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怎么和招商部談合作(怎么和招商部談合作呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么和招商部談合作的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
如何與跨國(guó)公司招商與談判
商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的,由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展,通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:
1、 招商經(jīng)理1人,需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、 區(qū)域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助 開(kāi)發(fā)市場(chǎng),完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長(zhǎng)駐外埠。
4、 商務(wù)助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
1、 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、 溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、 招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)。
4、 招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作,在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通,把握“求租者”的洽談與管控技巧,招商工作才能順利開(kāi)展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去,接到第一個(gè)咨詢(xún)電話開(kāi)始,招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷(xiāo)商和代理商簽訂協(xié)議,進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分,直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來(lái),共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟,有效的溝通顯得非常重要。
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序,一般如下:
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開(kāi)會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過(guò)程中,首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對(duì)大量的反饋信息,對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函,主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類(lèi),對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄,同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注,用以綜合的研究。在這過(guò)程中,不必在電話中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明,對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答(主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全,自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程,招商部門(mén)則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意,發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”,招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中,應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、 有實(shí)力:與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂(yōu)。
2、 有決心:堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、 有信譽(yù):一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、 有辦法:詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、 有利益:歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同,收取租金和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作,工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題,對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部:招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán),更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定,具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素:
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,廣泛收集信息,了解市場(chǎng)行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中,雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的,談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn),談判雙方要取得共識(shí),促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:
1、 堅(jiān)持平等互利的原則
2、 平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對(duì)方,以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、 堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái),以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:
(一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,關(guān)系到項(xiàng)目的形象,該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn):
1、 通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、 通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶(hù)的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,在招商過(guò)程中,有必要對(duì)每個(gè)承租戶(hù)進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,作為店面出租的指導(dǎo)。
4、 第一 承租戶(hù)的選擇確保租金的來(lái)源。
5、 第二 需要保證購(gòu)物中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、 第三 需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、 明確談判目標(biāo),包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、 規(guī)定談判策略,包括了解談判對(duì)象的狀況,談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策;
3、 選定談判方式;
4、 確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員;
2、 制定談判計(jì)劃;
3、 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部:確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、 項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實(shí)效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,以期吸引客商。
3、 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高,范圍較大??梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
4、 投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活,即是務(wù)虛,又重務(wù)實(shí),主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,達(dá)到宣傳的效果。
5、 登門(mén)拜訪
登門(mén)拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專(zhuān)門(mén)派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢(xún)顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu),宣傳投資環(huán)境,具體介紹投資項(xiàng)目,探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,針對(duì)性強(qiáng),氣氛融洽,容易引起被訪者的興趣。
第三部:制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后,就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí):
第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿(mǎn)成功;
第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。
在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響,因此,在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重,應(yīng)考慮以下幾方面的問(wèn)題:談判中各方力量的對(duì)比,可選擇地點(diǎn)的多少和特色,各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。
raanran520
我想進(jìn)商場(chǎng)但是找到招商部門(mén),我應(yīng)該怎樣和他們溝通,
很基本的,首先找個(gè)人跟他說(shuō),你想要入駐商場(chǎng),需要聯(lián)系誰(shuí),他肯定會(huì)帶你去找對(duì)應(yīng)的人。然后他們會(huì)詳細(xì)的問(wèn)你,對(duì)店鋪有什么要求。就跟買(mǎi)房子一樣的,他們會(huì)引導(dǎo)你怎么去做,很簡(jiǎn)單。其次,你需要關(guān)注的幾個(gè)方面是:1、價(jià)格,去外面問(wèn)下商場(chǎng)價(jià)格是多少免得被坑了。2、實(shí)地觀察店面位置、人流量、消費(fèi)群體。3、簽訂合同時(shí)候必須仔細(xì)看完所有條款,最好是拿回家和找點(diǎn)文化高的一起參詳下在簽訂。來(lái)自:求助得到的回答如何與招商企業(yè)溝通
1、企業(yè)需要在思維上的改變,以前是是個(gè)產(chǎn)品就去招商,不做市場(chǎng)調(diào)查,不做產(chǎn)品定位,沒(méi)有很好的商業(yè)模式,不管產(chǎn)品形象和商業(yè)價(jià)值,這個(gè)思維是很危險(xiǎn)的,就是招到一部分商也是成本很高。2、現(xiàn)在社會(huì)不缺乏產(chǎn)品,是供大于求的社會(huì)環(huán)境,缺乏的是先進(jìn)的商業(yè)模式。
3、公司隨時(shí)可以組建團(tuán)隊(duì),難組建的是專(zhuān)業(yè)和配合度高的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)需要文化的融合、招商的專(zhuān)業(yè)度、資源以及創(chuàng)新能力等一整套條件,這些往往是很多中小企業(yè)很欠缺的板塊,很多公司是一群人而不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
4、公司需要有強(qiáng)勢(shì)和讓人信服的領(lǐng)隊(duì)人,必須進(jìn)行有效修飾和包裝,特別是微商模式的操作。
5、看臉的時(shí)代,需品牌有很好的顏值,提升、包裝品牌形象是基礎(chǔ)工作。
6、重視推廣、專(zhuān)業(yè)推廣、大力推廣是企業(yè)的生命線、不會(huì)做還是學(xué)學(xué)吧,要不然再好的產(chǎn)品也是放在辦公室睡大覺(jué)。
7、企業(yè)必須放低姿態(tài),這樣更加接地氣一些,畢竟好的政策是發(fā)動(dòng)機(jī)。
8、人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu),企業(yè)也是一樣,必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和實(shí)施步驟,一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想的品牌注定走不遠(yuǎn)。
9、與時(shí)俱進(jìn)融入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),不會(huì)就要學(xué)習(xí)或者與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,如教練式招商外包,不要做理想派永遠(yuǎn)不落地。
10、選擇合適的伙伴匹配和整合資源,也可以找合適的平臺(tái)合作。
可以參考加盟六步法!
招商加盟談判技巧及話術(shù)
一、要了解對(duì)方的意圖、目的、策略招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對(duì)方的意圖、目的和制定策略。提前準(zhǔn)備好所有的資料和文件,并且做到了解和熟悉對(duì)方,這樣的前提下進(jìn)行招商談判,效果更好,也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重,平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。從相互尊重上講,談判的雙方應(yīng)遵守時(shí)間,相互遵守對(duì)方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣。
在談判過(guò)程中,應(yīng)本著平等互利的原則,不接受談判對(duì)方所提出的任何不合理的附加條件或條款,同時(shí)我方也不向招商對(duì)方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應(yīng)是談判的雙方都感到己方有所得,即獲得各自的利益,與自己所追求的利益目標(biāo)一致或大體相當(dāng)。
三、把握分寸,注重細(xì)節(jié)
不管是招商談判還是其他類(lèi)型的商務(wù)活動(dòng),都應(yīng)該把握分寸,注重細(xì)節(jié)。比如了解招商談判特點(diǎn),針對(duì)不同的對(duì)象和不同的特點(diǎn),積極主動(dòng)地采取不同的談判策略及做法。
在談判過(guò)程中,還應(yīng)注意招商談判對(duì)方的策略變化、態(tài)度轉(zhuǎn)化,我方招商談判人員應(yīng)把握分寸,該緩的則緩,該快的則快,不能急躁,以避免招商洽談對(duì)方抓住我方的弱點(diǎn),造成對(duì)我方不利的局面。同時(shí)把握細(xì)節(jié),往往會(huì)令我們收獲更多,也可以促進(jìn)事情朝著自己預(yù)期的方向發(fā)展。
四、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
任何一個(gè)招商洽談項(xiàng)目都不會(huì)與其他招商洽談項(xiàng)目完全相同,因?yàn)橐粋€(gè)招商洽談項(xiàng)目都可能在項(xiàng)目本身、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、招商對(duì)象、時(shí)間地點(diǎn)等方面不同,但對(duì)我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個(gè)招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí),不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。從某種角度上來(lái)講,對(duì)招商洽談人員來(lái)說(shuō),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)顯得更為重要,因?yàn)閷?duì)外招商洽談水平的高低,在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗(yàn)積累的多少。只有及時(shí)的總結(jié),才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn),從而達(dá)到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個(gè)些底線
不管是招商談判還是其他類(lèi)型的工作內(nèi)容,一個(gè)重要的技巧就是要有底線,不能什么事情都好商量,有時(shí)候該強(qiáng)硬的時(shí)候一定要有自己的態(tài)度。
好了,上述就是聚合招商總結(jié)的一些招商談判技巧??偠灾猩陶勁袘?yīng)使得雙方都能得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì),也不應(yīng)一味守著規(guī)則不變通。
聚合招商外包公司,專(zhuān)注渠道建設(shè)十余年,核心團(tuán)隊(duì)擁有二十年以上企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和招商執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),是國(guó)內(nèi)最具影響力的招商外包服務(wù)品牌。
聚合招商秉承“聚人、合力”的經(jīng)營(yíng)理念 ,致力于為連鎖企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供高效率、高質(zhì)量、信息化的深度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和招商外包服務(wù)。
招商團(tuán)隊(duì)擁有豐富的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),每位招商專(zhuān)員都會(huì)定期進(jìn)行培訓(xùn),每周會(huì)對(duì)項(xiàng)目的近況進(jìn)行一次匯報(bào)和總結(jié),讓項(xiàng)目方能充分了解項(xiàng)目進(jìn)度和招商情況。
聚合招商專(zhuān)業(yè)招商外包公司,高效招商團(tuán)隊(duì),助力你的企業(yè),快人一步實(shí)現(xiàn)落地,讓你真正在短時(shí)間內(nèi)擁有海量覆蓋全國(guó)的加盟和代理合作伙伴。
以上就是關(guān)于怎么和招商部談合作相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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