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    銷售文案范文(醫(yī)療器械招聘銷售文案范文)

    發(fā)布時間:2023-04-21 20:12:55     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 85        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售文案范文的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    銷售文案范文(醫(yī)療器械招聘銷售文案范文)

    營銷方案范文

    寫營銷方案總共有八大步驟:
    一、了解現(xiàn)狀。
    1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢。
    2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
    3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
    4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
    5、宏觀環(huán)境的變化。
    二、運用SWOT分析法進行情況分析。
    1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
    2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
    3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
    三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
    四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
    1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。
    2、市場營銷組合策略。針對目標市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
    3、營銷預(yù)算。
    五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
    六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
    七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
    八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
    1、前言。
    2、綱要(目錄)。
    3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
    4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
    以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。

    營銷策劃方案標準格式
    一、封面
    二、目錄
    三、方案內(nèi)容
    (一)企劃客體環(huán)境
    1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。
    2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
    3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
    (二)競爭對手基本情況
    1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
    2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。
    3、策劃項目概況。
    (三)市場分析
    1、市場調(diào)查
    2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
    3、市場規(guī)劃。
    4、市場特性。
    5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
    6、競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
    7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
    8、本項目的營銷機會。
    9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
    10、周邊同類企劃客體分布圖
    11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
    12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)
    13、市場機會點與障礙點
    (四)項目定位
    1、項目定位點及理論支持
    2、項目訴求及理論支持
    (五)市場定位
    1、主市場(目標市場)定位及理論支持點
    2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點
    (六)業(yè)主情況
    1、業(yè)主分類/分布。
    2、業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
    3、有多少業(yè)主?
    4、業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
    5、裝修誘因的設(shè)置。
    (七)營銷活動的開展
    1、營銷活動的目標。
    2、目標市場。
    3、面臨問題。
    4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
    5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
    (八)營銷策略
    1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。
    2、價格策略:(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。
    3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
    4、促銷策略:
    (1)促銷總體思路;
    (2)促銷手段/方法選擇;
    (3)促銷概念與主題;
    (4)促銷對象‘
    (5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;
    (6)促銷活動過程;
    (7)促銷活動效果;
    (8)促銷費用。
    5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應(yīng)對措施(3)效果預(yù)測
    (九)營銷/銷售管理
    1、營銷/銷售計劃管理。
    2、營銷/銷售組織管理:
    (1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
    (2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬;
    (3)銷售區(qū)域管理;
    (4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
    3、營銷/銷售活動的控制:
    (1)財務(wù)控制;
    (2)商品控制;
    (3)人員控制;
    (4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
    (5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。
    (十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 

    (十一)總體費用預(yù)算。

    (十二)效果評估。

    銷售文案范文(醫(yī)療器械招聘銷售文案范文)

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