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旅行社營銷策略分析(旅行社營銷策略分析論文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于旅行社營銷策略分析的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
旅游營銷策略有哪些
一、市場環(huán)境分析隨著人民生活水平的提高,對旅游方面的投入也在加大,再加上交通的便利,每個旅游公司應(yīng)該根據(jù)景點的需求量大小作出相對應(yīng)的營銷策略,如旅游公司針對某個地區(qū)的景點進行宣傳,就要考慮到,在作導(dǎo)游時用不同的視角去解釋旅游景點。
二、市場競爭分析
其實如何針對一個地區(qū)的旅游公司,那么盡管人民愿意去消費,但市場份額也就這么大,并且每家旅游公司提供的服務(wù)也大同小異,如果更多的旅游公司加入,那么自然市場份額就更進一步變小了。
三、廣告宣傳
廣告即廣而告知,作為旅游公司如果條件允許一應(yīng)該加大廣告投放,并且測試出效果最好的廣告投放渠道,并且設(shè)計出與別的旅游公司不同的服務(wù)策略,只有不同才是客戶買單的理由,我們應(yīng)該隨時關(guān)注同行的策略,再優(yōu)化,設(shè)計出讓客戶選擇你的理由。
四、打造品牌
唯有品牌才能與同行劃清界線,不會陷入價格戰(zhàn)里,旅游公司同樣如此,營銷策略最終目的是為建立品牌,提升的好感度、知名度、聯(lián)想度等,在客戶的大腦中打下烙印,為什么要選擇你們的旅游公司。
五、營銷理念
旅游公司是服務(wù)公司,要為客戶提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時也能夠為客戶省錢,導(dǎo)游專業(yè),能夠把每個景點解釋的清楚,同時員工的言談舉止、服裝,從員工的角度體現(xiàn)出你們公司的不同。
六、發(fā)展加盟
一人力量再大還是一個人,一個團隊比不上多個團隊,把利潤讓出去,發(fā)展更加的公司或個人來代理你的們旅游公司,這樣相當(dāng)于更多的免費業(yè)務(wù)員為你拉業(yè)務(wù),但你要清楚什么樣的人群有你的客戶資源,并且這群人喜歡旅游,發(fā)展異業(yè)同盟
旅游營銷策略有哪些?
1、品牌戰(zhàn)略
作為一種預(yù)消費產(chǎn)品,消費者無法像傳統(tǒng)消費活動那樣直觀地選擇商品,支付后形成快速消費。因此,在購買過程中,旅游產(chǎn)品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響?!捌放啤钡某闪⒉粌H僅是廣告這么簡單,它是一個復(fù)雜的管理和建設(shè)行為,需要專業(yè)的運營。
2、渠道戰(zhàn)略
渠道是景區(qū)營銷運營的重中之重。對于景區(qū)營銷,最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區(qū)穩(wěn)定的客源。無論景區(qū)有多好,如果沒有旅行社的渠道支持,只能完全依靠個人市場,景區(qū)的運營將承擔(dān)很大的市場風(fēng)險。
3、團隊?wèi)?zhàn)略
團隊的學(xué)習(xí)能力主要來源于學(xué)習(xí)團隊的管理,以機會和責(zé)任引領(lǐng)人才成長,在組織內(nèi)部營造友好民主的學(xué)習(xí)氛圍,切實落實激勵機制。景區(qū)要幫助銷售人員規(guī)劃職業(yè)生涯,目標(biāo)管理要給員工帶來成就感。
旅行社的營銷策略和宣傳渠道有哪些?
1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
直接渠道(directchannel)又稱零級渠道,意指沒有中間商參與,產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。
2、長渠道或短渠道的營銷策略
長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道,分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,反之分銷渠道就比較短。
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
分銷渠道的寬度,取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個層次上,使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬,反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品,稱為寬渠道。
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
宣傳方式是實施宣傳工作的具體形式。比如,是用口頭形式、新聞廣播形式,還是層層召開會議的形式進行宣傳,都是宣傳方式問題。宣傳方式不是一般的宣傳方法,而是宣傳渠道的固有樣式,專指信息傳播的行為方式。
擴展資料
旅行社銷售渠道的功能
總的來說,旅行社銷售渠道具有兩大主要功能:一方面,能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點以外的銷售點的數(shù)量;另一方面,能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實現(xiàn)其購買。銷售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者之間轉(zhuǎn)移的通道,克服了如時間、地點和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消費者分離開的主要障礙。具體說來,銷售渠道中的成員具有以下主要功能。
①通過旅行社銷售渠道,建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消費者之間的經(jīng)濟聯(lián)系,使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過銷售渠道源源不斷地進入旅游市場的消費領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價值得以實現(xiàn),再生產(chǎn)得以順利進行,而旅游消費者也滿足了其消費需求。
②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員,調(diào)查研究市場上旅游消費者的需求變化情況,進行市場預(yù)測,并及時地把消費需求變化情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社,促使這些旅行社根據(jù)市場需求,調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷推出新產(chǎn)品,源源供應(yīng)暢銷產(chǎn)品。
③通過旅行社銷售渠道,在旅游產(chǎn)品種類和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消費者的矛盾。由于生產(chǎn)的專業(yè)化,旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類和檔次是很有限的。但消費者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品,并且隨著消費水平的提高,購買選擇性的提高,這種要求更為強烈。而且不同類別旅游消費者的需求的特殊性也大為增強。
參考資料來源:百度百科-營銷渠道策略
參考資料來源:百度百科-宣傳方式
以上就是關(guān)于旅行社營銷策略分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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