傳媒公司如何開拓市場(chǎng)（傳媒公司如何開拓市場(chǎng)銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于傳媒公司如何開拓市場(chǎng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、傳媒公司是做什么的靠什么賺錢

• 2、一份校園傳媒公司的創(chuàng)業(yè)策劃

• 3、文化傳媒公司該怎么做

• 4、傳媒方向如何創(chuàng)業(yè)

一、傳媒公司是做什么的靠什么賺錢

有很多同學(xué)是非常想知道，傳媒公司是做什么的，主要靠什么賺錢，我整理了相關(guān)信息，希望會(huì)對(duì)大家有所幫助！

傳媒公司主要做什么

傳媒公司它主要是在以媒體代理業(yè)務(wù)為住，一般這樣的公司常也包括設(shè)計(jì)制作，除外它們還為客戶做些媒體的投放計(jì)劃及企業(yè)策劃。

傳媒公司所提供給客戶的服務(wù)有:

（1）媒介服務(wù)，通常傳媒公司都代理有電視、戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介，為有宣傳推廣需求的客戶提供這些媒介服務(wù)，是傳媒公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

（2）創(chuàng)作服務(wù)，傳媒廣告公司一般會(huì)有設(shè)計(jì)部、策劃部、媒介部等部門，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的營銷策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、宣傳推廣策劃、品牌形象設(shè)計(jì)、媒介資源組合等服務(wù)。

（3）代理服務(wù)，某些傳媒公司會(huì)代理或接管部分品牌的市場(chǎng)工作，直接參與該品牌的市場(chǎng)運(yùn)作工作。

傳媒公司怎么賺錢

文化傳媒是傳媒公司的高級(jí)階段，需要的不僅僅是設(shè)備的專業(yè)化程度，而且對(duì)于內(nèi)容要求的也非常高，體現(xiàn)方式就是傳媒公司本身就形成了很強(qiáng)的文化屬性，比如什么山傳媒的一部電視劇里面投放的果汁飲料廣告，這個(gè)商業(yè)價(jià)值是非常高的。

對(duì)于很多年輕人，都喜歡文藝，影視，娛樂而言，都會(huì)想著怎么通過視頻賺錢，視頻其實(shí)就是傳媒公司的產(chǎn)品，這里面需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個(gè)星期一個(gè)劇本，也比不過一年一個(gè)劇本拍出的效果好，我們寧可用后者，而不能粗制濫造。

影視傳媒要體現(xiàn)的方式就是視頻，產(chǎn)品就是生命力，而視頻對(duì)觀眾的影響力，或感染力就是影視傳媒公司的資源，這種資源很容易就會(huì)被轉(zhuǎn)換成財(cái)富，我們都聽說過電梯廣告商，前幾年弄得非?；馃?，實(shí)際上他們的盈利方式和傳媒公司的性質(zhì)是一樣的，就是通過一定的流量，或顧客的關(guān)注度，來吸引商家來這投放廣告。

二、一份校園傳媒公司的創(chuàng)業(yè)策劃

首先，第一章 前言

廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

*******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3． 游說學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1． 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1． 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。

2． 以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資 （單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000 （一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來自（初期）

1． 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1 + 20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競爭等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——

500×7.632 =3816元/月

2． 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5． 平面設(shè)計(jì)

類型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時(shí)

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫

書籍封面

6． 互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）

（3）Floating Icon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）

（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入

（ 六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤表

編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營業(yè)務(wù)利潤

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

三、文化傳媒公司該怎么做

1、全面主持公司影視劇、廣告、新媒體等各業(yè)務(wù)、項(xiàng)目的日常管理及推廣發(fā)行工作，負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督和指導(dǎo)各項(xiàng)目實(shí)施過程，對(duì)業(yè)務(wù)部和項(xiàng)目的成本管控、資源配置、業(yè)務(wù)流程及項(xiàng)目推廣等提出指導(dǎo)性意見并進(jìn)行決策；

2、負(fù)責(zé)制定或?qū)徍隧?xiàng)目產(chǎn)品的推廣策略并組織落實(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品的發(fā)行目標(biāo)及推廣計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)外部發(fā)行渠道等客戶關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息；

5、負(fù)責(zé)建設(shè)高效、專業(yè)的影視項(xiàng)目運(yùn)營及發(fā)行團(tuán)隊(duì)。

以上提供的是市場(chǎng)運(yùn)營主管的工作職責(zé)，市場(chǎng)運(yùn)營應(yīng)該和這個(gè)類似吧。

四、傳媒方向如何創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)往往不是一蹴而就，需要背后付出辛勤的汗水才能成功，那么傳媒人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么進(jìn)行?以下是我為大家整理的傳媒方向如何創(chuàng)業(yè)相關(guān) 文章 。

一個(gè)媒體人苦逼創(chuàng)業(yè)記：如何以一頂十

是一個(gè)媒體從業(yè)者在媒體行業(yè)的 創(chuàng)業(yè) 故事 。左志堅(jiān)2001年 畢業(yè) 于上海交通大學(xué)，在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》從見習(xí)記者做到第一版塊新聞總監(jiān)，是業(yè)內(nèi)著名“調(diào)查記者”，中信出版社簽約作家。2012年11月，正式 離職 創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為拇指閱讀創(chuàng)始人，并剛剛拿到了經(jīng)緯中國數(shù)百萬元的天使投資。看看他的這一年多是怎么過來的：

Bianews上次推了應(yīng)用匯CEO羅川的的文章，講創(chuàng)業(yè)的心理。我印象最深的就是開頭，講他“有段時(shí)間特別抑郁，家里的困難，公司的挑戰(zhàn)，山一樣壓著。夜里怎么也睡不著，睜眼盯著到天亮，距離服藥只有一個(gè)手指頭的距離。”這種狀態(tài)我特別熟悉。

不過是在創(chuàng)業(yè)之前，而且沒有羅總那么嚴(yán)重。具體說開來，就是在中國做一個(gè)獨(dú)立的媒體人，獨(dú)立的知識(shí)分子，是非常壓抑的(此處刪節(jié)1000字)。工作也是非常辛苦的。所以等到我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，心理歷練，工作強(qiáng)度，都已經(jīng)不再是挑戰(zhàn)。而且我畢竟不是屌絲創(chuàng)業(yè)。媒體人創(chuàng)業(yè)有個(gè)好處，就是朋友還比較多，大多比較仗義。真正的挑戰(zhàn)來自：我進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，想做一個(gè)創(chuàng)新度高的產(chǎn)品，而我作為新手，只對(duì)內(nèi)容有十足的把握，其他要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多。

現(xiàn)在回想一下，我真是一人分飾多角。這一年學(xué)習(xí)過的內(nèi)容包括：產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)、商務(wù)拓展、公關(guān)、編輯、策劃、品牌、 廣告 、融資……而我以前做了十年，其實(shí)只做了一件事就是內(nèi)容。先說產(chǎn)品。都說創(chuàng)業(yè)公司里，創(chuàng)始人就是產(chǎn)品經(jīng)理。我之前研究過全世界范圍內(nèi)太多知名不知名的閱讀類、社交類軟件。但真正自己做時(shí)，也就只知道個(gè)方向。所以我們起步時(shí)，內(nèi)部溝通效率并不高，還流失了一個(gè)很好的工程師。

好在我們現(xiàn)在已經(jīng)有了專業(yè)的PM。再說UI設(shè)計(jì)。這是一個(gè)我比較重視的環(huán)節(jié)，因?yàn)樽x書人對(duì)這些看的很重。開發(fā)團(tuán)隊(duì)辛苦做了一年，功能具備準(zhǔn)備上線時(shí)，我說UI不行，拍了桌子。最后，我在預(yù)算非常緊張的情況下，還是花錢請(qǐng)國內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)師重新做了一遍。最近這個(gè)產(chǎn)品獲了很多獎(jiǎng)。但是那會(huì)兒，我是每天凌晨0點(diǎn)到4點(diǎn)，與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在溝通UI方案，搞了一個(gè)多月。結(jié)果這個(gè)UI出來之后，同事不買賬，還對(duì)我拍了桌子，說這個(gè)方案太激進(jìn)。

于是又做了些微調(diào)。還有商務(wù)拓展。我們需要和大量的出版機(jī)構(gòu)談版權(quán)合作。之前我認(rèn)識(shí)的大佬和富豪不少，他們談笑風(fēng)生，水平不知道比我高哪兒去了，我以為自己總能學(xué)習(xí)到一點(diǎn) 經(jīng)驗(yàn) ，但真正自己干的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我就是一naive，sometimes too simple.公關(guān)部分倒是駕輕就熟，畢竟我原來打過太多交道，但真正做起來，也是極耗時(shí)間和腦力的。比如我要研究哪些媒體影響力大，報(bào)道出來之后如何一起推廣文章。這些都得我“親自”做，我既是公關(guān)總監(jiān)，也是公關(guān)經(jīng)理，負(fù)責(zé)找圖片素材到修改文章的細(xì)節(jié)。

再說編輯、策劃、品牌、廣告也是如此。我覺得這些并不難，但是以前我做這類工作，只需要起個(gè)頭，給個(gè)方向，交給同事去執(zhí)行，做的不好我打回去讓他自己去修改。但現(xiàn)在我得從頭做到尾，包括微信公眾賬號(hào)，選圖、截圖、選文章、互換推廣，等等，都是親力親為。我把以前做媒體時(shí)從總監(jiān)到實(shí)習(xí)生的活兒全給包了。最后說融資。

這是創(chuàng)業(yè)公司最要命的事兒。其實(shí)很早就有投資人來找我，而且我基本都是和合伙人/VP這一層的人溝通，但他們對(duì)閱讀行業(yè)有很大疑慮。而且融資還是有不少技巧的，我在這方面也是個(gè)naive。等經(jīng)緯中國給了termsheet，后來細(xì)節(jié)又談了蠻久。這一年，心理壓力最大的也就是錢。我和創(chuàng)業(yè)伙伴兩人，這一年都沒有發(fā)一分錢工資。

做媒體是攢不了什么錢的，所以生活上也多少有些壓力。雖然我個(gè)人生活要求很低，但一旦錢花完還融資失敗，怎么辦?年中的時(shí)候，我認(rèn)真考慮過這個(gè)可能，以及隨之而來的問題。這個(gè)項(xiàng)目是否有前途，如果有，是否要把房子賣了繼續(xù)干。好在最后有朋友給我兜了底，說外面VC談不攏他肯定會(huì)投，不就一輛車的錢嘛。

這就等于幫我兜了個(gè)底。所以，確實(shí)要和土豪做朋友。現(xiàn)在經(jīng)緯中國進(jìn)來，我們有錢又有理想;安卓版在豌豆莢首發(fā)，下載量是我預(yù)期的兩倍。整個(gè)形勢(shì)比半年前樂觀很多。當(dāng)然，都說創(chuàng)業(yè)要掉幾層皮，今年我算是領(lǐng)教了，這才掉了第一層。昨晚還有個(gè)哥們說創(chuàng)業(yè)最危險(xiǎn)是第三年，我想，來吧。我登過雪山，經(jīng)常拿登山和創(chuàng)業(yè)做比喻。在我看來，公司搭建完成，產(chǎn)品完成粗胚，算是到了大本營?，F(xiàn)在第二個(gè)天使進(jìn)來，安卓蘋果都上線，也就才到前進(jìn)營地。登山肯定是越往上走越難，空氣稀薄，還有生命危險(xiǎn)，但那里的風(fēng)景和歷練，是你花多少錢也無法體驗(yàn)的。

媒體人怎么創(chuàng)業(yè)?一個(gè)媒體人分享的創(chuàng)業(yè)心得

周參加了新浪螞蟻邦的一個(gè)沙龍：“媒體人創(chuàng)業(yè)的黃金年代”，深有感觸，特此分享一下會(huì)議上一些創(chuàng)業(yè)媒體人的心得以及我離開媒體后創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì)。(螞蟻邦，是新浪傳媒的線下活動(dòng)平臺(tái)，宗旨是“守護(hù)媒體人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”。)

天生驕傲的媒體人應(yīng)該都是在自己真正去創(chuàng)業(yè)的路上才開始覺醒的吧。這是我自己離開媒體去創(chuàng)業(yè)后最大的感慨。原來身上的很多優(yōu)勢(shì)一下子成了累贅。廣泛的資源與人脈，在自己還沒有打造好產(chǎn)品的時(shí)候提前溝通，造成了無效溝通;泛濫的創(chuàng)投信息，讓自己整天飄在云里霧里，找不到北。這是典型的媒體人通?。簣?zhí)行力差、自以為是、貪大求全……。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)者就是那個(gè)必須知道自己要什么的人，根據(jù)螞蟻邦上各位嘉賓的經(jīng)驗(yàn)分享，我 總結(jié) 出來媒體人創(chuàng)業(yè)的一些心得。

一、撕掉標(biāo)簽、擺正心態(tài)

媒體人在離開媒體業(yè)后，不要再披著“媒體人”這個(gè)標(biāo)簽了，因?yàn)?，在?chuàng)業(yè)面前，人人都得經(jīng)歷不同的檻。但是有一點(diǎn)，需要媒體人清楚地反?。鹤约旱馁Y源和核心競爭力是什么?

1、梳理資源

打開你的名片盒、通訊錄、微信聯(lián)系人、微博私信箱、脈脈、Linkedin，請(qǐng)花上一周的時(shí)間，按照公司、職位、行業(yè)、熟悉程度羅列一張人脈圖譜，這張圖譜將是你創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí)的“急救藥”，但是也要記住一點(diǎn)，能雪中送炭的朋友不要用太多。

2、認(rèn)識(shí)自己

你必須知道你自己想要什么，你的愿景，以及你愿意為這個(gè)事業(yè)做出的付出。你擁有的，只要跟你的創(chuàng)業(yè)方向不一致，就不是你的競爭力，不要牽強(qiáng)。

二、選擇創(chuàng)業(yè)方向

有兩種選擇 方法 ，第一種叫創(chuàng)新，第二種叫競爭。

1、你真的會(huì)創(chuàng)新嗎?

你要做充分的調(diào)研，證明你的創(chuàng)業(yè)方向是存在創(chuàng)新空間的，真不是有些人忽悠出來的“微創(chuàng)新”概念。改變世界的能力和因素，來自于你的過去，你的積累，你的眼光和你的堅(jiān)持。

1)定位什么人群?

為什么要定位這類人群?有沒有必要繼續(xù)細(xì)分或擴(kuò)展?

2)想滿足什么需求?

上述人群的所有需求排序。想切中什么需求?需求是不是足夠剛性?有沒有必要繼續(xù)細(xì)分或擴(kuò)展?潛在的替代者會(huì)從哪個(gè)方向滿足同類需求?市場(chǎng)規(guī)模是否足夠?三年后的市場(chǎng)規(guī)模能到多大?

3)是怎樣滿足需求的?

還原產(chǎn)品 思維導(dǎo)圖 。產(chǎn)品對(duì)需求的滿足程度?重要邏輯是不是讓人眼前一亮?用戶體驗(yàn)的友好程度?盈利模式是怎樣體現(xiàn)的?產(chǎn)品擴(kuò)容性如何?

2、競爭

螞蟻邦媒體人創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)沙龍上長石資本創(chuàng)始人汪恭彬列了幾個(gè)媒體、投資機(jī)構(gòu)總結(jié)出來的6個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。

1)移動(dòng)是一切

科技進(jìn)化史的普遍性推演出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必然?？萍枷Ｍ麩o處不在“農(nóng)業(yè)、公路、建筑物”。電網(wǎng)的普及，帶動(dòng)了第三次工業(yè)革命。云計(jì)算的普及，會(huì)帶來第四次工業(yè)革命，即物聯(lián)網(wǎng)。

2)美好的體驗(yàn)

美感既是人類對(duì)美的追求，比如美容;也是科技本身唯美的需求，比如用戶的體驗(yàn)。

3)農(nóng)村戰(zhàn)略

自由和機(jī)會(huì)：IDC預(yù)計(jì)2015年，農(nóng)村4億之多非網(wǎng)民人口將成為中國互聯(lián)網(wǎng)下一波人口紅利。農(nóng)村居民，人口約為5.5億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率23%，平均每天上網(wǎng)3.0小時(shí)。他們喜歡網(wǎng)購。—BCG

4)企業(yè)服務(wù)B2B

世界遠(yuǎn)程通信業(yè)務(wù)的主體不是人與人之間的信息流動(dòng)，而是發(fā)生在機(jī)器之間。技術(shù)元素只消耗全球能量的1/4來滿足人類的安居、飽食和出行需求;余下的能量由科技創(chuàng)造，為科技所用。

5)共享經(jīng)濟(jì)

共生性與專業(yè)性強(qiáng)化社群經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)，手藝人特別是 教育 、醫(yī)療、財(cái)富管理的專業(yè)人士將從資本中解放出來。歷史上大部分時(shí)期，每個(gè)人的天賦、技能、洞察力和經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成的獨(dú)特性組合沒有用武之地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人發(fā)揮自己的專長成為可能。

6)人工智能

感知能力：技術(shù)元素對(duì)越來越強(qiáng)大的感知能力以3種顯現(xiàn)：將智能慢慢注入一切物質(zhì);整合所有嵌入式人造大腦;感知能力通過多樣化轉(zhuǎn)變?yōu)樗季S的多樣性——人工智能、物聯(lián)網(wǎng)。

除了這6個(gè)方向，你還可以打開各種創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)庫，比如IT桔子、清科數(shù)據(jù)庫、投中數(shù)據(jù)庫……看一下行業(yè)分類，以及最近融到錢的企業(yè)、新冒出來的創(chuàng)新企業(yè)的玩法兒都是什么。要繼續(xù)保持媒體人獨(dú)立思考的能力，判斷真正有價(jià)值的行業(yè)與創(chuàng)新點(diǎn)。

不管選擇創(chuàng)新還是競爭，都是在定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定錯(cuò)了，轉(zhuǎn)型難、攻守艱，所以，創(chuàng)業(yè)者啊，必須深刻洞察整個(gè)商業(yè)世界的邏輯，這不再是我們做媒體時(shí)候紙上談兵的能力了。但無論世界如何變化，商業(yè)的本質(zhì)和人性的本質(zhì)沒有變化;商業(yè)的最終目標(biāo)還是追求如何最大限度滿足人性的欲望。

三、運(yùn)用媒體思維去融資、營銷

雖然離開了媒體業(yè)，但是，我們卻要把媒體思維運(yùn)用起來。

1、什么是媒體思維?

1)免費(fèi)：媒體人天生喜歡免費(fèi)的東西。這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)時(shí)，真的要融化在骨子里，無論你要做的是什么行業(yè)，要分清楚什么是用戶，什么是客戶。用戶可以是免費(fèi)的，客戶是買單者。免費(fèi)的體驗(yàn)做好了，只要去做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，就OK了。

2)平臺(tái)：媒體人最容易做搭臺(tái)唱戲的事情，正所謂羊毛出在狗身上，讓豬買單。比平臺(tái)更高一步的是風(fēng)口，怎么造風(fēng)口，怎么加速跑起來產(chǎn)生風(fēng)口，一定要想清楚，真的不要去做風(fēng)口上的那只豬。

3)講故事：把能展現(xiàn)的點(diǎn)全部包裝成故事。(產(chǎn)品如何好，全靠故事搞一搞。BTW，你的產(chǎn)品、服務(wù)真的要過硬)

2、怎樣運(yùn)用媒體思維融資?

現(xiàn)在融資的方式多種多樣，你可以走常規(guī)的套路，去選擇一家投資機(jī)構(gòu)，也可以選擇股權(quán)眾籌。

這里我們主要說股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌的核心點(diǎn)就是文案與視頻，想象一下，你發(fā)布股權(quán)眾籌消息的平臺(tái)，比如京東股權(quán)眾籌、天使匯、原始會(huì)、籌道股權(quán)等，他們的用戶都是哪個(gè)階層，都是什么樣的投資能力，你在概念階段的情懷是否能打動(dòng)他們?

3、怎樣用媒體思維做營銷?

好像杜子健說過：每 個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)媒體主編——一個(gè)媒體主編頂?shù)蒙?0個(gè)VP。很多企業(yè)家不明真相，其實(shí)意思是：媒體人在做營銷的時(shí)候，把企業(yè)的所有看得見、看不見的都當(dāng)成內(nèi)容，當(dāng)做內(nèi)容看，就有無數(shù)種做法。時(shí)代再怎么發(fā)展，目前的信息流都是內(nèi)容(文字、圖片、語音、視頻)。

四、創(chuàng)業(yè)那些檻

選擇好了創(chuàng)業(yè)方向(定戰(zhàn)略)，拿到了投資(股權(quán)眾籌)，在經(jīng)過折騰了一陣后，突然宣告創(chuàng)業(yè)失敗，原因是什么?我認(rèn)為螞蟻邦上戈壁投資合伙人徐晨分析的很有道理：

失敗企業(yè)的共同特征

1)做出產(chǎn)品沒市場(chǎng)需求。

這是最多的，自嗨，幾個(gè)人覺得做的產(chǎn)品特別好，到市場(chǎng)上沒有人買，特別是智能硬件，長城匯那邊好多智能硬件，智能硬件比軟件的坑更大，軟件沒有人要改改還有人用，硬件做出來基本上這個(gè)東西沒人要就的確沒人要了。

2)錢燒光，就徹底歇了。

3)團(tuán)隊(duì)不適合。

不是團(tuán)隊(duì)好不好，而是團(tuán)隊(duì)適合不適合。一般來說，團(tuán)隊(duì)的好壞并不是一個(gè)剛性的要求，很多時(shí)候看創(chuàng)業(yè)者做的這個(gè)事和團(tuán)隊(duì)本身的背景是不是一致。媒體人創(chuàng)業(yè)不要重新去死磕某一個(gè)技術(shù)，這的確不是媒體人的強(qiáng)項(xiàng)，不要搞生物、基因這類的項(xiàng)目。

4)過度競爭

這個(gè)事是難免的，沒有過度競爭至少能找清方向，但是碰到過度競爭的時(shí)候的確是失敗的。大家能看到前幾年的狀況，當(dāng)大公司殺進(jìn)來以后，小公司基本上怎么樣?特別是智能硬件方面。

5)價(jià)格成本的問題

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能算清這筆賬。

以上就是關(guān)于傳媒公司如何開拓市場(chǎng)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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