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招商工作是銷售嗎（招商工作是銷售嗎知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 23:16:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 130

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商工作是銷售嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

招商專員和銷售有什么區(qū)別
招商是什么工作呢?
招商和銷售有什么區(qū)別？

招商工作是銷售嗎（招商工作是銷售嗎知乎）

招商專員和銷售有什么區(qū)別

招商專員和銷售有3點(diǎn)不同：

一、兩者的工作職責(zé)不同：

1、招商專員的工作職責(zé)：協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。

組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。參與對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。搜集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。

2、銷售員的工作職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

二、兩者的實(shí)質(zhì)不同：

1、招商專員的實(shí)質(zhì)：企事業(yè)單位為了提高產(chǎn)品銷售量，派專人聯(lián)系大宗的客戶，如批發(fā)商、醫(yī)院，從而有了招商專員。

2、銷售員的實(shí)質(zhì)：以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中，起著重要的作用。以實(shí)際的載體傳遞信息，同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。

三、對(duì)兩者的要求不同：

1、對(duì)招商專員的要求：須有品牌管理經(jīng)驗(yàn)，或具備全國(guó)性渠道市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。高度自我激勵(lì)，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)、溝通。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題并解決。良好的中、英文口頭和書面的表達(dá)能力。

2、對(duì)銷售員的要求：銷售人員要富有熱情，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會(huì)使人感到親切、自然，從而縮短對(duì)方的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。

銷售人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”，不免會(huì)遇到公眾的投訴，被投訴者當(dāng)做“出氣筒”。因此，沒有耐性，就會(huì)使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化。

參考資料來源：百度百科-銷售員

參考資料來源：百度百科-招商專員

招商工作是銷售嗎（招商工作是銷售嗎知乎）

招商是什么工作呢?

招商是企事業(yè)單位為了提高產(chǎn)品銷售量，派專人聯(lián)系大宗的客戶的工作人員。

在外企，市場(chǎng)部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。

在國(guó)企，市場(chǎng)部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。

市場(chǎng)專員設(shè)在銷售大區(qū)，招商專員的工作職責(zé)為：

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

2、針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

3、對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。

4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。

5、參與對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。

6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。

招商和銷售有什么區(qū)別？

商業(yè)形態(tài)不同。

招商主要涉及的層面是商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面運(yùn)營(yíng)商的問題，銷售主要涉及的是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中經(jīng)營(yíng)者、管理者、消費(fèi)者（經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者、管理消費(fèi)者、實(shí)際商品購(gòu)買者、精神層面消費(fèi)者）等各個(gè)利益攸關(guān)方的綜合問題，但最關(guān)鍵的問題是商業(yè)經(jīng)營(yíng)投資者和實(shí)際商鋪購(gòu)買投資者可以統(tǒng)一，但商業(yè)形態(tài)卻有著巨大的不同，從中進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分才是最關(guān)鍵的。最低級(jí)的銷售和招商實(shí)質(zhì)是一樣的，招商經(jīng)驗(yàn)卻很難用到銷售上去。

擴(kuò)展資料：

招商與銷售的關(guān)系

一.招商與銷售的關(guān)系

1.商業(yè)地產(chǎn)與住宅項(xiàng)目運(yùn)作模式

住宅項(xiàng)目的運(yùn)作：策劃—銷售—物業(yè)管理

商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作：策劃—招商—銷售—經(jīng)營(yíng)管理

二.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商促進(jìn)銷售成功的重要因素成功的招商決定著項(xiàng)目是否能夠運(yùn)營(yíng)的前提，同樣也能對(duì)銷售起著促進(jìn)的作用。我們運(yùn)作項(xiàng)目的時(shí)候經(jīng)常提倡一點(diǎn)就是：招商先行，后續(xù)銷售。因?yàn)榭茖W(xué)招商可以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

1.成功的招商給投資帶來投資的信心投資者要初步判斷項(xiàng)目的日后經(jīng)營(yíng)能否成功，那就取決于項(xiàng)目在招商的時(shí)候能否招到一些影響較大的商家。如果有大商家進(jìn)駐，我們就可以借助有影響力的品牌商家來提升項(xiàng)目置身的影響力以及知名度。從而提高投資者的投資信心。

2.通過招商提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價(jià)值對(duì)于發(fā)展商來說，要成功開發(fā)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上，而更應(yīng)該考慮在招商中合理性的業(yè)態(tài)安排，已及日后的經(jīng)營(yíng)管理，從而通過成功的招商和經(jīng)營(yíng)來提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價(jià)值和發(fā)展商品牌價(jià)值。物業(yè)的售價(jià)也可以借助成功招商進(jìn)行提高。銷售率當(dāng)然也就節(jié)節(jié)上升了。

3.招商對(duì)銷售不是制約而是引導(dǎo) 許多人認(rèn)為，只要把商鋪全都銷售出去那就完成任務(wù)了。擔(dān)心招商的原則制約著銷售的進(jìn)行。雖然我們不能否認(rèn)有這樣的制約，但是這種合理的制約是本著以后成功的經(jīng)營(yíng)為前提。

對(duì)一部分投資者起著制約的同時(shí)也引導(dǎo)著這些投資者，同樣也對(duì)另一部分投資者起著增強(qiáng)投資的信心。與其是說招商制約著銷售，不如說招商引導(dǎo)著投資者進(jìn)行合理而又有保障的投資；所以說招商對(duì)項(xiàng)目的銷售和成功經(jīng)營(yíng)起著舉足輕重的作用。

4.商業(yè)地產(chǎn)不同于住宅

三.項(xiàng)目的銷售應(yīng)該注意的兩大方面

1.合理的分區(qū)銷售體現(xiàn)出商場(chǎng)的合理化布局，增加客戶對(duì)日后經(jīng)營(yíng)管理的信心合理的分區(qū)更有利于整個(gè)商場(chǎng)的裝修、消防布局，不同的業(yè)態(tài)所要求的硬件配置均有所不同。（特別是娛樂業(yè)和餐飲業(yè)）成熟的買家更關(guān)注的是項(xiàng)目能否興旺成功，投資回報(bào)有否保障，所以發(fā)展商的對(duì)項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)管理的態(tài)度，是投資者最關(guān)心的問題。

買鋪者不同租鋪者，他們的決定往往是要投資幾十萬元以上，時(shí)間的跨度也是起碼好幾十年，所以后期的經(jīng)營(yíng)狀況是他們首要探討的，事實(shí)上只要合理科學(xué)的商業(yè)分區(qū)布局才是項(xiàng)目成功的前提條件之一。每一個(gè)成功銷售或經(jīng)營(yíng)的商業(yè)物業(yè)，無論體量大、小都有科學(xué)合理的布局分區(qū)，比如：天河城、中華廣場(chǎng)、銅鑼灣百貨等等。

2.分期分批的出貨及時(shí)掌握銷售情況、客戶心態(tài)，有計(jì)劃、合理地控制貨量，使整個(gè)銷售流程連續(xù)順暢。

分期分區(qū)的推廣，有利了集中引導(dǎo)和向特定目標(biāo)客戶群進(jìn)行推廣，每一期、每一階段的推廣手法可有所側(cè)重，有針對(duì)性，有效率高。

分期分區(qū)的銷售可控制客戶的心理，造成銷售火爆，繼而陸續(xù)推出二期、三期的火熱場(chǎng)面，從而引起客戶搶購(gòu)的熱潮。分期分區(qū)的推廣在廣告宣傳上也有優(yōu)勢(shì)，采取不同階段主打不同主題的營(yíng)銷推售方式，使每一階段的廣告都有其吸引力，吸引不同的目標(biāo)客戶，長(zhǎng)期引起市場(chǎng)的關(guān)注，增加項(xiàng)目的知名度。

招商與銷售-百度文庫(kù)

參考資料：

招商與銷售的區(qū)別-百度文庫(kù)

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