duì)套系內(nèi)容，產(chǎn)品等專業(yè)知識(shí)要深入理解，并運(yùn)用合適的說(shuō)話方式及肢體語(yǔ)言，配合眼神等溝通技巧，充滿自信，熱誠(chéng)的為顧客服務(wù)，一定能建立專業(yè)感和信任感?？腿诵湃稳N門市：（1）熱情主動(dòng)，活潑可愛型；（2）親和力較強(qiáng)，看起來(lái)較誠(chéng)實(shí)；（3）說(shuō)話有分量，能做主的。門市基本上不要在客人面前表現(xiàn)的太過(guò)精明，以免加重客人的防備心理。
第四步　尋找解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)
門市要學(xué)會(huì)傾聽，這也體現(xiàn)了對(duì)顧客的尊重，通過(guò)觀察判斷客人的物質(zhì)以及精神需求，強(qiáng)調(diào)價(jià)值而不是價(jià)格，合理的理解客人的顧慮，試探性的提問有助于了解癥結(jié)點(diǎn)，鼓勵(lì)客人發(fā)言，形成良好的互動(dòng)交流，試著站在客人的角度考慮問題，沉著、耐心，不要急著否定顧客。
第五步　醞釀成交時(shí)機(jī)
這一步是最終的目的，門市員以熱情、真摯、誠(chéng)懇的態(tài)度，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧和對(duì)客人*格*好的掌握，借助良好的環(huán)境氛圍，再結(jié)合運(yùn)用假性開單，安排拍攝時(shí)間，或主動(dòng)做簽名優(yōu)惠等動(dòng)作，試探客人的反應(yīng)，醞釀成交時(shí)機(jī)，做一個(gè)漂亮的收尾，順利成交。如果最終還不能成交，專業(yè)的門市應(yīng)該表達(dá)接單的誠(chéng)意，留下對(duì)方的電話號(hào)碼，從第二天開始追蹤。
第六步　成交
一位優(yōu)秀的門市人員，不僅僅只是接單，還要對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)自己的承諾，完成客戶的托付，當(dāng)成為朋友辦喜事，并成為幸福的見證人。
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攝影門市顧問銷售技巧（攝影門市顧問銷售技巧和方法）

如何才能做好一名優(yōu)秀的影樓門市接待，都有哪些技巧？

門市接待與顧客溝通的技巧培訓(xùn)

（1）塑造受人歡迎的個(gè)性

一個(gè)人若不具備令人感到愉快的個(gè)性，即使才藝超群、容貌出眾，還是會(huì)被人遺忘。作為影樓門市接待，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點(diǎn)——會(huì)給顧客留下深刻印象的個(gè)性。

①態(tài)度：門市接待在服務(wù)中所持的態(tài)度，會(huì)影響到顧客對(duì)影樓的印象，如果我們的門市接待在遭遇困難時(shí)，能平靜、從容地與人相處，隨時(shí)讓人覺得愉快喜悅，那么接單的成功率將提高很多。

②情緒：一名優(yōu)秀的門市接待必須具備穩(wěn)定的情緒。至于一些令人不快的情緒流露，如憤怒、無(wú)耐、嫉妒、貪婪等表情，都要學(xué)著去控制。學(xué)習(xí)表達(dá)令人愉快的情緒，隨時(shí)微笑迎人，處處友善待客，養(yǎng)成適應(yīng)新環(huán)境的能力。真摯的微笑是人與人之間溝通的橋梁。

③禮貌：處處尊重別人、照顧別人、容忍別人、諒解別人，而且不要忘了要為每天和你一起工作的同事設(shè)想。

④幽默感：適時(shí)與顧客開玩笑，以幽默的語(yǔ)言化解尷尬或誤會(huì)，將收到意想不到的效果。

（2）培養(yǎng)悅耳的聲音

悅耳的聲音和巧妙的交談等于成功的一半，作為一名專業(yè)門市接待，應(yīng)當(dāng)充分利用這些優(yōu)點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)取顧客的好感。

門市接待可以在平時(shí)工作中把自己的聲音錄起來(lái)，聽聽有哪些會(huì)令人不快，是不是有發(fā)牢騷或挖苦別人的情形。然后，針對(duì)這些缺點(diǎn)改善自己的音調(diào)與態(tài)度。說(shuō)話的聲音應(yīng)該力求清晰，音量要適中。言行應(yīng)當(dāng)合一，聲音中也應(yīng)當(dāng)表達(dá)出這樣的感情：真摯、諒解、友善、活力、柔順等。

（3）熟練掌握談話技巧

與顧客談話時(shí)應(yīng)避免使用粗話，也要避免談及一些比較敏感或容易引起爭(zhēng)論的話題。愉快的交談很容易與顧客建立信任。要從興趣、日?；顒?dòng)、服飾、發(fā)型、家庭、美容、音樂、教育、旅游、假期等顧客感興趣的話題入手。門市接待應(yīng)盡量去了解顧客的心理，并且試著去迎合顧客的心情和興趣來(lái)展開舒適而愉快的談話。

談話要把握好以下幾個(gè)原則：

①打開話題；

②不要爭(zhēng)論；

③少說(shuō)多聽，做個(gè)好聽眾；

④談話不單調(diào)；

⑤不談自己私事；

⑥寧可談理想，不要談?wù)撊耍?/p>

⑦應(yīng)用簡(jiǎn)單易懂的言辭；

⑧不在背后論人長(zhǎng)短；

⑨保持愉快的心情；

⑩不要使用俚語(yǔ)、粗話。

（4）不同客人不同對(duì)待

在與客人溝通的過(guò)程中，要盡量了解客人的特征，根據(jù)不同類型的客人選擇不同的溝通技巧和談話重點(diǎn)?？腿说念愋椭饕梢苑譃橐韵率N：

①理智思考型

②貪圖便宜型

③浪漫幻想型

④猶豫不決型

⑤好要面子型

⑥直爽性格型

⑦個(gè)性主見型

⑧沉默寡言型

⑨萬(wàn)事皆通型

⑩轉(zhuǎn)身就走型

日常工作中注意總結(jié)不同客人的心理特征和個(gè)人愛好，對(duì)不同的客人采取不同的策略和方式，做到對(duì)癥下藥，必然事半功倍。

門市選片的步驟和技巧培訓(xùn)

（1）熱情招呼客人入座：此時(shí)注意只需熱情禮貌地招呼客人入座即可，千萬(wàn)不要說(shuō)“你的照片拍得太好了”之類的話，因?yàn)檫@樣容易提升客人的期望值。

（2）挑出不好的：客人往往會(huì)因?yàn)橐惶渍掌杏袔讖埮牡貌缓?，而全盤否定影樓的攝影技術(shù)。故門市接待選片要做的第一件事，就是告訴客人不可能每一張都非常完美，有個(gè)別照片拍得不好是正常的，同時(shí)請(qǐng)客人將拍得不太好的照片挑出來(lái)放在一邊，避免客人因看到那幾張拍得不太好的照片而心情不好。而且這樣做的好處不僅如此，當(dāng)門市接待主動(dòng)將客人拍得不好的照片拿掉時(shí)，一般會(huì)很快取得客人對(duì)自己的信任。

（3）挑出10張好的：門市接待此時(shí)要建議客人及陪同者，每人挑出二到三張自己喜歡的照片，共湊夠10張左右。這樣做的好處是將客人的思路往積極的心態(tài)上引導(dǎo)。門市接待在給客人選片的時(shí)候，一定要策略性地成為桌面的主角，引導(dǎo)客人的思路跟著你的思路走，業(yè)績(jī)才會(huì)有沖高的可能。

（4）幫助客人分析照片：幫助客人分析挑出來(lái)的照片的優(yōu)點(diǎn)。這樣做的好處同樣是將客人的思路往積極的心態(tài)上引導(dǎo)，讓大家都在挑好的照片，而不是在挑壞的照片。這種將客人的心態(tài)調(diào)整為正面心態(tài)的辦法，門市接待要始終運(yùn)用。

（5）建議客人放大：挑出10張最好的照片后，門市接待要建議客人放大照片。此時(shí)注意不要建議客人只放大套系中包含的大照片，這樣會(huì)導(dǎo)致后期加洗不高。

（6）幫助客人選相冊(cè)內(nèi)頁(yè)照片和加頁(yè)的方法：幫助客人選相冊(cè)的照片時(shí)，一般都是按套系規(guī)定的張數(shù)選，選完后，一般還會(huì)剩下一些照片，此時(shí)門市接待可以詢問客人是否加頁(yè)。

（7）賣底片（電子文件）和**給客人：如最后全部選完后，還剩余部分**，可以制定一個(gè)合理的價(jià)格，賣給客人，反正留著也沒有什么用處了。但注意的一點(diǎn)是，絕對(duì)不能賣得太低，否則不利于后期的加放。

（8）結(jié)算階段：以上過(guò)程結(jié)束后，門市接待最后就要給客人結(jié)算一下，看看到底客人比原套系多花了多少錢，多出部分，由客人補(bǔ)上。

（9）策略性的結(jié)束：選片結(jié)束后送客人出門時(shí)，門市接待要注意策略性地結(jié)束。門市接待可以這樣對(duì)客人講：“聊了這么多，我們已經(jīng)是朋友了，放心地交給我吧，我一定會(huì)給你們做得最好，待會(huì)兒我馬上給你們送到暗房去?！?/p>

影樓門市接單技巧和話術(shù)

有關(guān)影樓門市接單技巧和步驟，當(dāng)中有相當(dāng)?shù)奈恼驴勺?，大家要在平時(shí)的工作中善于積累、思考和總結(jié)，不斷提升和超越自我，每天要求進(jìn)步一點(diǎn)，相信輝煌和成功一定屬于那些用心的人影樓門市接單技巧.接下來(lái)要對(duì)大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧。一種是關(guān)于門市人員與顧客之間詢問與交流的實(shí)踐技巧。

一種是有關(guān)不同價(jià)位，不同消費(fèi)層次顧客的接待技巧。影樓門市接單技巧-在聽到顧客提出的任何問題時(shí)，我們的選片師都不要急于盲目的做回答，首先要分析顧客的真正的語(yǔ)言企圖，分析客人的語(yǔ)言中潛在意思。一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該了解的是問、聽、說(shuō)的影樓門市銷售技巧過(guò)程、影樓門市接單話術(shù)：

一、太貴了，完全超出我們的預(yù)算。

解答：首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產(chǎn)品或放大。高的價(jià)位也就是好產(chǎn)品的體現(xiàn)，俗話說(shuō)一分錢一分貨，如確定因?yàn)閮r(jià)位高了難以接受，我們就再重新為您設(shè)計(jì)，與您的預(yù)算能達(dá)成一致。送周邊消費(fèi)或特殊產(chǎn)品的辦法，算價(jià)位給他聽，他會(huì)覺得花了—樣多的錢，得了好多的優(yōu)惠，劃算。

二、照片很多感覺都差不多，一個(gè)背景選一張就行了。

解答：如果您的相冊(cè)是以前那種傳統(tǒng)手工制作的，怎么選都可以，但是現(xiàn)在相冊(cè)都是數(shù)碼整版設(shè)計(jì)的，每個(gè)版面都有一個(gè)故事情節(jié)連貫性（實(shí)際版面舉例），攝影師在拍攝的時(shí)候也考慮到您的相冊(cè)設(shè)計(jì)效果，所以每個(gè)背景要拍五到八張左右，甚至更多。對(duì)照樣冊(cè)舉例說(shuō)明設(shè)計(jì)需求，調(diào)動(dòng)顧客夢(mèng)想版開發(fā)，刺激顧客消費(fèi)欲望。

三、照片多了也沒用，價(jià)格太高了。

解答：照片是越久越珍貴，主要體現(xiàn)在精神方面。照片是對(duì)人生的一種記錄方式，婚禮又是人生一個(gè)重要的理程碑，因此家長(zhǎng)相對(duì)對(duì)寶寶照還是比較重視的。以兒童時(shí)期的照片及父母的照片舉例，引導(dǎo)顧客對(duì)過(guò)去的美好回憶，再分析價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)及差別。

四、門市開始告訴我設(shè)計(jì)已經(jīng)很豐富了，到你這里怎么就不一樣了呢？

解答：這時(shí)作為選片人員必須肯定門市的工作及相關(guān)話術(shù)，不要對(duì)門市進(jìn)行語(yǔ)言詆毀或有心理埋怨，大家都是為了工作，為了生活而努力，只是語(yǔ)言表達(dá)方式不同。作為選片人員首先要了解沒有前期定單，就沒有后期選樣，工作銜接至關(guān)重要。謹(jǐn)記你比顧客更專業(yè)！

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