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服裝工作室怎么經(jīng)營（服裝工作室怎么經(jīng)營好）

發(fā)布時間：2023-04-20 21:10:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 117

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝工作室怎么經(jīng)營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

開家服裝工作室需要什么條件
開服裝設(shè)計工作室是怎樣運作的？
私人定制服裝設(shè)計工作室該如何運營呢？應(yīng)該需要有哪些優(yōu)勢或者特質(zhì)？

服裝工作室怎么經(jīng)營（服裝工作室怎么經(jīng)營好）

開家服裝工作室需要什么條件

隨著服裝市場的蓬勃發(fā)展，服裝工業(yè)的各種分工越來越細，各種各樣的“服裝工作室”也就應(yīng)運而生。這其中以綜合性的“服裝工作室”做得最火。這些綜合性的“服裝工作室”與傳統(tǒng)的服裝設(shè)計室不同的是，他們除了做服裝設(shè)計之外，還生產(chǎn)自己品牌的服裝，但與一般的服裝企業(yè)相比，他們并沒有自己的服裝加工廠。

“服裝工作室”的出現(xiàn)，最早是由一些專業(yè)服裝設(shè)計師完成的。這些人大都是從專業(yè)學校畢業(yè)，又在較大的公司工作過數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗。而這些人中很大一部分又都是年輕人，有想法，在單位得不到發(fā)揮，于是最終就想方設(shè)法開辦自己的服裝設(shè)計室，為一些沒有設(shè)計能力的小型服裝廠設(shè)計自己的服裝，從中賺取設(shè)計費。

但是隨著業(yè)務(wù)和視野的擴大，這些人覺得不能老是為別人做嫁衣，于是開始萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。他們申請了商標及全套包裝材料，找?guī)讉€資深的營銷人員，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。由于資金等條件的限制，不可能開公司，于是就做成了現(xiàn)在的“服裝工作室”。

“服裝工作室”比較簡單，有一個設(shè)計師，一個營銷員，一個樣衣工就夠了。場地一般是租兩間房的寫字樓：一間做設(shè)計、制樣，另一間做樣品間。當服裝樣品做好以后，“服裝工作室”的老板就找合適的服裝加工廠去生產(chǎn)。

服裝廠也不是很難找，一般來說，老板選擇的服裝加工廠是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。

“服裝工作室”投資不大，其營銷方式主要有兩種：一種是渠道營銷，即靠營銷員原來的銷售客戶拿貨；另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商。前一種可以經(jīng)銷，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨?！胺b工作室”做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司。銷售情況很不錯。

除了由服裝設(shè)計師來開“服裝工作室”外，還有一種情況，就是由資深的營銷人員做老板。這個老板會聘請設(shè)計師來做設(shè)計，自己做經(jīng)營。營銷人員的轉(zhuǎn)型往往也比較順利，因為畢竟手上的客戶資源就是財富。

服裝工作室怎么經(jīng)營（服裝工作室怎么經(jīng)營好）

開服裝設(shè)計工作室是怎樣運作的？

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當?shù)厥袌?，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

第三：是資金預(yù)算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。

下面是具體分析如何開家服裝店：

（1）開店成功率有多高

美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80％，獨立開店成功者比例約占20％。專家認為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場里，建議到各大商場先進行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。

一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。

在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。

私人定制服裝設(shè)計工作室該如何運營呢？應(yīng)該需要有哪些優(yōu)勢或者特質(zhì)？

一、服裝設(shè)計工作室該如何運營

1.首先是技術(shù)。因為特別是“西裝禮服襯衫”而不是女裝，所以把科技放在第一位(否則應(yīng)該是“設(shè)計”)。當然，技術(shù)和設(shè)計是相互作用的。設(shè)計中有技術(shù)，技術(shù)中有設(shè)計。然而，對于相對標準的產(chǎn)品，西裝和連衣裙以及襯衫，首先，你的裁剪大師非常非常重要。

2.其次，你自己的生活方式和生活圈子。這是一個非常簡單的邏輯關(guān)系。如果你想服務(wù)高端客人(現(xiàn)在的個人裁縫和以前的裁縫的區(qū)別是以前沒錢給裁縫買衣服，省了錢；現(xiàn)在沒錢買現(xiàn)成的產(chǎn)品，有錢做個人裁縫)。你一定知道高端客人的生活方式。

3.你對時尚禮儀的理解。西裝襯衫的穿搭很講究，不同場合有不同的男裝，從顏色到款式都有。有一次穿錯衣服是最大的錯誤！你必須自己了解這一切，然后才能與你的客人分享。

4.個人修養(yǎng)！因為我身邊有一群做高端定制的設(shè)計師朋友，對此我有很深的理解。高學歷、有經(jīng)驗的設(shè)計師顯然很受客人歡迎。你會覺得和TAs在一起，不是在討論一件衣服，而是在討論很多生活問題。比如對美的看法；世界觀等等。私人裁縫設(shè)計師和客人之間的精神交流非常重要。

二、開服裝設(shè)計工作室的優(yōu)點

1.資源分析最近有很多朋友問我有沒有賺錢的項目。我曾經(jīng)建議他們嘗試開一家服裝店。但反饋很快讓我大吃一驚。并不是他們都賺了錢，而是他們中的很多人輸了，吃了大虧。出于職業(yè)習慣，我去實地考察，發(fā)現(xiàn)他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因有不少。他們中的一些人因為一無所知或無知而沒有開店，他們失敗是因為他們不知道如何經(jīng)營和管理。

2.市場細分與定位開服裝店之前，首先要分析自己的資源優(yōu)勢。其實這遵循著最基本的道理，那就是你能做多少！作為服裝企業(yè)，要分析自己的優(yōu)勢。

3.細分市場介紹:我們要求在選擇之前，一定要先看我們說擁有的資源優(yōu)勢，并以此為基礎(chǔ)做出選擇。在這些眾多的服裝市場中，有些有獨特的市場供大家選擇。

4.店鋪模式介紹:現(xiàn)在市面上的服裝店有很多種，比如:品牌服裝的連鎖店(阿迪達斯服裝店就是這樣)、大眾服裝店(女裝、男裝沒有品牌壟斷)、商場的服裝專柜、大型服裝超市，接下來就是租房子，找貨源。

三、準備工作

1.做好剪裁。初學者首先要做裁縫，要能根據(jù)服裝圖案將面料裁剪縫制成真衣服。在這個環(huán)節(jié)，他們必須準備一臺縫紉機和至少一本自學裁縫書，幫助你提高裁剪水平。

2.練習服裝素描。服裝設(shè)計不需要特別精通素描，但一定要能用素描準確表達服裝的款式、面料、圖案和色彩。可以在書店購買服裝素描方面的書籍，提高自己的繪畫能力。

3.熟悉各種面料特性。初學者必須熟悉各種面料的顏色和圖案的舒適性、透氣性和表現(xiàn)力，然后結(jié)合自己的裁縫知識進行創(chuàng)作和設(shè)計。只有通過不斷的設(shè)計和實踐，他們才能提高自己的水平。

以上就是關(guān)于服裝工作室怎么經(jīng)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。