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    商品定價的五種方法(商品定價的五種方法有哪些)

    發(fā)布時間:2023-04-21 17:32:06     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 78        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于商品定價的五種方法的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    商品定價的五種方法(商品定價的五種方法有哪些)

    如何給一個商品定價??

    1、隨行就市定價法:隨行就市定價法,即將該企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。

    2、產(chǎn)品差別定價法:是指企業(yè)通過不同營銷努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進而根據(jù)自身特點,選取低于或高于競爭者的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品價格。因此,產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

    3、密封投標定價法:在國內(nèi)外,許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等,往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者,確定最終承包價格。一般來說,招標方只有一個,處于相對壟斷地位,而投標方有多個,處于相互競爭地位。

    擴展資料:

    要了解價格和制定價格,必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什么,是增加市場份額,改善企業(yè)收入,最大化利潤,還是其他目標。

    如果營銷部門已經(jīng)對于公司目標有一個清晰的把握,那么確定價格在內(nèi)的營銷組合,便是一件相對容易的事情。相反,如果定價與公司的目標相背離,可能花了很大精力,結(jié)果并不是公司想要的。因此,定價成功與否很大程度上取決于定價決策和公司目標的契合度。

    參考資料來源:百度百科-定價方法

    商品定價有哪幾種方法?

    定價方法:

    1、成本導向定價法

    是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

    2、競爭導向定價法

    是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。常用的四種方法是:隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。

    3、需求導向定價法

    是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法。它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本,也不是單純考慮競爭狀況的企業(yè)定價,而是根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業(yè)價格。主要有兩種方法:理解價值定價法、區(qū)分需求定價法。

    定價,是市場營銷學里面最重要的組成部分之一,主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略,以求得營銷效果和收益的最佳。

    其實定價有很多技巧,譬如使用“非整數(shù)法”,這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。

    這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。也就是產(chǎn)品計劃定價6元,你可以定5.9元,價格低了一角錢,但卻會顧客一個良好的反應。對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略,給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺,以樹立商品的形象。

    定價的方法主要有哪些

    定價策略中,常見的定價方法有三類:成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。

    定價策略

    市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

    企業(yè)定價的目標是促進銷售,獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反映。

    定價方法:

    1、成本導向定價法:成本導向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預期利潤來確定價格的定價方法。

    ①成本加成法

    ②目標收益定價法 

    ③邊際成本定價法 

    ④盈虧平衡定價法 

    2、市場導向定價法:企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

    ①隨行就市定價法 

    ②產(chǎn)品差別定價法 

    ③密封投標定價法 

    3、顧客導向定價法 :別人賣多少我就賣多少,設P為價格,X為同類產(chǎn)品市場售價,Y為加成,可正可負,則P=X+Y;

    ①理解價值定價法 

    ②需求差異定價法 

    ③逆向定價法

    4、需求價格彈性:需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應。如果價格發(fā)生微小變動,需求量幾乎不動,稱為這種商品需求無彈性;如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性。

    5、撇脂定價:新產(chǎn)品初上市,定以高價格,在短期內(nèi)獲得厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,取其精華。

    6、滲透定價:新產(chǎn)品初上市時,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標,稱之為“滲透定價”。

    7、價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格,這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。

    8、密封投標定價法:買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件,說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求,邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標,選擇報價最低的,最有利的賣方成交,簽訂采購合同的定價方法。

    商品定價的五種方法(商品定價的五種方法有哪些)

    定價的方法主要有哪些?

    定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標所采取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
    成本導向定價法:以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法??偝杀径▋r法分為:成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為:P=c×(1+r),其中:P—商品的單價,c—商品的單位總成本,r—商品的加成率。目標利潤定價法,是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量,確定一個目標利潤率,并以此作為定價的標準。其計算公式為:單位商品價格=總成本×(1+目標利潤率)/預計銷量。
    需求導向定價法 需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為:理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
    競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格,以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標定價法。
    拓展資料
    定價策略:折扣定價
    折扣定價策略,是指利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費者,促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品,從而達到擴大銷售、提高市場占有率的目的。
    1、現(xiàn)金折扣
    這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn),防止呆賬出現(xiàn),給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。
    2、數(shù)量折扣
    數(shù)折扣是指當購買者的購買達到一定數(shù)量或金額時,企業(yè)給予一定折扣,分為累進折扣和非累進折扣兩種。
    非累進數(shù)量折扣指在每次購買中,當購買量達到一定標準時,給予折扣,購買量越大,折扣越大。
    累進數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi),顧客累計購買量(或購買金額)達到一定標準,就給予折扣。同樣,數(shù)量或金額越大,折扣越大。折扣時間的長短,可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定,如一周、一月、一季或一年。
    3、季節(jié)性折扣
    生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè),對銷售淡季來采購的買主,給予折扣優(yōu)待,鼓勵中間商及用戶提早采購。

    有哪五種定價方式?

    一、成本導向定價法

    以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

    1、總成本定價

    成本加成定價法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

    目標利潤定價法,是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量,確定一個目標利潤率,并以此作為定價的標準。其計算公式為:單位商品價格=總成本×(1+目標利潤率)/ 預計銷量

    2、邊際成本定價法

    邊際成本定價是指增加單位產(chǎn)量所引起的總供給成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。

    邊際成本定價是指這樣一種定價規(guī)則,廠商或國有企業(yè)使得價格等于邊際成本。邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法,該方法以變動成本作為定價基礎,只要定價高于變動成本,企業(yè)就可以獲得邊際收益(邊際貢獻),用以抵補固定成本,剩余即為盈利。

    3、盈虧平衡定價

    考慮到銷售額變化后,成本也在發(fā)生變化,這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

    其公式是:盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本、盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率。

    二、需求導向定價法

    需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

    1、認知導向定價法,是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

    2、逆向定價法,它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格,考慮中間商的成本及正常利潤后,逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格??赏ㄟ^公式計算價格:出廠價格=市場可零售價格×(1—批零差率)×(1—進銷差率)

    3、習慣定價法,是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。

    三、競爭導向定價法 

    競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

    1、隨行就市定價法

    在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下,任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢,為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失,大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法,即將該企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。

    此外,采用隨行就市定價法,企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應,也不會引起價格波動。

    2、產(chǎn)品差別定價法

    產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進而根據(jù)自身特點,選取低于或高于競爭者的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品價格。因此,產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

    3、密封投標定價法

    在國內(nèi)外,許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等,往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者,確定最終承包價格。一般來說,招標方只有一個,處于相對壟斷地位,而投標方有多個,處于相互競爭地位。

    標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中,報價最低的投標者通常中標,它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

    以上就是關于商品定價的五種方法相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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