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團(tuán)購(gòu)怎么才能做起來(抖音團(tuán)購(gòu)怎么才能做起來)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于團(tuán)購(gòu)怎么才能做起來的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做起來
社區(qū)團(tuán)購(gòu)做法如下:
1、社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì),當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,面對(duì)如此環(huán)境,企業(yè)必須要找尋新途徑去經(jīng)營(yíng),低投入的發(fā)展客戶是關(guān)鍵,社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)模式正是這樣的營(yíng)銷模式,該模式在人們心里的印象已經(jīng)成熟,更得到客戶的認(rèn)可,由于采取預(yù)售模式,商家風(fēng)險(xiǎn)小,資金壓力低,因此這種營(yíng)銷模式才會(huì)被很多商家所追捧。
2、精準(zhǔn)對(duì)商品進(jìn)行定位,我們知道當(dāng)前社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所銷售的商品,大多是以食品、日用品為主,種類與規(guī)模都不比大型超市,價(jià)格優(yōu)勢(shì)看不出差別,但社區(qū)社群營(yíng)銷要想存活就必須要從需求上做文章,了解客戶需求和居民消費(fèi)能力,根據(jù)這些特點(diǎn)選貨。
3、對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行分析,其實(shí)對(duì)于社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要的服務(wù)對(duì)象也就是以社區(qū)為主的居民,因此在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況,例如社區(qū)居民的興趣愛好,生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解,商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求,大多居民都會(huì)傾向便捷的購(gòu)物形式,因此社區(qū)營(yíng)銷正是能夠滿足客戶的好渠道。
4、針對(duì)社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析,打算做社群營(yíng)銷就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況,這是成功的秘訣。小區(qū)內(nèi)人口數(shù)量、周邊商家的種類,數(shù)量等都是經(jīng)營(yíng)者需要精心研究的關(guān)鍵因素?,F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,同一小區(qū)可能會(huì)有很多團(tuán)購(gòu)群出現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)也就此打響。由于團(tuán)購(gòu)本身就是利潤(rùn)低,一旦遭遇這樣的競(jìng)爭(zhēng),肯定會(huì)影響市場(chǎng)的拓展,甚至?xí)霈F(xiàn)惡性循環(huán)。
5、總結(jié)一下,當(dāng)前也許很多商家都注意到現(xiàn)實(shí)中的社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)其實(shí)弊端不小,這種模式大多是在浪費(fèi)市場(chǎng)的資源,這一點(diǎn)大家可以從那些消失的微信群得知,然而要想成功運(yùn)營(yíng),就必須要留存客戶,掌握轉(zhuǎn)化的核心,并且建立自己的危機(jī)意識(shí)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么從零做起
從零社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要做哪些事?1、產(chǎn)品選擇
你要做什么產(chǎn)品是一個(gè)很重要的問題。我們可以從社區(qū)居民每天都買什么來考慮。大部分是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)品。
假如能提供更優(yōu)惠、更便捷的購(gòu)買方式,用戶一定會(huì)以極高的熱情參與購(gòu)買。
2、社區(qū)選擇
可以根據(jù)你周圍幾公里來選擇。一定有很多社區(qū),無數(shù)用戶等著你來攝取,但并不是每個(gè)社區(qū)都適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)。所以,選擇一個(gè)合適的社區(qū)非常重要。
如果一個(gè)社區(qū)離菜市場(chǎng)很遠(yuǎn),那么這個(gè)社區(qū)的用戶肯定愿意接受社區(qū)團(tuán)購(gòu),但是如果這個(gè)社區(qū)的用戶平均年齡比較高,那么能成為我們的人肯定很少團(tuán)員,因?yàn)楹芏嗬先诉€是喜歡現(xiàn)金支付方式。所以,在社區(qū)選擇上,我們要選擇遠(yuǎn)離超市、居民年齡相對(duì)年輕的社區(qū)。
3、團(tuán)長(zhǎng)
很多人對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)誤解。他們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是靠低價(jià)來獲得顧客的。事實(shí)上,社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正依賴于社區(qū)連接的裂變。低價(jià)只是模型本身供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的結(jié)果。
但領(lǐng)導(dǎo)者在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者掌握著群體用戶,可能會(huì)離開平臺(tái)或去競(jìng)爭(zhēng)者。作為一種重運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式,這需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí),防止其發(fā)生嘩變。
4、配送
生鮮對(duì)物流和時(shí)效要求非常高。因此,社區(qū)團(tuán)購(gòu)也產(chǎn)生了兩個(gè)特點(diǎn):預(yù)售和直接供應(yīng)鏈采購(gòu)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以成為輕資本行業(yè),是因?yàn)轭A(yù)售模式降低了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)壓力,同時(shí)降低了物流壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的預(yù)計(jì)到貨時(shí)間推遲到第二天。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)為了保證滿足大批量訂單,一般采用供應(yīng)鏈直接采購(gòu)的方式。它是直接從供應(yīng)商處購(gòu)買,跳過批發(fā)商。這樣,在保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),不會(huì)犧牲利潤(rùn)。
5、系統(tǒng)商城
社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠成為正規(guī)、高效、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式,離不開社區(qū)*購(gòu)*統(tǒng)的技術(shù)支持。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做起來
社區(qū)團(tuán)購(gòu)做起來的方法,具體如下:
1、了解居民需要的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品
想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu),首先就要了解居民需要的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,例如冰箱、空調(diào)這類生活常見家電或者抽紙、洗衣液這些生活必需品等等。在掌握好具體的產(chǎn)品信息之后,有針對(duì)性地進(jìn)行貨源選擇和供應(yīng)商合作,通過精準(zhǔn)把握居民消費(fèi)需求來幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)的順利推進(jìn)。
2、定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)
現(xiàn)在有不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)選擇定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)的方式來吸引小區(qū)居民購(gòu)買消費(fèi),并在開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)期間借助積分抵現(xiàn)、產(chǎn)品秒殺、打折等方式來提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)量,所以投資者想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu),可以通過定期開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目更好的發(fā)展。
其余的方法
有不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)通過產(chǎn)品組合搭配銷售的方式來增加團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)量,例如在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上購(gòu)買達(dá)到一定金額的產(chǎn)品后,會(huì)贈(zèng)送電影票、景區(qū)門票、視頻平臺(tái)會(huì)員等等。并且這些產(chǎn)品的組合搭配還能幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)吸引更多的商家入駐,因此投資者想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu),可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品組合搭配銷售。
像U選直購(gòu)這個(gè)平臺(tái)以中海社區(qū)為例,國(guó)社、高新、華山三大片區(qū)居民樓布局集中,配送服務(wù)、物業(yè)協(xié)作以及平臺(tái)公益活動(dòng)的開展等方面優(yōu)勢(shì)明顯。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求,扎根中?!?jì)南項(xiàng)目,以社區(qū)服務(wù)為核心,聯(lián)合中海物業(yè),京東事業(yè)部。成熟供應(yīng)鏈體系,建設(shè)銀行等多方資源,強(qiáng)力整合,共同打造濟(jì)南社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)新勢(shì)力。
社群團(tuán)購(gòu)怎么快速做起來
社群團(tuán)購(gòu)快速做起來的方法:定位商品和目標(biāo)市場(chǎng)、篩選團(tuán)長(zhǎng)并培訓(xùn)、開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)支持運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)營(yíng)銷,提升社群人情味。
1、定位商品和目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)于商家而言,在搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候,必須要定位商品和目標(biāo)市場(chǎng),只有這樣,商家后期的運(yùn)營(yíng)才能順利的完成。很多沒有做商品定位的商家,往往抓不住運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn),因此不能獲得更多收益。
2、篩選團(tuán)長(zhǎng)并培訓(xùn)
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)中,要想七天搞定拼團(tuán)群,那么就需要做好團(tuán)長(zhǎng)的篩選和培訓(xùn)。之所以要篩選團(tuán)長(zhǎng),是因?yàn)椴皇侨魏稳硕歼m合做團(tuán)長(zhǎng),另外,即便是選好團(tuán)長(zhǎng),商家還需要做好培訓(xùn)才能更好的增加團(tuán)長(zhǎng)的能力。
3、開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)支持運(yùn)營(yíng)
當(dāng)商家定位好商品,選好團(tuán)長(zhǎng),那么接下來就是開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)了,因?yàn)橹挥邢到y(tǒng)的支持才能更好的幫助商家順利的運(yùn)營(yíng),不會(huì)在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)錯(cuò)誤。同時(shí)系統(tǒng)的支持可以讓商家的營(yíng)運(yùn)效率大大提升。
4、互動(dòng)營(yíng)銷,提升社群人情味
商家選擇了團(tuán)長(zhǎng),搭建了社群后,還需要做好互動(dòng)。在互動(dòng)的作用下,客戶會(huì)認(rèn)可商家,并愿意參與拼團(tuán)。對(duì)于冷冰冰的交易平臺(tái),人們更喜歡那種有人情味的社群,商家就是要打造這樣的社群做拼團(tuán)運(yùn)營(yíng),效果才會(huì)更好。
社群團(tuán)購(gòu)模式簡(jiǎn)介
社群團(tuán)購(gòu)模式是一種社交電商模式,是通過社交強(qiáng)關(guān)系達(dá)到銷售目的,所以該模式社群就是主戰(zhàn)場(chǎng),最主要的就是建立良好的社交關(guān)系,建立在信任基礎(chǔ)上。當(dāng)然,在團(tuán)購(gòu)的背后,還需要一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)來滿足團(tuán)購(gòu)“薄利多銷”和“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的特質(zhì)。
因此,產(chǎn)品的設(shè)計(jì),外觀,功效和品牌可以發(fā)揮很大的作用。社群團(tuán)購(gòu)模式不同于微商的囤貨墊資模式。所有客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品均由供應(yīng)商直接打包代發(fā)。團(tuán)長(zhǎng)以及代理商完全沒有庫(kù)存壓力。獲客的成本非常低,裂變推廣的速度也很快。
那么如何建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)較大的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)呢?大多數(shù)都需要經(jīng)歷以下階段:開發(fā)一個(gè)平臺(tái)→選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈→招募團(tuán)長(zhǎng)并培訓(xùn)→社群運(yùn)營(yíng)管理,通俗點(diǎn)來說就是,在哪里賣貨。如何賣貨。是誰賣貨。怎么經(jīng)營(yíng)。貨從哪來。怎么管理。
以上就是關(guān)于團(tuán)購(gòu)怎么才能做起來相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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