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社區(qū)團(tuán)購為什么沒了（社區(qū)團(tuán)購為什么沒了呢）

發(fā)布時間：2023-04-21 15:16:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 62

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購為什么沒了的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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恢復(fù)正常生活后，社區(qū)團(tuán)購該何去何從？
社區(qū)團(tuán)購為什么會集體熄火？燒錢補(bǔ)貼的時代就這樣結(jié)束了？
團(tuán)購平臺怎么會自動關(guān)閉
社區(qū)團(tuán)購作為一種新型購物方式，之前很火，為何現(xiàn)在逐漸變得“冷清”了？

社區(qū)團(tuán)購為什么沒了（社區(qū)團(tuán)購為什么沒了呢）

恢復(fù)正常生活后，社區(qū)團(tuán)購該何去何從？

低成本獲取用戶

疫情給了團(tuán)長最好的契機(jī)，完成了社區(qū)團(tuán)購最關(guān)鍵也是最初始的一步：社群種子用戶的積累。

建立了幾十上百個微信群，用“復(fù)購率”，不斷攤薄高昂的初次獲客成本，完成了自救。

而上海疫情期間，其他渠道閉合，參與團(tuán)購人員的大量涌入，使得初次獲客成本非常低。同時，解決了社區(qū)團(tuán)購最重要最致命的一環(huán)：信任。

信任培養(yǎng)的過程是很困難的，需要時間的積淀、資金的投入、產(chǎn)品的品質(zhì)，拼團(tuán)給人的印象以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，這些細(xì)枝末節(jié)都會影響用戶對團(tuán)購的信任。

而上海疫情為用戶的積累節(jié)省了資金、增強(qiáng)了信任。未來想要持續(xù)發(fā)展，必須強(qiáng)化用戶的信任感，留住種子用戶。

化解庫存與物流問題

大平臺使用的是傳統(tǒng)供銷鏈條，大致流程為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”。

社區(qū)團(tuán)購則為“消費(fèi)者-團(tuán)長-團(tuán)購平臺-品牌商”，即先有消費(fèi)者需求后有商家確定性的貨源，以銷定采，減少了商品在渠道中的留存時間。

在社群里，先下單后采購，不用擔(dān)心庫存問題，尤其是生鮮、蔬菜、水果等鮮、不易保存、儲存難的產(chǎn)品，不用擔(dān)心短期內(nèi)存貨腐爛，保質(zhì)期短等問題

大平臺商超配送，比如大潤發(fā)淘鮮達(dá)，以個人需求為單位，單天可配送的貨物數(shù)量有限，同時，對配送人員的數(shù)量要求較高。

而社區(qū)團(tuán)購以社區(qū)為單位，需求規(guī)?；?，特殊時期可規(guī)模送貨上門，平?？梢约s定自提，不僅節(jié)省快遞人力，還可以節(jié)省店面租金?？梢哉f，社群解決了庫存的問題，社區(qū)解決了物流的問題。

用戶私有化，建立強(qiáng)信任

最近，網(wǎng)上有一個詞很火，私域流量。私域流量的重點就是社群運(yùn)營，私域即是品牌或者個人擁有的，自由控制的，免費(fèi)的，多次利用的流量。

大平臺的用戶屬于平臺，但社群運(yùn)營的用戶屬于自己。平臺經(jīng)營的是商品和人的關(guān)系，而社區(qū)團(tuán)購說到底是人和人的關(guān)系。

現(xiàn)在人與人的社交，主要通過微信。

用微信群的形式建社群，有利有弊，好處是門檻低、溝通快捷、反饋直接，但不好處也很明顯，一個壞消息，可能會讓整個群廢掉，壞消息很容易影響周圍人。

只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，與用戶建立深度信任，才能不被大平臺干掉。

對于團(tuán)長來說，既要充分利用好社群的優(yōu)點，又要時刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，總之，細(xì)節(jié)很重要，信任是關(guān)鍵。

所有的商業(yè)模式最終都回歸到產(chǎn)品和服務(wù)，社區(qū)團(tuán)購社區(qū)鄰里基于對團(tuán)長的信任，參與拼團(tuán)，打動用戶的除了產(chǎn)品，更多的還是看團(tuán)長的服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購為什么會集體熄火？燒錢補(bǔ)貼的時代就這樣結(jié)束了？

大明湖畔的夏雨荷我早都忘了，但我依稀記得社區(qū)團(tuán)購很火，但又不是很火，艾瑪，這真是一個奇怪的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，好像結(jié)束了，但好像又沒完全結(jié)束，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在并沒有一個真正意義上的贏家。

參與這場大戰(zhàn)的各方好像快挺不住了。十薈團(tuán)，我之前經(jīng)常在我們小區(qū)群看到有人發(fā)購物鏈接，后來搜了一下，當(dāng)時做的挺大，最近被爆出大幅度裁員，甚至傳出總部長沙業(yè)務(wù)都要停了；還有什么興盛優(yōu)選，從去年年底開始不斷發(fā)生動蕩；還有滴滴旗下的橙心優(yōu)選，自己沒發(fā)展起來，還拖累了東家的主營業(yè)務(wù)；還有之前京喜拼拼裁員，美團(tuán)優(yōu)選巨虧。

社區(qū)團(tuán)購各路諸侯真的不想再打仗了，因為**和士兵都緊缺，大家好像要集體芭比q了。

其實社區(qū)團(tuán)購剛出來的時候，很多人都說非常有“前途”，這個互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物被寄予了厚望，其成長之路也非常有中國特色：燒錢砸-融資-上市-競爭-收割。

這是理想化的發(fā)展之路，但現(xiàn)實是殘酷的，如今看來，大家可能熬不到收割市場的那天了，這個時代的產(chǎn)物正在慢慢熄火，多少人曾愛慕你年輕時的容顏，可是誰愿承受歲月無情的變遷，金主大佬，這是為啥呢？其實任何事情的衰敗都是有原因的。

首先就是津貼的取消

想必你我在“社區(qū)團(tuán)購”剛出來的時候應(yīng)該能感受到，如果我們?nèi)ベI東西，價格肯定是重要的考量因素之一，當(dāng)時這些賣菜平臺也是，特別是前期，如果價格沒有誘惑力，誰會用你這個平臺？所以，這些社區(qū)團(tuán)購平臺還是逃不出中國特色的APP營銷模式。

當(dāng)時各大商家給出的津貼非常誘人，社區(qū)團(tuán)購的很多日用品都比線下超市便宜很多。不僅是這樣，還有很多線上活動，比如一元秒殺等。就是這樣的模式吸引了很多用戶。

可是好景不長，這些平臺開始受到監(jiān)管，2020年底的時候，相關(guān)部門針對這些平臺，要求其嚴(yán)格遵守“九不得”。種種禁令一出，各大社區(qū)團(tuán)購平臺沒有了價格優(yōu)勢，慢慢也就失去了光環(huán)，人們又開始到超市買菜了。

其次則是模式本身的暴雷

社區(qū)團(tuán)購隨著幾年的瘋狂發(fā)展，似乎人人都知道了，但很多問題就慢慢出來了，有人說社區(qū)團(tuán)購服務(wù)不到位，自己提貨的時候，買的洞底被隨意堆放。我就碰到過一次，不過不是隨意對方，而是包裝出了問題，最后退了。都說覆水難收，破鏡難圓，各種問題的直接暴露讓美好的事物無法回到從前，所以，大家就逐漸放棄這樣的購物方式了。

最后就是沒有真正培養(yǎng)起用戶的使用習(xí)慣

自從電商出來之后，實體行業(yè)受到了巨大沖擊，其實很多情況下，我們平時的生活用品，更愿意自己到超市等場所購買，是不是？后來社區(qū)團(tuán)購火了，一開始沖著這種新方式，更主要的還是價格上的優(yōu)惠，可是脫離了“低價”的噱頭之后，其優(yōu)勢就不明顯了。

社區(qū)團(tuán)購說白了就是企業(yè)趁著一股東風(fēng)發(fā)展起來的，這是好事，畢竟很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物都是趁著一股風(fēng)出現(xiàn)的，只不過社區(qū)團(tuán)都在成長的道路上，就像拔苗助長一樣，沒有解決實質(zhì)性的問題，自然就走向了熄火。

不過在我看來，這或許就是一次洗牌，對整個移動互聯(lián)網(wǎng)來說意義重大，以往信奉為真理的發(fā)展模式可能不能生搬硬套了，而是要從實際出發(fā)。同時也說明，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷時代結(jié)束了。

社區(qū)團(tuán)購為什么沒了（社區(qū)團(tuán)購為什么沒了呢）

團(tuán)購平臺怎么會自動關(guān)閉

其實這主要還是因為社區(qū)團(tuán)購為了打開消費(fèi)者市場，出現(xiàn)了高開低走的運(yùn)營模式，最開始的時候以非常大量的補(bǔ)貼來吸引消費(fèi)者，但是在獲得較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體之后，平臺給出的補(bǔ)貼力度就減少了。對于很多消費(fèi)者來說，如果這樣的方式不能夠給自己帶來好處，大家自然是愿意去其他能夠薅羊毛的平臺去買東西的
其次，不斷崛起的社區(qū)團(tuán)購平臺，他們自身的競爭也是非常嚴(yán)重的，那些平臺為了獲得更多的消費(fèi)者，是會給出更大的優(yōu)惠力度的，然而，這對于整個行業(yè)的正常發(fā)展來說，是會產(chǎn)生不良影響的，相關(guān)部門針對于這種情況，也是做出了管理的，所以這些平臺也沒辦法再次通過加大補(bǔ)貼力度，來維系自己的客戶。
當(dāng)然，這一行由于發(fā)展十分迅猛，所以其中還存在著一些漏洞，比如產(chǎn)品的包裝十分簡陋，各個提貨點的商家，對于產(chǎn)品的擺放也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，有些商家是直接將產(chǎn)品全部擺放在地上的，而團(tuán)購平臺上大部分售賣的都是菜品，食品，在不能保證及安全衛(wèi)生的情況下，人們肯定會選擇去自己更放心的地方購買產(chǎn)品。

社區(qū)團(tuán)購作為一種新型購物方式，之前很火，為何現(xiàn)在逐漸變得“冷清”了？

社區(qū)團(tuán)購是這幾年流行的一種新型購物方式，受到了電商購物的啟發(fā)，它也是利用線上訂購、線下發(fā)貨的模式發(fā)展起來的。所以，它不僅需要依靠互聯(lián)網(wǎng)這個渠道，還需要依托社區(qū)之間的聯(lián)系。想要實現(xiàn)更高的銷售額，還需要發(fā)揮好社交的關(guān)系。不過，社區(qū)團(tuán)購之前很火，為何現(xiàn)在逐漸變得“冷清”了？

一、津貼的取消

在“社區(qū)團(tuán)購”方式剛出現(xiàn)的時候，為了盡快地取得營銷的效果，各大商家推出了價格的補(bǔ)貼。對于商品來說，價格永遠(yuǎn)是重要的一個考量因素。尤其是前期，在不考慮商品的質(zhì)量上，價格不夠誘惑力的話，大家都不會來了解這個平臺。所以，跟大部分APP的營銷模式一致，該平臺的出現(xiàn)也采用了高額的補(bǔ)貼。

本著“越便宜越有吸引力”的原則，商家推出的津貼十分誘人。所以，社區(qū)團(tuán)購的很多日用商品都比超市便宜。不僅如此，還有很多搶購的活動，如天天一元秒殺等。所以，沒經(jīng)過多長的時間，社區(qū)團(tuán)購就擁有了大量的客戶和口碑。

而且，社區(qū)團(tuán)長在這樣的方式中，還能獲得不低的傭金。所以，很多人都加入了這個行業(yè)。伴隨著競爭的激烈，國家層面也叫停了這種做法，很多參與其中的企業(yè)都受到了一定的懲罰。在這樣的背景之下，團(tuán)購的補(bǔ)貼慢慢取消了。之后，團(tuán)購中商品的價格開始慢慢回歸到正常的水平線。這個時候，沒有了“價格優(yōu)勢”的外衣，大家就更傾向于超市。

二、社區(qū)團(tuán)購本身暴雷

在慢慢地發(fā)展之中，越來越多的人提出：社區(qū)團(tuán)購的服務(wù)不到位。一些用戶反饋，自己去提貨的時候，發(fā)現(xiàn)自己的商品被隨意地堆放。不僅如此，很多商品都沒有仔細(xì)的包裝。這些問題給人的直觀感受不美好，所以，越來越多的人放棄了這個購物的新方式。

三、居民的消費(fèi)習(xí)慣并未改變

不可否認(rèn)的是，電商出現(xiàn)之后，實體行業(yè)受到了很大的沖擊。但是一般情況下，日常的生活用品，大家更愿意自己親身去超市等場所購買。剛開始大家對這種新方式感興趣，主要是有了價格上的優(yōu)惠。失去了這個優(yōu)惠條件之后，社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢就不明顯了。加上，大家的消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購很輕易就熄火了。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，很多企業(yè)趁著這股東風(fēng)都獲得了巨大的成功。所以，社區(qū)團(tuán)購也想趁機(jī)發(fā)展起來。只不過在發(fā)展的道路上，很多難題沒有得到實質(zhì)性的解決。所以，社區(qū)團(tuán)購的方式?jīng)]有興起多長的時間，就走向了熄火。

結(jié)語

總的來看，這個方式的興起，得益于價格上的優(yōu)勢。但是，服務(wù)水平跟不上的話，價格的優(yōu)勢會慢慢地失去人心。畢竟在眾多消費(fèi)者的心中，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)才是永久的。價格上面的優(yōu)勢會在短時間內(nèi)俘獲人心，但是時間久了，人們的重點就會被轉(zhuǎn)移。所以做買賣的話，服務(wù)水平、質(zhì)量水平等都是很重要的因素，不能只注重價格上的優(yōu)勢。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購為什么沒了相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。