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貴州競價信息流（貴州省競價采購平臺）

發(fā)布時間：2023-04-21 17:12:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 145

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本文目錄:

1、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果
2、信息流推廣和搜索推廣有什么區(qū)別
3、信息流與SEM相比哪個更合適？
4、百度推廣中的信息流推廣是什么意思

貴州競價信息流（貴州省競價采購平臺）

一、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

信息流廣告也是競價廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權(quán)限。而是否能爭取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

貴州競價信息流（貴州省競價采購平臺）

信息流廣告

二、信息流廣告平臺

目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準(zhǔn)，對于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對不同的人群應(yīng)該采取什么價格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應(yīng)的素材，同時了解產(chǎn)品的時候也會發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因為產(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對賣點的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶了解

用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進(jìn)行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產(chǎn)品，目的是什么？這個產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺選擇

（1）日活、月活、時長、啟動次數(shù)

可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數(shù)越多說明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺用戶分析

決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽定向來鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗的是該平臺數(shù)據(jù)維度真實多樣，算法識別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來說，微信就更上一層，因為數(shù)據(jù)真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態(tài)用戶標(biāo)簽定向是考驗平臺算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶加上體育標(biāo)簽，但這個體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

在我們對產(chǎn)品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預(yù)算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺可以采取后驗方式。

目前大部分平臺定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測試。另外成熟信息流平臺利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對目標(biāo)人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學(xué)效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優(yōu)惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機器自動組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實CTR出現(xiàn)時，如果較低，則會在一段時間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進(jìn)行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。如果是公眾號作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長，但是利于一些擅長做內(nèi)容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價預(yù)算

目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預(yù)算。

二、信息流推廣和搜索推廣有什么區(qū)別

用戶群體，信息流是泛人群，也就是潛在人群，需求意向不是那么高；搜索推廣的用戶群體是意向用戶，用戶的需求意向高。創(chuàng)意設(shè)計，信息流更多的是從用戶的需求點出發(fā)，從用戶的角度出發(fā)，深入挖掘用戶需求來設(shè)計創(chuàng)意；搜索推廣多以用戶的搜索詞進(jìn)行一個延伸，進(jìn)而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化頁，信息流把握的是用戶的心理，在頁面上雖然有引導(dǎo)，沒有直接的引導(dǎo)，是循環(huán)漸進(jìn)的，搜索推廣采取的更多是簡單粗暴的模式，目的在于獲取線索轉(zhuǎn)化。操作思維，信息流在操作設(shè)計上是引發(fā)用戶興趣，吸引潛在需求，進(jìn)而獲得一個線索轉(zhuǎn)化，而搜索推廣的思維就比較簡單，就是快，準(zhǔn)，狠，哪里的客戶競爭，就將廣告投放到哪里。運營模式，信息流更加在意一個文案，標(biāo)題以及物料等等的，能否吸引到用戶；搜索推廣在進(jìn)行一個投放的過程，注意的是頁面以及轉(zhuǎn)化的渠道。其實，競價和信息流配合推廣效果最好，但是要注意投放占比。

三、信息流與SEM相比哪個更合適？

雖然信息流符合目前人們的閱讀瀏覽習(xí)慣，但并不要將之神化。要時刻謹(jǐn)記，沒有哪一種營銷方式是萬能的，但這些主流的平臺卻又是我們不得不做的。因為你的對手在做，整個市場在做，你不做就要被out。

而在選擇某種推廣方式之前，需要深度分析自己的行業(yè)、產(chǎn)品以及平臺的優(yōu)劣屬性，合理的分配權(quán)重。還是那句話，廣告的成本就像房價，什么時候最劃算?現(xiàn)在!

對于傳統(tǒng)企業(yè)，建議還是以SEM為主，對信息流適量的投入，在信息流文案和落地頁策劃上也需要多學(xué)習(xí)，以迎合用戶的消費場景，千萬不能走SEM那老一套。

最后，信息流和SEM并不能完全剝離，二者要做到有機結(jié)合，一個讓用戶看到，一個讓用戶搜到。

效果好不好不能隨意評價，而只有做到真正意義上的整合營銷，你才能看到無限的藍(lán)海和紅利。

四、百度推廣中的信息流推廣是什么意思

百度推廣中的信息流推廣是百度剛推出的一款產(chǎn)品，是根據(jù)用戶搜索習(xí)慣自動推送內(nèi)容的廣告營銷方式。基于百度信息流穿插展現(xiàn)在信息流中的原生廣告。

這種穿插在內(nèi)容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放，因此特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺。

貴州競價信息流（貴州省競價采購平臺）

擴展資料：

百度信息流廣告優(yōu)勢：在百度信息中穿插展現(xiàn)的原生廣告，特點是廣告內(nèi)容化，從硬廣走向原生資訊，無縫融合內(nèi)容。百度信息流廣告內(nèi)容定向精準(zhǔn)、跨屏覆蓋、高轉(zhuǎn)化率、用戶干擾少。優(yōu)勢是能準(zhǔn)確定位到相關(guān)客戶。

百度信息流廣告還有以下優(yōu)勢：

1、用戶量大。與平臺內(nèi)容完全融合在一起，通過平臺特色和閱讀習(xí)慣，給用戶舒服閱讀的一種廣告體驗?zāi)Ｊ健?/p>

2、定位精準(zhǔn)。不同條件層層定向，提升精準(zhǔn)投放，獲得高轉(zhuǎn)化（比如某一類用戶經(jīng)常檢索某一信息，若條件定向中有這一用戶類型，當(dāng)用戶搜索類似信息時，那么所投放廣告就會推送到客戶視野里）。

3、覆蓋搞價值人群。用戶感覺不到這是廣告，從而不會產(chǎn)生抵觸心理；增加用戶參與感，提升廣告效果。

參考資料來源：百度百科-信息流廣告

參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-百度搜索推廣和百度信息流廣告優(yōu)勢分析

以上就是關(guān)于貴州競價信息流相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。