招商引資工作思路和措施（鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路和措施）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商引資工作思路和措施的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何做好招商引資工作
• 如何做好招商引資工作？
• 招商引資的主要工作思路應(yīng)該怎樣規(guī)劃？

如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌
首先，招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)，要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實(shí)。同時(shí)要把握時(shí)機(jī)，適度超前。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。
其次，以項(xiàng)目為中心。項(xiàng)目是招商之本，要增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項(xiàng)目論證和包裝。對(duì)項(xiàng)目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進(jìn)行詳細(xì)論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點(diǎn)，做好投資回報(bào)率的分析，包裝必須符合國際慣例。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)實(shí)施高層次招商，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，實(shí)行高層次重點(diǎn)推進(jìn)。對(duì)對(duì)口項(xiàng)目實(shí)施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊(duì)，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實(shí)行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。對(duì)高科技項(xiàng)目實(shí)施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊(duì)，進(jìn)行科學(xué)論證和考察，及時(shí)爭取上報(bào)主管部門的支持，推進(jìn)高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商
招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應(yīng)是“政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角”。政府仍需加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)力度，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)自行招商。企業(yè)集團(tuán)可以獨(dú)立招商，中小型企業(yè)可以聯(lián)合招商，有關(guān)部門做好相關(guān)的管理和服務(wù)工作。
三、做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。
四、建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制，確保招商引資的順利進(jìn)行
一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒有健全的組織機(jī)制，招商活動(dòng)就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。
二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方向。
三是建立招商管理機(jī)制，根據(jù)招商工作開展的時(shí)間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢(shì)，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。
五、掌握招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動(dòng)，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項(xiàng)目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。把握好招商態(tài)勢(shì)，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的科技招商
招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。努力實(shí)現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊(duì)伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。
七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝
為此，必須實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。
一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息，實(shí)施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。
二是建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。在國外政府經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)四個(gè)層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。
三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認(rèn)真辦好現(xiàn)有外商投資企業(yè)，增強(qiáng)他們的投資信心，促使增資擴(kuò)產(chǎn)、滾動(dòng)發(fā)展，并聘請(qǐng)他們?yōu)檎猩填檰?，?shí)現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時(shí)要規(guī)范管理行為，對(duì)外商投資企業(yè)實(shí)施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵
招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對(duì)方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對(duì)穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴(kuò)展招商對(duì)象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。
九、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評(píng)析，促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)
對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組成部分。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì)，正確評(píng)價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實(shí)現(xiàn)
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動(dòng)性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。
招商引資的目的是為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高生產(chǎn)力。只有建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來投資，促進(jìn)朝陽市經(jīng)濟(jì)更好、更快地發(fā)展。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的競爭已演化為開發(fā)軟環(huán)境的競爭，良好的軟環(huán)境已經(jīng)成為一個(gè)國家或地區(qū)綜合競爭力的重要標(biāo)志。在這一形勢(shì)下，對(duì)政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應(yīng)這一形勢(shì)要求，政府要實(shí)現(xiàn)以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務(wù)型政府”的轉(zhuǎn)變。

如何做好招商引資工作？

　　經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。招商引資，既可以解決發(fā)展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動(dòng)就業(yè)，繁榮經(jīng)濟(jì)。要想在受重創(chuàng)、實(shí)力弱的現(xiàn)狀中“突圍”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展，就要高度重視招商引資，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)招商引資，科學(xué)招商、理性招商，因地制宜招商，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發(fā)動(dòng)群眾，充分利用各種社會(huì)關(guān)系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進(jìn)一步明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。實(shí)行招商引資目標(biāo)責(zé)任制，把招商引資任務(wù)指標(biāo)層層分解，層層落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性。三是加大考核獎(jiǎng)懲力度。建立健全項(xiàng)目引進(jìn)考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，按照文件規(guī)定嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，做到賞罰分明。
　　二、因地制宜，找準(zhǔn)結(jié)點(diǎn)。一是以服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。二是著力圍繞有地方特色的產(chǎn)業(yè)群體做文章。主攻同類的大企業(yè)、龍頭企業(yè), 在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。三是緊緊國家地域大建設(shè)的機(jī)遇，積極爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移帶來的投資項(xiàng)目，尋找資源、產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，有目的、有步驟地引進(jìn)一批大項(xiàng)目落戶。
　　三、強(qiáng)化措施，活化形式。一是堅(jiān)持主動(dòng)“走出去”和積極“請(qǐng)進(jìn)來”的招商方式，認(rèn)真組織開展各種形式的招商宣傳和項(xiàng)目推介活動(dòng)，有重點(diǎn)、有目標(biāo)，帶項(xiàng)目、帶任務(wù)地經(jīng)常走出去開展上門招商；二是按照“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏、共同發(fā)展”的原則，積極組織有關(guān)企業(yè)參加各種各樣的國內(nèi)大型商貿(mào)、投資活動(dòng)，提高參展參會(huì)的質(zhì)量；三是積極創(chuàng)新招商方式。依托資源優(yōu)勢(shì)，圍繞發(fā)展重點(diǎn)，開展主題招商；通過招商引資信息網(wǎng)，將一批較成熟的項(xiàng)目在網(wǎng)上發(fā)布，開展電子招商；依托已落戶企業(yè)和工商聯(lián)，開展以商招商。四是圍繞當(dāng)?shù)赝獬鰟?chuàng)業(yè)人士，特別是龐大的人力資本進(jìn)行招商，快速形成產(chǎn)業(yè)群。在全國各地特別是沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)有大批有技術(shù)、有管理能力的人才若能返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其沖擊力是巨大的。應(yīng)該牢牢抓住這些資源，進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，出臺(tái)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，吸引這些人員及他們依托的企業(yè)到本地發(fā)展。
　　四、加快建設(shè)，發(fā)揮效應(yīng)。一是要集中力量抓好對(duì)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設(shè)檔次和水平。突出抓好園區(qū)供排水、供電、供氣、污水處理等硬件建設(shè)，確保區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電、氣供應(yīng)及排污暢通。二是加大園區(qū)招商力度。加大“區(qū)中園”建設(shè)力度，進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目布局。三是進(jìn)一步加強(qiáng)園區(qū)管理。積極探索園區(qū)建設(shè)經(jīng)營管理新體制，制定出臺(tái)相應(yīng)文件，認(rèn)真落實(shí)優(yōu)惠政策，營造政策性“洼地”，吸引外地技術(shù)、信息、資金、人才等生產(chǎn)要素向園區(qū)聚集。創(chuàng)造“引來一個(gè)，帶來一批，輻射一片”的招商引資磁場效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈招商。
　　五、優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。一是要積極探索高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的招商引資服務(wù)管理新模式，健全“一站式、一條龍批辦”和“全程式、契約型服務(wù)”的辦事服務(wù)制度，逐項(xiàng)完善投資接洽、考察洽談、立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目跟蹤、落實(shí)政策等投資促進(jìn)機(jī)制。二是要抓好服務(wù)創(chuàng)新，不斷完善服務(wù)體系。對(duì)招商引資重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行定點(diǎn)聯(lián)系、跟蹤服務(wù)、全程協(xié)調(diào)的項(xiàng)目責(zé)任制。建立健全領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制、接洽首問制、限時(shí)辦結(jié)制、跟蹤服務(wù)制、督查報(bào)告制和投訴問責(zé)制。三是要推進(jìn)服務(wù)型部門創(chuàng)建活動(dòng)，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，延伸服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)展服務(wù)空間，提高服務(wù)效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經(jīng)營環(huán)境。進(jìn)一步完善工作調(diào)研和重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度，全力做好跟蹤服務(wù)。四是要突出抓好招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)。組織開展優(yōu)惠政策落實(shí)情況、招商引資環(huán)境改善情況的專題督查，并結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)反映出來的問題，進(jìn)行專項(xiàng)整改, 建立一種誠信、和諧的人際關(guān)系，營造“親商、扶商、安商、富商”的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

招商引資的主要工作思路應(yīng)該怎樣規(guī)劃？

為搶抓國家擴(kuò)內(nèi)需、保經(jīng)濟(jì)、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機(jī)遇，
充分發(fā)揮我縣區(qū)位、
環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，
加大招商引資力度，
擴(kuò)充區(qū)域
經(jīng)濟(jì)總量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)將我縣
2012
年招商引資工
作思路和措施等匯報(bào)如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標(biāo)和重點(diǎn)區(qū)域
總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，
進(jìn)一步解放思想、
擴(kuò)大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，整合、
調(diào)動(dòng)各種招商引資的資源和力量，
在政府引導(dǎo)、
企業(yè)為主、
部門服務(wù)、
全方位參與的前提下，
發(fā)揮重點(diǎn)區(qū)域、部門、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家和國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，
以引進(jìn)大項(xiàng)目和有助于形成產(chǎn)業(yè)聚集、
產(chǎn)業(yè)升級(jí)、
形成新經(jīng)濟(jì)增長極的項(xiàng)目為重點(diǎn)，
進(jìn)一步
加大招商引資力度，
提高招商引資質(zhì)量，
擴(kuò)大招商引資規(guī)模，
保障我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、
快速、
可持續(xù)發(fā)展。
工作目標(biāo)：按照
“
投資大、質(zhì)量高、效益好
”
的標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)投資規(guī)模在千萬元以上項(xiàng)目的引
進(jìn)力度，
特別是要加大對(duì)符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內(nèi)外大型企業(yè)的引進(jìn)力度，
實(shí)現(xiàn)引資項(xiàng)
目由數(shù)量型向質(zhì)量型的根本轉(zhuǎn)變。
全年全縣引進(jìn)千萬元以上投資規(guī)模的實(shí)體項(xiàng)目達(dá)到
57
個(gè)，
協(xié)議引進(jìn)投資額保持在
65
億元以上。其中，縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新
上項(xiàng)目
5
個(gè)；各鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項(xiàng)目
1
個(gè)。
重點(diǎn)招商區(qū)域：在引進(jìn)外資方面，
“
鞏固港臺(tái)、發(fā)展日韓、開拓歐美
”
，鎖定港、臺(tái)、日、韓、
德等地區(qū)和國家開展定向招商活動(dòng)；在引進(jìn)內(nèi)資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，
重點(diǎn)抓住民營經(jīng)濟(jì)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，
搞好項(xiàng)目對(duì)接，持之以恒，鍥
而不舍地做好招商引資工作
參考資料： http://wenku.baidu.com/link?url=yKLV9Z1UyA3SCZqcZkDM0miWl5LWLgEJvOh_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy-UskSDYFsg8nXbSaamoh2ZcmOMlRIFtJ0i-h_

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