正文

關(guān)于招商的思路想法（招商工作個(gè)人工作總結(jié)簡短）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 21:56:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)于招商的思路想法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

招商人員如何做好招商工作？
招商引資的主要工作思路應(yīng)該怎樣規(guī)劃？
如何做好招商工作
招商工作思路和計(jì)劃安排是什么？

關(guān)于招商的思路想法（招商工作個(gè)人工作總結(jié)簡短）

招商人員如何做好招商工作？

招商人員如何做好招商工作?招商工作的開展需要掌握一定的技巧和熟練度。個(gè)人建議從以下幾個(gè)方面開始展開，一步一步的打好招商工作的基礎(chǔ)。
一、熟識當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、交通、人文環(huán)境、工業(yè)環(huán)境。
二、熟識當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史，當(dāng)?shù)貧v年經(jīng)濟(jì)政策，關(guān)于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的未來規(guī)劃。
三、熟識當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程。
四、項(xiàng)目的位置分析、市場價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、功用定位、設(shè)計(jì)定位、買賣流程等方面要素。
五、了解開工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間，掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)。
六、了解市場價(jià)格(包括土地、廠房以及產(chǎn)業(yè)園各種配套產(chǎn)品的租金、售價(jià))、未來價(jià)格走向、當(dāng)?shù)鼐唧w工業(yè)分布細(xì)況(包括具體廠房和研發(fā)樓等的整體布局、建筑物高度、建筑物規(guī)格、配套設(shè)施情況，例如水電消防情況、買賣租用條件等等)。
七、注重招商定位、招商渠道、營銷方法及技巧。
八、熟悉相關(guān)法律法規(guī)、談判處理、合同的簽定和在跟蹤洽談中對客戶異議的應(yīng)對處理、推盤技巧、語言表達(dá)的技巧、業(yè)務(wù)員本人的心態(tài)處理、談判技巧，簽約技巧以及售后服務(wù)處理等方面要素.1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關(guān)重要，對信息的分類和篩選上要學(xué)會廣泛對待重點(diǎn)處理，對有價(jià)值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價(jià)值的信息也會容易錯(cuò)過。當(dāng)然，判斷的前提取決于對項(xiàng)目和本地區(qū)資源稟賦的了解。
2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是一個(gè)交朋友的過程，一個(gè)溝通的過程，項(xiàng)目信息在交朋友的過程中獲得，一旦項(xiàng)目落戶，也證明客商對你這個(gè)招商朋友認(rèn)同的結(jié)果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關(guān)鍵和目的所在。因此，對于從事招商工作的同志來說，我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足，要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
3、專業(yè)招商要突出一個(gè)“?！弊帧τ诰邆錀l件的招商部門，我們應(yīng)該對招商進(jìn)行區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域劃分，同時(shí)，發(fā)揮每個(gè)招商人員個(gè)體的特長和業(yè)務(wù)專長。比如，我們龍游工業(yè)的招商就可以從造紙、先進(jìn)制造裝備、紡織服裝、食品飲料等產(chǎn)業(yè)來進(jìn)行劃分，專業(yè)招商人員可以依據(jù)自己的分工，對某個(gè)產(chǎn)業(yè)在國際國內(nèi)發(fā)展的方向和趨勢進(jìn)行系統(tǒng)的分析，對其產(chǎn)業(yè)的細(xì)分和布局進(jìn)行深入的研究。其次，還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域來確定人員招商的重點(diǎn)，并做好信息互通共享工作，以節(jié)約人力、物力、財(cái)力。
4、專業(yè)招商人員要具備基本的素質(zhì)和涵養(yǎng)。首先，招商人員把招商這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)事業(yè)來做，要有執(zhí)著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次，專業(yè)招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態(tài)。第三，專業(yè)招商人員善始善終要有一個(gè)“韌”的思想準(zhǔn)備，對于認(rèn)為好的項(xiàng)目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復(fù)的做工作，以“韌”勁來打動(dòng)客商。同時(shí)，我們在遇到困難和阻力時(shí)，要善于借助領(lǐng)導(dǎo)的力量，通過他們的影響力來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的完成。招商人員如何做好招商工作？我覺得捕捉招商信息至關(guān)重要，在篩選上要學(xué)會廣泛對待重點(diǎn)處理，對有價(jià)值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價(jià)值的信息也會容易錯(cuò)過。當(dāng)然，判斷的前提取決于對項(xiàng)目和本地區(qū)資源稟賦的了解。

招商引資的主要工作思路應(yīng)該怎樣規(guī)劃？

為搶抓國家擴(kuò)內(nèi)需、保經(jīng)濟(jì)、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機(jī)遇，
充分發(fā)揮我縣區(qū)位、
環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，
加大招商引資力度，
擴(kuò)充區(qū)域
經(jīng)濟(jì)總量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)將我縣
2012
年招商引資工
作思路和措施等匯報(bào)如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標(biāo)和重點(diǎn)區(qū)域
總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，
進(jìn)一步解放思想、
擴(kuò)大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、
調(diào)動(dòng)各種招商引資的資源和力量，
在政府引導(dǎo)、
企業(yè)為主、
部門服務(wù)、
全方位參與的前提下，
發(fā)揮重點(diǎn)區(qū)域、部門、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家和國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，
以引進(jìn)大項(xiàng)目和有助于形成產(chǎn)業(yè)聚集、
產(chǎn)業(yè)升級、
形成新經(jīng)濟(jì)增長極的項(xiàng)目為重點(diǎn)，
進(jìn)一步
加大招商引資力度，
提高招商引資質(zhì)量，
擴(kuò)大招商引資規(guī)模，
保障我縣經(jīng)濟(jì)社會健康、
快速、
可持續(xù)發(fā)展。
工作目標(biāo)：按照
“
投資大、質(zhì)量高、效益好
”
的標(biāo)準(zhǔn)，加大對投資規(guī)模在千萬元以上項(xiàng)目的引
進(jìn)力度，
特別是要加大對符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內(nèi)外大型企業(yè)的引進(jìn)力度，
實(shí)現(xiàn)引資項(xiàng)
目由數(shù)量型向質(zhì)量型的根本轉(zhuǎn)變。
全年全縣引進(jìn)千萬元以上投資規(guī)模的實(shí)體項(xiàng)目達(dá)到
57
個(gè)，
協(xié)議引進(jìn)投資額保持在
65
億元以上。其中，縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新
上項(xiàng)目
5
個(gè)；各鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項(xiàng)目
1
個(gè)。
重點(diǎn)招商區(qū)域：在引進(jìn)外資方面，
“
鞏固港臺、發(fā)展日韓、開拓歐美
”
，鎖定港、臺、日、韓、
德等地區(qū)和國家開展定向招商活動(dòng)；在引進(jìn)內(nèi)資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，
重點(diǎn)抓住民營經(jīng)濟(jì)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，
搞好項(xiàng)目對接，持之以恒，鍥
而不舍地做好招商引資工作
參考資料： http://wenku.baidu.com/link?url=yKLV9Z1UyA3SCZqcZkDM0miWl5LWLgEJvOh_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy-UskSDYFsg8nXbSaamoh2ZcmOMlRIFtJ0i-h_

如何做好招商工作

一、策劃和統(tǒng)籌
招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)。要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實(shí)。同時(shí)要把握時(shí)機(jī)，適度超前。
1、確定招商目標(biāo)
（1）要達(dá)到的招商目標(biāo)；
（2）圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲備潛在客戶；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定詳細(xì)的招商方案。
要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實(shí)際，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優(yōu)方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時(shí)高效提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩坦麑?shí)。
把握的要點(diǎn)：（1）了解信息的針對性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時(shí)處理能力。信息具有有時(shí)效性的，要提高對信息的提煉轉(zhuǎn)化提高信息的價(jià)值量。
二、建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制
一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒有健全的組織機(jī)制，招商活動(dòng)就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。
二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方向。
三是建立招商管理機(jī)制，根據(jù)招商工作開展的時(shí)間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。
三、做好招商資源的宣傳推介
1、項(xiàng)目包裝
根據(jù)招商定位，將要推介的資源進(jìn)行定性分析，制作操作性強(qiáng)的招商電子宣傳材料。內(nèi)容包括：
（1）城市介紹、交通優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況；
（2）推介資源介紹：資源位置圖、項(xiàng)目簡介、功能定位、規(guī)劃指標(biāo)、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發(fā)展規(guī)劃；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關(guān)心的問題。
2、制作招商手冊
根據(jù)電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊等。
3、媒體宣傳推介：
（1）廣告投放、新聞造勢。
引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。
（2）舉行專家論談會。
舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。
（3）舉行資源推介會暨新聞發(fā)布會。
邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行有針對性的推介宣傳、新聞發(fā)布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
1、重點(diǎn)推進(jìn)定向招商
根據(jù)擬推介資源情況，針對每個(gè)資源的特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)行深入分析研究，確定招商目標(biāo)，定向招商。
隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動(dòng)，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項(xiàng)目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢。
把握好招商態(tài)勢，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加強(qiáng)“走出去”招商力度
（1）加強(qiáng)與省市的各大經(jīng)濟(jì)部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺優(yōu)勢，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。
“走出去”對北上廣等主要城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據(jù)儲備的潛力投資開發(fā)商，定點(diǎn)、定位、定向地“走出去”實(shí)地拜訪，針對性地“一對一”重點(diǎn)宣傳，爭取取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
（2）改進(jìn)引資方式，開拓利用外資新路
引進(jìn)外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，引進(jìn)替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。
要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動(dòng)員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商

關(guān)于招商的思路想法（招商工作個(gè)人工作總結(jié)簡短）

招商工作思路和計(jì)劃安排是什么？

招商工作思路和計(jì)劃安排如下：

1、借力招商中介機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將借力當(dāng)?shù)卣猩讨薪闄C(jī)構(gòu)，通過招商機(jī)構(gòu)人脈、地緣等各方面優(yōu)勢，增強(qiáng)招商引資效果，力促一批符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)落戶。

2、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢，實(shí)行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò)處將進(jìn)一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢，大力引進(jìn)在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè)，使企業(yè)得到規(guī)模化、集群化發(fā)展。

3、繼續(xù)做好招商推介活動(dòng)。根據(jù)XX有關(guān)工作部署，我局將參與推介會并對重點(diǎn)企業(yè)開展考察、拜訪。同時(shí)第四季度我局計(jì)劃在香港舉辦生物醫(yī)藥招商推介會，針對創(chuàng)新研發(fā)型生物醫(yī)藥企業(yè)開展精準(zhǔn)招商。

4、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

5、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開始聯(lián)系溝通。

6、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準(zhǔn)備。

以上就是關(guān)于關(guān)于招商的思路想法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。