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網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例(網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例分享)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
淘寶商品詳情頁(yè)文案應(yīng)該怎么寫?
產(chǎn)品介紹文案寫的好不好,直接影響了商品的銷量。
不過(guò),今天我們?cè)谡f(shuō)4個(gè)問(wèn)題之前,先來(lái)看看一個(gè)不好的文案是怎么來(lái)的。
因?yàn)樽蛱煳覄傁铝艘粋€(gè)掛燙機(jī),今天收到,深有感觸。
先看看一個(gè)糟糕的文案是怎么來(lái)的?
在講之前,我先跑個(gè)題先:我家原本有個(gè)電熨斗,但是會(huì)漏水,然后我準(zhǔn)備去買個(gè)掛燙機(jī)。目標(biāo):入門級(jí)掛燙機(jī),能夠幫我把襯衫熨燙平整就好(我要求不高吧?)
然后我京東一搜索,出來(lái)美的掛燙機(jī),一看價(jià)格,189元,200塊錢不到(618大促價(jià)格),是當(dāng)時(shí)搜索頁(yè)面里最便宜的。
加上用過(guò)美的其他產(chǎn)品,對(duì)美的品牌有一定的信賴和偏好。所以我果斷進(jìn)入商品頁(yè)面。
重點(diǎn)來(lái)了:對(duì)于入門級(jí)掛燙機(jī)來(lái)說(shuō),顧客最在乎什么功能呢?
(麻煩先思考3分鐘再往下拉)
——1分鐘思考——
——2分鐘思考——
——3分鐘思考——
類似于你去吃一個(gè)東西,你最在乎是什么?當(dāng)然是好不好吃吧?
如果是一個(gè)電飯煲,你在乎的首要功能一定是煮飯好不好吃吧?
如果是個(gè)保溫杯,你在乎的首要功能一定是保溫程度對(duì)不對(duì)?
那么,對(duì)于一個(gè)入門級(jí)的掛燙機(jī),你在乎的首要功能是什么?
當(dāng)然是能不能很好的熨平你的襯衫吧?
不過(guò)實(shí)話說(shuō),我點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面一直拉下去看,幾乎沒(méi)有看到任何一個(gè)關(guān)于熨燙衣服有多好的介紹。
這是為什么呢?
因?yàn)樽约阂步?jīng)常寫文案,其實(shí)特別能理解發(fā)生什么事情了。大概的文案寫作過(guò)程我模擬一下:
——— 文案思考過(guò)程模擬 ———
一、收到任務(wù)
啊,又收到了一個(gè)掛燙機(jī)的文案。市場(chǎng)上那么多掛燙機(jī),我要好好的展現(xiàn)這個(gè)掛燙機(jī)各項(xiàng)功能。
二、文案創(chuàng)意思路
嗯,我要有個(gè)創(chuàng)意:
給這個(gè)產(chǎn)品取了個(gè)感性的名字:“喵女郎”,再來(lái)個(gè)廣告語(yǔ)“小身材也有大性感”
(瞬間感覺(jué)自己好有才是吧?BUT,一個(gè)掛燙機(jī)不好好執(zhí)行自己本職工作跑去走性感路線是個(gè)什么鬼?)
這個(gè)名字很棒,我發(fā)現(xiàn)整個(gè)商品描述文案都可以圍繞這個(gè)創(chuàng)意來(lái)。
接下來(lái)列下賣點(diǎn):
1、靜音功能;
為了充分展示我文案存在的價(jià)值,不能寫的太干巴巴,這個(gè)表述為:“呵護(hù),是靜悄悄的她一直在哪里”)
2、出氣很快,只要45秒。
為了配合我喵女郎的創(chuàng)意,繼續(xù)下去,表述為“呵護(hù),時(shí)刻準(zhǔn)備著”
3、各種人性化的設(shè)計(jì)。
常用套路:用一個(gè)圖總結(jié)整體賣點(diǎn),然后一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)分別表現(xiàn)即可搞定整個(gè)詳情文案。
接下去的分別論述,我抓取一部分合并到一個(gè)圖里給你看看吧:
三、文案最終呈現(xiàn)
心理過(guò)程:嗯,為了讓設(shè)計(jì)師充分表現(xiàn)好,我要讓他配合我“喵女郎”這個(gè)名字畫個(gè)喵女郎出來(lái),我擦,我咋這么有才。
——— 文案思考過(guò)程模擬結(jié)束 ———
發(fā)現(xiàn)沒(méi)?“接到任務(wù)—文案創(chuàng)意思路—文案最終呈現(xiàn)”整體的思考都非常用心,很用心想把自己這個(gè)商品詳情做的比其他同類更好。
BUT!
整個(gè)過(guò)程都沒(méi)有思考過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者需要和最為關(guān)注的點(diǎn)啊~
你猜,我今天收到這個(gè)掛燙機(jī)后想做的第一個(gè)動(dòng)作是什么嗎?
(來(lái),思考3秒鐘)
當(dāng)然是趕緊插電,測(cè)試一下熨燙功能好不好哇~(猜是開包裝,那你站旁邊涼快去)
所以,一定要記得:
文案是寫給目標(biāo)消費(fèi)者看的。
文案是寫給目標(biāo)消費(fèi)者看的。
文案是寫給目標(biāo)消費(fèi)者看的。
(重要的事情說(shuō)三遍)
一個(gè)好的商品銷售文案是怎樣的?要想清楚這4個(gè)問(wèn)題
那么,一個(gè)好的商品銷售文案應(yīng)該怎樣做?如上述所說(shuō),必須時(shí)刻記得我們的消費(fèi)者,能解決目標(biāo)消費(fèi)者疑問(wèn)的文案就是好文案。
怎么做到呢?
記得在接到任務(wù)時(shí),給你自己80%的時(shí)間思考有關(guān)消費(fèi)者的4個(gè)問(wèn)題:
1、我的消費(fèi)者是誰(shuí)?
2、他為什么要購(gòu)買我的商品?
3、購(gòu)買這個(gè)商品,他關(guān)注哪些點(diǎn)?
4、他有哪些疑慮?
當(dāng)你把這些都思考清楚了,再開始寫你的文案。
我們?cè)倩氐竭@個(gè)掛燙機(jī)。來(lái)回答這4個(gè)問(wèn)題:
1、我的消費(fèi)者是誰(shuí)?
鑒于這個(gè)價(jià)格是掛燙機(jī)同類產(chǎn)品中價(jià)格較低,并且功能并不多,算是一個(gè)入門級(jí)的掛燙機(jī)。那么誰(shuí)會(huì)購(gòu)買入門級(jí)呢?我認(rèn)為應(yīng)該是一些對(duì)掛燙機(jī)要求不多,并且只追求主要功能的單身或小家庭。
2、他為什么要購(gòu)買我的商品?
同樣,入門級(jí)掛燙機(jī),消費(fèi)者顯然是因?yàn)橛徐贍C衣服的需求才會(huì)來(lái)買,但是之所以購(gòu)買這個(gè)而不是其他產(chǎn)品,一方面是因?yàn)閮r(jià)格較低,第二方面會(huì)是品牌喜好。
(所以,我購(gòu)買了這款掛燙機(jī),雖然他連我最主要需求點(diǎn)熨燙衣服好不好都沒(méi)有文案解說(shuō)給我,由此,也可看見如果你商品賣的好,未必是因?yàn)槟阄陌笇懙暮?,也許只是你占了個(gè)大品牌的坑。)
3、購(gòu)買這個(gè)商品,他關(guān)注哪些點(diǎn)?
如上所說(shuō),關(guān)注熨燙衣服是不是很好。這是基本功能點(diǎn)好伐?但是對(duì)于一個(gè)文案來(lái)說(shuō),因?yàn)橐娺^(guò)太多,容易麻木的忽略。
如果消費(fèi)者關(guān)注這個(gè),我們就應(yīng)該在文案里把這個(gè)關(guān)注點(diǎn)解決。比如,用熨燙前后的對(duì)比來(lái)直接說(shuō)明熨燙效果,就會(huì)好過(guò)各種什么水箱,把手,軟管之類的,當(dāng)然,后面的這些小賣點(diǎn)都只能做微加分項(xiàng),但絕不是主要項(xiàng)。
當(dāng)然,消費(fèi)者也很有可能關(guān)注是否響聲很大,關(guān)注出氣是不是很快。(不過(guò)作為一個(gè)從來(lái)沒(méi)有用過(guò)掛燙機(jī)的我來(lái)說(shuō),對(duì)這些完全木有概念啊~)
4、他有哪些疑慮?
銷售文案主要功能就是展示賣點(diǎn)和說(shuō)服。其中說(shuō)服的主要方法就是按著你主要的疑問(wèn)來(lái)幫你一一解決,如果沒(méi)解決,很有可能直接跳走,也很有可能直接直接聯(lián)系客服,給客服帶來(lái)大量的工作量。
如果你不知道消費(fèi)者有哪些疑慮,可以嘗試:?jiǎn)柹磉叿夏繕?biāo)人群描述的朋友,看顧客留言,問(wèn)問(wèn)客服,顧客都在問(wèn)哪些問(wèn)題。這樣一輪下來(lái),你基本就知道文案里還應(yīng)寫哪些內(nèi)容里。
比如這個(gè)掛燙機(jī),如果顧客經(jīng)常問(wèn)客服:這個(gè)掛燙機(jī)會(huì)不會(huì)很容易壞?如果壞了我改怎么辦?
那么文案中就應(yīng)該補(bǔ)充具體的售后服務(wù)。
把以上4個(gè)問(wèn)題思考清楚了,一個(gè)商品詳情文案就出來(lái)了。
葉小魚,《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者,微信公眾號(hào):葉小魚跑跑跑(talkto520)
淘寶店鋪文案怎么寫好
寫作方法1.九宮格:
寫出產(chǎn)品的九個(gè)最為突出的優(yōu)點(diǎn),然后,進(jìn)行思維發(fā)散,該如何更有創(chuàng)意的表現(xiàn)這些優(yōu)點(diǎn),能夠吸引消費(fèi)者。在寫下這些優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候,可以嘗試著多度幾遍,這樣有利于思維的發(fā)散??梢陨享敿馕陌干厦娑嗾倚├樱部梢陨弦恍┍容^好的品牌店閱讀他們的文案。先寫出一些大致的廣告詞,以此可以推動(dòng)文案后文的寫作。
2.邏輯排序:
有點(diǎn)擺放出來(lái)之后,然后進(jìn)行整個(gè)頁(yè)面的排列,如何規(guī)劃好詳情頁(yè)的邏輯方式。閱讀邏輯方式直接決定了消費(fèi)者的獵奇心理的前進(jìn)或者后退。在一些比較好的大商鋪詳情頁(yè)里面做的比較好。如果展示了自己的優(yōu)點(diǎn),但是無(wú)人購(gòu)買,這明顯就是賣點(diǎn)做的不夠好。
3.鼓動(dòng)消費(fèi)者:
有些寫的比較好的文案,不僅是優(yōu)點(diǎn)的展示,更是將優(yōu)點(diǎn)化作一篇鼓動(dòng)人心的說(shuō)教文,鼓動(dòng)閱讀者看了就有下單的沖動(dòng)。在邏輯順序確定之后,就要開始做大量的修飾,讓每個(gè)優(yōu)點(diǎn)的內(nèi)容得到充實(shí),得到認(rèn)證,讓消費(fèi)者看了就覺(jué)得是這樣的。
4.真人秀:
所謂的真人秀,就是賣家的認(rèn)證、認(rèn)可。在淘寶上,一般就是賣家評(píng)論來(lái)體現(xiàn)。也可以通過(guò)賣家的曬圖證明。
5.多次修改:
任何偉大的作品都是在多次修改之后誕生的,世界上很多出名的著作是這樣誕生的。該精簡(jiǎn)的要精簡(jiǎn),可以去掉的就不要放在上面。
以一篇商品詳情頁(yè)文案為例,分析該詳情頁(yè)包含了哪些內(nèi)容?
一般來(lái)說(shuō)詳情頁(yè)中的大致板塊結(jié)構(gòu)都是相對(duì)固定的,會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品去做調(diào)整。
最上面基本上都是一張比較醒目的海報(bào),用來(lái)吸引買家的注意,產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽下去的意愿,也可以在海報(bào)里加上重要的賣點(diǎn)信息。
詳細(xì)的信息介紹,包括產(chǎn)地、規(guī)格等各種基本的信息,其他產(chǎn)品可根據(jù)自身情況來(lái)說(shuō)明。
接下來(lái)開始詳細(xì)說(shuō)賣點(diǎn),讓買家知道你的東西好在哪里。
對(duì)每一個(gè)賣點(diǎn)的詳細(xì)解釋。
用真實(shí)的場(chǎng)景圖去打動(dòng)買家,證明自己說(shuō)的賣點(diǎn)并不只是在吹牛,而是事實(shí)就是這樣,你完全可以放心。
增加食用方法,也算是真實(shí)場(chǎng)景中的體現(xiàn)。
實(shí)拍展示肯定也是必不可少的環(huán)節(jié)。
以上就是關(guān)于網(wǎng)店詳情頁(yè)文案案例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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