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b2b業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 18:34:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、B2B模式的主要特點(diǎn)?
2、B2B平臺(tái)的模式
3、B2B電子商務(wù)物流有哪幾種模式
4、B2B網(wǎng)站怎么賺錢

b2b業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式

一、B2B模式的主要特點(diǎn)?

B2B模式的主要特點(diǎn)?

B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)路的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)路使得資訊通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)路在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以規(guī)模、實(shí)力、運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來源于相對(duì)低廉的資訊成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)路連線會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易整合組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。

B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)。有時(shí)寫作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

什么是B2B ?

B2B就是Bussiness-to-Bussiness的簡(jiǎn)稱,即企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來

什么是B2B

B2B即B to B ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以B to B簡(jiǎn)寫為B2B。B指的是企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)英文單詞是Business，所以簡(jiǎn)寫為B?，F(xiàn)在大家應(yīng)該知道什么是B2B了吧，就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù)，比如一個(gè)生產(chǎn)彩電的企業(yè)要采購(gòu)電阻，在網(wǎng)上釋出采購(gòu)資訊，與另一家生產(chǎn)電阻的公司達(dá)成交易，這種交易形式就稱之為B2B電子商務(wù)。

B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易量占電子商務(wù)總交易量的80%

B2B(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點(diǎn)

1、交易次數(shù)少,交易金額大遠(yuǎn)大于B2C和c2c

企業(yè)--客戶、供應(yīng)商，大宗貨物交易

2、交易物件廣泛可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品

相對(duì)而言，B2C集中在生活消費(fèi)用品

3、交易操作規(guī)范

最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、），也最嚴(yán)格（合同、EDI標(biāo)準(zhǔn)）

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過網(wǎng)際網(wǎng)路進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及資訊的交換。目前基于網(wǎng)際網(wǎng)路的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初網(wǎng)際網(wǎng)路上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)路的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè),不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)路使得資訊通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)路在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機(jī)板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等。

B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)有哪些？

1、垂直B2B：上下游合作關(guān)系；2、水平B2B：第三方搭建平臺(tái)，提供交易機(jī)會(huì)，比如必聯(lián)悅采就是這樣的第三方平臺(tái)。

走B2B模式的電商效果怎么樣？B2B模式的電商主要適合哪些群體？

挺不錯(cuò)的呀，我在做慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)效果都挺好呢，可以去了解了解

B2C和B2B的主要業(yè)務(wù)模式？

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)路零售業(yè)為主，主要借助于網(wǎng)際網(wǎng)路開展線上銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過網(wǎng)際網(wǎng)路為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)路在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。

模式

制造商模式、渠道商模式、服務(wù)商模式

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)路的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

模式

垂直模式、綜合模式、自建模式、關(guān)聯(lián)模式

B2B模式的主要特點(diǎn)有哪些?其交易流程可以分為幾個(gè)階段

你好流程大致分為以下幾個(gè)階段：

在電子商務(wù)平臺(tái)上釋出產(chǎn)品資訊-客戶看到-詢價(jià)-報(bào)價(jià)-成交

B2B（Business To Business），是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)路的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

關(guān)于B2B網(wǎng)站模式、特點(diǎn)、案例

模式垂直模式面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機(jī)板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于線上商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。綜合模式面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、Directindustry、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、采道網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)資訊和銷售商品的有關(guān)資訊。自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的資訊化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。關(guān)聯(lián)模式關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)資訊的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。案例 1.阿里巴巴馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站。阿里巴巴優(yōu)勢(shì)明顯，使用者覆蓋數(shù)和訪問量指數(shù)都遠(yuǎn)超其他幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，不愧為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)中的“老大”，但因?yàn)楝F(xiàn)在阿里市場(chǎng)的飽和與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)，近幾年來阿里巴巴的趨勢(shì)沒有繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)為負(fù)。 2. Hc360 中文簡(jiǎn)稱：慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大的中文b2b網(wǎng)站，作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)排名第一工藝品行業(yè)第二的慧聰，目前有服務(wù)200萬家會(huì)員的經(jīng)歷，在內(nèi)貿(mào)方面，慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)惟一一家可以和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站?；勐斁W(wǎng)對(duì)于域名保護(hù)意識(shí)性很強(qiáng)域名，早在2003年就已經(jīng)在香港成功上市，是國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)路貿(mào)易上市企業(yè)，2011年市場(chǎng)份份額增長(zhǎng)率達(dá)到百分之八十的資料讓人看到了慧聰新的形象！ 3.b2b 中文簡(jiǎn)稱：銘萬銘萬成立于2004年4月27日，短短六年的時(shí)間，已經(jīng)擁有40多間分公司，3000多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì), 為中小企業(yè)提供面對(duì)面“顧問式”服務(wù)，獲得了超過20萬家中小企業(yè)客戶認(rèn)可，并與IBM、聯(lián)想等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)達(dá)成合作，現(xiàn)為中國(guó)最大的中小企業(yè)資訊化服務(wù)商。目前銘萬網(wǎng)更名為必途。 4、勤加緣致力于向企業(yè)提供精確高效的電子商務(wù)服務(wù);以極高效執(zhí)行力的公司團(tuán)隊(duì),有效的管理和宣傳機(jī)制成為行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商。通過為中小企業(yè)提供免費(fèi)宣傳推廣的大型商務(wù)平臺(tái)連線各地的買家和賣家,形成一個(gè)擁有上千萬名注冊(cè)使用者的商友社群。 5、浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)zj123 浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最知名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，中國(guó)電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)。目前累計(jì)有50余萬的注冊(cè)企業(yè)，每天有眾多的中小企業(yè)活躍在網(wǎng)站上尋找買家和供應(yīng)商。浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)正日益成為浙江中小企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易中心，領(lǐng)先的浙江產(chǎn)業(yè)叢集B2B電子商務(wù)平臺(tái)，活躍的浙江商人網(wǎng)路交流社群。

B2B的主要盈利模式有哪些

我知道的盈利方法有：收取注冊(cè)會(huì)員服務(wù)費(fèi)用，交易中收取中介費(fèi)，廣告費(fèi)。

B2B，B2C，C2C的主要物流模式是什么？是主要。

B2B 國(guó)內(nèi)：陸運(yùn)，國(guó)際：海運(yùn)。

B2C，C2C 快遞或國(guó)際航空小包。

垂直B2b、綜合B2b、自建B2B、關(guān)聯(lián)B2B模式有何區(qū)別

垂直B2b、綜合B2b和關(guān)聯(lián)B2B是相對(duì)而言的，指的是內(nèi)容。

垂直B2b是指專做某個(gè)行業(yè)的B2B，如蘭格鋼鐵、中國(guó)化工網(wǎng)；綜合B2b，如阿里巴巴B2B、Kompass、中國(guó)制造網(wǎng)；關(guān)聯(lián)B2B指的是若干相關(guān)聯(lián)的B2B，阿里巴巴國(guó)際B2B、國(guó)內(nèi)B2B、天貓和淘寶，覆蓋市場(chǎng)的幾個(gè)方面。

自建B2B是指企業(yè)自己建網(wǎng)站進(jìn)行B2B電子商務(wù)的行為，相對(duì)的是在B2B平臺(tái)上開店鋪，指的是建站方式。

陋見

二、B2B平臺(tái)的模式

⒈面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

⒉面向中間交易市場(chǎng)的B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。 ⒈賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

⒉買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

⒊中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

b2b業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式

三、B2B電子商務(wù)物流有哪幾種模式

B2B電子商務(wù)有以下物流模式：

第一，采用郵政特快專遞（ems）服務(wù)的物流模式。實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的企業(yè)或商家從網(wǎng)站或虛擬網(wǎng)站上獲得消費(fèi)者的購(gòu)物清單和家庭地址等信息，然后到附近的郵局辦理特快專遞手續(xù)將商品寄出，消費(fèi)者收到郵局的取貨通知，到所在地郵局將商品取回，或由郵遞員直接將商品送到顧客家中。采用ems方式具有方便、快捷的特點(diǎn)。但是這種方式存在以下的問題。首先，ems服務(wù)收費(fèi)偏高，如果這部分費(fèi)用由企業(yè)或商家負(fù)擔(dān)，則其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)會(huì)大大降低；如果由消費(fèi)者承擔(dān)，則對(duì)于小件低價(jià)商品，消費(fèi)者肯定難以接受。其次，ems很難保證消費(fèi)者在期望的時(shí)間內(nèi)將商品送到。

第二，網(wǎng)站自建配送的物流模式。企業(yè)或網(wǎng)站在各地的網(wǎng)民密集地區(qū)設(shè)置自己的配送點(diǎn)，在獲得消費(fèi)者的購(gòu)物信息后，由配送點(diǎn)的人員將商品為消費(fèi)者送貨上門。這種物流模式可以滿足消費(fèi)者的“即購(gòu)即得”購(gòu)物心理需求。但它也存在如下的問題。首先是配送點(diǎn)的布局、人員的配備數(shù)量、商品的庫存量等很難合理地確定。其次，由于要滿足用戶的即時(shí)需求，對(duì)配送時(shí)效有嚴(yán)格的要求。很顯然，高配送費(fèi)用需要更大的商品配送規(guī)模。

第三，借助第三方物流企業(yè)的模式。第三方物流就是電子商務(wù)主體將一部分或全部物流活動(dòng)委托給外部的專業(yè)物流公司來完成。物流公司本身不擁有商品，而是與企業(yè)或商家簽定合作協(xié)定或結(jié)成合作聯(lián)盟。采用這種物流管理方式，送達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間比前述兩種方式都要快，而且服務(wù)是專業(yè)化的、多功能的和全方位的。但是如果送貨量太小，送貨費(fèi)用一般比ems服務(wù)還要高。這種管理模式要求專業(yè)物流公司要在基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì)、信息系統(tǒng)等方面加強(qiáng)建設(shè)。

第四，網(wǎng)站與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合的模式。傳統(tǒng)商業(yè)特別是連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，豐富合理的商品種類，高附加值的服務(wù)，高效的配送體系等，這些正是電子商務(wù)主體所欠缺的。電子商務(wù)與傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)的結(jié)合能夠充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

四、B2B網(wǎng)站怎么賺錢

在電子商務(wù)開展地如火如荼的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始試水電子商務(wù)，把電子商務(wù)作為第二利益增長(zhǎng)點(diǎn)。他們是怎么盈利的呢？小編就為你分析下國(guó)內(nèi)目前B2B企業(yè)主要盈利模式。

目前國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上分銷。

另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家。

隨著中小企業(yè)對(duì)B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、機(jī)電之家等。

以下是我國(guó)目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關(guān)鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動(dòng)態(tài)廣告flash等

4、廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業(yè)調(diào)查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名。

2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。

三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售