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影響listing排名的因素

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 18:44:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響listing排名的因素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
2、亞馬遜差評(píng)對(duì)Listing的銷量影響有多大
3、亞馬遜流量入口解析
4、亞馬遜銷量突然下降，是什么原因

影響listing排名的因素

一、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

想要提高關(guān)鍵詞排名需要做好這幾點(diǎn)

1、掌握亞馬遜的新算法

亞馬遜一直期望增加賣家數(shù)量并促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，這是促進(jìn)平臺(tái)創(chuàng)新的持續(xù)動(dòng)力。它也希望競(jìng)爭(zhēng)將一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的成本效益并為用戶提供更適合他們的東西。為了提高關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名并獲得產(chǎn)品展示，您首先需要了解亞馬遜的排名機(jī)制。最重要的是需要了解亞馬遜的A10算法。 A10算法基本上與A9同步，可以將其理解為A9的升級(jí)版本。關(guān)鍵區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。從2020年開始，賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)改變了好幾次。這是因?yàn)閬嗰R遜意識(shí)到買家傾向于搜索不是賣家的強(qiáng)力推薦的產(chǎn)品。因此，亞馬遜更改為新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。與A9算法相比，A10更加注重用戶行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)換的權(quán)重。這也向我們傳達(dá)了一個(gè)信息，站外的每個(gè)人都可以使用自己的方法為自己的產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道包括博客推薦，發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等

2、自然銷售

自然搜索產(chǎn)生的銷量是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。通過自行搜索產(chǎn)品購買我們產(chǎn)品的用戶被視為自然銷售。這種不需要任何促銷手段的銷售可以大大節(jié)省亞馬遜的廣告和促銷費(fèi)用。如果我們能夠最大程度地優(yōu)化listing并選擇好的關(guān)鍵詞，那么自然銷量就非常穩(wěn)定了。

3.站外銷售

新算法增加了站外銷售的權(quán)重。將站外流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。要做好非現(xiàn)場(chǎng)廣告的投放，可以適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┎呗裕涸黾哟驠acebook或YouTube廣告的投放力度，或在精確的用戶平臺(tái)上推送優(yōu)惠券，也可以在產(chǎn)品博客或視頻中營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。

4.熟練掌握新算法

增加推薦流量來源；

保持評(píng)分和評(píng)論數(shù)量；

合理使用項(xiàng)目符號(hào)，說明，問答，審閱，A +布局關(guān)鍵字；

增加站外精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測(cè)評(píng)文章，視頻是最有效的引流方式；

優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，選擇繪制的圖片作為主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。

二、亞馬遜差評(píng)對(duì)Listing的銷量影響有多大

差評(píng)對(duì)Listing權(quán)重的影響因素是最大的，很多賣家都出現(xiàn)過因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)導(dǎo)致銷量大幅下降的情況，甚至差評(píng)來時(shí)，關(guān)鍵詞排名并沒有太大變化，銷量卻大幅下降了。所以，賣家一定要重視差評(píng)對(duì)于Listing權(quán)重的影響。

一般而言，收到差評(píng)，賣家第一時(shí)間要想辦法找到亞馬遜留差評(píng)買家，速易特ERP通過軟件自動(dòng)查找亞馬遜差評(píng)買家，找到后可以直接聯(lián)系買家，盡可能聯(lián)系買家修改差評(píng)，同時(shí)賣家還要從差評(píng)中找漏洞，如果有，可以反饋給亞馬遜客服，申請(qǐng)移除差評(píng)，與此同時(shí)，賣家還要以最快的速度，以安全的方式刷幾個(gè)評(píng)價(jià)稀釋，以三種方式的結(jié)合來降低差評(píng)對(duì)Listing權(quán)重的傷害。

差評(píng)對(duì)Listing的影響巨大。對(duì)于賣家來說，一條Listing的Review小于100個(gè)時(shí)，是非常脆弱的，任何一個(gè)差評(píng)都可能很大程度上摧毀一條Listing，所以，賣家一定要對(duì)自己Review不多的Listing做重點(diǎn)保護(hù)，同時(shí)，盡可能快的推進(jìn)Review的增長(zhǎng)。

三、亞馬遜流量入口解析

1、搜索流量入口

搜索流量入口是消費(fèi)者根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺(tái)搜索框里，輸入自己想購買商品的關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和展示。簡(jiǎn)單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個(gè)A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。其中這個(gè)匹配的條件就包括關(guān)鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關(guān)要素，然后亞馬遜的A9算法就會(huì)根據(jù)這些相關(guān)性，還有產(chǎn)品本身的銷量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉(zhuǎn)化率等等這些因素，按照一個(gè)順序去排列，展示給買家看。那這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的Listing、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個(gè)搜索關(guān)鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

要想抓住關(guān)鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準(zhǔn)并且用好關(guān)鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎(chǔ)。要想盡可能多的獲取關(guān)鍵詞流量，必須找到合適的關(guān)鍵詞，所謂的“合適的關(guān)鍵詞”就是消費(fèi)者可能用來搜索你銷售的這款產(chǎn)品的那些詞語。關(guān)于Listing埋關(guān)鍵詞并不是一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞就夠了，而是需要去挖掘多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞推起來的話，會(huì)比一些核心關(guān)鍵詞容易很多。這里可以通過廣告的精準(zhǔn)匹配，或者一些真人測(cè)評(píng)，去測(cè)出相關(guān)度高流量大的長(zhǎng)尾詞。

抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會(huì)換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費(fèi)者，脫離了站在消費(fèi)者立場(chǎng)的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關(guān)鍵詞只是第一步，還要注意將核心關(guān)鍵詞放在最重要的位置。標(biāo)題是整個(gè)Listing中權(quán)重最大的模塊，所以，對(duì)于篩選出來的核心關(guān)鍵詞，要盡可能恰當(dāng)?shù)挠迷跇?biāo)題中，而對(duì)于相對(duì)不那么重要的關(guān)鍵詞，則可以分布在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

而在關(guān)鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結(jié)果頁的右上角，亞馬遜又為消費(fèi)者提供了多種條件的過濾器，包括系統(tǒng)默認(rèn)的綜合排名、價(jià)格從低到高、價(jià)格從高到低、用戶評(píng)分、上架時(shí)間等五項(xiàng)，這都會(huì)成為消費(fèi)者在購買時(shí)選擇并改變關(guān)鍵詞排名的要素。在最新的亞馬遜搜索結(jié)果頁面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以價(jià)格區(qū)間區(qū)分的高評(píng)優(yōu)價(jià)區(qū)Highly rated、well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來的流量入口，如果賣家能夠針對(duì)性的去應(yīng)對(duì)，必然可以獲得更多的自然流量。

此外，影響搜索流量的因素還有商品的物流方式，簡(jiǎn)單來說就是FBA的搜索流量是要比自發(fā)貨高很多的，所以做精品的話更建議使用FBA。

二、關(guān)鍵詞自然搜索流量

我們都知道，絕大部分的老外在亞馬遜購物時(shí)都會(huì)首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，即通過亞馬遜搜索框來進(jìn)行意向產(chǎn)品的搜索和選擇，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，而在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量，所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個(gè)好處，就是可以減少龐大的廣告開支，自然排名位置的點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何的cpc廣告費(fèi)，所以每一個(gè)亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的最佳境界無不是希望自己的listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁，這也是一個(gè)listing所能達(dá)到的最佳狀態(tài)之一。那么有哪些因素會(huì)影響自然排名的高低呢？

影響自然排名的因素很多，有點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志、產(chǎn)品價(jià)格等等，但是要說對(duì)自然排名有決定性影響的，自然要數(shù)每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷量大小，不是這個(gè)listing的整體銷量，而是每一個(gè)關(guān)鍵詞的銷量。

舉個(gè)例子，我們所說的自然排名，其實(shí)是若干個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名的集合體，有些賣家向我咨詢，為什么他的listing關(guān)鍵詞排到了首頁，但是出單還是每天只有幾單。其實(shí)通過了解我得知他的關(guān)鍵詞只有幾個(gè)排在了首頁，而且還不是主要關(guān)鍵詞，更多的大詞和精準(zhǔn)詞他的listing都還排在5頁以外，這也就是他根本沒完全搞懂自然排名位置的含義。如果你的listing在某個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上出了幾單，基本可以保持一定時(shí)期內(nèi)這個(gè)listing會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁位置，至于那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞，要持續(xù)的、大量的出單才能維持住首頁的黃金自然位置。這也就是很多超級(jí)大賣出貨越多、刷單就越多的原因，要維持住首頁的位置，要保住來之不易的bestseller標(biāo)志，提升這個(gè)關(guān)鍵詞的銷量就是不二法門。

三、關(guān)聯(lián)推薦流量

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

四、排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個(gè)排行榜是與銷售和好評(píng)掛鉤，不僅要銷量好，好評(píng)也要多，所以要盡量讓買家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個(gè)排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時(shí)，盡量是錯(cuò)開時(shí)間上傳，這樣新品排行榜中就會(huì)一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價(jià)格排行榜：價(jià)格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個(gè)只能是自己把握。

搜素相關(guān)度排行榜：這個(gè)就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個(gè)就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

五、活動(dòng)流量入口

在亞馬遜的搜索框下面，往往會(huì)有一個(gè)“Deals”按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕進(jìn)去，亞馬遜會(huì)集中為當(dāng)下正在進(jìn)行秒殺促銷的Listing做分門別類的展示。亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類有很多，比如6個(gè)小時(shí)的LD秒殺，兩周免費(fèi)的BD秒殺，還有秒殺之王DOTD，以及各種節(jié)假日促銷優(yōu)惠券等等，這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁面入口，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。

基于亞馬遜上眾多高頻消費(fèi)者的存在（Prime會(huì)員），高頻消費(fèi)者數(shù)量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個(gè)入口，對(duì)于賣家來說，是獨(dú)立于其他流量入口之外的一個(gè)獨(dú)立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付秒殺費(fèi)用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家需要對(duì)自己的產(chǎn)品和銷量進(jìn)行評(píng)估，不要盲目上秒殺。

四、亞馬遜銷量突然下降，是什么原因

最近有不少的亞馬遜賣家和我們反饋說，店鋪不止流量下滑，并且出現(xiàn)很多原本正常的訂單卻持續(xù)下降。大家都對(duì)原因不明，感到迷茫，但其實(shí)最重要的一點(diǎn)：要把握好順應(yīng)亞馬遜變體和算法規(guī)則的變化而卻調(diào)整自己的這一個(gè)原則。

除了季節(jié)性的因素，還可以從其它3方面分析：

第一點(diǎn)，可以從對(duì)手身上找原因

因?yàn)閷?duì)手銷量增加的同時(shí)就會(huì)容易導(dǎo)致我們的銷量下降

1) 推廣是一個(gè)很有效的方法，可以在亞馬遜的各個(gè)廣告位和渠道多關(guān)注和留意，看看對(duì)手有沒有投放廣告，用廣告來增加自己的店鋪曝光率和產(chǎn)品訂單量。自己也可以結(jié)合自身營(yíng)銷費(fèi)用的實(shí)際情況后，考慮適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩茝V。

2) 在各大社交平臺(tái)去搜索對(duì)手的品牌或者一些熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題，去留意看看對(duì)手近期有沒有合作的投放廣告或宣傳。

3) 還可以借助亞馬遜第三方產(chǎn)品分析工具，對(duì)對(duì)手產(chǎn)品近期的評(píng)價(jià)增長(zhǎng)幅度進(jìn)行詳細(xì)分析，看對(duì)方有沒有使用其它運(yùn)營(yíng)手段，例如：測(cè)評(píng)、直評(píng)等等，可為自己的需求做一個(gè)參考性的數(shù)據(jù)。

第二點(diǎn)，就需要從自身身上找原因了

1) 其實(shí)亞馬遜和我們國內(nèi)淘寶是大同小異的。每一位買家在購買之前都會(huì)瀏覽該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，特別是差評(píng)。所以不定時(shí)檢查自己的詳情頁有沒有出現(xiàn)差評(píng)，或出現(xiàn)多少個(gè)差評(píng)，是非常有必要的。再者，退貨率的突然飆升，也是十分影響產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。賣家需要仔細(xì)分析每一條差評(píng)的原因，是因?yàn)橘|(zhì)量問題、物流問題還是產(chǎn)品描述不符問題導(dǎo)致的，需要具體問題具體分析再具體優(yōu)化。如果是被有心人惡意黑，則可以通過官方投訴差評(píng)問題或使用其它正當(dāng)手法去覆蓋差評(píng)。如果實(shí)在有需要，也是可以考慮找服務(wù)商刪除差評(píng)的。。

2) 還是可以借助第三方行業(yè)分析工具，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)近期的熱銷產(chǎn)品，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)升級(jí)自己的產(chǎn)品，根據(jù)熱賣產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的選品傾向，也是比較好的一種方法。當(dāng)然，也要做好自己，增加客戶的好評(píng)數(shù)和星級(jí)，這樣對(duì)店鋪是有很大的幫助的。

最后，我們可以從整個(gè)行業(yè)去看待問題

如果行業(yè)的整體表現(xiàn)是呈上升狀態(tài)的，但自己的店鋪卻不太好，就需要好好分析一下最近行業(yè)內(nèi)頂尖賣家的平均轉(zhuǎn)化率和自己的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)指標(biāo)上的差距是很直觀清楚的告訴你差別在哪里，問題在哪里，再結(jié)合自身情況去提升和優(yōu)化。

在現(xiàn)在電商這么激烈的時(shí)代，亞馬遜賣家是不能有事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)的。除了運(yùn)營(yíng)號(hào)自己的店鋪之外，更重要的是也要多關(guān)注整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有亞馬遜的規(guī)則變化，只有這樣才可以及時(shí)對(duì)各種問題作出相關(guān)應(yīng)對(duì)方案，調(diào)整自己，優(yōu)化自己，進(jìn)而提升自己。

希望以上回答對(duì)大家有幫助，麻煩點(diǎn)一下采納哈~

以上就是關(guān)于影響listing排名的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。